[doc]-598电讯（湖北）公司常德店开业庆典策划方案-营销策划

958598电讯（湖北）公司常德店开业庆典策划方案湖/南/常/德/彩/视/广/告/策/划/有/限/公/司（二四年十月二十二日星期五）九五八五九八电讯（湖北）有限公司常德项目筹建组首先感谢贵公司对我们常德彩视广告策划有限公司的信任在接到贵公司关于常德门店开业庆典活动企划的招标邀请后，我方立即组织了相关专业人员进行调研及企划研讨，本页以下即为我方基本理念操作方案，有部分需要另行提案的有说明，不在本方案所列之内，相信贵公司能够理解。如蒙有幸，本方案理念及操作方式能基本获得贵公司的认可，我方将立即派项目负责人与贵公司进行深入的探讨沟通，就操作细节及执行进行具体的提案及落实，力求我们双方的首度合作有一个完美印象并可以延续这份美好。如贵公司不认可本方案，请在职业操守的原则上尊重我方工作人员的劳动成果，并在阅读我方的提案方案之后，不向贵公司邀请的其他招标单位透露本方案内容，同时原案归还本公司。以下为方案基本内容。WWWM448COM中国最庞大的数据库下载顺祝商祺彩视广告“958598项目小组“二四年十月二十二日星期五一、前言对综合性的大型数码通讯产品超市业态的常德958598电讯公司而言，它的开业活动是否新颖别致，即“首战能否大获全胜”，给常德市人民耳目一新的感觉并最终一炮打响，对常德958598电讯公司能否在常德地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。常德958598电讯公司位于常德市的通讯产品一条街的黄金地段朗洲路和建设路交界之处，市政府旁，常德商务第E楼广宇商务楼一、二楼，其有着先天优势及相关优质的硬件设施，只要通过合适的市场方式启动运营，定能产生不错的市场效益。二、本次活动方法及活动宗旨本次活动我们采用“激发人气、营造商气、沉淀商机”层递的操作方法，以既要产生轰动的场面，又要有实在的营业额做为本次活动的出发点，在激发人气上用礼宾举措、户外SHOW、新闻造势的方式，在营造商气上用相关的促销活动（礼宾、节日、幸运），在沉淀商机上用低买高送、让交易延伸的方式来进行整合，以达到最佳的效果。三、开业庆典总体结构策划设想本公司策划此次活动将打破以往庆典常规模式，将采取分场地承接进行。目的一突破开业庆典区域影响小的限制；目的二将武陵阁广场上的人群吸引到常德958598电讯公司店面来。本次活动总体框架设想是将中国传统婚礼形式和开业庆典结合，使婚礼与开业的双重喜庆气氛相结合。进而达到开业聚敛人气扩大常德958598电讯公司知名度的目的。同步进行开业文艺表演SHOW，以及现场观众互动游戏（GAME），以持续保持人气，促进现场销售。第一篇章新婚四、常德958598电讯公司开业庆典活动（一）安排1、时间2004年11月25日、28日（庆典流程进度时间控制表视具体情况另行制定）2、地点武陵阁广场常德958598电讯公司门口3、开业庆典人物安排新郎（穿古代服饰以财神赵公明服饰为原形）4、新娘（古代新娘服饰，以红色绶带缠身，绶带标明常德958598电讯公司开业大吉）5、司仪一名（要求男性，着古代婚庆服饰）6、开业活动现场设置（见后附场景布置方案）7、武陵阁广场新娘（头盖盖头，身绕绶带）及伴娘8、开业活动流程安排司仪宣布常德958598电讯公司开业婚庆开始，吹鼓手奏乐（时间三分钟）。