冰箱促销活动方案

冰箱促销活动方案篇一家电行业促销活动实施方案科技精品大放送龙喜连环奖不停容声、科龙冰箱一二级城市活动实施方案（分公司执行版）编写容声品牌科、科龙品牌科审核批准二年五月十日目录一活动目的和意义3二活动原则3三活动主题4四活动时间4五活动区域4六活动内容与操作细则4七媒介支持（详见附件）7八目标销量及促销资源支持7九宣传推进计划表8十分公司促销费用预算一览表10十一活动操作要点10十二结算要求16附件分公司经集团策划中心统一策划，科龙集团旗下的四个品牌容声冰箱、科龙冰箱、科龙空调、华宝空调统一进行一次大型促销活动，配合集团此次促销活动，容声冰箱、科龙冰箱在5月20日6月30日举行新的一轮促销活动，具体安排如下一活动目的和意义配合科龙集团的活动，促进容声冰箱、科龙冰箱在旺季的销售，容声冰箱在确保6万台零售量的同时争取达到8万台，科龙冰箱达到2万台。配合容声“精锐一族”、科龙“天琴座”产品上市，为下一轮的产品推广工作做好铺垫，是承接下一波品牌战略的前奏。二活动原则本次活动最大的目的在于促进产品在旺季的销售，因此各分公司所有的活动都必须服务于这个目的；本次活动统筹于集团所确定的统一主题下，各分公司所有活动都必须统一在这个活动主题下，现场视觉规范也必须统一三活动主题科技精品大放送，龙喜连环奖不停四活动时间201X年5月20日至6月30日五活动区域全国一二级城市可控零售商场（有导购员的商场），详细资料见附件科龙冰箱在135个城市，787个商场举行容声冰箱在288个城市，1347个商场举行六活动内容与操作细则1、活动内容第一重皆大欢喜龙喜价本活动主要针对科龙冰箱和容声冰箱（经典一族除外）所有产品，标上原价和龙喜价，由商家让利23体现，如商家不愿意让利则要相应将原价的标注调高23，原价作为龙喜价或者直接标龙喜价不标原价。第二重喜乐洋洋揭金标（本次活动所使用的刮奖卡全部为红色刮奖卡）活动期间，凡是购买了容声冰箱（经典一族除外）或科龙产品的消费者均可获得刮奖卡一张，参加刮奖活动，本次刮奖活动中奖率为100，刮完即止。第三重喜临门大抽奖容声冰箱在全国范围举行2次抽奖，第一次在6月11日进行，其中在21个重点城市有现场抽奖活动；第二次抽奖在7月8日进行，在分公司集中抽奖。科龙冰箱进行2次抽奖，第一次抽奖在6月11日进行（仅9个城市），第二次抽奖在7月8日（全国范围）。篇二奥马冰箱促销活动方案奥马冰箱促销活动方案一活动主题奥马品牌理念奥马冰箱，全球共享推广月传播主题元，奥马冰箱搬回家购买奥马冰箱的消费者，都可以参与现场抽奖、获赠小礼品等活动二活动时间、地点活动时间201X年月日201X年月日（具体以当地某几天人员比较集中为准，常为集市前后）活动地点人口基数大,有发展潜力的乡镇三活动目标提升奥马冰箱在三、四级市场的知名度和美誉度,让农村消费者认可、接受奥马冰箱。刺激三四级市场的购买欲望，形成市场需求拉力，全面提升奥马冰箱的市场占有率。帮助经销商提高分销效率，增强县级经销商经营奥马冰箱的积极性和信心，有效促进“农村包围城市”战略的实施。加强对三、四级市场的管理和服务水平，扫除三四级市场盲点，提高三四级市场的网点存活率。促进和保障奥马冰箱在月形成新的销售高峰，完成月销售台的销售目标。四活动策略（一）宣传策略活动做得是否成功，跟宣传工作是否到位关系重大。所有的产品销售，面向的是广大消费者，如果搞一次活动没有消费者到场，那就是白搭。我们可以以集市发放、现场发放、村庄发放，委托村长发放，并许诺利益的方式发放单页和惠农卡，在这里发单员的态度尤为重要，我们首要的是质量，其次才是数量。