天津一汽098L产品导入市场策略规划

2003年6月15日，电通在098L中引入了市场计划计划书。 天津一汽到底是什么位置？ “带中国消费者去汽车生活的开拓型企业”，098L的出现是天津一汽企业的新价值和意义？ 如何利用098L的登场来强化天津一汽的企业品牌？098L加入的市场状况(2001-12003-4 )、098L加入的市场倾向预测(2003-72004-4 )，消费者的观念根据非典的出现， 对轿车品牌和使用的态度可能会发生变化，需要进行周密的调查，消费者调查研究的基本目的定性调查-为-098l产品将消费者分为25-32岁和33-40岁，准备了“现在拥有”和“未来一年中第一次购买者”的交叉分类共计4组调查， 定量调查为-098l产品准备了CMMS2003春天的最新数据，发现了中低价格家用汽车品牌划分和消费者消费心理态度的专业研究，消费者团体座谈会的实际情况，基本上竞争对手是谁。 调查车型的数据中有威驰、狂欢节、菱帅、消费者的认识，夏利2000的拥有率很高，但觉得没有新味道，事先购买欲望低，所以需要更新产品，保持动力，赛伊SRV的状态对多功能三车的需求很明显，菲亚特和区域随时掌握变动最大的市场反应，观察消费者的动向，基本发现了从销售的角度、交流的角度、产品的角度、消费者最关心的是什么。 对汽车购买前(信用)和购买后的便利性(维护)和安全性(保险)提出了更多的要求，是未来的增长点，基本上消费者对人生观和家庭的看法，非典出现后，对家庭的责任感和使命感增加了，但影响了事业的成功和社会地位的追求基本上消费者的人生观和对家庭的看法，-目标群体的男性也有很强的家庭观念，来自家庭的肯定对他们很重要-男性也有很强的事业观，女性们的事业观很平凡，总结： 098L描绘了消费者的轮廓。 沟通对象设定： 098L消费者画的亮点，一汽品牌测定产品的价值、外形、装修、技术参数，发现098L外形接受度低：性格低：不时尚，不沉着：吝啬，不气派：气势，不气派接受度高：像贝克和福特一样，后面像日本车一样可以接受外形，但更漂亮(更大，更宽)，接受度高：外形很漂亮：前面的脸很漂亮，后面翘起来，内部空间变大，098L技术参数没有开车的乐趣。 知道车的人对年轻男人买不感兴趣。 (对访问者指标的理解力低，不能评价)，接受度高：油耗低，经济，环保，广泛(访问者对其他指标的理解力低)、25-32无车族，25-32无车族，33-40无车族，接受度一般：巴但是，比较宽敞，类似雅酷(不美丽，等级低)，接受度高：装修宽，后面空间宽，等级高，接受度高：装修像日本车，有一定的等级。 12222222222222220000000098L对产品本身的评价低时，加一汽标志后可接受的价格为79万元，容许度高：一汽标志098 l为10-12万元，可以认真考虑， 接受度高：一汽目标098L为9万元可以考虑的总结：消费者理解098L后的整体评价，098LCarClinic，年龄高、坚实实用的值约为10-12万元，消费者理解098L后感受到的卖点如何开展销售宣传，找到宣传098L的切入点，加强消费者和品牌和产品的羁绊098L的交流原始概念，我是一个人，有梦想，带恋人，做结婚的梦，带孩子，做父亲的梦，带车人生的所有“显示出更上层的成果，人生越来越丰富，越来越有意义，越来越接近梦想，除此之外？ 