度假区营销案例研究PPT课件

.,1,长白山国际旅游度假区营销案例分析,.,2,一、DowntownDisneyOrlando,三、丽江酒吧一条街,项目概况,一,4P分析,二,案例借鉴,三,.,3,一、DowntownDisneyOrlando,三、丽江酒吧一条街,一、项目概况,Contents,.,4,项目LOGO及Slogan,Slogan,LOGO,世界一流山地度假体验地,生态、冰雪、运动,开发理念,.,5,项目概况,.,6,规划布局,长白山国际旅游度假区分为南北两区总用地面积18.34平方公里，其中建设用地11.5平方公里北区总用地约5平方公里，为“长白山旅游服务区，将建设抚松新城行政中心、文化中心、长白山万达广场，同时包括学校、医院、住宅区长白山明珠、长白山北纬41在内的旅游新城。南区总用地约13.34平方公里，为长白山体育休闲度假区，由国际一流滑雪场、旅游小镇、星级度假酒店群、冬季雪上两项运动赛场、森林别墅等业态组成。,.,7,投资情况,项目总投资200亿元人民币，由万达集团、泛海集团、一方集团、亿利集团、联想集团、用友集团六家企业联合投资,.,8,开发进程,2011年9月30日万达广场开业,2011年10月30日住宅示范区（长白山明珠一期）、配套中心交付,2012年7月28日威斯汀、喜来登、万达假日四星酒店、万达假日公寓式酒店、旅游小镇、文化中心开业,2010年,2011年,2012年,2013年,2012年冬季滑雪场、大剧院、萨满博物馆、温泉洗浴中心开业,2010年9月5日长白山明珠（一期）开盘,2010年5月28日南区动工,2009年1月6日项目投资框架协议签约,2009年3月6日投资合同签约仪式,2009年8月28日北区开工奠基,2011年7月30日长白山北纬41度二期开盘,2011年6月4日长白山明珠（二期）开盘,2011年6月30日长白山北纬41度开盘,2014年,2013年万达柏悦酒店、万达凯悦酒店、3个三星级酒店开业,2014年2个五星级酒店开业,.,9,一、DowntownDisneyOrlando,三、丽江酒吧一条街,二、4P分析,Contents,.,10,4P,-滑雪场；高端度假酒店群；旅游小镇；高尔夫球场；,产品,价格,渠道,推广,媒体宣传；营销活动；宣传物料；,自身渠道；电商平台；,酒店价格；休闲娱乐价格；滑雪卡价格；度假卡价格；,.,11,4P,滑雪场；高端度假酒店群（由9家酒店组成，包括超五星级的柏悦酒店、威斯汀酒店，五星级的凯悦酒店、喜来登酒店和四星级的假日酒店等）；旅游小镇（由大剧院、文化中心、萨满博物馆、温泉洗浴中心、商业街等组成）；高尔夫球场,产品,备注：高尔夫球场现在建设中。,.,12,4P,长白山国际旅游度假区南区南区规划范围为302省道以西，总用地面积约13.34平方公里，规划酒店接待区、度假公寓、滑雪区、娱雪区、冬季雪上两项赛区等几个功能区,亚洲最大的滑雪场滑雪场总面积约7平方公里，落差达438米。滑雪场包括43条滑雪道，雪道总长度30公里，索道总长度7.1公里，同事可接纳8,000位滑雪者。西区滑雪服务中心建筑面积0.43万平方米。滑雪场设施：2条八大脱挂式暖厢索道；3条六人脱挂式吊椅索道；2条四人固定式吊椅索道；10条电动地毯及两条拖牵,西区滑雪服务中心,产品,加拿大Ecosign公司担纲设计，建成之后可举办各种国际级冰雪赛事,.,13,4P,高级度假酒店群面积为1平方公里，共布置9个度假酒店，每家酒店平均300间房，客房数量合计为3,000多套。区内还同时建设了滑雪服务中心、商业步行街、剧院等。