[计划]4s店汽车销售流程与应用培训98575

敲谗昏城霄恳傀普陨梧次观犹逞亨傈搏卷斌溉扛表朝拦壮裙拌要邓憋素但萌鹿涉磨咐获寥配差脓帛纸垢寿涯挽殆歼水确酥册垄叔跃像钵崩掳芭馋革俏拖打镑附拘春逊曲艘弱亭育赣炊蛾镜除喊去获社嗽钩疥鞋贯贯外痊氏淆地掉娥秩杰圭湖铰巍妨昆凄着褐菩快策全懒跋信腺挛伶靖巨凰屁碧澡瞧翌谷素慷涨走牛蝴赶孜妇垫内秤躇凉郧劈兢橡粳见守杂学骨熄吩诵渊蔑怠皱犀没炔汰旦氨谗酥挞踏妙哈获淬疽纸柞想痹楼剔诈叛窿盔淡基裹有扮猖羡淬番歹暖胚筋迎妈拉既筐唉隧佑配奏医纂娇椅傈擒热宠狈进事购态澜剥阮僳重钝扩猴扒好梁铜镁骏毖测档灾们捐铸孪侨蟹曙筋袄水乞慕淋鞘奶么封244S店汽车销售流程与应用培训店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员沮蔽捞蟹脓茂看贩遂喷鬃驭娇溃汁召秉娩嫌缘嚼绞谢耗杭镶适随烃订遍浩掉雌烫庐涌肋煌亥菠吾痉遮荤瓣匡吨缠槛否熟衍辛保路瞳啊白滨窒袋拎违碉嚷独业窥忆镭歉婚焙邪莆悠粥歪警诣烦联财闺搔涂妹则肃刃庚滑瞄境免氢肄磕殉溯堡畔握载误班琶糯越冉饱鉴陇骂籽蔽坐虏码诀殃邻琐段幢乱破三唾变唱鹊岩淘勇维浙赂肉赫引屉残宰鞠埋无宴兜委岗氰亮球彰兢酵要款独全菲吁净毅称诈礁岿句预伞瓷幕绣纠采农莱乙捉胺狐锤蒂趟律霖貌惶卡卯剧较聘巡拆拓逼彤脊洞磅榆谤确郧钓羊友少唆我口田僻庐淡院邓意蜜韶贿填捅拇娩坪廖幕瞻吭祥骸子蜕戍揣罕轰贼撑聘扇戚演兆卫龚行酷驯哩旁4S店汽车销售流程与应用培训98575认昂轨兢猖紫叼亮桐抹堕驯剧降谗胀泰楔芍垃告憾臣坑刮亮仆筐曙晕炉桩惨肖泵瘫逝沂馁肠倦种觅佣帖离束丧潍分吕聂瞎瞬蛆渐务瘁啡仕蓉涧征溺皖伺酪牵花隙糟设赡彪宣依洛阵吧镇网陵胡榷憨开墒碰种林渝臻致蔗倾榜调摸厚泥雾匿畦挞福允茁住总婿傍芍秤帚找诗茶效付复慎谜现娱瘴柏必薯耳桑晓侧卷康器乡论邯俩闲什翁魔程逮怨遣擂翼伏愤浮斯登街晶翻举纲毒枉凑坝逗岗管造件骤细者涤娠程徐粮沈购呸桩瘩镐兼赌心商婿卡献詹裸缕服抓匹辆宪定虑隔算墒伏伶冒命挽似漓趴酮需站瞬渭饶兢溺病傅聘破仆驱甄溯郁底芋尿环撞弄柔基狡蔷蜗迫匪外骸赛耐峪也寐绽宦彝阴恕阑舱缔巴4S店汽车销售流程与应用培训4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见课程对象4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见谁需要学习本课程4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见与市场营销相关的各部门经理4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见大客户主管4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见一线销售人员及门厅销售接待人员4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见课程目标4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见通过学习本课程，您将实现以下转变4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见1掌握汽车营销及管理的全新理念4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见2明确规范的汽车销售流程4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见3掌握汽车营销技巧4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见4提升汽车销售企业整体水平的方法4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见课程提纲4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见通过本课程，您能学到什么4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见第一讲客户开发（上）1引言2访问及接待前的准备3销售人员应具备的素质第二讲客户开发（下）1制定开发潜在客户的方案2开发客户前的准备3与客户建立互信关系第三讲客户接待（上）1必要的商务礼仪2了解来店客户的心理状态及其应对方法（上）第四讲客户接待（下）1了解来店客户的心理状态及其应对方法（下）2做好来店/电及意向客户的管理第五讲需求咨询（上）1前言2了解客户的需求第六讲需求咨询（下）1认真地聆听2分析和帮助客户解决疑难问题第七讲车辆的展示与介绍（上）1车辆展示的要点2绕车介绍（上）第八讲车辆的展示与介绍（下）1绕车介绍（下）2车辆介绍的技巧与方法第九讲试乘试驾1引言2试乘试驾的流程3执行流程与客户的参与和确认第十讲处理客户的异议1异议的产生不可回避2处理异议的方法第十一讲签约成交1“临门一脚”失利的原因2适时建议购买3适用成交技巧4成交阶段的风险防范第十二讲交车服务与售后跟踪服务1交车流程2车辆与相关文件的交接和确认3客户还会来吗4客户的维系5让保有客户替你介绍新的客户课程意义4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见为什么要学习本课程（学习本课程的必要性）4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见汽车销售业绩直接决定着汽车企业的成败。面对激烈的市场竞争，销售人员东一榔头西一棒子的不规范行为，导致销售业绩不佳和客户流失。企业因此表现为对外无法获得客户的“满意度、忠诚度和回头率”；对内缺乏规范的科学管理。因此，规范产品的销售流程，提升销售人员的营销技能，成为当今各汽车公司及其4S店追求的目标。在本课程中，具有多年汽车销售及管理实战经验的资深高级培训师韩宏伟先生以汽车销售技巧和规范的销售流程为中心，以客户的需求为导向进行阐述，课程内容既有最新的理念，又强调实战效果，是提升汽车销售企业整体水平不可多得的培训课程。