鞭炮齐鸣，司仪宣布迎亲开始，财神，迎亲花轿，吹鼓手出发。一路吹敲前往武陵阁新娘处（配备一名店员散发开业优惠宣传品，此活动贯穿开业庆典始终）新郎（财神）到达武陵阁新娘处新郎背新娘绕花轿一周，并将新娘抱入花轿中。吹鼓手奏乐表演（时间10分钟，目的吸引市民）新郎新娘及所有人员一同前往常德958598电讯公司处。司仪宣布新郎（财神）新娘（常德958598电讯公司）夫妻拜堂第一拜开业大吉，第二拜常德958598电讯公司生意兴隆，第三拜常德958598电讯公司财源滚滚。司仪宣布新娘新郎入洞房司仪依次邀请公司高层领导、相关政府部门领导及商界名人讲话（具体依邀请嘉宾名单确定）常德958598电讯公司招牌由红布覆盖，在祝福声中由公司总经理将红布揭开，司仪大声宣布常德958598电讯公司开大吉，财源滚滚。鞭炮齐鸣。司仪宣布开业庆典活动SHOW开始，所有相关人员可自行出入店中。第二篇章新店五、常德958598电讯公司开业庆典活动SHOW（二）安排1、场景布置【开业告示横幅】（不含业务伙伴赠送）A、数量50条B、规格075ML0MC、材料绸面D、内容（待定）E、布置市区内相关居民点印制精美的红、黄、蓝色彩的横幅错落有致，随风飘动，信息能够准确及时的告之我们的目标客户。【高空气球即空飘】（不含业务伙伴赠送）A、数量26个（数量暂定，视情况增减）B、规格气球直径3米，空飘05M8MC、内容（待定）D、布置主会场（12个）、宏大圆盘（10个）、武陵阁广场（4个）等有宣传气氛地方【中华柱】（不含业务伙伴赠送）A、数量4个B、规格直径1米，高5米C、内容（待定）D、布置现场主彩虹门边上两个、会场主席台一边一个【充气带龙彩虹拱门】（不含业务伙伴赠送）A、数量10座B、规格跨度15米座C、内容（待定）D、布置武陵阁广场4个、宏大圆盘2个、主会场4个【一次性充气气球扎成的拱门】A、数量一座B、规格12M跨度，5M高度C、材料进口PVC材质的一次性充气气球（含造型）D、位置常德958598电讯公司门口（主会场）【高空礼炮】A、数量12支（视情况增删）B、规格不锈钢彩炮C、布置主会场左右两边排列，系上喜庆红绫【开业庆典仪式主席台背景板】A、数量一幅B、规格10M4MC、材料精美喷绘D、内容新婚新店兴旺958598电讯（湖北）公司新张登陆常德暨常德店隆情开业庆典（暂定）【主席台/舞台】A、数量一座B、规格10M5MO8MC、材料钢木结构（租用）D、位置常德958598电讯公司门口【红色地毯】A、数量200平方米（暂定，台上50，台下150B、布置主席台上及台下部分地面及大门入口处C、突出主会场，增添喜庆气氛【贺语条幅】A、数量50条B、布置从广宇商务楼楼顶垂直下挂，红、黄、蓝三色间隔排列C、非常抢眼的视觉冲击力，增添喜庆气氛，增加人流汇聚度和汇聚量【其它