移动电源项目商业计划书

1、辽宁工程技术大学项目名称永不断电的移动电源致力于实现电子产品的无限续航团队成员负 责 人院系电气与控制工程学院班级成绩评语2020年月日项目名称作品所属领域是否获得专利负责人姓名学校名称QQ团队成员资料姓 名指导老师1职务（职称）指导老师2职务（职称）目录1.摘要12.公司介绍23.产品介绍33.1什么是永不断电的移动电源33.2产品优势特色43.3技术方案44.市场分析94.1行业现状94.2市场规模94.3行业竞争114.3.1移动电源的生产商混杂114.3.2自身竞争优势114.4需求预测124.4.1手机市场124.4.2旅游市场124.4.3配套市场124.4.4礼品市场124.4.

2、5港口酒店125.营销策略135.1战略步骤135.2经营渠道135.3销售渠道136.经营管理156.1公司成立156.2 人力资源管理156.3生产管理166.4运营成本166.5盈利模式167.投融资方案与资本的退出177.1创业融资177.1.1创业融资对企业成长性的影响177.1.2资金筹集方式177.2资金退出方式198.财务计划208.1收入预算与成本明细表208.2资金筹集219.风险预测与控制229.1风险来源229.2风险控制策略2310.附录25图目录图 1公司logo5图 2一代产品展示8图 3二代产品展示及技术原理图9图 4三代产品展示10图 5 20132018年全

3、球智能手机用户增长统计（亿人）11图 6 2016-2020年 全球移动电源市场规模预测（亿美元）12图 7华众电子科技有限公司人力资源管理17图 8创业融资19表目录表 1 服务收入与成本预算表23表 2 资金筹集计划表241.摘要近年来，随着智能手机、平板电脑、电子书、车载导航等便携式电子产品的快速发展，单一产品所实现的功能越来越多，耗电量越来越大。另外，电池的发展在技术上相对滞后，储电容量受到产品自身尺寸大小的很大限制，从而造成便携式电子产品续航能力严重不足的缺陷。因此，未能及时处理事务和尽兴等问题一直困扰着广大用户，而移动电源，就是针对并解决这一问题的最佳方案。e众电子科技有限责任公司

4、是以提供高新移动电源为主的有限责任公司，本公司提供的“永不断电的移动电源”实用性高，方便携带，功能明确。该电源可以随时完美解决户外、办公、会议等特殊或紧急情况下移动设备续航不足的问题且电源自身无需充电，另外还附有照明、求救等户外功能，在遇到危险时可以发出求救信号，请求救援。 项目所有团队成员积极协作，团结一致，权责分明，学习能力强。永不断电的移动电源已通过多项严格的安全认证，并即将进行国家专利申请，安全可靠。我们采取的营销模式主要是有针对性的通过线上和线下相结合的宣传方式进行促销，目前发展态势良好，预计于第一年内达成使用者10000人，线上线下加盟店铺100家的目标。e众电子科技有限责任公司拥

5、有完善的制度和流程， 有培训良好的员工，能充分调动和满足顾客的期待，正确回应顾客的情绪和反应。从而最大限度地满足顾客的需要，制度化地培养顾客的忠诚。2.公司介绍e众电子科技有限公司主要研发制造高新电子类产品，将“创新引领发展”作为主打特色，以制造新型高性能移动电源为主要经营项目，在公司经营过程中不断完善产品，为顾客提供更为实用的产品。1、公司名称：贺轩电子器械制造公司公司性质：有限责任公司公司文化：创新是现代社会出现频率比较高的一个词，它是人类主观能动性的高级表现 形式，是推动民族进步和社会发展的不竭动力，创新思维学习心得。一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有理论思维，一刻也不能停止理论

6、创新。我们公司就是以创新为宗旨，全心全意为客户服务，创造出更好的明天。2.公司logo：图 1公司logo3.产品介绍3.1什么是永不断电的移动电源（1）移动电源的定以及其应用移动电源( Mobile power pack,MPP),是一种集供电和充电功能于一体的便携式充电器,具有移动、便携、高容量和多用途等特征。移动电源的产品结构比较简单,主要由储电介质、电路板及外壳三部分组成。其中,储电介质有聚合物电芯和锂电芯两种,由于前者的价格较高,目前多数移动电源采用锂电芯,而锂电芯当中18650电芯占主流。单节18650电芯的输出电压在27-42V之间,容量为260mAh。为了增加移动电源的储电容量

