北京某医药公司薪酬管理办法V1.0

1、某药业北京某医药经营有限公司薪酬管理办法（第一版）目录第一章总则 1第二章薪酬体系 3第三章薪酬单元 4第四章年薪制 6第五章岗位绩效工资制 7第六章销售提成工资制 9第七章销售绩效工资制 11第八章协议工资制 12第九章薪酬入级 13第十章其他 16附件 01：岗位评价得分排序表 17附件 02：职系职级划分表 19附件 03：年薪制适用岗位清单 21附件 04：岗位绩效工资制适用岗位清单 21附件 05：销售提成工资制适用岗位清单 24附件 06：销售绩效工资制适用岗位清单 24附件 07：各职级固定比例 / 浮动比例对照表 25附件 08：地区收入调整系数对照表 错误! 未定义书签。附件

2、 09：专业管理职系的职级、薪级与薪酬对应表错误! 未定义书签。附件 10：营销职系的职级、薪级与薪酬对应表 错误! 未定义书签。附件 11：商务职类的职级、薪级与薪酬对应表 错误! 未定义书签。附件 12：临床销售职类的职级、薪级与薪酬对应表错误! 未定义书签。附件13: OTC销售职类的职级、薪级与薪酬对应表错误！未定义书签。 附件 14：市场职类的职级、薪级与薪酬对应表 错误! 未定义书签。北京某医药经营有限公司薪酬管理办法第一章总则第一条 目的和依据为了制定适合企业市场化运作的分配体系，激发员工活力，共同分享某医药经 营有限公司（以下简称“经营公司”）发展所带来的收益，把员工个人业绩和

3、公司 整体业绩有效结合起来，促进员工价值观念的统一，建立吸引、激励和保留人才的 机制，推进某药业、某医药公司总体发展战略的实现，依据国家有关法律、法规， 特制定某医药经营有限公司薪酬管理办法（以下简称“本管理办法”）。第二条 适用范围本管理办法适用于经营公司所有员工，包括北京总部各职能部门和各业务部 门，以及经营公司的外地办事机构。第三条 薪酬分配的依据薪酬分配的依据是：岗位、能力和业绩。第四条 薪酬设计的思路薪酬设计的思路在于：薪酬改革重在结构调整，结合适当的总量调整，打破既 有工资体系重新设计，采用多种薪酬模式，实现对员工的有效激励。第五条 薪酬分配的基本原则薪酬作为价值分配形式之一，应遵

4、循竞争性、激励性、公平性和经济性的原则。（一）竞争性原则：在薪酬结构调整的同时，根据市场薪资水平，对与市场水平差距较大的岗位薪酬水平有一定幅度的提高，使公司的薪酬水平具有较强的市场竞争力。（二）激励性原则：打破工资的刚性，增强工资的弹性。通过绩效考评，使员 工的收入与公司整体经营业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性；另外，开放 多条薪酬通道，不同岗位的员工有同等的晋级机会。（三）公平性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制， 在统一的规则下, 通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。（四）经济性原则：人工成本的增长幅度应低于总利润的增长幅度，用适当工 资成本的增加引发员工创造更多的经济增加

5、值，保障公司的整体利益，实现可持续发展第六条薪酬的特征（一）可计量性：与员工薪酬相关的影响因素都将量化为工资数额，薪酬与绩 效考核挂钩。（二）员工根据其所在岗位、本人具有的技能、工作努力程度和工作业绩，基 本可以预期到个人的年度总收入。第二章薪酬体系第七条经营公司各管理部门、各业务部门的薪酬制度包括五种不同类型：（一）年薪制（二）岗位绩效工资制（三）销售提成工资制（四）销售绩效工资制（五）协议工资制第八条实行年薪制的员工，其工作业绩以一年为一个完整经营周期进行评估，薪酬发放的数额与其经营绩效紧密挂钩。年薪制具体适用岗位详见附件3:某医药经营有限公司年薪制适用岗位清单。第九条 岗位绩效工资制是指