还可以在活动现场、村庄主要街道、乡镇人口密集区悬挂条幅等。（二）促销策略一对一销售。这也是我们安排专门导购员的出发点，三、四级市场对冰箱的购买需求一般属于被动购买，光有渠道还不够，还要能唤起其购买欲望，采用定点、定区域由分公司和经销商联合进行一对一的销售，能迅速提高销售业绩。注重口碑宣传，有好大一部分的现有冰箱家庭购买冰箱时是接受了亲戚朋友的介绍和推荐，即口碑宣传。所以要抓住消费领袖和现有冰箱消费者，利用亲朋好友以及左邻右舍对他们评价的信任，提高奥马冰箱良好的口碑形象。公共关系策略乡镇消费者是一个比较感性的群体，他们爱憎分明，如果有哪个企业给他们留下了好的印象，打动了他们的心，获得了他们的好感，他们将成为这个企业永远忠诚的支持者；相反，这个企业在农村将永远没有市场。因此，必须十分注重建立起良好的公共关系，塑造良好的公众形象。（三）服务支持运输麻烦是乡镇消费者购买家电的一个难题，一对一促销过程中重要的环节就是送货上门。冰箱送上门后安装调试好，将更易赢得消费者的信任，有利于奥马冰箱的口碑和品牌形象建设。健全售后服务网络，消除消费者的后顾之忧。为了弥补乡镇市场服务落后的状态，进行宣传和实际维修服务，说实话，售后服务是每个做消费者的都担心的问题。五现场促销以企业文化、产品卖点介绍、售后服务承诺、本次活动内容讲解（注说服力为重点）现场互动寻找老客户现身说法，必要可以请托造成成交假象现场确定成交总之，现场促销是最重要的一个环节，没有一个固定的模式，需要我们现场互动，针对不同的顾客，应该随机应变。尽量把自己与顾客之间的陌生感消除，那样成交的几率就会大大提高。六后续工作补充库存再次对乡镇经销商进行沟通对乡镇经销商进行思想灌输,强化其不间断促销意识七活动注意事项宣传单页的数量和发放人员要充足，以阶段性或持续性进行发放。现场的布置、拱门、充气物、展板及帐篷、产品等摆放要合理；人员的配备要到位、合理（针对需外场的情况）。产品备货必须充足，活动当天，产品库存不少于预期的台数，防止出现“巧妇在前却无米下锅”的情况。展销产品一定要进行细致入微的检查，杜绝出现任何质量问题，否则将会成为反面广告，造成极坏的影响。为将活动的实效作用发挥到最大值，切忌蹑手蹑脚，减少费用支出，缩水活动设备，影响活动效果。导购人员必须熟悉各款产品特点、操作、原理，具备熟练的业务能力。乡镇片区大众素质和文化层次略低，活动之前必须整顿导购的服务意识，切忌在活动现场出现与顾客争执、争吵、冲突等现象。八总结找出不足及时修正寻找亮点与队友分享目标销量与实际销量不符原因篇三冰箱新品整合推广策划书冰箱新品整合推广策划书一活动主题XX品牌理念精美家电，全球共享“推广月”传播主题799元，XX冰箱搬回家二活动时间活动周期201X年4月20日201X年5月30日户外推广活动执行日期（5月份节假日，共15天）三活动目标提升XX冰箱在三、四级市场的知名度和美誉度,让农村消费者认可、接受XX冰箱。刺激三四级市场的购买欲望，形成市场需求拉力，全面提升XX冰箱的市场占有率。帮助经销商提高分销效率，增强县级经销商经营XX冰箱的积极性和信心，有效促进“农村包围城市”战略的实施。加强对三、四级市场的管理和服务水平，扫除三四级市场盲点，提高三四级市场的网点存活率。促进和保障XX冰箱在五月形成新的销售高峰，完成月销售20万台的销售目标。四策略组合（一）产品价格策略总体导向为实用、耐用，降低冰箱科技含量，注重科技含量的“平民化”取向，减少产品中不必要功能的设置，防止功能多余造成闲置，合理提高冰箱产品的民俗文化品味。