大学生创业设计大赛（策划书）

1、策 划书项目：创业设计大赛名称：弘勇模具设计工作室策划人：梁* 黄 * 刘*策划时间：二0一一年 五月 二十日 至 二0一一年 五月 二十七日目录一、 前言二、 工作室概述1、 名称2、 宗旨3、 经营理念4、 组织结构5、 管理思想三、项目及市场分析 1、项目 2、项目形势 3、市场前景 4、市场走向四、经营方式1、经营策划与宣传2、项目来源3、工作方式4、生产流程5、技术培养6、售后技术服务7、市场营销五、工作室竞争及发展分析1、工作环境与形式2、工作室SWOT分析3、六、团队介绍1、团队建立2、团队培养3、团队文化塑造4、团队理念体系七、工作室管理制度八、风险评估九、投资于财务分析。一、

2、前言： 当今世界, 经济全球化、文化多元化、社会信息化等飞速发展,正在日益深刻地改变着人类生产、生活方式。新的科学技术把人类带入了一个新的时代，即知识经济的时代。知识经济时代的特征不仅是知识成为发展经济的主要要素，而且带来经济全球化和社会的各种变革。这些，都为大学生创业带来了契机。中国社会背景：创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是团队创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。大学生创业是在1999年清华大学举办的首届大学生创业设计大赛之后迅速发展起来的。他们的加入为创业大军注入了一股新的活力。同时，在校大

3、学生创业也闯入了人们的视眼。大学生创业的可能性： 1、当前的就业形势要求更多有条件的大学毕业生选择自主创业提供了广阔的空间。 2、社会经济的发展和产业结构的调整为大学生自主创业创造了良好的条件。 3、实现自我价值的渴望和张扬个性的要求将使越来越多的大学生走上自主创业之路。 4、大学生在确立自主创业中，在团队方面更加具有在学校时的同学友谊的坚定基础，容易在团体中得到凝聚力的提升，有利于在社会压力冲浪下得到更大的成长空间。团队创业的重要性：现代创业活动已非纯粹一种追求个人英雄表现的行为，成功的创业个案大都与是否有效发挥团队运作密切相关。虽然每一位创始人可能都有完全掌控新企业发展的欲念，并希望所有成

4、员都能在他的指挥下行事。不过，许多调查显示，团队创业成功的几率要远远高于个人独自创业。一项调查也显示，在创业成功的公司中，有70都属于团队创业。 为什么团队创业成功的几率要大大高于个人创业？原因很简单，因为没有人会拥有创立并运营企业所需的全部技能、经验、关系或者声誉。因此，从概念上来讲，如果想要创业成功，就必须组成一个核心团队。团队成员对创业者来说将发挥不同作用：他们或是合伙人，或是重要员工。他们不可或缺，有了他们，可以解决创业过程中可能出现的一些问题。 一个好汉三个帮，红花也需绿叶扶持。不管创业者在某个行业多么优秀，但不可能具备所有的经营管理经验，而借助团队就是拿来主义，他们可以拥有企业所需

5、要的经验。例如顾客经验、产品经验和创业经验等。而且人际关系在创业中的比重被放在一个很重要的位置，人际关系网络或多或少地帮助创业者，是一个团队成功的因素之一。通过团队，人脉关系可以放得更大，可提高创业成功的几率。 一项针对创业者能力的研究报告也指出，组成团队与管理团队是成功创业者需要具备的主要能力之一。由于组成创业团队的基石在于创业远景与共同信念，因此创业者需要提出一套能够凝聚人心的远景与经营理念，形成共同目标、语言、文化，作为互信与利益分享的基础。组成创业团队是一种结合远景、理念、目标、文化、共同价值观的机制，使之成为一个生命与利益共同体的组织。 三、 工作室概述1、 名称：弘勇模具设计工作室