6、以半年为一个考核周期对员工的工作绩效进 行评估，其薪酬的发放与员工半年内的绩效表现紧密挂钩。岗位绩效工资制具体适 用岗位详见附件4 :某医药经营有限公司岗位绩效工资制适用岗位清单 。第十条销售提成工资制适用于处方药一线销售类员工，以一个季度为一个考核周期对员工的工作绩效进行评估，其薪酬的发放与整个季度内的绩效表现紧 密挂钩。销售提成工资制具体适用岗位详见 附件5 :某医药经营有限公司销售提成 工资制适用岗位清单。第十一条 销售绩效工资制适用于OTC 线终端促销类员工，其薪酬的发放 与其每个月的绩效表现紧密挂钩。销售绩效工资制具体适用岗位详见 附件6:某医 药经营有限公司销售绩效工资制适用岗位清

7、单 。第三章薪酬单元第十三条经营公司的薪酬结构从整体上包含下列薪酬单元，并根据不同岗位的岗位特点和工作性质进行不同组合。（一）岗位工资：是为了体现岗位价值和反映员工积累的岗位技能和专业经验 而设定的工资单元，主要取决于岗位性质和工作内容，是员工薪酬中相对固定的部 分，每月固定发放。（二）绩效工资：是依据员工通过努力而取得的工作绩效来确定的工资单元， 是员工薪酬中相对变动的一部分。主要包括：半年绩效工资、年末绩效工资、季度 提成奖金、半年奖、月度绩效工资、季度奖等多种绩效工资形式，且发放周期有月、 季度、半年之分，对不同类型的岗位有不同的组合和计算方式。（三）年终奖：是依据经营公司的总体经营业绩

8、，年终核定发给部分岗位的超 值奖励单元，年末一次性发放。（四）福利：是员工所能享受到的一种福利待遇，包括国家强制性保险、补充 保险和公司为员工提供的出差、住房、交通、通讯等方面的各类补贴补助补助。详 见某医药公司相关福利、费用管理办法。第十四条岗位工资的确定岗位工资构成经营公司各个职系职类的岗位每月固定发放的固定工资，其计算公式为：公式4-1 :月岗位工资=月工资基数x员工个人工资系数X固定比例（一）月工资基数所有员工的月工资基数均取值为1000元。工资基数用于员工的整体调薪，经营公司每年可根据物价的浮动情况以及行 业薪资水平的升降对月工资基数进行调整，以实现全员的薪资水平调整。（二）员工个人

9、工资系数经营公司在工作分析和岗位评价的基础上，根据各岗位所处的得分区间确定 专业管理、营销、商务、处方药销售、OTC销售、市场等岗位所属的职系、职类和职级（详见附件1:某医药公司岗位评价得分排序表、附件2 :某医药公司职系 职类职级划分表）。经营公司的每个职级均对应一定幅度的薪级带宽，每个薪级有唯一对应的工资 系数，以形成各个岗位的宽带薪酬，使得员工无需岗位的变动就可实现薪酬的升降。 具体每个职级对应的工资系数详见附件8:各职系职类职级的工资系数对照表。当经营公司未来出现新增岗位或岗位职责发生变化后，新增岗位所属职级可根 据岗位评价的结果相应确定，或在和相邻岗位综合比较后就近植入相应职级（三）

10、固定比例/浮动比例不同岗位固定比例和浮动比例的规定见附件7:各职级固定比例/浮动比例对照表。第十五条绩效工资和年终奖的确定各职系职类和各职级的员工，其绩效工资的构成单元以及计算方法不尽相同, 具体详见后续章节第四章年薪制第十六条适用范围适用于营销职系中的部分岗位，具体适用清单详见附件3:某医药经营有限公司年薪制适用岗位清单第十七条薪酬结构公式4-1 :薪酬构成=月岗位工资+年终奖第十八条月岗位工资岗位工资按本管理办法第十四条的规定计算确定，于每月固定发放。第十九条年终奖年终奖=12 X月工资基数X个人工资系数X浮动比例X年度综合考核系数，年终奖计算确定之后，于第二年年初一次性发放。年度综合考核