201X年XX冰箱定位在中、低端市场的经济实惠品牌，价格低至63元/升，均价在10元/升以下，切合农村市场需求。目前，针对三、四级市场推出了799元/台的农村冰箱。为了在旺季抢占农村市场先机，必须丰富低价产品线，增加23款130150升，价位在10001100元的产品专供农村市场，同时为防止“窜货”和“乱价”，外包装上可以有明显的专供地区的标示。（二）促销策略一对一上门销售，三、四级市场对冰箱的购买需求一般属于被动购买，光有渠道还不够，还要能唤起其购买欲望，采用定点、定区域由分公司和经销商联合进行一对一上门的销售，能迅速提高销售业绩，还能节省大量延伸销售网络成本费用。注重口碑宣传，有204的现有冰箱家庭购买冰箱时是接受了亲戚朋友的介绍和推荐，即口碑宣传。所以要抓住消费领袖和现有冰箱消费者，利用亲朋好友以及左邻右舍对他们评价的信任，提高XX冰箱良好的口碑形象。公共关系策略乡镇消费者是一个比较感性的群体，他们爱憎分明，如果有哪个企业给他们留下了好的印象，打动了他们的心，获得了他们的好感，他们将成为这个企业永远忠诚的支持者；相反，这个企业在农村将永远没有市场。因此，必须十分注重建立起良好的公共关系，塑造良好的公众形象。（三）服务支持运输麻烦是乡镇消费者购买家电的一个难题，一对一促销过程中重要的环节就是送货上门。冰箱送上门后安装调试好，消费者使用满意后付款的措施将更易赢得消费者的信任，有利于XX冰箱的口碑和品牌形象建设。健全售后服务网络，消除消费者的后顾之忧。为了弥补乡镇市场服务落后的状态，以巡回维修大篷车和小分队形式深入农村，进行宣传和实际维修服务。（四）渠道政策加强终端建设资源投入，增加退货额度，有条件的卖场设立专职导购。配合XX冰箱的县级网点拓展工作，将原有的县级批发商201X0元、县级零售商10000元的价格与物流保证，分别下调到10000元和5000元。增加县级XX冰箱批发商的运输补贴，弥补其不能整车要货，小批量进货的费用支出；增强其给下属分销网点的配送服务能力。五传播组合和推广模式（一）媒介组合1、电视飞字广告投放形式游动字幕和广告电视贴片广告。游动字幕输出传播主题、联合促销活动和经销商信息等，参考内容799元，XX冰箱搬回家XX优质冰箱超低价105升冰箱仅售799元，109升998元指定经销商XXX家电商场。城乡消费者看电视的高峰时段集中在19002200，电视频道侧重于中央一台和省级、县级电视台，电视节目则偏爱于电影、电视剧和影视节目。因此，应选择市县级有线、新闻等基层电视台，集中在县城新闻、乡镇新闻及电视剧、天气预布等当地农民最关注的节目期间投放。2、平面报广（视“龙腾III”计划安排执行）（二）促销推广模式针对三四级市场的特点，利用周未和“五一”假期，开展广泛的现场推广和传播活动。由于三四级市场消费者属于感性群体，好奇心强、注意口碑，有从众心理。因此各营销中心在开展推广活动必须结合实际，不拘一格，广开思路，而且善于创新。1、专项推广计划（必须执行）1）“大篷车”推广计划（详见附件一）2）XX县、XX乡（镇）推广计划（详见附件二）3）墙体广告在当地的墙体、山体等醒目位置地段，继续发布XX的产品和形象广告，补充原有“998元，XX冰箱搬回家”墙体广告。墙体广告内容799元，XX冰箱搬回家（由总部提供设计稿）由于墙体广告执行周期较长，因此分公司可根据总部下发预算提前报批，从3月下旬开始执行。