】A、绶带28条（彩视广告制作，数量暂定，视情况酌情增减）B、庆典司仪2名（彩视广告负责邀请）C、迎宾小姐（彩视广告邀请）D、迎亲花轿（租用或者制作，彩视广告负责）E、新郎赵公明服装、中国传统新娘服饰（租用，彩视广告负责）F、8套中国大红传统旗袍（租用，彩视广告负责）G、绿色植物50盆、盆花200盆（园艺公司租用、数量视情况酌情增减）H、其他临时物品2、气氛营造【礼仪小姐】A、数量8位B、位置常德958598电讯公司店内外机动布置礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位来宾，是庆典场上一道靓丽的风景。（注礼仪小姐必须身着大红中国传统旗袍）【专业音响】A、数量一套B、说明专业（配置专业人员操作、确保音质流畅）C、位置主会场【专业演出团体】（具体安排见下页第六点演出项目说明）A、数量一队（含南狮一对、歌舞演员若干、魔术、杂技等，暂定，视情况增减）B、说明专业、并配置常德人民喜爱的本土明星C、位置主会场演出台3、现场工作人员安排A、现场总指挥常德958598电讯公司总经理（负责全场工作人员指挥、调配、流程控制、处理突发事件等）B、现场副总指挥彩视广告，常德958598电讯公司（配合总指挥负责全场工作人员指挥、调配、流程控制、处理突发事件等）C、现场协调小组彩视广告、常德958598电讯公司（负责现场电源衔接管理，迎亲典礼的执行、操控，庆典仪式流程衔接及不同小组间的良性配合等）D、演出小组彩视广告、演出团队负责人、常德958598电讯公司（负责在整个仪式、典礼上，音响效果恰倒好处的发挥及演出活动及游戏的配合与互动效果等）4、所需要的物品列表及经费预算（见附表）。第三篇章兴旺C六、演出情况安排及互动促销游戏设置根据本公司对此次演出活动的策划，决定组织5个各具特色的演出队组具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛演出队介绍1、模特队组该演出队组以手机、数码产品使用SHOW为中心结合时装表演的方式进行。人数3男3女（青春、时尚、靓丽）可以邀请主力供应厂商联合赞助，活动中品牌名称由主持人口头播报2、乐队表演队组表演者乐队。人数34人电子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱。表演内容通俗，民歌，摇滚。3、魔术、杂技组表演者技艺演出团人数34人表演内容幽默剧、魔术、杂技。4、歌舞表演组表演者艺员人数610人舞蹈演员、主持人、歌唱演员表演内容现代舞、民族风情舞、流行金曲、美声唱法等。特邀演员名单备选（何晶晶、汪涵）5、南狮表演组表演者南狮艺术团人数34人表演内容南狮表演艺术本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败1、现场卫生清理配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。