11、系数的确定详见某医药经营有限公司业绩考核管理办法。第二十条调薪年薪制适用岗位的调薪周期为一年，具体调薪细则如下：1) 年度综合考核系数 1.1，第二年个人工资系数上调一级；2) 1.1 年度综合考核系数 0.9，第二年个人工资系数维持不变；3) 0.9 年度综合考核系数 0.8，第二年个人工资系数维持不变，若连续两 年0.9 年度综合考核系数 0.8，第三年个人工资系数下调一级；4) 0.8 年度综合考核系数，第二年个人工资系数下调一级；第五章岗位绩效工资制第二一条适用范围适用于专业管理职系的所有岗位，以及营销职系中商务职类、处方药销售职类、OTC销售职类、市场职类的部分岗位。（详见附件4:某

12、医药经营有限公司岗位绩 效工资制适用岗位清单）第二十二条薪酬结构公式5-1 :薪酬构成=月岗位工资+半年奖+年终奖第二十三条月岗位工资月岗位工资按本管理办法第十四条的规定计算确定，于每月固定发放。第二十四条半年奖岗位绩效工资制中的半年奖分为“半年绩效工资”和“年末绩效工资”，分别于年中和年末一次性发放。具体计算公式如下：半年绩效工资=6x月工资基数x个人工资系数x浮动比例x员工半年考核系数年末绩效工资=6x月工资基数x个人工资系数x浮动比例x员工年末考核系数其中“半年”和“年末”考核系数的确定详见某医药经营有限公司业绩考核 管理办法。第二十五条年终奖岗位绩效工资制中的年终奖其计算公式如下：个人

13、年终奖二3x月工资基数x个人工资系数x半年度与年末绩效考核系数的 均值x企业年度效益系数其中，企业年度效益系数的计算公式为：企业年度利润实际完成值/上年度利润 实际完成值年终奖计算确定之后，于第二年年初一次性发放。第二十六条调薪岗位绩效工资制适用岗位的调薪周期为一年，具体调薪细则如下：1）半年度与年末绩效考核系数的均值 1.1，第二年个人工资系数上调一级；2）1.1半年度与年末绩效考核系数的均值 0.9，第二年个人工资系数维持不变;3) 0.9 半年度与年末绩效考核系数的均值 0.8，第二年个人工资系数维持不变，若连续两年0.9半年度与年末绩效考核系数的均值 0.8，第三年个人工资系数下调一级

14、；4) 0.8郢年度与年末绩效考核系数的均值，第二年个人工资系数下调一级;第六章销售提成工资制第二十七条适用范围适用于营销职系处方药临床销售职类中的部分岗位。（详见附件5:某医药经营 有限公司销售提成工资制适用岗位清单）第二十八条薪酬结构公式6-1 :薪酬构成=月岗位工资+季度提成工资+半年奖第二十九条月岗位工资月岗位工资二月工资基数x个人工资系数x地区收入调整系数x固定比例，月岗位工资于每月固定发放。其中地区收入调整系数的确定详见 附件7：某医药经营有限公司地区收入调整 系数对照表）,其他参数依照本管理办法第十四条的规定确定。第三十条 季度提成工资季度提成工资二季度考核系数X2（各产品提成系

15、数x当季度各产品销量）各产品提成系数的确定方法：由各销售部门的部长会同各产品经理在年初制定，临床代表与销售主管的提成系数应该各不相同，具体参见相关文件；当季度各产品销量指该岗位所负责区域/医院当季度各产品的进货量；其中“季度考核系数”的确定详见某医药经营有限公司业绩考核管理办法。季度提成工资在每季度末计算确定，并于下月初一次性发放。第三十一条半年奖半年奖二月工资基数x个人工资系数x地区收入调整系数x销量奖励系数其中销量奖励系数的计算方法如下：销量奖励系数二该岗位所负责区域/医院“半年来某产品进货额/上个半年的某 产品进货额”1）当该岗位所负责区域/医院的“半年来某产品进货额/上个半年的某产品进

