房地产经纪实务模拟试题（二）

1、姓名：_ 班级：_ 学号：_-密-封 -线- 房地产经纪实务模拟试题（二）考试时间：120分钟 考试总分：100分题号一二三四五总分分数遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。一、单选题 新开发的商品房销售，是房地产（ ）市场行为。a一级b二级c三级d投资答案a解析p.132、 卖点必须是能够得到（ ）认同的特点。a竞争对手b开发商自身c经纪人d目标客户答案d解析p.1603、 在市场营销过程中，（ ）居于核心地位a最新的产品b目标消费者c适中的价格d大量的促销广告答案b解析p.144、 项目的（ ）是决定项目成功与否的关键特性。a目的性b一次性c独特性d制约性答案d解析p

2、.1015、 进行形象定位一般采用的是（ ）方法。a市场细分方法b项目sowt分析方法c建筑策划方法d头脑风暴法答案d解析p.1306、 代至今是现代市场营销学的（ ）。a初创时期b应用时期c形成与发展时期d成熟时期答案c解析p.37、 房地产经纪人在二级市场上主要从事房地产转让、（ ）和其他房地产居间业务。a项目转让b土地转让c房地产租赁d房地产抵押答案c解析p.148、 房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、环境调研和（ ）。a竞争对手b区域经济c总体经济d营销活动答案d解析p.279、 房源的法律属性包括（ ）。a面积b区位c权属状况d空间格局答案c解析p.25310、 房

3、地产市场营销活动调研的要点包括市场竞争情况调研、价格调研、促销调研和（ ）。a营销渠道调研b销售难点调查c竞争产品调查d报盘区域和成交区域调研答案a解析p.32-33 11、 抽样调研法有：分层随机抽样法、分群随机抽样法和（ ）。a随机抽样b重点调研c二手资料调研d全面调研答案a解析p.3812、 房地产居间的服务意识不包括（ ）。a亲切的态度与和蔼的笑容b让客户感觉好c纠正免费服务的误区d外表是尊重客户也有益自身答案d解析p.28328413、 挖掘卖点一般要经过（ ）个阶段。a2b3c4d5答案c解析p.161-16214、 一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（ ）。a物业主题b市场

4、主题c广告主题d推广主题答案c解析p.16415、 wo对策是指（ ）对策。a最小一最小b最小一最大c最大一最小d最大一最大答案b解析p.13216、 建筑策划方法的特征包括物质性、（ ）和综合性。a个别性b广泛性c多样性d针对性答案a解析p.11117、 房地产市场进行细分的依据主要是地理细分、（ ）、人口细分和行为细分。a心理细分b客户细分c产品细分d家庭细分答案a解析p.626318、 房地产单项开发根据项目性质的不同可分为（ ）。a住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发b土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发c土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开

5、发、工业厂房开发、商业用房开发d土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、商业用房开发答案c解析p.9019、 （ ）是惟一直接依靠人员的促销方式。a人员招聘b人员培训c人员推广d关系推广答案c解析p.184代b代c代d代答案a解析p.6038、 当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（ ）来保障置业者和开发商双方的合法权利。a买卖合同b认购合同c置业合同d代理合同答案b解析p.21739、 主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（ ）。a售楼处b看楼通道c样板房d形象墙答案a解析p.22240、 美国著名市场营销学者菲利普科

6、特勒在其（ ）一书中论述了关系推广，它是指“买卖双方间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术”。a营销管ld业主委员会答案a解析p.29046、 房地产市场需求由购买者、（ ）和购买欲望组成。a开发商b购买能力c竞争对手的价格d竞争对手的开发量答案b解析p.2847、 零级渠道是指没有（ ）的参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型。a一级中间商b中间商c两级中间商d三级中间商答案b解析p.18848、 风险是（ ）。a经济学中的危险b损失发生的不确定性c一种损失d失败的不确定性答案b解析p.31249、 风险管理是（ ）。a是对风险进行识别、预测、控制的方法b是揭示

7、风险规律性的一种方法c是对风险进行控制、进行风险到位的管理d是指中介公司对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地处置风险，以最低成本实现最大安全保障的科学管理方法答案d解析p.31450、 （ ）是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。a尽快恢复正常经营秩序b保证公司持续发展c维持生存d减少忧虑答案c解析p.315 二、多选题51、 关于房地产市场调研描述正确的是（ ）。a房地产市场调研具有很强的针对性b房地产市场调研的内容是简单的c房地产市场调研具有一定的局限性d房地产市场调研的主体侧重于消费者e房地产市场调研的主体侧重于售房者答案a, c解析p.度计划控制b效率控制c利润控制d赢