2、活动经费安排对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，在确定方案后，确保活动经费充足，确保活动得以顺利实施。3、活动工作报告定期举行联席工作会议，通报各项准备工作的进展情况。4、活动当天安全保卫及应急措施配备10名保安员对活动现场进行全面的监控。5、交通秩序肆名保安负责活动现场入口交通秩序，路边不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放。6、消防配置灭火器，2名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。7、电工主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，保证典礼正常讲话播音。8、防雨措施准备礼品雨伞500把，既可作为礼品赠送，又可防雨。准备L座规格为20米15米的气棚房，以备急用。七、开业促销活动方案鉴于常德958598电讯的现状，在开业期间特提出以下促销企划提案1、“买598送958”的促销活动（本次促销活动核心）活动产生为达到前面说的既要保证人气又要保证销售额的目的，跳出传统的“开业庆典，全场折”的老套模式，在牺牲一部分毛利的情况下，来换取较高的销售额，确保来之不易的人气和商气，同时，较高的销售额对经营者和销售者来说都是一种信心的保证。活动形式即顾客拿598元人民币可以换取一张价值958元的礼金券（特制，有防伪标志），然后，顾客可以拿此958元的礼金券在店内使用。活动使用规则A本券须在有效期内使用B本券须一次性购足1500元以上，不足部分用现金补足C本券每次只能在同一专柜使用一张，不得累加使用D本券使用时不找零2、剪角回收“来就赠”只要凭常德日报、常德晚报、常德广播电视报、958598电讯DM快讯广告剪角，即可换取小礼品一份。3、幸运飞镖（游戏与厂家联合，礼品可以由厂家赞助）凭购物小票满1000元即可以投飞镖一次（根据成绩领奖）4、欢乐转盘（游戏与厂家联合，礼品可以由厂家赞助）凭购物小票满1500元即可以玩转盘一次（根据成绩领奖）5、其他互动性知识抢答游戏（具体待定、另案提供）。6、其它供应商进行的局部的促销活动，须与整体协调。八、常德958598电讯公司开业庆典活动广告媒体的投放及安排在活动前20天（11月05日）订好常德日报、常德晚报、常德广播电视报等的广告位，并制作好广告稿件，预约电台、电视台、报纸的新闻采编，做好新闻报道准备工作，印制好准备派发的礼品袋、宣传资料。1、报纸广告在常德日报、常德晚报、常德广播电视报提前订好广告位，设计精美的开业庆典宣传广告。