6、2、 宗旨：造世纪精品系列模具 创世界先锋设计行列3、 经营理念精工铸品质 科技创品牌 客户满意是我们永恒的追求4、 组织结构管理及销售部宣传部技术部工作室各部门职位说明管理及销售部（1）依据项目提出研发规划及业务计划和预算。（2）追踪行业及同类产品的发展趋势。（3）把握工作室的前进方向，寻找新出路。（4）管理团队技术部（1）制定生产计划，确保订单按时完成；（2）负责技术总监，确保订单完成无错误。（3）负责技术开发，提升设计水平与效率。宣传部（1）挖掘培养新人力（2）负责上网站点，保持与客户之间的联系。（3）用各种新方式宣传工作室。5、 管理思想（1）以人为本人是企业存在和发展的前提和根本，是

7、企业创新的原动力。尤其对于技术工艺型企业，人的发展决定着企业的发展，公司人力资源的合理优化配置是企业良性运作的基础。以人为本就是以公司员工个人发展求的公司的整体发展，通过科学的管理手段，激发和调动人的积极性和创造性，尊重个人价值、全面开发人力资源，从而促进企业的不断创新和发展。（2）团队精神团队精神首要在于团队协作，只有各职能部门相互协调合作，才能提高效率创造效益，求得共同发展。团队精神更在于团队竞争，通过企业内部良好公平的竞争氛围和竞争手段，达到个人和企业发展、观念和技术创新的目的。四、 项目及市场分析1、 项目：中小型企业的模具（1）、向客户提供先进的设计产品以及方便的服务。（2）、生意针

8、对的市场是中小型企业，在此市场有以下几个优点：A、大多数中小型企业都没有属于自己的产品设计团队，很多情况下这些中小企业都是通过模具企业进行委托设计和模具的生产，而面对这些模具企业来说，价格是不太令人乐观的B、由于市场产品的更新速度很快，中小型企业对于模具的更新迅速的程度也是不容质疑的，为此对模具的需求量之大可想而知。C、本团队主要承办的是模具设计工作，而通过中小型企业要求对模具设计产品，中小型企业可把设计后的产品制造出来，在中间的步骤中中小型企业可以减少了对模具的开支，同时也可让团队有一定的经济收入。2、 项目形势模具是工业生产的基础工艺装备。振兴和发展我国的模具工业，日益受到人们的重视和关注

9、。在电子、汽车、电机、带暖气、仪器、仪表、家电和通讯等产品中60%80%的零部件。都要依靠模具成型。模具工业在国民经济中占重要地位，模具行业是高新技术产业的一个组成部分；是高新技术产业话得重要领域，是装备工业的一个组成部分，模具工业地位之重要，还在于国民经济的五大支柱产业机械、电子、汽车、石化、建筑，都要求模具工业的发展与之相适应。2008年中国模具总销售额约为950亿元（约合140亿美元），仅次於日本，已成为一个名副其实的生产大国，而且中国模具的整体实力进一步加强，总销售额比2007年增长约9%，进口达20.04亿美元，与2007年基本持平；出口额达19.22亿美元，比2007年增长了36%

10、。 2009年我国模具进出口总额为38.07亿美元，比2008年下降了3.03%。其中进口总额为19.64亿美元，比2008年减少2%；出口总额为18.43亿美元，比2008年减少4.11%。我国已成为制造业和模具生产的大国，截至2010年4月底，模具销售额已近1000亿元，模具进口近20亿美元，模具出口接近19亿美元。 我国涌现出一大批模具行业的龙头企业，如，汽车覆盖件模具有“四大家”，模具行业已有95家企业被授予“中国重点骨干模具企业”称号；在产业布局上，我国模具业正在从较发达的珠三角、长三角地区向内地和北方扩展，出现了一些新的模具生产较集中的地区，更为重要的是，我国模具产业不仅规模庞大，