7、通常采用并联多节电芯的方法,所以移动电源的产品标称容量一般为2600mAh的倍数。另外,电子数码产品电池的工作电压范围也为2.7-42V,为了能够对其进行充电,移动电源内部必须有升压电路,在放电前把输出电压提高到5V。相应的,移动电源的充电电压(即输入电压)也为5V,通过外置电源适配器或电脑USB端口进行直流充电。移动电源的发展历程及行业现状（2）2001年年，CES展览上出现了最早的移动电源产品模型，由几节AA电池构成储电电芯，外加一个控制电路实现充放电.当时储电电芯的制造技术不成熟，体积比较大，循环寿命不够长，因而限制了移动电源的进一步发展。不过该产品模型为后来移动电源的结构奠定了基础，现

8、在的产品基本都是在此结构基础上进行优化设计的.2004年年，华旗重金推出“动力舱”品牌的移动电源，同时市场上也涌出了一大批移动电源的生产厂商，例如“爱国者”、“超牌”、“技展”、“海纳通”、“广业“、“iWalk”等，似乎移动电源又开始火爆起来经过一段时间的发展，移动电源在结构上开始具备了基本的产品雏形:储电电芯、管理电路以及控制芯片，由于没有相应的外部消费需求驱动，移动电源并没有形成有效的产品市场。2007年，苹果公司推出新一代智能手机iphone凭借其时尚的产品外观设计，强大的软件功能应用，迅速颠覆了智能手机市场，凝聚了大批忠实消费者。由于iphone为整机设计，使用过程中不能更换电池一般

9、情况下续航时间只有4个小时，因此iphone用户开始购买移动电源，成为移动电源的最大客户群。2009年年，随着智能手机、平板电脑等移动终端的迅速发展，移动电源的需求也急剧提高，产品市场呈现爆发式的增长.据相关资料显示，从2010年下半年开始，移动电源的网络搜索量呈现垂直上升的趋势.2011-2013年年，移动电源市场的规模年均增速达迏到2013年左右，截止到70%年底，中国的移动电源生产商接近5000家，产业规模达到105亿，同比增长81.03%，不少品牌生产商在2013年年取得不错的销量。其中，品胜电子的移动电源年销量突破700万台，成为国内该类产品销量第一，同时，电小二、羽博等品牌的销量紧

10、跟其后。（3）永不断电移动电源的理念 在日常生活中，移动电源可以解除我们对手机需要的燃眉之急，可以在电量较低时使用它，对手机进行充电。但是由于人们对移动电源体积要求的较高，导致它在储存电量方面的能力相对的进行了降低，所以有的时候我们就会面临手机与移动电源同时没电的情况。所以我们团队就想到了-永不断电的移动电源。这样我们在日常生活中在手机和移动电源同时没电时就可以开启它的应急充电方案最终实现致力于实现电子产品的无限续航。3.2产品优势特色 这款移动电源在有着常规移动电源用电源直接进行给其充电的同时有着一些新型的充电方式如手摇充电，太阳能充电，及其铝燃料电池，甚至更为高端的核能电池。这些方式听着都

11、比较高端、陌生，但是它们将会成为移动电源新的充电方式。3.3技术方案 一代充电方案: 手摇充电：在户外移动电源没有电时，可以将其背部的手摇开关打开，使其摇晃，从而对其经行充电。太阳能充电：在户外阳光充足的情况下，我们可以将其柔性太阳能板展开，放置在阳光下，对其进行充电。图 2一代产品展示 二代方案:铝燃料电池 构造特点 在单体电池中以铝（Al）为负极、氧为正极，在铝空气电池两侧有一对辅助空气电极，作为铝空气电池正极，在工作时只消耗铝和少量的水。 主要特点 比能量大 铝空气电池的理论比能量可达8100Wh/kg，2014年的铝空气电池的实际比能量只达到350Wh/kg，但也是铅酸电池的78倍、镍