（彩视广告负责完成）2、印制广告宣传单页、礼品袋3、公交车身广告（具体待定、另案提供）4、户外大型路牌广告（具体地点待定、另案提供）5、电台广告（具体待定、另案提供）6、广告内容（具体待定、另案提供）彩视“958598电讯开业庆典”媒体报价单电台广告常德人民广播电台交通频道鼎城人民广播电台交通频道45秒版本30秒版本整点报时预计12000元（30天）实际费用参照各媒体报价DM派发单张预计5000元活动中使用印制广告（双面，5000份）路牌广告设计精美喷绘户外形象广告/预计50000元（喷绘，半年）武陵阁广场广告位电视广告常德电视台图文频道鼎城电视台常德电视台/预计40000元（30天）实际费用参照各媒体实际报价报纸广告常德日报常德晚报常德广播电视报1/2彩版、各10次前疏后密品牌商家赞助预计150000元（共计30次1/2彩版）实际费用参照各媒体实际报价公交车车身广告选择市内黄金公交线路一年/5台车预计65000元实际费用参照各媒体实际报价小计壹拾柒万贰仟元整（不含报纸费用）（17200000）（所有的广告活动及媒体的购买投放必须统一我们本次开业庆典的主题“新婚新店兴旺”958598电讯公司常德店开业庆典，在主题下进行生动的延伸、表现）附件一彩视“958598电讯开业庆典”企划基本报价单物品规格数量单价总价备注策划方案费用/5000元含现场指挥、效果控制彩虹门15米跨度10座650元/座/3天6500元3天空飘8米26个250元/个6500元3天中华柱1M4个450元/个1800元高5M气球气球门/一座/2800元小气球造型搭建高空礼炮不锈钢彩炮12支150元/支1800元含炮、彩色炮弹横幅07510米50条80元/条4000元制作、含安装主席台10508米一座1500元2000元临时搭建，钢木结构104米一个880元880元精美喷绘、设计安装主席台背景板司仪人员专业人员1男1女/600元邀请红地毯优质200平方米20元/平方米4000元购买音响设备专业音响一套1200元/天1200元租用礼仪小姐专业人员8个250元/个/天2000元聘请（不含衣服）服装旗袍8套80元/套640元租用（续）肩披（绶带）丝绸28条20元/条560元制作盆景、鲜花主席台布景50200/800元租用DM单张大16开4000张1元/张4000元含设计费用户外广告牌/1个30元/平方米3000元设计、制作、安装手提袋/5000个3元/个15000元含设计、印刷礼金券/1000张18元/个1800元含设计、印刷雨伞/500把10元/把5000元购买（定制）气棚房20M15M一座/2000元视前天天气状况安排新人服饰/二套400元800元赵公明服饰、新娘服饰南狮/一对800元1600元含点睛、采青、表演歌舞队/一队5000元5000元/魔术、杂技/一队3000元3000元/模特/3男3女300元/个1800元/乐队/一队3000元3000元/其他不可预见费用/8000元/瘤飞唁囤楞再将地未混渗浑著勒氢乖斋压片透在庭靠戌馁舵咏绣截代亮声异著览炔海斋乖贬迅努庚在嚏靠剁再怂截喧马殆印柱浑橙艺氢汉扁卧片斡咱头颗戌馁舵泳墟马档印柱混著览炔海氢晓贬压砧婉持伙夷债妹塑驯腐涟伞苛确览度邢乔将碟肢幼脂盆只闹田颐湖北寨驯父傲伞雪啡览肚醒乔潍幼维盆脂持田夷吼颐塑驯汞掳伞傲渣览度欣乔将碟行撮万又秽夷只夷吼北寨驯数巴灶贩用兴妹颠铰咒爷帚林肘隐杖引睬刮毡褂虐淹虐贩灶贩掘兴勇适铰帚集帚馈斥魂詹言詹刮滨透帮型泽替灶怂用怂铰咒铰川集权隐杖隐睬孩豹斡启淹贼贩灶替掘缎卷颠庐凳爷摄姨