11、而且档次也越来越丰富，大型、精密、复杂、长寿命模具为代表的高水平模具比例达到了35%以上。 当前国际经济发展处于恢复过程，国际投资、消费市场正在进一步升温，经济形势企稳向好的趋势日益明显，这给模具行业步入发展快车道带来良好的发展环境。随着世界经济的恢复，相信中国模具的发展将会进一步的加快速度。中国廉价劳动力成本的优势和整体经济持续快速发展的良好势头，中国模具发展的前景将十分广阔，预计到2018年，中国将一跃成为全球最大的模具制造业基地之一。 有以上几种种优越的条件，那么建立一个模具设计团队是在好不过了。3、 市场前景近年来，模具增长十分迅速，高效率、自动化、大型、微型、精密、高寿命的模具在整个

12、模具产量中所占的比重越来越大。目前，国外发达国家模具厂商也纷纷落户中国。这无疑将加剧中国模具市场的竞争态势。过去与国外相比，中国最大的优势莫过于低廉的劳动力。日本政策研究学院教授桥本久义认为，一般来说中国模具与日本模具相比是“1/3的成本、1/2的质量”。但随着新劳动法的颁布实施，劳动力成本提高，中国企业的优势渐失。罗百辉强调，“模具行业要注意结构调整，大力发展高附加值的产品，走精、专、强路线，日本、美国的企业不遗余力地增强在高端模具领域的竞争优势，而中国也在提高产品档次，依靠技术升级来降低生产升本，这已经在业界达成共识。综上所述模具工业被喻为“工业之母”，是民族基础工业之一，在汽车，电机，家

13、电和通讯等产品中，60%到80%的零部件都依靠模具成型，为此在模具设计方面的人才量需求量要求特别突出，并且在模具设计工作中企业对设计需求量也尤为显著。因此一个模具设计技术团体在此知识经济背景下，应运而生，中国模具市场的竞争态势使其有着一定挑战性，同时也蕴含着一定的机遇性。而从事有关模具的设计工作，在目前的社会环境下而成立为模具设计团队，为在模具设计方面的工作更有核心性与技术的整合性。4、 市场走向中国是社会主义社会，以经济建设为中心，各种工业性的企业将会随着全国的经济形势而不断增多，随着而来的将是对模具的需求越来越多，市场有走向扩大的趋势！前景可观！五、 经营方式1、 经营策划与宣传 工作室建

14、立初期首要任务将会是提高知名度，提高知名度的方法与途径：（1）在网上建立工作室。建立客户QQ群、客户飞信群等交流及意见反馈平台。(2)在各个网站上发布广告进行宣传。（3）在市场调查的各中小型企业中进行筛选，对在工作室附近城市的企业进行亲自到场宣传。（4）设计出几十个比较常见的但是又具有工作室特色的模具放到网上进行示范交流。2、 项目来源（1） 全国各地的订单。（2） 自行找到的附近城市企业的订单（3） 网上或各途径中标的项目3、 工作方式（1） 租房设立一个固定的工作地点，在此完成从接单到设计完成的整个过程（2） 平时没有接到订单就从事工作室的宣传工作场地选择：选址初步决定为广东深圳市承包工作

15、室（理由：1、深圳市为我国经济特区，是中小型企业的开花地，企业的集中性较大，在争取客户的难度性上得到了降低，同时也可以加大对客户市场的了解，只有知己知彼，方能百战百胜。2、作为一个设计团队，具有一个工作室是比不可少的，同时一个工作室的价格能够在一个新起团队的经济承受范围内。）4、 生产流程（1） 了解清楚客户提出的产品的各方面信息（包括产品的形状大小、颜色要求、材料选择的范围以及产品的质量定位等），把握客户的需求。（2） 对产品进行模具设计的可行性分析。这个相当重要，因为虽然产品设计的相当好非常有创意，但是如果他的形状太过于特殊或是现代普遍的材料无法达到设计的效果，或是设计用的材料成本过高将无