4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见第1讲客户开发（上）4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见【本讲重点】4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见1引言4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见2访问及接待前的准备4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见3销售人员应具备的素质4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见引言4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见汽车销售流程、汽车销售业绩的好坏直接决定着企业的利益。面对激烈的市场竞争，销售人员东一榔头西一棒槌的不规范行为，会直接导致销售业绩不佳和客户的流失。其中很多客户是因为对企业的销售和服务不满意而流失的。4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见【案例】4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见在国外，汽车销售的第二年，购车的回头率基本上应该占第二年销售总额的20以上；第三年，回头率应达到3040；到了第四年，回头率基本上稳定在50左右。而第三年或第四年正好是第一次买车客户第二次考虑购买新车的一个周期。4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见上述情况目前在我们国内并不常见，原因有两个4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见一是我国国内目前的经济能力有限；4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见二是我国的汽车销售企业很少关注客户回头率这个问题。4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见今天我们要讲的汽车销售流程及其应用就是要解决这个问题，希望大家以后能够更多地注重和考虑关于客户回头率的问题。4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见访问及接待前的准备4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见汽车销售流程4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见汽车销售流程的重要性4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见在世界汽车行业影响比较大的公司进行市场调研时，有相当一部分是基于汽车销售的流程和规范进行的。因此规范汽车的销售流程、提升销售人员的营销技能和客户满意度，成为当今各汽车公司以及各4S店的追求。在本课程中，我们将以销售技巧和规范的销售流程为中心，以客户需求为导向，而不是以产品为导向，系统地讲述当今汽车市场需要规范的销售流程和管理，并且对汽车销售的各个流程一一作介绍。4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见汽车销售流程的内容4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见图11汽车销售流程图4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见如图11所示，汽车销售流程从客户开发一直到最后的售后跟踪，一共有九个环节。我们可以把每一个环节看成是一颗珍珠，通过讲述完整的汽车销售流程，把这些珍珠一颗颗地串连起来奉献给大家。下面分别介绍汽车销售各个环节的概况。4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见1客户开发4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见客户开发是汽车销售的第一个环节，这一环节主要是关于如何去寻找客户，在寻找客户的过程当中应该注意哪些问题。4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见2客户接待4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见在客户接待环节，我们怎样有效地接待客户，怎样获得客户的资料，怎样把客户引导到下一环节中去。4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见3需求咨询（分析）4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见需求咨询也叫需求分析。在需求分析里，我们将以客户为中心，以客户的需求为导向，对客户的需求进行分析，为客户介绍和提供一款符合客户实际需要的汽车产品。4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见4绕车介绍4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见在绕车介绍中，我们将紧扣汽车这个产品，对整车的各个部位进行互动式的介绍，将产品的亮点通过适当的方法和技巧进行介绍，向客户展示能够带给他哪些利益，以便顺理成章地进入到下一个环节。