安宜嘉苑开盘执行方案(doc 6)

FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。1安宜嘉苑开盘前执行方案一，开盘预期目标1、顺利开盘，成功销售，开盘当天一期达到50以上的销售量2、积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础3、树立城乡房地产良好的企业形象4、时间暂定这（12月18日）二、场地布置所需物料提前3天向气象局获取当日的天气情况资料地点所需物料签到桌一张，椅子两把升空气球2只，并悬挂竖副水牌一块、购房须知张贴一份冷饮、矿泉水、湿毛巾急救包12只，内装一些跌伤等药品红地毯一块销售部门口喊话筒一只精美礼品250份，喊话筒12只水牌一块销控板一个、销控贴150个选房流程牌一张选房流程资料500张，派发给客户销售中心内部销售道具500份（包括楼书、折页、户型资料等）选房确认单150张，客户凭此单到合同区签定认购FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。23、选房操作流程放号叫号选房认购付定金领VIP卡操作流程开盘当天早上818开始选房。在730时，门口处保安配合销售人员根据先后顺序派发号码；销售人员进行对应登记名称和号码，在818选房开始时，凭号码牌进入销控区选房；大约5分钟选房时间，选房区叫号人员叫15号进入选房区选房，并与工作人员确定房号，领取选房确认单；当15号人员全部确定房号以后，喊控人员及时公布选中房号信息；15号人员领取房号确认单，由销售人员带领至签约收款区交付定金，签认购合同，15号签定认购书，领取VIP卡一份，（拿到VIP卡的客户在项目开盘时签订合同时优惠一个点，99折）领取精美礼品一份，由保安引导由里门口离开；叫号人开始叫610号进入选房区确定房号；610号确定房号后，领取确认单，由销售人员带领进入签约区交款区，610号签定认购合同，领取精美礼品一份。依次类推，直到选房结束。期间时刻房号人员时刻注意保持售楼部内人员数量的稳定性。选房规则房号发放依据客户到来先后顺序发放。选房先后根据发放号码序号先后进场；每位选房人员选房时间只有5分钟，如时间到还没有选定，将排至下一组继续选房，10分钟还未确定则排至最后；FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。3每个房号限选一套房，如再选房应再次排队取号如选房期间出现两个或以上的客户同进选中同一单位的情况，由顺序号较前的客户获得认购权。已领取房号的客户注意关注选房进展，每位客户叫3次不到者，视为自动放弃优先选房权。选房须知客户凭个人身份证，（代理人则需携带委托书、委托人身份证、个人身份证）带备定金人民币贰万元整20000元，于销售中心门外区域（或项目组指定的地点）排队等候进入销售中心。出卖方依照排队顺序，为前客户发放“选房号牌”，客户凭“选房号牌”进入销售中心。前5名客户进入销售中心选房，前5名客户进入销售中心选房结束,后5名客户进入销售中心，依次类推。客户进入销售中心后，在等待区依据“销控牌”，做好进入选房区选房的准备销售中心选房区依照“选房号牌”的顺序号码叫号，每次叫号五组，每组客户叫号3次，不到者视为自动放弃选房权,叫完后宣布下五组客户名单。客户进入销售中心选房区后应在5分钟内确定认购房号，将“选房次序单”交销售经理确认房号并签字；客户凭“选房号牌”在签约交款区签定认购书并交纳认购定金定金人民币贰万元整20000元，从指定门口离开销售中心。客户进入销售中心选房区后未在10分钟内确定认购房号，视为自动放弃选房，从销售中心侧门离开销售中心。客户选房程序认购方携带个人身份证、2万定金于现场等候入座，按先后顺序拿取号牌，并且进行登记，进入销控区域。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。4确定认购房屋未能确定认购房屋认购方听到叫到自己号码时，进入选房区选定自己喜好的房号，确认签字。领取选房确认单。三、工作人员分布即工作细化安排（提前落实指挥和负责秩序工作）职责分类分布区域人数工作职责工作流程说明保安等候区2名主要负责排队次序认购方进入销控区域，根据销控图表，选择自己喜好的房号，等待叫号认购方到签约区签定认购书，交齐2万元定金，并拿到VIP卡，开盘签合同时优惠一个点。（1）同，认购方从出口出销售中心FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。FDC21ASKCOM中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。5销控区、选房区1名负责销控区、选房区秩序维护签约区1名引导客户签定完认购书后从出口离开，严禁逗留（6名）停车场1名负责安排客户停车开盘前一天晚上提前划分区域，提前一晚到岗，直到选房结束。等候区2名负责接待客户，解决客户问题选房前到岗，提醒销控和户型资料说明；为了确保时间控制和促进客户心理，时刻提醒客户在规定的5分钟内选完房选房区3名接待客户，确定房号接待客户，确定客户所选房号，请客户签字确认。填写选房确认单，交由内销控签字销售人员签约区5名填写认购书，并审核依据客户认购房号，填写认购书，审核认购书内容并签字确认叫号人员销控区2名负责现场客户组织和引领客户进入选房区依照每五个客户一组提前组织和引领客户进入选房区。外销控，叫号人员财富中心客户休息区1名负责语音公布被选中房号与选房区联系或听喊控人员选房号码后粘贴销控图标。视情况粘贴销控图标，利于现场选房氛围，促进销售。内销控选房区1名负责内部迅速对照和掌握销控。并及时将销控房源告诉外销控人员，督促销售人员让客户确定房号当客户确定房号后，及时公布销售房号，调动等候区选房客户气氛。财务人员签约区3名接待客户交钱和签认购合同当客户选好房后，填写认购合同、收款。FDC21ASKCOM中管网房地产频道