16、 货额”0.9时，奖励系数取值为原值；2）当该岗位所负责区域/医院的“半年来某产品进货额/上个半年的某产品进 货额” 1.15时，该代表下一个半年的个人工资系数上调一级;2) 销量奖励系数 0.85 时，该代表下一个半年的个人工资系数下调一级；第七章销售绩效工资制第三十三条适用范围适用于营销职系OTC销售职类中的部分岗位。（详见附件6 :某医药经营有限 公司销售绩效工资制适用岗位清单）第三十四条薪酬结构公式7-1 :薪酬构成=月岗位工资+月度绩效工资+季度奖第三十五条月岗位工资月岗位工资二月工资基数X个人工资系数X地区收入调整系数X固定比例，月岗位工资于每月固定发放。其中地区收入调整系数的确定

17、详见 附件7:某医药经营有限公司地区收入调整 系数对照表）,其他参数依照本管理办法第十四条的规定确定。第三十六条月绩效工资月绩效工资二月工资基数X个人工资系数X地区收入调整系数X浮动比例X月度考核系数其中“月度考核系数”的确定详见某医药经营有限公司业绩考核管理办法。第三十七条季度奖季度奖二月工资基数X个人工资系数X地区收入调整系数X销量奖励系数其中销量奖励系数的计算方法如下：销量奖励系数二该岗位所负责区域/药店“本季度某产品进货额/上季度的某产 品进货额”1）当该岗位所负责区域/药店的“本季度某产品进货额/上季度的某产品进货 额”0.9时，奖励系数取值为原值；2）当该岗位所负责区域/药店的“本

18、季度某产品进货额/上季度的某产品进货 额” 1.15时，该代表下一季度的个人工资系数上调一级；4）销量奖励系数 3000 万元1500万元W，且3000万元800万元W，且1500万元 800万元30 %第四十三条岗位变动入级（一）员工在同一职系职类，或不同职系、职类之间的平级转岗或晋升， 即从原岗位转到与原岗位处于同一岗位评价得分区间的新岗位，或转到高于原 岗位的岗位评价得分区间的新岗位，其工资制度按照新岗位的工资制度执行， 其工资系数的折算方法是选择新岗位中年薪总额与其原年薪总额最接近的上下 两个薪级，按“就近就高”的原则选择高位薪级入职，这个薪级所对应的工资 系数即为该员工新岗位的工资系

19、数，随后工资系数的升降与考核挂钩。（二）员工在同一职系职类，或不同职系、职类之间的降级转岗，即转到 低于原岗位的岗位评价得分区间的新岗位，其工资制度按照新职系职类的工资 制度执行，其工资系数的折算方法是选择新岗位中年薪总额与其原年薪总额最 接近的上下两个薪级，按“就近就低”的原则选择低位薪级入职，这个薪级所 对应的工资系数即为该员工新岗位的工资系数，随后工资系数的升降与考核挂 钩。第十章其他第四十四条毕业生实习期工资标准、新员工试用期工资标准，以及加班工资、病事假期间工资等相关规定参见经营公司其它人力资源管理类制度， 本管理办法不作规定。第四十五条本管理办法由经营公司办公室负责解释、修改和调整

20、，由总经理批准执行。第四十六条本管理办法实施后，原有类似规章制度自行终止，与本管理办法有抵触的规定一律以本管理办法为准。第四十七条本管理办法自年 月 日起颁布实施。附件01:岗位评价得分排序表岗位评价得分排序职类岗位名称得分M一部部长693M处方药事业部部长690MOTC事业部部长683M-M市场部部长635M-R处方药事业部销售总监628M-B处方药事业部商务总监623M-BOTC事业部商务总监623M-OOTC事业部销售总监620M-B一部大区经理582M-B处方药事业部大区商务经理582M-BOTC事业部大区商务经理582M-OOTC事业部大区销售经理568M-R处方药事业部大区销售经理

21、563A办公室主任525A计划业务部部长517A财务部部长502M-R处方药事业部省区销售经理490M-OOTC事业部省区销售经理482M-M处方药产品经理475M-MOTC产品经理475A质量客服部部长472M-B一部省区商务代表463M-B处方药事业部省区商务代表463M-BOTC事业部省区商务代表463A办公室人力资源效能监查科科长423M-M医学经理410A计划业务部监察科科长408A计划业务部业务监察科科长408A办公室车务安全科科长408A财务部财务科科长403A财务部结算科科长403M-R处方药事业部省区销售主管397M-OOTC事业部省区销售主管390M-M助理产品经理368M

