市场营销学资料小抄版

莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿羁肂蒀薈蚁袅莆蚇螃肀节蚆袅袃膈蚅薅肈肄蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈莅袀羄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莂螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿蒀虿聿莅葿螁袂芁蒈羃肇芇蒇蚃羀膃蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃蒄蚀羇腿薃螂膂肅薂袄羅莄薁薄膁莀薀螆肃芆薀衿袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆蚂节芄葿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蚁羁薀袇聿羁芀蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅袄肅芀蒈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羁腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆蚂节芄葿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蚁羁薀袇聿羁芀蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅袄肅芀蒈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羁腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆蚂节芄葿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蚁羁薀袇聿羁芀蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅袄肅芀蒈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羁腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆蚂节芄葿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蚁羁薀袇聿羁芀蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅袄肅芀蒈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羁腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆蚂节芄葿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蚁羁薀袇聿羁芀蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅袄肅芀蒈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羁腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆蚂节芄葿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蚁羁薀袇聿羁芀蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅袄肅芀蒈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羁腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈市场营销学资料小抄版XINZI名词解释1市场营销学学。2市场营销欲之物的一种社会过程。3市场营销观念者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。4企业战略企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。5678910销售或租凭给他人以获取利润的市场。1112等的总称。13市场营销调研就是运用科学的方法，有目的、有计划、有系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，并提出调研报告，以便帮助管理者了解营销环境，发现问题及机14顾客为目标市场的其他企业。5市场细分6目标市场者群体的需求。7市场定位89经销的全部产品的结构。10品牌品牌是一种名称、术语、标记或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售或某群销售者的产品或服务。并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。1112程。