12、氢电池的5.8倍、锂电池的2.3倍。使用铝燃料电池，可以不充电，只需要更换阳极板即可，该电池比能量高，只需要几克铝就可以把手机充满电。图 3二代产品展示及技术原理图 三代充电方案:核能电池也称为核电池 航天器的太阳能板在背光面也能够工作，就是因为在太阳能板表面涂有一层放射性物质，那些辐射可以为太阳能提供能量。由此设计出一款核电池，该方案用高效能单晶硅制作而成，采用氖管作为放射源，氖管可使用市面上的氖管吊坠当做放射源！氖管具有辐射低，半衰期长等优点，不使用时还可以将氖管拔出作为吊坠使用。图 4三代产品展示4.市场分析4.1行业现状近年来，随着智能手机、平板电脑、电子书、车载导航等便携式电子产品的

13、快速发展，单一产品所实现的功能越来越多，耗电量越来越大；另一方面，电池的发展在技术上相对滞后，储电容量受到产品自身尺寸大小的很大限制，从而造成便携式电子产品续航能力严重不足的缺陷。因此，未能及时处理事务和尽兴等问题一直困扰着广大用户。移动电源，就是针对并解决这一问题的最佳方案。在此基础上，永不断电的移动电源更是对于电子产品无限续航的保障。图 5 20132018年全球智能手机用户增长统计（亿人）4.2市场规模据立木信息咨询发布的中国移动电源行情调研与投资战略报告（2019版）显示：2018年全球移动电源市场规模已达84.90亿美元，预计到2022年全球移动电源的市场规模将增加至214.70亿美

14、元，年复合增长率达26.10%。2018年亚太，北美和欧洲市场规模分别是42.20亿美元、13.80亿美元和16.00亿美元。预计到2022年，上述三大区域市场规模将分别上升至108.70亿美元、32.60亿美元和39.10亿美元，年复合增长率将分别达到26.69%、23.98%和25.03%，全球移动电源市场规模将超过200亿美元，市场发展空间巨大。图 6 2016-2020年 全球移动电源市场规模预测（亿美元）4.3行业竞争4.3.1移动电源的生产商混杂据不完全统计，目前，市场上有近5000家移动电源生产商。由于进入移动电源市场的门槛相应较低，而预期的市场状况又非常看好，因此，移动电源刚刚

15、蓬勃兴起，就随即进入了其他行业要几年才进入的激烈竞争时期。再一点移动电源没有行业标准，产品良莠不齐。用户盲目性消费，不重质量重价格，不了解一个移动电源应该具备什么特点，而只能单纯的从价格、容量去区分，于是所有的移动电源就容量、价格上拼战。来自ZOD互联网消费调查中心，移动电源前50名市场占有率分散，呈现出完全竞争状态。4.3.2自身竞争优势根据对客户评价的筛选、认定、研究，我们发现，消费者青睐的产品具有以下特征，第一，产品拥有移动电源的最基本的功能，且收到的产品容量与实际大致相似；第二，外观要好，携带方便（体积尽量小），手感好，颜色可供选择；第三，充放电速度快，充电口位置安排合理等；第四，价格

16、合适，追求物美价廉等等。想要在激烈的市场竞争中取得胜利，必须对竞争对手和自己的产品有一定的了解。市面上常见的移动电源容量为3000mAh-20001mAh不等，其中容量为8000mAh更受消费者的青睐。关于重量方面，市面上移动电源的重量大多在100-300克，我公司产品外观小巧、重量较轻在占有一定的优势。其次，关于适用类型方面，我公司产品为通用，可满足大多数便携式电子产品的蓄电充电问题。除此之外，我公司移动电源有太阳能充电，数据线连接充电和手摇发电三种方式补充电量，真正实现永不断电，并且价格亲民，真正的实现了物美价廉。总的来说，我公司移动电源在市场竞争上占据了很大优势。4.4需求预测4.4.1

17、手机市场拥有手机等电子设备的用户是移动电源市场的消费主力，由于电子设备的电池持续供电有限性，越来越多的多功能电子设备耗电量加大等等，移动电源最终成为必备品。4.4.2旅游市场户外自助游、商务人士外出，对通讯、摄像、音乐、娱乐等应用功能随时随地有需求，在旅途过程中的持续供电成为共有的瓶颈。4.4.3配套市场新型的大功率手机、移动电视等终端多功能移动数码产品配套的捆绑销售。4.4.4礼品市场送方便、送时尚是当今礼品市场的主要卖点。移动电源无论在功能上还是新意上都涵盖了礼品的概念。4.4.5港口酒店飞机场、各类酒店和综合的各类休闲场所，这几类地方时手机用户出现没电，对移动电源需求最突显的几个场所。5