098L的命名，更接近梦想，、利用丰田工厂的名字，直接摆脱“威”系列与“雅”系列之间的各种思想，回到产品特性与消费者期望的羁绊关系，进一步接近， 电通的命名和交流概念建议，更接近plus梦，天津一汽和产品和消费者的羁绊关系，请参见电通如何扮演，创造性的说明(中文的命名和创造性的表现)，PLATZ是德语的“广场”的意思，丰田已经、098L命名提案、PLUS :普罗茨普里奇杂志意译：佳典、嘉瑞、加倍有趣的洋名发展音译：派菲PERFECT博瑞齐PLAZA大广场PLAZI飞凌FEELING，098L命名提案、PLUS车标提案、PLUS车标提案、PLUS车标提案、PLUS车标提案PLUS车标提案、PLUS车标提案、竞争品多强调“个性、自我”，强调人的自由，我们以PLUS的产品特性和后非典期的自然情爱、友情的回归， 提取了“幸福”的新定义0000000000000000000000000000000000000000000 l向聚集了家人的车l向家人提出找回爱的车的“幸福的家庭车”，项目a表示“使幸福的家庭车幸福”，TARGET一家从新婚到育儿剪切的几个片断以“讲平民自己的故事”的形式感动了TARGET。 PLUS在年轻家庭生活的几个重要时期合作，带来了更多的喜悦，更多的便利，真的承诺了“让幸福变得幸福”的产品。 方向A:是更幸福的整体标志，方向A:是更幸福的离线，市场报纸展开，方向A:是更幸福的电视广告雁南飞篇，方向A:是更幸福的报纸广南飞篇，方向A:是更幸福的电视广告方向A:是幸福更幸福的报纸长乳牙篇方向A:是幸福更幸福的电视广告梦疾走篇，方向A:是幸福更幸福的电视广告梦疾走篇，方向A:是幸福更幸福的电视广告学校记篇，方向A:是幸福更幸福的报纸学校记篇，方向A: 方向A:更幸福的产品宣传册页面方向A:更幸福的销售海报，方向A:更幸福的单柱广告，方向A:候补SLOGAN:PLUS为了更幸福的PLUS幸福而努力，PLUS幸福的道路，方案b :“我希望该系列以孩子为中心展开，自然采用正功能的特点。 PLUS的优秀整体装备，为一家PLUS提供了更快乐更方便的生活，PLUS是生活的另一家，PLUS带来的生活，是全家人的“我想要的幸福”生活。 方向B:我希望的幸福的整体标志，方向B:我希望的幸福的在线广告，方向B:我希望的幸福的市场广告，方向B:我希望的幸福的电视广告的主导“激活篇”，方向B:我希望的幸福的电视广告的洗车篇，方向B:我方向B:我希望的幸福电视广告的幸福满载方向B:我希望的幸福，方向B:我希望的幸福电视广告生日快乐篇，方向B:我希望的幸福，方向B:我希望的幸福特别媒体风格的图像，方向B:我希望的幸福方向B:我希望的幸福产品目录的图像，方向B:我希望的幸福产品小册子的图像方向B:我希望的幸福销售海报，方向B:我希望的幸福单柱广告，b方案候补SLOGAN:PLUS我希望的幸福PLUS幸福进行式p 098L诞生后天津一汽的品牌结构，098L诞生的天津一汽产品结构调整构想，天津一汽目前结构098L诞生的天津一汽产品结构调整构想，天津一汽面临的结构转换，098L诞生的天津一汽产品结构调整构想，天津一汽产品结构方案a， 完善威势平台的想法，首先是健全的1.3升两筐和三筐的威势，然后单独发展了1.5升的098L产品名因为很难理解车型的差异和1.3和1.5098L的关系，所以想不到098L诞生了天津一汽天津一汽产品结构方案b、NBC平台、威势平台直接分离的思考模式首先是三车系列的单独产品线难以通过098L1.3升的车型和威势的价格差进行明确区分，无法先调整威势系列的产品线和相应的价格， 可能不顺利电通推荐方案基于方案b考虑的价格结构构想，调度整体威势1.3L/1.0L的项目太多，而且装在4.5万元的价格范围内，为了维持相对利益，同时使消费者能明确地识别各项目间的差异， 建议： 1基本上除了放弃对1.0L系列的考虑外，还削减了2个低等级(STD )项目，制定了价格战略，除了考虑到自己的生产成本和市场营销以外，还考虑到了消费者的接受度和竞争对手终端价格，098L系列上市后，威势为1.3L/1.0L也许要转让原来的价格范围，098L .