某钢铁销售公司业务员2012年工作总结【共3页】

1、某钢铁销售公司业务员2012年工作总结某钢铁销售公司业务员xx年工作总结 时间荏苒，光阴似箭，xx已经过去。或许我们心中有太多的遗憾和感慨，为没有达到预期的目标而遗憾，或许有太多的抱怨和不舍，因单调乏味的生活而抱怨，也许我们曾为孜孜不倦的寻求市场和工地却收不到任何成效而苦恼，也许我们曾因客户的质疑误解而伤心。同事们，所有的叹息将会随着时间拂袖而去，新的曙光正渐渐升起。回首xx年已经是xxxx成立的第二年，在公司领导的关心和x钢公司的正确指导下，xxxx以“诚信经营，互惠双赢”为原则，按照“快进快出”的要求，认真学习落实公司制定的各项指导方针，不断的完善管理制度，开拓市场，以直销公司责任制考核内

2、容为标准，用数据说话，较好地完成了全年的各项指标及工作任务。在过去的xx年里，xxxx主要做了以下几方面的工作。一、巩固本地市场，积极在xx年提高市场占有率。x xxx全年销量xxxxx吨，平均月销量xxxx吨，较xx年下半年平均每月xxxx吨，增加了xxxx吨，增长率xx%。就目前情况而言，可以说是本地同类厂家中销量最大的品牌，已经占领了本地市场，但相比其他贸易商，我们是厂家直销公司，有自己的资金、品牌和库存优势，我们充分利用这些优势来巩固和强化本地市场，将本地市场作为我们开拓业务的坚实基地。另外，在品牌定义上xx品牌符合国家标准，质量合格可靠，服务优良，这些已经成为我们公司的核心竞争力，是

3、我们占有市场的前提，同时我们要积极开拓xx及周边市场。因周边市场没有大型工地，多为房地产，供货复杂零碎，因此针对周边这种特点，我们采用分散库存这种方案。即在xx、xxx两地分别设立了仓库，派专人负责管理，这些地区分散了xx较大的库存，厂直发到xx、xxx这些地区，降低了中途倒运的成本，同时也分散xx的销售压力到周边等地。xx、xxx在设立仓库以后，xx销量提高至每月xxxx吨左右，xxx地区销量每月增长至xxxx吨。二、紧跟市场动向，降低成本，扭转亏损。xx年受到全国经济下滑的影响，大量商品及原料一直处于较低价格，钢材市场的商家们不约用“难”字形容过去的xx年。我们作为厂家直销公司比其他钢贸商

4、有先天的优势，但是市场中一些做得好做得大的钢贸商也有值得我们学习的地方，市场在不断的变化，在经营中也应不断的总结，不断学习。我们在市场的竞争中不断学习，且实施了以下几点避免亏损的方法：1）作为市场一线单位，必须掌握市场第一手信息，为此我们的业务员分别从各大钢铁信息网站订制了信息，我们从原料、期货、各大厂家价格、各市场经销商价格，为我们现货订价做了充分的指导，只有走在市场的前面才能为公司挽回损失。2）合理化的库存，每月我们根据自身需要购进销的快的品种，提高货物的周转率，在价格下行时抓准市场，货能销掉不积压，低价时补充高价出货是市场中钢贸商的成功经验。xxxx针对市场特点和需要，果断放弃了二级钢，

5、加大了三级螺纹和盘螺的比重。3）做好合同审核和预算，首先合同的价格成本不能低于x钢结算成本，严格计算结算时资金占用利息、运费和市场价格，才能避免亏损，在执行合同时，了解工程购货需要，避免断货及外购，因断货导致的大量外购不但价格易亏损而且容易外流大量现汇，由于垫资型工地本身回款慢，公司少量现汇拿去外购，月底融资回款，这样进入了恶性循环，造成隐形亏损。三、完善公司制度，做好财务工作。一个优秀的公司必须建立健全的公司制度，包括人事制度、管理制度等，只有健全的制度才能保证公司的有效健康平稳运行。首先完善人事制度，xxxx让每一名业务员有发展的空间，每名业务员分配制定任务量，为财务人员各自明确工作职责，工作责任到人，奖罚分明。这样每名员工做好本职工作的同时也保证了高效的工作效率。财务人员严格遵守总公司的财务制度，保证公司各项收入和支出的明了，财务工作的完善与否是衡量一个公司的重要指标。在面对成绩的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创造性，营销渠道的创新上，还有潜力可挖。x