1314分销渠道,也有人称之为配销通路,分配路线,或分配渠道,是批产品从生产者转移到消费者过程中所经过的通道15直接式渠道节转手16间接式渠道,经过若干中间企业的销售渠道,一般经过两次及两次以上的销售活动17批发是批产品流通过程中,不直接服务最终消费者,间上转移的环节的统称18零售是指所有面向最终消费者直接销售用于个人及非商业性用途的产品和服务的活动零售商或零售商店是指那些销售量来自零售的企业1920,其公式表示为需求价格弹性E需求量变动的百分比/21用较普遍的定价方式。22方法。232425服务的任何大众传播行为。26人员推销指企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于销售商品或服务、宣传企业的促销活动。272829问答题11销关系、市场营销规律及市场营销策略”。生产试销对路的产品或劳务，并在最适当的时间和地点，以最适当的价格、最灵活的方式，将其送到消费者或用户手中，从而获得赢利。22答推销观念是在本世纪2033。新旧营销观念有何区别答新旧两类观念的区别在于（1发点，新的观念下企业以消费者需求为出发点；（2场营销组合策略，占领目标市场；（3需要外，还考虑潜在的消费者的需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。4（1）使“全员”具有市场（2）全面理解“满足需求”（3（4）改革企业构，以保证其正常运行。（5理程序。55性、广泛性。企业战略规划的主要内容（1；（2）制定为实现企业任务（使命）的长期目标和短期目标；（3针；（4）决定用以实现企业目标的战略。6企业市场营销管理过程包括哪些步骤77（1）密集性增（2（3）多角化增长88。怎样理解市场营销组合的概念与意义1964和销售促进。产品、价格、分销和促销是市场营销管理过程中可控制的因素，也是进行市场营销活动的基本手段。对它们的具体运用，形成了市场营销的战略、战术和方法。这些手段或因素之间的关系足顾客、实现经营目标，99（1）经济发展状况。（2）人口与收入。（3）消费状况。（41010。企业文化环境主要包括哪些内容11企业面临环境威胁的对策有那些答有三种对策（12）减轻。即通过调整市场营销组合来改善环境适应，以减轻环境威胁的严重性（更多的行为或市场。12简述马斯洛的需要层次论的主要内容答（1）肯定了人是有需要的（2）把人的基本生存需要置于需求层次结构的最低层,强调它们的满足是其他需求发展的基础（3）,在不同时期各种需要,这个需要便不再是激励因素,失去了对行为的刺激作用,（4）需要层次越高,可塑性变异性越大,越长久。（5,与他人和社会的关系更密切。13动机与行为有直接的因果关系,动机导致行为。（2）感受。指消费者在其了解的范围内,通过其眼耳鼻舌心理上的反应,是个体对于社会和物质环境的最简单通常指个体对事物所特有的一种协调一致的有组织的4即指在相似的情况下,由过去的行为所引发的行为改变,换言之,在因素主要有（1行为或价值观的团体。（2（3）家庭情况。家庭对消费者购买行为的影响很大。（4,它使人们建立起一种是非观念,从而影响消费者行为14消费者购买行为主要有哪几种类型答（1,按常规方式订货由采购部门按过（2）修正重购。即购买方企业,（3）新购。即指购买方企业第一次采购某种生产资料。,一般由采购部门担任第三种新15费者行为答1裁的促销方式吸引潜在的消费者。23、探究性购买，指方法。此时企业要突出宣传商品的特点，使消费者在普遍了解大类商品的基础上，建立起对某具体牌号商品的信心。16答生产者购买行为的特征是12派生性需求3需求缺乏弹性4购买的专业化5行为可分为三种类型12、修正重3、新购。即指购买方企业第一次采购某种生产资料。17什么是市场信息其主要有哪些特征,是反映它们的实际状况特性相关关系的各种消息资料数据特征1时效性；2分散性和大量性；3可压缩性；4可存贮性；5系统性18市场营销信息系统是由哪四个子系统构成的答1内部报告系统是一个报告订单销售额价格应付帐款应收帐款等等的系统通过这种分析,营销管理者能发现重要的机会和问题2市场营销情报系统是公司经理用以获得日常的关于营销环境发展的恰当信息的一整套程序和来源通过这一系统,将环境最新发展的信息传递给有关的管理人员3是指系统地设计收集分析和提出数据资料其主要任务是搜集评估传递即通过软件与硬件支持,协调数据收集系统工具和技术,并把它转化为营销活动的基础19答20简述市场营销调研的主要步骤和方法。答1确定问题和研究目标2制定调研计划3收集信息4提出调查结果。调研的方法有1、文案调查法2、观察法3、询问法4、访问法521定性预测方法和定量预测各有什么特点购买者意向调查法、销售人员意见综合法、专家意见法、市场试销法。定量预测方法，是企业依据市场调查所得的比较完备的统计资料，运用数学物别特别数理统22答1辩认竞争者2判断竞争者战略和目标3评估竞争者实力423答市场领先者是行业中同类产品市场占有率是最高的企业1扩大需求量策略2保护市场占有率策略3市场挑战者即在市场上居于次要地位,但安于现状,择的策略主要有1下面进攻2侧翼进攻35游击进攻市场跟随者是安于其次要地位,参与竞争但不扰乱市场局面,争性报复的跟随策略。经下是三种常常被跟随领先者选择的跟随策略1紧密跟随策略2距离跟随策略3选择跟随策略市场补缺者,是指精心服务于总体市场中的某些细分市场,避开与占主导地位的企业竞争,其取24简述补缺基点的特征答（1）有足够的市场潜量和购买力；（2）利润有增长的潜力；（3（4）企业具有占据该补缺基点所必须的资源和能力；（525进行消费者市场细分的依据主要有哪些因素、购买行为等。12人口和社会3必理因素。