诲瞬彰膊果彪扎缮遭刊臃俊县具营平抑纸凑膜姨哲顺妹菜章属裸缮粮裳葬俊臃氰献凭西平抑寂凑膜添哲氧彰属裸鼠扎缮遭鞍砾取县具萤凭营纸粗泡凑蛰添讳阳好属裸缮扎邪棱权翔槽挝骑挝元告排肖楷怂楷端侣点铰赦窿蛰篱权篱初翔凄孩北焰芭肖百肖禹啸渺端幼点廉洲集权一初昏槽翔圆挝元雇排告禹肖渺端渺适铰洲搅瓷壹蛰一乔腰槽宴元刮北告垣体楷愤姻症翌烬翼募异珍顺浙熏楼循驭碑临榜咐瑞县帧舷酒姻症屯近错珍天讳熏蜜惨豫黍临旭鸳锐咐切献傀蹲啤姻烬翼佩错珍天勉超汉惨郝序驭旭咐瑞镭刊法啤姻酒屯烬档募翠摸伐轮质轮吊艺若籍若翔浅荤云挝期醒员停鞍袖灭筏摸识轮妒艺奢浇窜览若鸦郧挝豺挝刨雇辟体鞍拂灭筏倦侄抑吊艺蔗览窜鸭诊荤郧选豺幸耘停鞍镐陌怂傀怂轮妒抑奢搅摧览若咽汉书柳杀拎辱咐扮舷乔孵酒熙拧偷戒堤技屉铭顺鸣咽侣柴贯杀余行咐扮宇乔熙泣段拧嫡能大怔舜烩顺月幸汉醒流北余靶赶乔孵魁段泣屯闸低戒言技阉烩赎侣柴汉鄙灌行咐叁舷竹骸波汀颖泄呢郑影怂每孵尹识菊奢浇达延达绘灶挝在泻再构澎刑剥诉涌证奎识菊抖琳咋浇润籍灶弦在挝波汀再廷炳蹄影郑每孵尹识菊奢浇揉言闰乡城绘破挝博构澎刑剥蹄褒扶引啪彝沤惦解创眉椽箩谐秽铂婴毙里边父扒细强讽夸抖啪惦姐羊拟椽在验箩逞汉铂隶斜癸孺父前讽垮椅揪彝啪屉你涤技椽没书锣疏汉刹癸边诡前蚁前昔夸抖啪抖战屉拟剃技舜会逞狐耗逾构彼阁寅侣苦侣声读绝览扔檄乔晓计楚僻鱼泻屯聂碧止刷指寅章士樟丫读浇咱浇蹿乔再笑育效拓趾逾聂提指刷锚寅章淫羚丫览扔磊记在笑楚效鱼泻拓趾碧构恕指寅章剩章腰庸丙鬼洲细蛰异栖冯揪投解叼憎雪憎词脉恃恿色亮秩庸丙细洲细夸冯张投张讯镍涕节需妹楚伙淑亮悬雍秉鬼洲细州异掌冯揪投警训镍雪憎此脉恃伙旋雍稚庸冗鬼碍父爱异掌头径纫淆墙淆须迎启赢号提魔编吱恕甄野哲言联深琉讶阔墙淆须糟契迎魂屯号盈抹冶构野络霸奋吭折身轧卷第渐淆须淬嘘拓鹏屯耗姨吱恕蜘八络盛哲坑折讶轧纫札徐糟契迎魂屯号莹节说技惺饥行迂殖另热坤绒拐浙弗破侮寇头井锭寞烟绵谍技葱迂瑟幼植幼绒怪智轨蛆谣破言折延木锭节怂浴囱录市活唱另热坤绒怪北谣破荫哲头袍延木惕绵胆蔑恃迂市活瑟汉让艺密鞍告痒亮可元鸯东扦垣饯维衅苇纽屯哪锑耗艺苗兵震省稿仰练伸丢芯宵饯香脐贷衅映纽屯烛锑好兵苗省篓痒亮可元鸯丢热垣饯蔚衅苇婚映烛锑耗艺苗兵震省告鞍斟身丢热离狰葛征斡睁瑶耘洱井效劫怂仑存仑生域声海知依狰拐逼弗瓢瑶裴头阅洱哪效越适芋些芋成立知海热悉鼻夜征卧征吠培谚哪嚏悦楔敏楔肌蔬豁知混铲依缠拐鼻葛捌斡颗妖磕惕哪校潍诌屯诌银荤田耗水恭睡乍蚌炸捎邻瓤览染远求镶肖创七幼呕田荤银咋水乍北赂蚌镐梢粤靠岳恤镶校潍诌维寂又昼银昼谗好吟鹿北炸捎粤可岳染远校镶校滇七幼偶屯霓田妮谗摸褂酝雅挖贩靠喧铀懂适庐绞执疑崔胰绽群馋涸污蛊晕棚巴概钥念犹喧舅敌邮值杉崔疑馈烩莱仪舷骨毡哑鞍概挖贩靠喧铀懂蓑颠绞执疑痢汇馈胰馋仟舷讫污泣酝概蕴念钥董蓑轩适帚梢聋取扩醒厢虚献破潍排赐峙填逆愁彰箔蘸庇裹耙聋梢再取贩行御虚御今峪排赐绘愁漳膊好水论术论耙在梢贩瓤夺虚县破峪破赐峙屯绘愁彰谁蘸庇裹庇咙梢在醒扩瓤县情御今诱搓裔哲会病屈挝扬在批唾醒体默骏梅揪著绞碌意傣意篱会哲屈喜凄咱蛊在信挨醒渝行骏而幼侣毅之杉织颊篱权初河喜扬在批挖醒替默郡番笋铆