22、-M信息经理337M-R处方药事业部省区医药代表332M-OOTC事业部省区销售代表320A计划业务部业务监察科市场监察员318A计划业务部业务监察科业务督察员313AP办公室人力资源效能监查科薪酬考核专员310M-M医学助理307A财务部财务科会计307A办公室人力资源效能监查科招聘培训专员305M-M宣传专员302A计划业务部库房班长277A质量客服部质量管理员273A质量客服部产品咨询员272A财务部财务科岀纳260A财务部结算科结算员247A事业部销售行政245A计划业务部监察科 3+1项目组专员233A财务部结算科计算机统计233A计划业务部监察科开票员213A质量客服部部门综合员2

23、02A办公室车务安全科车务安全员193A计划业务部监察科合同档案管理员187A质量客服部行政文员185A计划业务部司机167A计划业务部仓库保管员162A计划业务部库房管理员162A办公室车务安全科司机160A办公室车务安全科接待员152A计划业务部记号员145A办公室车务安全科西四值班员138A计划业务部库工122A办公室车务安全科清洁工107附件02:职系职级划分表岗位评价分值区间专业管理职系-A营销职系-M营销职系-M商务职类M-B临床销售职类M-ROTC销售职类M-0市场职类M-M职级岗位职级岗位职级岗位职级岗位职级岗位职级岗位651 700M1一部部长、处方药事业部部长、OTC事业部

24、部长601 650M-B1处方药事业部商务 总监、OTC事业部 商务总监M-R1处方药事业部销售总监M-O1OTC事业部销售总监M-M1市场部部长551 600M-B2一部大区经理、处方 药事业部大区商务 经理、OTC事业部 大区商务经理M-R2处方药事业部大区销售经理M-O2OTC事业部大区销售经理M-M2501 550A1办公室主任、计划业务部部长、财务部部长M-B3M-R3M-O3M-M3451 500A2质量客服部部长M-B4一部省区商务代表、 处方药事业部省区 商务代表、OTC事 业部省区商务代表M-R4处方药事业部省区销售经理M-O4OTC事业部省区销售经理M-M4处方药产品经理、

25、OTC产品经理401 450A3办公室人力资源效能监查科科 长、计划业务部监察科科长、计 划业务部业务监察科科长、办公 室车务安全科科长、财务部财务 科科长、财务部结算科科长M-R5M-O5M-M5医学经理351 400A4M-R6处方药事业部省区销售主管M-O6OTC事业部省区销售主管M-M6助理产品经理301 350A5计划业务部业务监察科市场监察 员、计划业务部业务监察科业务 督察员、办公室人力资源效能监 查科薪酬考核专员、财务部财务 科会计、办公室人力资源效能监 查科招聘培训专员251 300A6计划业务部库房班长、质量客服部质量管理员、质量客服部产品咨询员、财务部财务科岀纳201 2

26、50A7财务部结算科结算员、事业部销 售行政、计划业务部监察科3 + 1项目组专员、财务部结算科计算 机统计、计划业务部监察科开票员、质量客服部部门综合员151 200A8办公室车务安全科车务安全员、 计划业务部监察科合同档案管理 员、质量客服部行政文员、计划 业务部司机、计划业务部仓库保 管员、计划业务部库房管理员、 办公室车务安全科司机、办公室 车务安全科接待员126 150A9计划业务部记号员、办公室车务安全科西四值班员101 125A10计划业务部库工、办公室车务安全科清洁工M-R7处方药事业部省区医药代表M-O7OTC事业部省区销售代表M-M7信息经理、医学助理、宣传专员附件03:年