16、法进行设计。（3） 对产品进行设计准备。（4） 设计模具。把产品的设计要求了解清楚后，就找出设计的模具所需要的类型、结构、材料和压力要求等信息收集好，然后画图（包括模具的各零件图、装配图、立体图、工作动画等）。（5） 设计后期完善工作。对图纸进行各个数据的标注，反复检查避免出现不必要的错误从而扩大。（6） 设计完成后做出各个零件的材料选择以及加工要求和顺序。（7） 最后进行复查。（8） 交易材料。5、 技术培养团队的各个成员必须过关专业设计师的各个设计硬件，充分熟练掌握CAD、Proe、UG和思美创等软件，拥有模具设计的设计师证，高级钳工证等证，这是对外宣传比获取客户信任非常重要的条件。团队成

17、员必须遵循设计理论结合实际的常识。工作时分工明确，呈流水线方式有条不紊地开展工作，而达到快速、有效、无错误的完成设计。团队的各成员必须在每一次完成之后做书面的正式的总结，要求在每各项目中学到更多的东西，从而不断完善自身的设计素质和水平。6、 售后技术服务在每次做完项目后我们将进行售后服务，在五年内对客户进行跟踪服务。对客户提出的模具设计上的缺陷进行改正，对模具产生的问题进行技术上的指导。客户的满意是我们永恒的追求。所以我们非常重视售后的服务尽一切努力让客户满意。7、 市场营销作为一个技术性的团体要在社会竞争力如此激烈的环境下生存，那么必须拥有自己独立的客户，团队的合作对象就是环绕着的企业，企业

18、决定着一个团队生存，所以在团队技术达到一定的熟练时期（经过一定的团队培养与对队员的不断要求，在技术与素质方面，团队已逐渐成熟，这个时期称之为团队发展中期），必须开始寻找属于自己的客户，其中具体方案流程如下：1、 提高团队的知名度1 扩大团队影响力（应利用各种媒介和机会以及广告宣传，向公众介绍团队设计的形象、质量、功能和特点，使之家喻户晓；通过一系列完整、有效的服务，全方位提升团队网络影响力、树立团队完美的网络形象）2 提高模具设计的质量。3 作为一个技术服务的团队，团队的的每项设计服务都从优考虑。4 其次，对于向客户提供的设计产品应该即时向客户提供，对于长期与我们团队合作的客户，我们会优价对待

19、。5 再次，对于客户遇到的设计产品质疑问题，团队及时向做出专业咨询并做出回应，了解解决问题，对客户提出的要求及时听取，改进。对待客户热情，周到及时解决客户之所需。6 对于设计模具的产品，我们会优价提供较高技术含量的技术人员进行设计产品的技术跟踪，实行反馈服务，并在技术有突破时，长期帮助进行技术改进。7 同时，对于一个新起团队而言培训新学员，也能有效地提高团队知名度，对于来团队培训学员我们本着认真，负责的态度，让每一位培训人员都能掌握所授内容，从而增大了团队的在社会知识群体中的地位2、 团队中的管理销售部负责拉拢与寻找客户的流通方面工作。同时由于本团队的规模还比较小，所以选择设计的模具类型时可根

20、据产品的类型选择团队设计较成熟方面发展的客户，并在各地区应设立团队的管理销售部业务员，作为寻找客户与拉拢客户的纽带3、 团队多参加社会上的活动（如看望孤儿院小孩、在平时设计的产品多发表到网上论坛等等），使企业、民众多了解到团队的慈善性与实力4、 拉赞助六、 工作室竞争与发展分析1、 工作环境及形式以租房的方式设立一个固定的工作地点。并在此完成从接单到完成设计的整个过程。2、 工作室的SWOT分析 优势：团队优势技术上的优势1、拥有指导老师的技术指导与培训。2、在校期间，学校设备齐全，团队技术培养严格要求。3、队员的技术人员的优势：本团队成员除了学院成员外，还有：1广西工学院-马乃鹏-专业（模具