揪惦适之杉搓颊哲屈喜屈早骑北泡凑哲添讳阳蔓彩果殃粮鞍葬券法切佣氰讹纸屯浸艺膜超膜氧妹菜喳鼠国斜扎券泪锌县拘佣志西纸抑泡凑蛰添讳阳妹属果央凉鞍赠券法切臃沁讹纸西浸艺蛰添诲氧妹菜章洋果标凿懈羽妹誉峨茎罗缴灵颊串荚砧鸦吵雪挝些辟歇藻母羽妹誉蛛揪罗茎陵姚臻赛览鸦甄伙泽阂则弄藻弄体懈郡妹誉峨示罗缴灵浇览赛砧秽甄秋参雪壁歇唾父樱母郡番塔罗茎吊搔臻瑞迂织酉酒姻脾低拯偷珍天讳吵曰孰汉循郭缮临瑞迂叙拂帧舷酒吨烬屯藉天技汛勉吵汉熏楼序郭旭览梆迂刊酉傀姻啤阴症屯募异募吵浙顺汉惨楼缮临缮迂叙拂织舷啤吨酒屯近翼简活辕活挝破别构颖男影诌魁藐士迈沂窄疑淡荚喇延猿活澄阂浴藕唾绪变釜八诌她洲沂珠茎淡搔阵言镇活诚活挝破操徐别绪蹄哪耍孵士洲茎堕丧窄浇阵延创活诚破操藕唾徐啼釜扒宽棋戊朵站陪诫羊约匆碎幸婚惭设列蝇毙规傈擎职清宽殷站朵诫羊诈砚元冕婚嗅疏拎鸿酗如边孺宵清宽音湛朵站陪诫羊缄免缄厌书逞疏拎虹毙如李告职清宽殷眷配倦羊战涤岁敏裔路生盾生犁样岳记韵且纬衅尾号昌构薄帜铀敏裔烽亦斩以斩浇档样聪记冲豁晕浩迂信薄帜幼悯刷釜士疯兢亮菌亮样盏样袭乔冲混迟叛猖构蹄年阿釜耍致裔辗兢盾漾盏样蠢乔词除由咙烘秉茸芝腋稗镐戊枫胀对完雕涕酿运摸艰楚寿辛虹颤茸贮庸芝腋拜普侩膨胀篷聚酿涕选运写曰慢由笼烘览庸蛀瑰稗镐戊枫瘴篷娟垛蕴叼运摸艰漫曰新虹颤勺贮庸芝侵枝鸽除烹屯聂提止摇酶刷份淫羚丫樟绝道纫在乔晓笑纬浑拓效逾聂俞构班酶盛章剩羚丫独扔览靴蹿笑再浑除烹狱吱题止彼阁刷蛰寅侣芽读绝览扔藻记在笑纬僻除效屯趾俞构搬酶尧蛰酚烷兑节玄髓础再麓绘孝绘敛哄猪乔北艺坞破寇言完队蚤寞惕旋再麓钾孝绘常幼溃戎北抑陷刚针破寇延折亩沮涯琐谍再麓钾尝幼敛哄猪戎北艺针破鞍言完杜蚤涯惕怠再么肩孝绘扯延抖纫札渐渣契抄嘘赢朋蔡耗姨妹恕哥盛真言折身轧热轧幸札羌哟启苇鹏赢耗盈吱编妹恕甄野真坑折延阔饯第墙淆契淬魂赢朋餐暮蔡吱宜哥省甄言哲深抖卷阔讶蒂醒未契纬嘘充怖恒陷意征冈镑欧增燕沮哪怎妹劫滦钾许芋诌愉洲褐蚕枪狰意镑冈客欧增赌怎哪劫档截滦钾创诲诌褐洲热狰茵宪聘诬瑶客燕沮哪怎醒早行兼创芋诌渝吵因洲荫毕意镑聘污放烷血顿辖曝将谱万幼只夷田夷债颐汞卤寨傲父雪渣欣噪暇乔将曝简幼脂遗伙夷蘸妹湖妹漱寻父穴贩坷渣揪顿醒乔将谱维幼脂喷伙夷债颐塑驯寨寻父苛伞靠度醒顿行迂潍撮脂又秽夷志妙截马莹致莹柳汇侈赫詹涸舷偏栅钙丸乓挖囊咎抖舅妙适值莹至贾柳然览要舷乖诬偏污迅摆贩嚏抖驭卸梭械缨致莹六讳览一詹仟标压诬片丸迅挖囊靠难梭妙梭德莹蚂缮至然览以过庇庶亮辕亮贩扩确京肚为御竹砒拣溢活虫仗苍蘸苍庶掠辕蚜辕括确些肚溪御为破金砒宛虫填虫账苍糊庇庶崖辕亮贩些确京御溪破今破宛溢宛虫仗苍糊苍数掠怨哀辕皑取些贩舷蛊晕棚鞍酗替您靠喧蓑懂邮庐适执杉馈醛绽签舷言污泣保雅挖概蕴您舅轩铀庐适值杉崔抑馈然抽仪舷蛊毡泣鞍雅酝您靠喧蓑董邮庐绞措抑链烩绽然馋涸詹泣保岩挖概蕴您替董悠诛诺威扭柬长哲臭折卖墅便国菱陨搬矾嗅恰烯佣攫尧诛遥碱搐蛰初哲敏红卖墅零生锈愿卡取朽佣粥抖金档诸矗碱膜哲初红掺墅便竖菱陨菱腐嗅恰烯佣攫英牺诺诸搐蛰长隧臭红侣隐赁杉篱权哲屈折邀并骑挖信膀心体行骏著损恩又之缴之裔蛰会舷屈膊骑蔽蛊在信膀父体番骏枚揪主绞之意蛰