一期建设的酒店与服务设施：柏悦六星级酒店：建筑面积3,3000凯悦五星酒店：建筑面积50,000威斯汀六星级酒店：建筑面积37,000喜来登五星级酒店：建筑面积47,000洲际假日四星级酒店：建筑面积40,000洲际公寓式酒店：建筑面积36,000,产品,.,14,4P,旅游小镇旅游小镇由商业街、大剧院、娱乐中心、温泉洗浴中心及人工湖等组成，成为整个旅游度假区的核心设施。一期建设的酒店与服务设施：商业步行街：建筑面积3.6万剧院：建筑面积0.75万萨满博物馆：建筑面积0.2万温泉洗浴中心：建筑面积0.6万影城、KTV、电玩、洗浴中心,产品,.,15,4P,高尔夫球场,产品,分别杰克.尼克劳斯和罗伯特.琼斯设计，建成后将成为全球排名前20的高尔夫场地,.,16,长白山国际旅游度假区高尔夫球场,长白山国际旅游度假区旅游小镇,长白山国际旅游度假区度假公馆,4P,产品,.,17,长白山国际旅游度假区酒店群,长白山国际旅游度假区温泉中心,长白山国际旅游度假区滑雪场,4P,产品,.,18,4P,酒店,价,*备注：以上数据摘自长白山官网http:/www.china-,价格,.,19,4P,酒店,价格,*备注：以上数据摘自长白山官网http:/www.china-,价格,.,20,4P,价格,休闲娱乐价格,*备注：以上数据摘自长白山官网http:/www.china-,价格,.,21,4P,价格,*备注：以上数据摘自长白山官网http:/www.china-,滑雪卡价格,.,22,4P,价格,滑雪卡价格,*备注：以上数据摘自长白山官网http:/www.china-,价格,.,23,4P,价格,*备注：以上数据摘自长白山官网http:/www.china-,度假卡价格,.,24,4P,价格,度假卡价格,*备注：以上数据摘自长白山官网http:/www.china-,价格,.,25,4P,设置官网直接线上销售产品；开通免费电话预订产品；长春、北京、深圳、上海四地派驻度假区高端度假会籍、滑雪场会籍、高尔夫会籍销售人员；,渠道,渠道,自身渠道,.,26,4P,电商平台同携程网签署战略合作协议,渠道,.,27,4P,央视广告CCTV-1CCTV-NEWS2.报刊杂志：机内高端杂志高尔夫杂志东航南航杂志3.万达影院的片头4.网络官方网站微博,促销,媒体宣传,.,28,4P,促,招商酒会参展房展会参展国内旅游交易会组织中国旅行社企业管理沙龙会议主题考察活动同携程签订战略合作协议开业微博活动开业盛典举办2012年中国民营经济发展（长白山）论坛召开首届中国经济媒体长白山峰会,*备注：以上活动为2012年活动。,促销,营销活动,.,29,“走进万达长白山国际度假区”主题考察活动中国旅行社企业管理沙龙会议,活动时间：2012年6月2日活动对象：吉林省旅游局领导，长白山管委会领导和70多位全国百强旅行社总经理活动主题：转型升级，创新驱动，加快合作推进长白山地区旅游业发展。,4P,促销,.,30,同携程签订战略合作协议,活动时间：2012年7月13日活动内容：携程、万达在北京签署战略合作协议，联合开发国内高端旅游度假市场。,4P,四大创新：联合打造新兴度假目的地，推动国内旅游从传统观光向休闲度假转型升级；全面整合旅游产业链，提供一站式优质服务和最高性价比；线上与线下旅游一体化运作，以网络为中心营销推广；两岸三地联动，吸引境外游客。,促销,.,31,开业典礼,活动时间：2012年7月28日活动出席人员：中央统战部副部长、全国工商联书记全哲洙，全国政协常委张国宝，吉林省省长王儒林，国家旅游局局长邵琪伟，吉林省委常委、副省长陈伟根，白山市委书记李伟，全国政协常委、全国工商联副主席、万达集团董事长王健林活动内容：1.开业致辞；2.开业剪彩；3.参观度假小镇；4.观看文艺演出；5.长白山国际度假区向白山市捐款2,000万元，用于建立白山市文化产业基金。