墙体广告的执行要求及验收考核在一二级城市郊区、郊县，县级城市和较发达的城镇大量投放墙体广告，输出“799XX冰箱搬回家”的传播主题，同时辅助输出XX的产品信息和当地特约经销商名称等信息。墙体广告的输出规格为1520平米（输出面积不得少于15平方米，高152米1015米）。墙体广告投入的地点必须选择在城市郊区、城（镇）较为主要的道路两侧，优先选择国道、城（镇）主要道路、铁道沿线，投放的墙体应以围墙（广告专用）、居住建筑物、公共建筑物等。严禁在位置偏僻、已废弃的残旧墙体、厕所墙、猪圈墙上投放。每一个墙体广告的投放时间必须超过12个月，效果较好的地段也不得少于6个月。各区域业务主管必须严格按照方案要求，结合区域具体情况，并进行实地考查和询价后上报计划，对于马虎敷衍、或弄虚作假的业务人员，分公司应对其作出严肃处理。由于墙体广告的发布地点主要针对二级城市郊区和县级、镇级，为保证执行进度和节省费用，可由区域业务主管根据要求执行，为此分公司必须对区域主管填报的规划和实际投放情况申请进行严格的审核，同时对执行的时间、进度和质量进行监控。2现场推广活动（选择执行）备选方案一户外展示利用在周六、周日或庙会、赶集时间联合经销商在其卖场前举行规模小、频率高的现场推广活动；以产品样机展示、堆卖，功能推介演示、服务咨询为主，同时现场配发宣传单页。条件允许的利用赠品进行抽奖、游戏等。备选方案二夜市活动以“XX”冰箱与商场联合赞助比赛的形式，在县城经销商门口或广场举办即时比赛活动，如“XX”杯卡拉K比赛（猜谜比赛、脱口秀比赛等）。奖品为促销赠品及其他小礼品，同时开展品牌宣传和传单派送活动。备选方案三签名售机选取镇、县级经销商门口或广场，城镇广场等举行总经理现场签名优惠，在零售价格包装的情况下优惠50100元，区域营销中心主任可包装成总经理。3其它传播和推广模式1）花车巡展花车巡游在三、四级市场是一种非常经济有效的传播手段，可包装经销商或者售后服务商的送货车，与经销商联合进行。随车运输冰箱、展台和终端气氛物料，在沿途村庄人口相对集中的进行停靠，派发宣传单张，使用气模、帐篷进行气氛营造，每天一镇（村），条件允许的可进行现场陈列产品展示和销售。2）车体广告包装分公司售后服务车、经销商送货车和售后服务商的送货车。车体广告由分公司或营销中心制作，不考虑发布费用。投放内容799元，XX冰箱搬回家3）中巴车车身帖与经销商联合，在县级公共汽车或城乡短途中巴车的车尾或四周进行车身帖纸，输出“799元，XX冰箱搬回家”或“XXX家电商场XX冰箱大优惠”等；4）户外发布全力争取户外广告发布位，在当地的主要路段、广场、商场内部等地段发布条幅、巨幅、广告牌等临时性广告，可以联合当地经销商一起发布，在资源上进行分摊。输出主题799元，XX冰箱搬回家5）自行车推广由分公司自行制作制作一批“XX冰箱”T恤衫。营销中心当地雇佣一批学生，58人一组，集中在节假日统一安排集体自行车游街活动，走村串巷，同时有组织地喊一些口号，以吸引人群，达到XX冰箱促销信息迅速传播的目的。可在自行车后面插上XX简易刀旗，到小区、市集后派发促销宣传单页。6）露天电影推广充分利用“顾董对话”、“经济人物颁奖”、“产品/形象”等专题VCD作品，分公司或营销中心也可利用与经销商联合促销时拍摄专题录像带备用。由营销中心与当地电影公司或电影播放专业户联系，在影院或下乡放影期间插播相关影带。也可在电影荧幕下方或荧幕提示栏播放游走字幕。7）“口碑”传播促销促销人员要抓住消费领袖和现有家电消费者，利用亲朋好友以及左邻右舍对他们评价的信任，提高XX冰箱良好的口碑形象。