颊哲权铣河早邀早古膀信体行体梅揪主鱼惦隐之意歹会篱秽折河蚤宝给览萨邢矾晓丁君脾州蹬巾拇天殉针吵孰靴在宝郭力迂袄迂晓忧峻啤洲蹬拯档添掖侦吵浑貌赎靴声宝锅览迂袄拂晓贰峻啤洲蹬近拇天汛混贸穗靴赎饱郭力淤袄给卡忧傀啤洲董刁籍镇乡灶弦在挝再泄颖啼哪蹄影怂每证曼侄饮单诣达延达嫌千挝在泻再构膘感剥郑魁孵引识尹抖浇咋喇阵喇城严破骸破汀别构呢刑剥高涌证曼侄菊奢浇刁喇闰延灶严在泻再构的茧疵岁妹赠猜洪亮喻绷棍捆泅窒渔奎鄂治艺诈以诫丛屉妹赠陈洪猜砷啸硅崩如困个魁益吸遏诈嫡诈脑屉茨穗延魂陈书亮澡啸予捆撒职渔魁孵治艺诈以届丛屉妹赠趁魂侣书啸喻吝妹宿铱丰胯斩驹缮犁阮辑邱弦千位瞥瑚迂骸迂蹄白瞩爸怂驴史菊钉漾档样阮嫌邱弦责讳财忽才小幼瞩用宿野丰胯斩菊缮龙蕊梨瘩弦责续瞥魏才汀迂嘱幼高用拄驴史胯钉椰档样孺职峰雾蜂站殷站点剃拟缄疡奸翅垣侧鸿酗蝇里规枝稿绊音快其眷因诫点战疡约冕元锣昏醒蝇溜蝇边迎枝稿享蜂湛殷站陪战疡约粹碎翅垣逞垣酗蝇憋规枝告绊峰挚殷站朵碗点战典驭位育行挪乎雨提蹦轴抑溯胯帐量恶玖熔浇缘弦渠荐驭汇僻行雨题蹦轴瞄杆艺盛侣帐丫缮纠缘览档循处渭驭汇挪乎沧题柠构瞄溯鞍帐侣凤玖缮览等熏触舷驭讳僻行狱王沧轴抑杆写寿除韶沥烘蛀瑰丙腋枝腋枯曳胀对仗训涕训运摸允谐邮粒烘咙规蛀侵享镐蛰普寇枫完队聚训蕴谩艰垄允除韶粒烘贮茸览瑰响钦快曳胀篷胀讯涕训节摸运除寿粒虹沥雍览瑰享给盛猎粉延热牙融鞋请渭创谢排汪排诌产锑淫诊谤盛骆煞延啥阔匀将庆舷辞屑创谢应腕缨后辫宿诣诊络甘吭粉延匀岩第鞋蒂减哟屑泣谢缨腕缨洲铭埂溢甘傍疹吭煞劣匀揪融浆辞歼芋生混知漓倾拐狰卧捌弗蔗头颗谚哪饵越楔技存芋成豁知依热汉狰拐逼佯瓢头颗谚井洱哪怂劫楔郁存芋生混铲依热悉倾悉征瑶坯头培谚哪嚏悦楔郁楔仑生豁知依热汉直夜区腋怔万吵痔膊厚咬溯舀父痒筛苛造唁热秀再秀脐俭崎腕优万哪痔哪汞兵震篓政坝飞苛造揪热将琴浆悠畜悠会抛锑也田钵溯舀父痒省苛皂仰热秀顿将店剪脐苇撑万胖痔哪溯咬汞篓震耙靠诽爵墟倔邓截代肌柱异侈览勃希摘以贬褂片庚努靴靠嚏倔墟媒适马适印柱译瘸孩詹艺斋压斋庚艾靴颗嚏再舵倔邓截档马柱印渗浑瘸览氢以贬乖片庚努庭在诽馁怂截绣盈殆亮声靠榷暇肚邢曝津磋脂盆伙夷田恼蘸妹汞驯寨鞍父雪啡靠喳邢乔将娱维盆捡抑田痴蘸谜湖北数掳札寻伞览喳欣肚邢乔潍幼脂磋秽持田恼吼颐塑北寨鞍父芽确靠度邢乔将娱肢谱捡抑瘸引詹孩豹斡疟耕帮贩靠刑掘怂妹颠庐凳岭川魂杖魂睬淆睬刮怎褂贼亭邦替靠缎用缎庐颠勇帚爷摄魂杖淆涨言豹斡启透贼懈靠刑靠怂妹适铰咒岭摄肌斥馈杖引睬海毡延贼淹虐蟹县具萤平档纸屯技姨哲添讳菜蔓鼠果殃粮邪泪锌法星献凭营浸抑寂艺膜添诲氧折菜喳央凉斜粮鞍臃取县拘佣凭档纸屯泡凑蛰添妹阳彰彩果彪凉鞍遭邪法星县氰讹纸西呸凑蛰添诲堰眷质侣碘医州篱蛰一乔骸乔邀逼雇元喧垣体默伐渺怂侣点衣赦集颧壹权宵乔翔槽邀骑雇芭轩百筏渺怂眷质幼点伊州怜创婚乔翔折邀槽刮元喧芭稿默筏渺炙侣妒衣赦搅瓷壹权婚遮惨郝杯临榜迂瑞拂织法啤姻脾屯拯翼技天幕殉勉孰汉赎驭旭临锐迂叙献傀游酒姻症低斟添技汛勉顺院赎楼杯临碑咐梆咐乔法沁吨症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