18、.营销策略5.1战略步骤第一步：代理产品进入初期的市场。目标打开高校，高职师生市场在市级城市设立个体店、连锁店进行铺货第二步：建立标准化、流程化和人性化的服务模式。完善销售渠道，目标开拓省级市场，代理品牌知名度、公司实力较强进行代理第三步：打造属于自己的品牌，尽量在半年内实现我们的三步走5.2经营渠道第一步： 在中高等院校进行招商校园代理，每所学校有两个或以上的代理生，高校手机，移动、联通、电信等门店进行铺货。第二步：在个体、连锁、小区门店进行铺货，进店铺货是我们无穷的电商精英为我们开阔网络经营这一块，进店铺货我们将拿下海口的旅游、酒店、会议、车商进行铺货。第三步： 在月份之前把校园市场收尾、

19、海口市场渠道铺开。月份进入二级县市市场。5.3销售渠道（1） 校园代理（2） 门面批发（3） 网上销售（4） 门面铺货（5） 县级代理（6） 旅游市场（7） 会议、酒店、汽车精品店等6.经营管理我公司主要推出的产品是永不断电的移动电源致力于实现电子产品的无限续航，主要适用于经常参与野外活动的人，我们将致力于研究无限发电技术，公司运营过程包括公司成立，人力资源管理，生产管理，运营成本和盈利模式。6.1公司成立公司在资金，技术以及生产都比较成熟的情况下，通过主管部门向税务局及有关部门登记，健全各项措施，成立本公司，并且以增长型为公司发展战略。公司各部门分工明确，设有技术部，市场部，策划部等部门制度

20、，分别负责发展新技术，销售产品，以及售后情况处理。实施技术改革，降低生产成本，增加市场竞争力。产品将主力出现在野外用品店，并向各个市场全面销售。公司有辽宁工程技术大学作为坚实的后盾，以其人力资源以及能力作为公司的信誉保障。6.2 人力资源管理公司具有自己的人力资源体系，设立了技术部，市场部，策划部，财务部，人力资源部，服务中心等部门，各部门术业有专攻，负责不同的工作，各部门招聘不同的人才，由人力资源部去调控。技术部招聘技术型人才，能多方面应用电力，计算机技术等的人才，负责开发新技术并不断完善现有技术。市场部招聘口齿伶俐，思维敏捷的人才，负责市场考查以及产品销售。策划部招聘专业知识强，能控大局的

21、人，负责写相应的公司策划。财务部招聘财务会计专业的人才，进行公司资金的管理，记录公司的盈亏，记录日常财务的支出并统计。人力资源部负责选拔人才，成员日常管理，绩效考核等。服务中心招聘外形好，性格好的人才，负责产品的咨询以及售后服务等基础型服务。图 7华众电子科技有限公司人力资源管理6.3生产管理技术部负责创新技术，改善产品，产品的生产由技术部下的厂间负责，间里具有完整生产流水线，可以安全高效的生产产品。产品生产的流程将由技术部门的人全程监管。6.4运营成本成本则是公司日常运转流动的资金，购买原材料和机器的钱，以及预计的机器修理费，与其他公关合作花费的钱，技术创新的资金支持。6.5盈利模式成本占优

22、模式，就是利用低成本优势来为客户提供价值的盈利模式。因为我们有自己的技术部，可以不断创新发展，减小成本，提升劳动生产率，降低成本，赚取利润。还通过中转站模式，通过与其他平台合作，让其销售从中提取分红，以此增加交易量，来实现更多的盈利。7.投融资方案与资本的退出7.1创业融资7.1.1创业融资对企业成长性的影响图 8创业融资 创业融资对企业成长性的影响主要表现在效能影响和效率影响：（1）对效率的影响对效率的影响表现在创业融资获得后对项目产品的直接影响，针对的是项目产品市场拓展能力和营销能力。企业获得资金后，不仅可以解决流动资金短缺的问题，还可以用于技术研发、产品开发和推广上，以开拓市场，提升产品