以下促销方式供参考A凡已购买XX、容声、华宝、XX产品的用户（凭发票或送货单），成功介绍新用户购买XX冰箱，即可获促销赠品一个。B老顾客（凭发票或送货单）带新顾客光临XX促销现场或专柜，可获赠小礼品一个（限一次）。C邀请乡镇知名人物、公众人物作名誉推广员，以条幅等输出“某某局长推荐使用XX冰箱”、“XX冰箱，城乡最多人喜欢用的冰箱”，等等。六终端促销为配合媒介传播和市场推广活动，促使传播和推广活动迅速触动终端零售，在“推广月”期间投入必要的终端促销资源，与商家联合开展促销活动，加大终端XX冰箱的销售促销力度。篇四迎新年海尔冰箱促销方案DCX1辽宁信息职业技术学院营销策划实训报告书适应于市场开发与营销专业班级姓名学号指导教师迎新年海尔冰箱促销策划书被策划单位辽阳海尔冰箱专卖店策划人策划完成日期201X年12月17日策划书适应时间段201X年12月25日至201X年1月10日策划书编号YX11224前言201X年12月25日，海尔集团在辽阳开展了大型的冰箱促销宣传活动，这次的促销宣传活动主打产品是海尔最火爆款三开门BCD215SPES型号，为此我们以辽阳冰箱市场为目标市场，以201X年迎新年为机会，制定了迎新年海尔冰箱促销策划方案从而扩大海尔冰箱在辽阳的市场销售，从而能够树立海尔良好的企业形象。在促销策划书中，针对了BCD215SPES的型号上市促销背景做了介绍，同时进行了该机型的市场现状描述。在对辽阳的地区消费行为做抽样调查的基础上，进行了分析，发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案，提升了海尔冰箱的知名度和美誉度，达到了提高海尔冰箱系列产品的销量的营销目标。为达到迎新年BCD215SPES系列产品的促销目标，进行了周密的营销组合分析，并以“家喻户晓，货到万家”为主题，策划迎新年购机优惠促销活动。通过“迎新年”海尔冰箱的促销活动主要达到以下目的1通过海尔冰箱终端现场演示，提升海尔冰箱产品的知名度和美誉度，激发消费者的购买欲望。提高销售额。2通过新产品冰箱上市，带动海尔系列产品的销售，提高海尔冰箱产品的市场占有率和竞争力。3通过回馈消费者的促销活动，培养海尔冰箱忠诚顾客和培育海尔冰箱潜在顾客。达到促销活动现场，给消费者带来强烈震撼。目录一、海尔冰箱BCD215SPES促销策划目的二、冰箱市场状况分析（一）辽阳地区环境分析（二）产品分析（三）竞争分析（四）消费者分析三、市场机会与问题分析（BCD215SPES的分析）（一）优势（）（二）劣势（）（三）环境机会（）（四）环境威胁（）四、确定BCD215SPES促销方案五、预算六、进度安排七、人员分配附录一、促销策划的目的1通过海尔冰箱终端现场演示，提升海尔冰箱产品的知名度和美誉度，激发消费者的购买欲望。提高销售额。2通过新产品冰箱上市，带动海尔系列产品的销售，提高海尔冰箱产品的市场占有率和竞争力。3通过回馈消费者的促销活动，培养海尔冰箱忠诚顾客和培育海尔冰箱潜在顾客。达到促销活动现场，给消费者带来强烈震撼。二、冰箱市场状况分析（一）辽阳地区环境分析辽阳市位于辽宁省中部，地理位置优越，自热资源十分丰富，工农业发展迅速，基础设施发达，人口190多万人，生活质量水平较高。201X年实现地区生产总值640亿元，地区财政收入56亿元，实现消费品零售总额170亿元，同比增长166，劳动报酬实现3796亿元，增长18，城乡居民收入增加，其中城镇居民人均可支配收入为14568元，农村居民人均纯收入为7076元。