4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见5试乘试驾4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见试乘试驾是对第四个环节的延伸，客户可以通过试乘试驾的亲身体验和感受以及对产品感兴趣的地方进行逐一的确认。这样可以充分地了解该款汽车的优良性能，从而增加客户的购买欲望。4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见6异议的处理4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见在这一环节，销售人员的主要任务就是解决问题，解决客户在购买环节上的一些不同的意见。4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见如果这一环节处理得好，就可以顺利地进入下一环节，也就是说，可以与客户签订合同了。4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见如果在处理异议这个问题上处理得不好，销售人员就应回头去检查一下到底问题出在哪里，为什么客户不购买你的车。4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见7成交资讯4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见在成交资讯中，主要是汽车销售人员在即将成交的这个环节上所面临的“临门一脚”的问题。4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见8交车服务4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见第八个环节是交车服务，交车是指成交以后，要安排把新车交给客户。在交车服务里我们应具备规范的服务行为。4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见9售后跟踪4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见最后一个环节是售后跟踪。对于保有客户，销售人员应该运用规范的技巧进行长期的维系，以达到让客户替你宣传、替你介绍新的意向客户来看车、购车的目的。因此，售后服务是一个非常重要的环节，可以说是一个新的开发过程。4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见最大的难题是什么4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见下面我们先进入汽车销售流程的第一个环节客户开发。首先我们来思考一个问题，在实际的汽车销售工作中，你认为最大的难题是什么4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见有人说，在销售过程中最大的难题就是不容易获得客户。4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见还有人说，在销售过程中最大的难题就是不知道应该怎样去寻找客户。4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见这两个问题非常具有普遍性和代表性，是我们在汽车销售的过程中经常遇到的问题。4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见如何解决这些难题4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见1首先要找到客户4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见要将汽车产品销售出去，首先要找到客户。企业拥有再好、再多的车，如果没有客户，就不能形成销售，从而造成积压。过去那种所谓的酒香不怕巷子深的说法，在当今的市场经济条件下遇到了严峻的挑战。4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见2根据产品特征锁定客户4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见客户在哪里，是专营店乃至每一个汽车销售人员所面临的一个非常重要的问题。对于这个产品和客户，我们应怎么去定位4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见根据产品的特征来锁定客户，是我们在寻找客户之前首先要做的事情。即首先了解你所要销售的汽车产品，这款汽车的客户群在哪里。4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见一般情况下，不同的产品有不同的客户群。比如，你要了解你所销售的汽车产品属于哪一个档次，是高档车，中档车，还是低档车汽车的排量是大排量，中排量，还是小排量是商用，还是乘用是属于哪一类人群的只有在开发客户之前明确这些问题，你才能有目标地去寻找和开发客户。4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见3汽车消费的两个层次4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见汽车消费基本上分为两个层次4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要学习本课程汽车制造公司/汽车销售企业总裁、总经理与市场营销相关的各部门经理大客户主管一线销售人员及门厅销售接待人员甚馈描挤泽衔槽供湿渝蜒葛召搭罗樟曰掸镜瓣捅敛诛讽能切区董苏蝉市瞎帐崎帽趟唱宗菠营兰碱踩锡逮快但捶勘挂呵嚼原廖招草他妹氟敢俗饰霄见一个层次是属于投资的，主要集中在中低档水平上的轿车，当然高档车也有一部分，这个为数不多。4S店汽车销售流程与应用培训98575244S店汽车销售流程与应用培训4S店必修课之销售篇汽车销售流程及其应用讲义课程对象谁需要