23、综合竞争力。（2）对效能的影响对效能的影响主要表现在企业获取资金之外的帮助和影响上，是一种间接影响，创业企业获得融资后，还可以从投资者获取技术指导、企业战略管理支持、资源信息和人力资源管理等方面的帮助，提升企业的创新能力和管理能力。7.1.2资金筹集方式本项目为了更好的吸纳资金，规避资金短缺带来的发展难题，采用了多种多样的资金筹集方式，拓宽资金来源渠道，分散资金风险。项目采取的资金筹集方式有：银行贷款、民间贷款、众筹、互联网融资、吸纳投资等。（1）银行贷款银行是企业最主要的融资渠道。银行对一些经营状况好、信用可靠的企业，授予一定时期内一定金额的信贷额度，企业在有效期与额度范围内可以循环使用。一

24、些高科技中小企业如果拥有重大价值的科技成果转化项目，初始投入资金数额比较大，企业自有资本难以承受，可以向银行申请项目开发贷款。对与高等院校、科研机构建立稳定项目开发关系或拥有自己研究部门的高科技中小企业，银行除了提供流动资金贷款外，也可办理项目开发贷款。“永不断电的移动电源”作为一项具有重大价值的科技成果可以转化为项目，初始投入资金数额较大，本公司自有资本难以承受，在创立之初即向银行申请了长期贷款与短期贷款。（2）民间贷款民间借贷是指公民之间、公民与法人之间、公民与其它组织之间借贷。只要双方当事人意见表示真实即可认定有效，因借贷产生的抵押相应有效，但利率不得超过人民银行规定的相关利率。项目在推

25、广运营中需要大笔资金，采取了少部分民间贷款的方式，贷款对象均为可靠的亲朋好友，合同协议确认有效。（3）众筹众筹融资是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。项目在众筹时主要采用回报式众筹与股权众筹相结合的方式，吸引投资者进行投资时投资者既可以以入股的方式进行投资，也可以在公司发展到一定程度时抽回投入的资金。（4）互联网融资互联网金融作为金融行业中的新生力量发展十分迅速，对商业银行的地位产生了一定程度的影响。互联网金融通过社交网络或电子商务平台可以挖掘各类与金融相关的信息，获取部分个人或机构没有披露的信息；智能满足用户金融需求。近年来，互联网金融疾速勃发，尤其是在过去两年里中国互联网金融

26、出现了井喷式的发展，为项目进行互联网融资创造了良好的环境。在融资过程中，项目通过多方打探获取可靠信息，再确认安全无误的前提下通过互联网融资获得了一部分资金。（5）吸收投资吸收投资的方式融资是指非股份制企业以协议等形式吸收国家、企业、个人和外商等的直接投入的资本，形成企业投入资本的一种筹资方式。投入资本不以股票为媒介，适用于非股份制企业，是非股份制企业筹集股权资本的一种基本方式。对于本公司来说，新型移动电源的设计、完善与推广具有独具一格的优势与特色，对于投资方的吸引力是巨大的。7.2资金退出方式（1）股权转让可转让部分股权，回收投资资金，且能吸引有实力的投资人参与投资项目的经营，增大品牌影响力。

27、如果可能的话，我方仍持有部分股权，可以享受后期发展的红利。（2）企业并购将项目整体出售给其他投资者，收购方一般为战略并购人，即与项目相关联的公司，可能是其他创投平台也可能是天使投资人,他们通过并购的方式快速扩大自身规模与产品升级。（3）清算当项目因整体经济环境因素、经营能力问题或其他问题导致持续亏损、无法正常运作，投资人可能会选择清算，迟滞分配剩余资产，即项目失败。8.财务计划8.1收入预算与成本明细表本项目产品是通过卖出产品的数量，以及店铺加盟费单个产品出售收益等来赚取利润。公司运营的前期，由于知名度不够，所以前期的购买使用者较少，随着产品的推广，使用者的数量会大幅提高，人工成本及其他相应的