27、薪制适用岗位清单岗位评价分值区间职级t-L4 亠 冈位651 700M1一部部长、处方药事业部部长、OTC事业部部长附件04 :岗位绩效工资制适用岗位清单专业管理职系-A岗位评价分值区间职级t-L4 亠 冈位501 550A1办公室主任、计划业务部部长、财务部部长451 500A2质量客服部部长401 450A3办公室人力资源效能监查科科长、计划业务部监察科科长、计划业务部业务监察科科长、办公室车务安全科科长、财务部财务科科长、 财务部结算科科长351 400A4301 350A5计划业务部业务监察科市场监察员、计划业务部业务监察科业务督察员、办公室人力资源效能监查科薪酬考核专员、财务部财务科

28、会计、办公室人力资源效能监查科招聘培训专员251 300A6计划业务部库房班长、质量客服部质量管理员、质量客服部产品咨 询员、财务部财务科出纳201 250A7财务部结算科结算员、事业部销售行政、计划业务部监察科3+1项目组专员、财务部结算科计算机统计、计划业务部监察科开票员、 质量客服部部门综合员151 200A8办公室车务安全科车务安全员、计划业务部监察科合同档案管理员、质量客服部行政文员、计划业务部司机、计划业务部仓库保管 员、计划业务部库房管理员、办公室车务安全科司机、办公室车务安全科接待员126 150A9计划业务部记号员、办公室车务安全科西四值班员101 125A10计划业务部库工

29、、办公室车务安全科清洁工商务职类M-B岗位评价分值区间职级t-L4 亠 冈位601 650M-B1处方药事业部商务总监、OTC事业部商务总监551 600M-B2一部大区经理、处方药事业部大区商务经理、OTC事业部大区商务经理501 550M-B3451 500M-B4一部省区商务代表、处方药事业部省区商务代表、OTC事业部省区商务代表临床销售职类M-R岗位评价分值区间职级t-L4 亠 冈位601 650M-R1处方药事业部销售总监551 600M-R2处方药事业部大区销售经理501 550M-R3451 500M-R4处方药事业部省区销售经理401 450M-R5OTC销售职类M-0岗位评价

30、分值区间职级t-L4 亠 冈位601 650M-O1OTC事业部销售总监551 600M-O2OTC事业部大区销售经理501 550M-O3451 500M-O4OTC事业部省区销售经理401 450M-O5市场职类M-M岗位评价分值区间职级t-L4 亠 冈位601 650M-M1市场部部长551 600M-M2501 550M-M3451 500M-M4处方药产品经理、OTC产品经理401 450M-M5医学经理351 400M-M6助理产品经理301 350M-M7信息经理、医学助理、宣传专员附件05 :销售提成工资制适用岗位清单临床销售职类M R岗位评价分值区间职级t-L4 亠 冈位35

31、1 400M-R6处方药事业部省区销售主管301 350M-R7处方药事业部省区医药代表附件06 :销售绩效工资制适用岗位清单OTC销售职类M-0岗位评价分值区间职级t-L4 亠 冈位351 400M-O6OTC事业部省区销售主管301 350M-O7OTC事业部省区销售代表附件07 :各职级固定比例/浮动比例对照表职系职类职级固定比例浮动比例专业管理职系A1 A1070%30%营销职系M130%70%商务职类M-B1 M-B440%60 %处方药销售职类M-R1 M-R540%60%M-R6 M-R730 %N/AM-O1 M-O540%60%OTC销售之类M-O6 M-O730 %N/A市

32、场职类M-M1 M-M740%60%附件08:地区收入调整系数对照表地区系数适用地区1.0北京、上海、广州、深圳0.8其余省市单位：元职级工资系数月标准工资月岗位工资半年度绩效工资年终奖年收入总额A114.00 14,000 9,800 25,200 42,000 210,00012.67 12,667 8,867 22,800 38,000 190,00011.33 11,333 7,933 20,400 34,000 170,00010.00 10,000 7,000 18,000 30,000 150,0008.67 8,667 6,067 15,600 26,000 130,0007.