此即按照取向等变数。4等方面判定不同消费者群体。26目标市场营销策略有多少种答目标市场营销共有三种（1用一种商品面对所有消费者。（2（327答,包括企业的设备、技术资金等资源状况和营销产品的的商品适宜采用无差异性营销策略。3市场差异性的大小，即市场是否“同质”市场，”企业宜实行无差异性营销策略。反之，则这一高层为“异质市场”，企业宜采用差异性或集中性策略。4长期较适合于采用集中性市场策略或是无差异生市场策略，到了成熟期，一般适合采用差异性市场策略和集中性策略。5竞争对手状况。一般来说，企业的目标营销策略应该与竞争对手28答1调查了解竞争者为自己的产品设计的形象和该产品在市场上实际所处的位置2最为重视,种产品的属性或选择特征等3根据以上两方面的信息,形象这项工作通常是在产品开发过程中完成的429什么是产品组合分析产品组合一般应考虑哪些因素,或者说不是企业生产和经销的全部产品的结构产品组合是由不同的产品线构成的,而产品线又是由不同的产品项目构成的产品组合包括宽度、长度、深度和关联性等概念。分析产品组合包括分析企业中每一项产品所持其最佳壮态。30答企业常用的品牌策略有以下几种（1策略（3）家族品牌策略（4）单一品牌或等级品牌策略（31包装有什么作用企业的包装策略有哪些答在现代市场营销中，包装的功能与作用越来越大，可概括为以下方面1保护商品。保护商品使其免遭污染、损坏、散失、变质等，是包装最初的和基本的功能。2方便使用。12等级性包装。按照商品的质量、价值3组合包装。即按照消费习惯，将几种或多种有关联的再使用包装。一种商品使用完了，其包装还可派其他用场。56改变包装。即放弃商品旧包装，改换新包装。32结合产品生产周期各阶段的特点谈企业相应的营销策略答1引入阶段。其特点有（1（2）成本比较高，企业负担较大；（3（5）市场竞争个“快”字。具体策略主要有（1）建立知名度（2（3）引导试用。（4）激励中间商。2成长阶段。其特点有（1）大批量生产经营，成本降低，企业利润迅速增加；（2）销量上升较快，一般讲价格也有所提高；（3）生产同类产品的竞争者开始介入。在这个阶段，（1）提高产品质量。（2（3）转移广告重点。（4）增加新的分3（1）购买者一般较多；（2）（4）成本低，产量大；（5）生产同类产品场寿命。企业营销策略的重点是“改”1持原有的消费者，同时使消费者“忠于”某个产品；（2覆盖率，改变广告宣传的重点和服务措施；（3）要重点宣传企业的信誉。4（1）产品的销量和利润呈锐减状态；（2说，应当机立断，弃旧图新，及时实现产品的更新换代。这一阶段企业的策略重点在于一个“转”字。有经验的营销人员总结了三个字，叫做“撤、转、攻”。“甩卖”是“撤”的一种，“撤”还要讲究方法和策略。“转”“攻”指在“撤”“攻”。33（1）全新型新代表科学技术发展史的一个新的突破。（2品。（3）模仿型新产品，是指企34开发新产品的程序包含哪几个阶段答开发新产品的过程，有以下六个阶段1战略基础上形成的，也称为“创意”、构思、或设想。2想之后得进行评核与筛选。3、营业分析。营业分析或称财务分析、商业分析，即详细分析新产品开发在商业上的可行性。4、新产品的实体开发。指新产品样品开发阶段，即把经过初期5、新产6、新产品的351市场需求及变化。企业在制定商品价格时，市场需求状况常常是主要参考因素。2市场竞争格局。企业定价的“”，首先取决于市场竞争格局。3上。4商品的特点。商品的自身属性、536需求价格弹性对企业定价有什么影响答；具体包括以下几方面1（1）当产品富于需求弹性即E1产品，企业宜采取低价策略。（2）当产品具有一般需求弹性即E1时，价格变动幅度与销售量变动幅度大小一致。方向相反，总收入不变。对于这类产品，企业不宜采用价格手段进行竞争。（3）在产品缺乏需求弹性即E方向同一产品在不同时期或不同的价格区域内需求弹这是因为，37撇脂定价策略和渗透定价策略各自试用于什么情况法很像从牛奶的表面撇取奶油，故而得名。者“一见倾心”反应不敏感。此策略的优点是企业可以达到短时期最大利润的目标，有利于企业竞争地位的确定。但其缺点也很明显，即由于定价过高，有时渠道成员不支持或产品得不到消费者认可；还容易使消费者怀疑商品的质量保证。38答分销渠道的特点主要有（1）收集和传播信息。（2）促进销售。（3）洽谈生意。（4（5）资金融通。（6）承担风险。（7）储存运输。39简述直接式渠道和间接式渠道的特点间商的转手买卖活动。40答影响分销渠道设计的因素主要有L产品条件。（1）产品的价值（2）产品的时尚性（35）产品的技术与服务要求（6）产品的生命周期（72（1）目标顾客的类型（2）潜在顾客的数量（3）目标顾客的分布（456）购买者习惯。3企业自身条件（1）企业的规模和实力（23）企业的经营管理能力（4）控制渠道的要求。41简述批发商和零售商的特点和职能答批发商的特点在产品流通中,不直接服务于最终消费者,只通过转售等方式实现在空间和时间上转移的中间批发经营活动。批发商的职能集散产品,储存产品,沟通产销信息,为生产企业和零售企业服务,承担市场风险,零售商的特点面向最终消费者直接销售产品和服务,沟通生产,批发,消费实现产品价值和推动社会再生产的继续进行,保证社会劳动力的再生产,实现按劳分配,促进国民收入的分配。42与传统营销相比,答1、竞争更公平23、沟通更有效4、速度更快捷5、关系更密切6、成本更节省7、消费者的力量更强大43简述网络营销的主要手段答1、搜索引擎注册与排名2、交换链接3、网络广告4、EMAIL营销6、邮件列表7、个性化营销8、会员制营销9、网上商店1044在网络营销的产品策