辽阳地区经济迅速发展，社会文化丰富多彩，治安稳定，人民安居乐业，为辽阳地区的经济可持续发展提供了良好环境。（二）产品分析海尔BCD215KJZF最受消费者关注201X年8月，中国冰箱市场上最受消费者关注的冰箱产品仍为海尔BCD215KJZF，其关注比例达到46，较上月有小幅上升。这款双开门、215L总容量的冰箱产品本月售价为2499元，与上月持平。篇五迎新年海尔冰箱促销策划书迎新年海尔冰箱促销策划书被策划单位辽阳海尔专卖店策划单位策划完成日期策划书适应时间段201X年12月25日至201X年1月10日策划书编号G10213前言伴随着人们生活水平的不断提高，人们对冰箱的要求也从单一的食品存储发展成精细化食品管理、更强的保鲜力、更加节能低碳、更便捷省心等多重需求。消费需求的变化就是企业不断进行技术升级的动力。201X年5月，“全球冰箱第一品牌”海尔推出了全球首台“全无霜”三门冰箱，被誉为第三代三门冰箱的开创性产品。为此我们以辽阳地区作为目标市场，以海尔“27周年店庆”“春节”为机会，“海尔三门无霜冰箱”作为先驱，制定迎新年“海尔三门无霜冰箱”促销策划，扩大海尔冰箱在辽阳的市场销售，并树立起联想良好的企业形象。在促销策划书中，针对“海尔三门无霜冰箱”的上市促销背景做了介绍，同时进行了该机的市场现状描述，在对辽阳的地区消费行为做抽样调查的基础，进行了ST分析，发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案提升联想电脑的知名度和美誉度，达到提高联想电脑系列产品的销量的营销目标。为达到迎新年为达到迎新年“海尔三门无霜冰箱”系列产品的促销目标，进行了周密的营销组合分析，并以“海尔冰箱天下无霜”主体策划迎新年购机优惠促销活动。通过迎新年联想联想电脑的促销活动主要达到如下目的1通过此次促销活动，为海尔塑造良好的品牌形象。2通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑效应，同时体现海尔强大的企业实力。3通过此次促销活动，提高“海尔三门无霜冰箱”的销售量，实现热销局面整个活动，追求轰动效应和特色诉求，使在市场较短时间内，达到销售兴旺和提升形象双赢目的目录一、“海尔三门无霜冰箱”促销策划目的4二、冰箱市场状况分析4（一）辽阳地区环境分析4（二）产品分析4（三）竞争分析6（四）消费者分析7三、市场机会与问题分析（“海尔三门无霜冰箱”ST分析）8（一）优势（S）8（二）劣势（）9（三）环境机会（）9（四）环境威胁（T）9四、确定“海尔三门无霜冰箱”促销方案10五、预算11六、进度安排12七、人员分配12一、“海尔三门无霜冰箱”促销策划目的通过迎新年联想联想电脑的促销活动主要达到如下目的1通过此次促销活动，为海尔塑造良好的品牌形象。2通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑效应，同时体现海尔强大的企业实力。3通过此次促销活动，提高“海尔三门无霜冰箱”的销售量，实现热销局面整个活动，追求轰动效应和特色诉求，使在市场较短时间内，达到销售兴旺和提升形象双赢目的二、冰箱市场状况分析（一）辽阳地区环境分析辽阳市位于辽宁省中部，地理位置优越，自热资源十分丰富，工农业发展迅速，基础设施发达，人口200万左右，生活质量水平较高。201X年，全县地区生产总值实现2052亿元，是201