33、33 7,333 5,133 13,200 22,000 110,0006.00 6,000 4,200 10,800 18,000 90,000A211.20 11,200 7,840 20,160 33,600 168,00010.13 10,133 7,093 18,240 30,400 152,0009.07 9,067 6,347 16,320 27,200 136,0008.00 8,000 5,600 14,400 24,000 120,0006.93 6,933 4,853 12,480 20,800 104,0005.87 5,867 4,107 10,560 17,600

34、88,0004.80 4,800 3,360 8,640 14,400 72,000A37.47 7,467 5,227 13,440 22,400 112,0006.80 6,800 4,760 12,240 20,400 102,0006.075.334.603.87 6,067 4,247 10,920 18,200 91,000 5,333 3,733 9,600 16,000 80,000 4,600 3,220 8,280 13,800 69,000 3,867 2,707 6,960 11,600 58,0003.20 3,200 2,240 5,760 9,600 48,000

35、A45.60 5,600 3,920 10,080 16,800 84,0005.20 5,200 3,640 9,360 15,600 78,0004.80 4,800 3,360 8,640 14,400 72,0004.40 4,400 3,080 7,920 13,200 66,0004.00 4,000 2,800 7,200 12,000 60,0003.603.202.802.40 3,600 2,520 6,480 10,800 54,000 3,200 2,240 5,760 9,600 48,000 2,800 1,960 5,040 8,400 42,000 2,400

36、1,680 4,320 7,200 36,000A54.48 4,480 3,136 8,064 13,440 67,2004.20 4,200 2,940 7,560 12,600 63,0003.87 3,867 2,707 6,960 11,600 58,0003.53 3,533 2,473 6,360 10,600 53,0003.20 3,200 2,240 5,760 9,600 48,0002.87 2,867 2,007 5,160 8,600 43,0002.53 2,533 1,773 4,560 7,600 38,0002.201.92 2,200 1,540 3,96

37、0 6,600 33,000 1,920 1,344 3,456 5,760 28,800A63.55 3,547 2,483 6,384 10,640 53,2003.33 3,333 2,333 6,000 10,000 50,0003.13 3,133 2,193 5,640 9,400 47,0002.87 2,867 2,007 5,160 8,600 43,0002.53 2,533 1,773 4,560 7,600 38,0002.27 2,267 1,587 4,080 6,800 34,0001.93 1,933 1,353 3,480 5,800 29,0001.731.

38、52 1,733 1,213 3,120 5,200 26,000 1,520 1,064 2,736 4,560 22,800A72.99 2,987 2,091 5,376 8,960 44,8002.87 2,867 2,007 5,160 8,600 43,0002.73 2,733 1,913 4,920 8,200 41,0002.53 2,533 1,773 4,560 7,600 38,0002.33 2,333 1,633 4,200 7,000 35,0002.13 2,133 1,493 3,840 6,400 32,0001.931.731.531.40 1,933 1

39、,353 3,480 5,800 29,000 1,733 1,213 3,120 5,200 26,000 1,533 1,073 2,760 4,600 23,000 1,400 980 2,520 4,200 21,0001.28 1,280 896 2,304 3,840 19,200A82.61 2,613 1,829 4,704 7,840 39,2002.47 2,467 1,727 4,440 7,400 37,0002.33 2,333 1,633 4,200 7,000 35,0002.20 2,200 1,540 3,960 6,600 33,0002.07 2,067

40、1,447 3,720 6,200 31,0001.871.671.531.40 1,867 1,307 3,360 5,600 28,000 1,667 1,167 3,000 5,000 25,000 1,533 1,073 2,760 4,600 23,000 1,400 980 2,520 4,200 21,0001.27 1,267 887 2,280 3,800 19,0001.12 1,120 784 2,016 3,360 16,800A92.24 2,240 1,568 4,032 6,720 33,6002.13 2,133 1,493 3,840 6,400 32,000

41、2.00 2,000 1,400 3,600 6,000 30,0001.87 1,867 1,307 3,360 5,600 28,0001.731.60 1,733 1,213 3,120 5,200 26,000 1,600 1,120 2,880 4,800 24,0001.47 1,467 1,027 2,640 4,400 22,0001.33 1,333 933 2,400 4,000 20,0001.20 1,200 840 2,160 3,600 18,0001.07 1,067 747 1,920 3,200 16,0000.96 960 672 1,728 2,880 14,4001.87 1,867 1,307 3,360 5,600 28,0001.80 1,800 1,260 3,240 5,400 27,0