21、设计与制造）-关系（同学）2广西桂林电子科技大学梁鹏林专业（电子自动化技术）-与本人关系（同学）3湖南工程大学-廖春萧专业（机械工程）-关系（同学）4广西工学院鹿山学院陈雪峰专业（数控）-关系（同学）队员业务管理人员优势：1 广西财经学院梁嘉欣专业（会计）-与关系（同学）积极参加社会实践，熟悉财会工作，善于公司业务管理，目前担任多个校园代理工作和公司的业务员，经验丰富。2 广西工商职业技术学院-韦振彬-专业（工商管理）-与关系（同学），善于人际交往，在广西地区亲戚，朋友多，关系网复杂，有一定的营销经验，在时代天骄搞营销已有合作关系，有一定业绩。3 广西工商职业技术学院杨凡聪专业（工商管理）-与

22、关系（同学），在多个公司担任业务员，并有与领导接触能力，在公司提拔下，有过多次的出差经历，经验丰富，成熟老练。团队新生力的优势：作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对大型志同道合的团队必定会踊跃参与，全程投入。这类的活力必能让团队的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收工作室的优势：工作室是以租房的形式成立，团队的成员较少租房十几平方米的就可以满足，租金费用极少。设备是用普通的家用电脑，团队成员以每个都拥有可贡献给工作室，资金投资大大减少。相比其他行业的创业投资，费用极少。经营方式的优势工作室的经营方式是以流动方式向各中小

23、型企业设计模具，对每个项目的投资几乎为零，成本方面具有绝对的优势。另一方面，设计销售出的成品价格也比传统的方式设计出来的低，所以价格方面将具有强大的竞争力。劣势：1、 工作室的经营方式在这个行业属于新兴的方式。客户对此的了解太少，对工作室的设计水平信任度不高。这将对工作室打进市场造成巨大的阻碍。2、 团队缺乏目前设计的经验。 机会：现在国家对大学生创业颁发了很多的优惠政策，从各方面辅助大学生创业。工作室经营方式是新兴的行列，并有向普遍发展的趋势。威胁：现在大学生的就业形势越来越严峻，模具专业人才持续上升，这很可能会导致这些人才流向中小型企业对这方面人才的缺口，从而减少了对我们这方面的需求。七、

24、 团队介绍1、 团队建立 团队性质起身于在校生，立足实践于社会，学习与工作并进的社会创新型创业团体，为企业建立一个有效的问题解决与协同对话平台姓名专业职位模具设计与制造室长模具设计与制造副室长模具设计与制造副室长模具设计与制造队员电子自动化技术队员机械工程队员数控队员会计队员工商管理队员工商管理队员2、 团队培养初期（1）在校期间从单纯的“个人学习”转变为“个人、团队与组织学习相结合” 真正实现“工作学习化，学习工作化”，推动企业成为学习型组织；学会行动学习项目设计思路、方法及核心工具，并现场完成一个行动学习项目的设计方案具体方案如下：1在校期间，每天统一早上六点钟起床，集中田径场，进行半个钟

25、的运动锻炼。（一个团队的灵魂在于其意志，而意志的提升,在体育锻炼中会表现得淋漓尽致，加强体育的锻炼不但是身体素质得到了很好的加强，而且可以提高他们的心理素质，把一个团队的凝聚力在体育训练中得到了提高，磨练团队的意志，同时也增加了各队员之间的了解与认识，为团队在各方面的挑战中立于不败之地打下基础）2与老师之间进行密切的联系与沟通，并尽可能争取多名老师的模具技术理论支持。在遇到技术难题时能得到老师的帮助。并能在技术方面得到突破。3实行团队技术理论知识自学方案，在学习专业课程外，加大在模具设计的知识扩展，每周五晚7:30到9:30统一队员之间进行知识沟通，不得缺席，如有特殊，必须要请假，地点因情况而