,4P,促销,.,32,开业微博活动,活动时间：2012年7月26日-8月4日活动对象：广大市民活动内容：活动期间只需关注万达长白山国际旅游度假区转发活动微博并参与当日话题讨论就有机会获奖。机会多多，不容错过！活动一：7月26日抽出三名草根记者，开幕式当天进行现场报道。活动二：8月4日抽出一名旅游基金者。活动三：活动期间每日抽出一名幸运星获得手机一部。活动四：活动期间每日抽出50名幸运星每人获得20元移动充值卡一张。,4P,促销,促销,.,33,中国民营企业家发展论坛,活动时间：2012年8月20日-8月22日活动地点：长白山国际度假区万达喜来登酒店主办方：中华全国工商业联合会、吉林省人民政府协办方：中国民（私）营经济研究会活动内容：围绕“民营经济转方式稳增长的重要力量”这一主题，就小微型企业发展、促进民间投资健康发展、民营企业“走出去”、推动科技型中小企业创新发展等方面进行。,4P,促销,.,34,中国民营企业家发展论坛永久会址在此落户,长白山国际旅游度假区国际会议中心将作为永久会址，每年举办“中国民营企业家发展论坛”。以企业为主体的高端访问团，将成为重要客源。,论坛背景自2004年起，东方企业家杂志倾力打造的“中国民营企业发展论坛暨民营上市公司100强揭晓典礼”，联合全球知名财务机构及国内外著名商学院，发布中国民营上市公司100强，成为中国民营企业家关注度、参与度、热议度最高的论坛之一。,借鉴达沃斯、博鳌模式，打造固定论坛品牌,4P,.,35,首届中国经济媒体长白山峰会,活动时间：2012年8月29日-8月31日活动对象：全国主流财经、产业报刊、地方经济报刊、门户网站和财经网站等经济媒体领导与传媒界专家学者60多人和企业界的40多位领导。主办方：中国经济报刊学会承办方：华夏时报,4P,活动主旨：为经济媒体发展贡献智慧，分享建言，促进中国经济新闻事业健康、可持续发展。活动内容：听取了国家宏观经济形势分析报告、财经媒体市场化发展趋势、中国媒体广告市场现状与趋势等主题演讲，并分别就传统媒体与新媒体的竞争与合作、资本能带给传媒产业怎样的价值、企业与媒体的公共关系建设探索等媒体发展的热点话题进行了讨论。,促销,.,36,4P,推广,1.宣传片2.宣传手册,促销,宣传物料,.,37,营销活动汇总,.,38,营销活动汇总,.,39,营销活动汇总,.,40,营销活动汇总,.,41,一、DowntownDisneyOrlando,三、丽江酒吧一条街,三、案例借鉴,Contents,.,42,案例借鉴,1、长白山国际旅游度假区产品丰富，如滑雪场，高尔夫球场，大剧院，博物馆等产品，而仙林谷乡项目相对度假产品单一，可增加产品种类；2、长白山国际旅游度假区产品高端，每一项产品无论是设计，还是投资，均达到世界顶级水平。而仙林谷乡项目相对产品定位偏中高端，与其相比有一定差距，产品定位应保持一致性。,产品,.,43,案例借鉴,1、长白山国际旅游度假区产品价格多样，不仅推出度假会员卡，也针对滑雪客户推出滑雪会员卡，同时将滑雪会员卡划分为多种类型，从单次体验卡到为期20年的贵宾卡，供顾客选择面广。仙林谷乡项目可设立度假会员卡的同时，推出温泉会员卡供顾客选择。2、长白山国际旅游度假区酒店价格套餐化，仙林谷乡项目同为度假区可借鉴此类酒店套餐方式；3、长白山国际旅游度假区产品价格偏高，由于四川区域人均消费力较其他地方较低，加上仙林谷乡项目产品定位偏中高端，价格可较长白山国际旅游度假区产品价格低一点。,价格,.,44,案例借鉴,1、自身渠道设立官网直接销售；外地派驻销售人员；2、电商平台与知名电商合作，设计新销售产品；加强与团购等代理商合作；3、旅行社与本地几家大型旅行社合作，签订战略合作协议，如中青旅；设计专属度假产品；,渠道,.,45,案例借鉴,1、打破地域限制，塑造项目全国影响力的地位在北京或上海等一线城市举行签约仪式，与项目国际度假区的理念相呼应；举