8、利能力控制e战略控制答案a, b, d, e解析p.代，美国劳特鹏针对4ps存在的问题提出了4cs营销理论。4cs分别指代（ ）acustomer(顾客)bcost(成本)cconvenience(便利)、dcommunication(沟通)ecomding(渴望)答案a, b, c, d解析p.970、 房源信息处理的发展进程是（ ）。a纸张载体b计算机c计算机联机系统d电话e路牌广告答案a, b, c解析p.261 71、 下列（ ）易引起产权纠纷。a依法确定为拆迁范围内的房屋后，产权人将房屋出租b拍卖市场竞得的房屋c涉及婚姻或财产继承的房屋d预售商品房未登记、抵押商品房e未经规划或报建批

9、准的房屋答案a, b, c, d解析p.28072、 房地产服务中的5s是指速度和（ ）。a真诚b机敏c综合d研学e微笑答案a, b, d, e解析p.28573、 实施高开低走定价策略与（ ）等有关。a获取高利润b尽早收回投资c吸引市场视线d稳定市场份额e开展价格战答案a, b解析p.14974、 广告的战略目标可以分为（ ）。a通知b说服c提醒d告诫e评论答案a, b, c解析p.27575、 市场营销学提出了较为完整的“4ps”营销策略理论4p是（）。a产品b价格c渠道d促销e定位答案a, b, c, d解析p.376、 房地产项目持续销售期的推广参与者主要是（ ）。a广告商b代理商c开

10、发商d承包商e分销商答案a, b, c解析p.22677、 房地产销售准备工作主要包括（ ）等内容。a费用准备b资料准备c人员准备d现场准备e广告准备答案b, c, d解析p.21422478、 房地产销售一般根据（ ）等因素确定销售人员及其数量。a销售量b销售目标c销售环境d广告投放e销售楼盘答案a, b, d解析p.2考题）甲房地产开发公司(以下简称甲公司)计划在某城市投资开发一大型房地产项目，委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)进行全程营销策划。乙公司在进行可行性研究之后认为该项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。1乙公司的项目定位属于（ ）。a产品定位b形象定位c客户定位d功能定位

11、2在进行项目的市场调查和项目定位时，所起作用最大的专家是（ ）。a房地产行情分析专家b建筑设计专家c社会观察分析专家d城市经济观察专家3假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目可行还必须满足（ ）。a自然可行b计划可行c财务可行d技术可行4若该项目总建筑面积为公寓很少，且60岁以上老年人占全市总人口的12，为此乙公司给项目拟定的宣传语为“爱他就买他”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广策略主要是整个项目的（ ）。a广告推广b活动推广c关系推广d形象推广答案c,ac,acd,c,abc,d解析3：p.674：目标利润的单位价格=（固定总成本+目标利润额）预计销

12、售面积+单位变动成本 （1销售费率）=考题)某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，e房地产开发公司准备竞标开发。1若e公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是()。a公司的财力b投资人的倾向c地块的区位条件d地块的法律条件2若公司e委托h房地产经纪公司做市场调研，则h公司主要应该做（ ）的调研。a行情b中心区土地存量c房地产消费者d房地产消费行为3若h公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（ ）。a项目实证分析比较法b独立调查的方法c利用政府商业主管部门通过调查而存有的资料d商圈的层次区分法4若商场已建成准备租赁，则（ ）。a

13、当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格。b当许多同类的或相近的商店或购物中心建成于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格c商场的租金通常是由一个固定租金加上一个百分比来确定d商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况答案cd,cd,bcd,acd解析1：确定开发物业的类型时，分析的出发点为：地块的区位条件和法律约束。3：p.83-844：p83。当许多商店建成于商场附近时，能显著降低商场的租赁价格。 83、 (考题)张先生要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托给w房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在低于市场价的情形下尽快出售。1张先生是（ ）。

14、a供给方b需求方c房源d客源2房地产经纪人王某搜集张先生所售房信息的基本要素有()。a业主资料b代理人资料c房屋状况d放盘要求3结果当天就有买者李某要求看房，为避免李某与张先生私下交易，应当（ ）。a始终不安排李某与张先生见面b要李某交一笔看房订金c要李某签订看房协议d要张先生把房产证留在经纪公司4房地产经纪人王某与张先生签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（ ）。a核实张先生的身份和产权状况b保管该房源的钥匙c承诺房屋成交同时办好房屋所有权证的转移d要求张先生不得与其他经纪机构签订委托出售协议5为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（ ）。a建立检查

15、稽核体系b权限的控制与分配c规范档案与印章管理d将房款收受，代办房屋交易等业务转交给律师事务所处理答案ac,acd,c,a,c解析3：防止客户“飞单”的措施一般是在带客户看楼前，要求lc与赵某签订委托协议d了解赵某的消费习惯3甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当（ ）。a始终不安排赵、钱见面b要赵某交一笔分析金c与赵某签订委托看房协议d与钱某签订委托看房协议4若赵某接到丙房地产经纪人员电话，称已按期开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是（ ）。a甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄b甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制c甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制d丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息5甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（