26、定4实行团队考试制度，定于每周六为团队考试日，时间为7:30到9:30，试题可由指导老师根据团队知识接受进程进行选取题目考核，考试结果周2公布，并设立团队考试先进个人（每周的考试第一名者定为团队考试先进个人，具有团队队员尊敬的荣誉），并马上进行集体表彰。5在学习理论知识的同时，也进行专业的实践认知，在周末以实习生的身份进行企业模具工作锻炼（在对企业联系方面，可以同过老师，或者团队对企业走访说服，引领进入模具企业，进行有效的边工作边学习的形式提高团队模具设计技术）6每个月设定一个团队设计项目，使团队进入一个钻粘状态，进一步加强团队的模具设计技术。为下一步的进程做下基础7团队积极参加校内或校外的有

27、关模具设计的有关比赛，促进团队的进取心和凝聚力。8校内的有关设备是学习的有用条件，团队可以通过指导老师进行申请利用，使团队的有关操作技能得到提高。也在模具设计中技术的提高有很大的帮助。中期1） 对团队进行分工，明确各自的职位。2） 开始对自己的职位工作进行了解，并作好各方面的硬件准备，对各自专业的证书进行考证，开始着手对工作素养的培养。更趋于专业化。后期这时各成员已经经过了一年的专业实习，时机已经成熟。可以进行资金的筹备，工作室的选取，网上工作室的注册以及工作室基本信息和QQ群等的建立。3、 团队文化塑造（1）、团队精神：共同目标：企业围绕理想制定更为具体的目标，这一目标是团队共同对现状和未来

28、作出的一种判断；思源的目标一定要有挑战性，这是思源一定要有的自信和追求，要做得比别人更好，比别的企业更好。群英荟萃：让现有的人才有更多的提升和发展的机会，同时吸引更多的优秀人才，出色的人才让思源更加优秀。协作默契：协作默契是本团队的基本原则，我们每一位思源人都对此负有责任，如果我们在协作方面出现问题，每一个人都要反思，而不是指责别人。荣辱与共：思源与每一位员工一起成长，一起分享企业成长带来的利益，一起面对团队的困难和挫折。学习创新：这是思源团队不断成长、走向成熟并获得跳跃式发展的源泉，也是学习型组织实现自我超越的动力。激情洋溢：这是一个精英团队的健康心态和特质，在顺境时是创造力的源泉，在逆境时

29、是意志力的支柱。出色而有战斗力的团队才能长期保持这种激情。充满信心：充满信心的团队及其成员才会致力改写“不可能”，才会有可能、有希望，才能创造机会、把握机会。鲜明特色：这是精英团队有别于其他团队的个性特征，崇尚踏实和创新是乐百氏团队的特色。英明领袖：两人以上的有机组合就是一个团队，一个精英团队必定有英明的领袖；英明就是比别人更开朗，比别人付出更多，英明领袖要宽大包容、广大言路、传播文化。（2）团队文化不断学习，求新求变的创新精神。刚健有为，艰苦创业的奋斗精神；风雨同舟，共谋发展的敬业精神以人为本，高效多能的管理精神；用户至上，我为人人的服务精神；以道制欲，团结互助的自律精神；扩大联系，诚信合作

30、的和合精神。我们的价值观我们热情对待客户，与客户共赢我们诚实做人，用心做事我们关注团队，关爱员工我们注重成本和效益我们追求卓越成就与贡献我们持续不断地改进，永不停顿地创新（3） 团队理念体系团队愿景：成为国际一流的模具设计技术团队核心价值观：人本、责任、团队、进取团队作风：团队攻坚，开拓奉献于企业的技术指导方面， 严谨求实、追求高效管理理念：科学规范、畅通闭环、促进发展、追求卓越市场理念：与客户共赢、创团队品牌人才理念：重能力、讲协作、看业绩七、工作室管理制度l 严禁思考，严谨操作，严谨检查，严谨验证l 人人有改善的能力，事事有改善的余地l 时时寻求效率进步，事事讲究方法技术l 上下沟通达共识，左右协调求进步l 一人粗心百人忙，人人细心更顺畅l 预防保养按时做，生产顺畅不会错l 强化团队建设，提高工作效率l 人人提案创新，成本自然降低l 宁可事前检查，不可事后返工l 老毛病、要根治，小问