现在小型车整体的市场销售价格参考，DATA :北京市汽车市场现场调查2003，04，不含促销和优惠折扣，NBC2，VIZI，LIONCEL，1.6D/A/M/R， 新，098L价格构想案a (参考主要竞争品价格战略)，DATA :北京市汽车市场现场调查2003，04，不包括促销和优惠折扣，098L，VIZI，098L的价格构想案b (参考主要竞争品价格战略)，098L，VIZI，RMB 1 000、总表：威势与098L的关系、偏女传播战略和过程、plus上市传播交流任务，采用跨平台传播手段进行市场引进和后续宣传，增加产品话题性传播。 寻求Plus产品宣传和威势宣传的有机结合，寻找与企业宣传相关的机会。 根据营销阶段划分传播阶段，设计市场活动，利用公共活动，重点动员媒体。 根据产品的市场定位和目标消费群的生活形态，制作或寻找发信机会与公众交流。 根据plus上市传播工作应重视的问题、098L产品上市年度活动主题、给家庭plus带来幸福的动力、分阶段的想法、产品批量生产时间和市场预热所需的时间，根据可利用的公共事件，逐步划分。 产品定位的概念不仅仅一贯贯彻，而且在相关阶段选择有效的信息并进行分层传递。 根据季节、气候、重要事件，阶段性地在销售店组织活动，扩大销售。、整合日程、年度传播的阶段性划分-阶段一预热阶段(03年12月-04年2月末)，推进主题“幸福家庭大选考”的目的：展开有关产品的话题活动，在引起大众关注的两个月的引进期间，观察并灵活应对消费者对产品的期待。 区分：以产品下划线为起点，到04年2月末结束。 开展“幸福家庭大选考”活动，将产品概念引入市场，引起一般话题性，为产品市场创造空间。 产品概念话题性的产生、产品上市舆论空间的建设、春节假期、年度传播的阶段划分-阶段1预热阶段、年度传播战略的阶段划分-阶段2(04年2月末至04年5月)，推进主题：如果发表幸福宣言，目的：利用事件将产品进入市场，明确产品的定位区分：从04年2月29日(润年润月)持续到5月末。 用2月29日这4年一次的特别日子，发表“幸福家庭大选”，召开新产品上市会，当天生日的消费者带着家人参加店铺，然后通过广告提高知名度。 产品名称快速渗透和产品概念的初步明确，年度传播战略的阶段划分阶段2，“幸福家庭选拔”的结果揭晓，生日派对，新产品上市，2/29，年度传播战略的阶段划分阶段304年6月-04年12月，推进主题：幸福“休闲”家庭，幸福目的：深入研究产品概念，通过活动有效地传达给消费者，在活动中体验产品，在与产品交流中理解产品的性能和产品概念，刺激销售。 区分：配合季节和销售店的活动，利用公共假日，进行阶段性的区分。 6-9月，以“休闲家庭”为销售店活动，协助广告10-12月以“健康”家庭为中心进行销售店活动，协助广告。产品与消费者的密切接触、对产品概念的深入理解、年度传播策略的阶段性划分第3阶段，统一日程，电通的特别说明，电通有为天津一汽服务的经验，对客户企业和产品有相当深的理解，具有良好的沟通基础。 电通通过与汽车客户的专家提供丰富的周边资源，可以正确且有效地提供服务。 电通已经准备好了，在体制和服务条件方面，都将与客户密切合作，为天津一汽提供更多的支援。 电通相信天津一汽，所以现在面临的市场风雨中，虽然各方面都有矛盾，但她有很多消费者都能接受的优秀产品和优秀