28、成本根据市场的变化进行及时的调整，具体的如下表：表 1 服务收入与成本预算表收入与成本预算单位：元项目第一年第二年第三年第四年第五年使用人数（人）100003000080000购买者数量（人）1000020000300005000070000卖出电源（个）10000300005000080000线上+线下旗舰点加盟数量（店）1003005007001000店铺加盟利润（店/元）10000130001500018000 20000单个电源利润（只/元）5080909090总利润（元 ）8.2资金筹集表 2 资金筹集计划表资金筹集计划表单位：元项目第一年第二年第三年第四年第五年实收资本400007

29、0000短期借款合计第一年第二年第三年第四年第五年500000实收资本短期借款9.风险预测与控制移动电源行业是一个竞争激烈的行业，此行业用几年时间达到了其他行业需要十几年才能达到的竞争激烈程度。据统计，第一年的产品毛利大约在万，通过对市场的深度挖掘和拓展，在五年时间内通过适时推出新产品，配合市场的发展，进行积极营销，毛利将有机会每年高速增长。与此同时，随着项目的扩大，产品的逐步推广，风险也会越来越高，主要的风险可能来自于行业标准的推行、大型竞争对手的挤压、新的颠覆性技术的出现等。这些风险，在项目实际发展过程中需要紧密关注，并提前做出正确的判断。调查数据显示的便携性和储电量是用户在认同传统产品前

30、提下的两个标准要素，是设计开发的基准点，之后的一切设计创新都需遵照这两个基准点。用户对绿色能源、高新技术的好奇心和对不熟悉领域的疏离感、难以控制的不安感，决定了这些是设计开发的重要拓展方向。9.1风险来源（一）产品安全风险移动电源产品普遍存在容量虚标、寿命不够、可靠性差、安全性不足等问题。 相关市场调查得知据相，消费者在购买移动电源时主要关注储电容而往往忽略了最重要的产品可靠性及安全性。由于大部分移动电源使用锂电芯作为内部储电单元，而且有着不小的容量，其爆炸伤害不容小觑。 近年来，不少移动电源在充电或者使用过程中发生过热起火甚至爆炸的安全事故，严重威胁着消费者的人身安全。从移动电源产品的结构来

31、看，引发安全事故的部件主要是电芯和电路板。 作为移动电源的储电单元，电芯的容量越大，爆炸能量也会越大。 电路板主要起到控制作用，包括升压放电、降压充电、限制电流、短路保护等功能。 一些山寨小作坊厂家使用偷工减料的电路板，该类电路板在移动电源发生异常状况时无法起到限制电流或切断电路的保护作用，容易导致安全事故的发生。 某些不良商家甚至使用性能低劣的“洋垃圾”电芯，经过简单翻新后以次充好，应用在全新的移动电源产品内。这些劣质的电芯不仅降低产品的能效、缩短使用寿命，严重的还会出现过热、膨胀、甚至爆炸。（二）专利被模仿的风险对于本移动电源创业项目而言，前期进入市场最核心的东西就在技术专利中。但在中国的

32、专利法中，专利局没有强制要求专利申请人提供已知的现有技术给专利局，这一点与美国有根本区别。因此在中国的专利中，经常可以看到重复申请的专利。这一点，对于新创企业极其不利。（三）团队稳定性较低的风险对于本创业团队，团队成员是在一个创业梦想下聚集在一起进行创业尝试，主要人员都是技术从业背景，进入移动电源行业进行创业的初期核心竞争力也在于技术专利，以及最优化设计的能力。因此团队是否稳定，对于本创业项目来说至关重要。（四）智能手机电池技术的突破对于本创业项目来说，智能手机电池技术的突破会造成市场对移动电源产品的需求减弱，产品更迭时间变长，从而竞争加剧。己报道的两项可能的技术突破如下： 美国新创企业关于锂电池寿命延长此项技术突破使得锂电池本身寿命延长，对于智能手机来说，就意味着手机本身的电池电量可以多使用，然后才需要进行充电续航。这一企业已经因为此项技术获得了融资，这项技术对于移动电源行业是有一定的冲击的。 充电电池的革命科学家通过对锂电池的充电单元的再利用气研究出同等尺寸下电池电量增加五倍，但是价格只有其五分之一的新的电池，这项技术将会是对用电习惯的一次革命，对移动电源行业会有极大的冲击。9.2风险控制策略虽然进入移动电源行业，风险有很多，但是机会也很大，我们要