某产品北京市场与渠道梳理2014

2014年某产品市场渠道分析一、产品类别二、北京市场渠道细分三。基本费用和成本会计四.基本销售和促销一、产品类别二、北京市场渠道细分(1、2和3对于产品形象来说更有意义，这需要大量的时间和精力。综合计算，净利率相对较低；4和5是次要通道；6、7和8的净利率相对较高，维护、时间和能源成本较低；对于9和10个电子商务客户，维护时间成本很低)目前，以下渠道和客户都有一定的资源、客户、系统采购和店铺客户。仅细分以下通道。根据销售量的比例，有些渠道是集中的，有些可以作为一般的补充渠道。1.NKA系统A.除了XXX系统整体质量差之外，北京NKA在其他系统和终端中的传统高中和低端消费品销量很大。基本销售和销售的稳定增长没有大问题。(家乐福、沃尔玛、乐天、大润发、华堂、王勇、麦德龙、乐购)b、7-11 .7-11系统连锁店质量高，覆盖面广，消费人群相对固定，更适合生活质量在中端以上的产品。2.LKA LKA系统店的质量水平参差不齐，表现在系统店质量高，系统销量大，成本略高，系统店质量差，销量小，适合民生的产品成本相对较低。质量稍高的系统：永辉、吴梅、京客隆、华联、华润和童杰法宝价格相对较低的b店：华普、潮市发、天科龙、顺天福、寿行整体系统较差的商店，每个商店将有2-3个相对较好的商店。例如，华普万寿路、华普朝阳门、朝市发双榆树、朝市发蓝天、朝市发北青路、顺天福14号店、顺天福手帕店等。3.百货公司这种商店更适合中高档食品，根据我对这些百货商店的了解，类似产品的整体销售情况非常好。具体：城乡、王府井百货、双安、长安、新世界、彩虹购物中心、百盛当代、西单万方、华辉华辰、北辰4.母亲和婴儿除了李家宝和乐友(电子商务红孩儿)，同一企业的其他母婴店一般都不到15家，而且相对分散。母婴店在高端母婴食品和用品的渠道中占据了很大份额，并且越来越具有渠道细分的优势。尤其是在高端食品和用品方面，他们有着良好的市场份额和销售业绩。5.药房在过去的两年里，药店也在扩大非药物产品和供应，这些产品和供应更适合营养产品(如高蛋白粉和蜂蜜)，几个关键渠道，如普通人，国家药房，金象药房和纪念印就足够了。6、特产、有机食品(连锁店)新鲜水果、蔬菜和食物逐渐细分为顾客。从传统农产品，绿色和有机高端客户和渠道细分。有许多好的连锁店和单一电力。他们依靠自己产品或客户群的优势，通过单位购物和会员制度进行销售。该终端利润高，容量大。7.拥有现有资源和客户积累的团购经销商尽管自去年以来，单位团购总量大幅下降，但一批早期的商业企业有着深厚的联系，是一些大型单位的长期购买点。然而，由于近期政策的影响，购买量并不大，但作为一个渠道和线下，这是一个相对较好的储备。相对而言，如果这些公司的渠道客户经营类似或类似的产品，他们很难直接切断终端客户。最好利用原有的关系来销售产品。8.直接团购客户：利用公司强大的资源和丰富的产品联系和发展不同的客户进行直销。首先，这取决于政策。其次，有必要不断积累客户关系，寻找合适的机会进入。9.电子商务直销(中粮一买网、京东商城一号店、沱工人俱乐部、天天打星)10、电子商务贸易公司有一些大型和专业的电子商务贸易公司。这样的贸易公司与几家主要的电子商务网站有着相对成熟的合作，专业的团队运作，良好的客户关系。他们在基本销量和促销计划方面有丰富的经验，并且整体销量很大。这些公司也在寻找新产品和利润增长点，这对双方都是一个不错的选择，可以快速切入。三。基本费用和成本会计不同系统商店和不同电子商务公司的要求不同，尤其是对物理终端的要求1.入场费：同一供应商只收取一次。已经开户的人将不再收费。2.条形码费用：3.基本(特殊)展示费用：4.(促销)海报费用结束框(堆叠费用):根据系统的海报时间表计算5.晋升人员费用：6.合同扣分：这十几个项目的基本费用因系统和产品而异，通常在15%到30%之间。相对1。本期百货商店门票、条码、海报促销及扣除费用相对较低。2.NKA的商店相对较高。四.基本销售和促销快速通道类别消除主要基于四个方面。如果基本展示做得好，将会有基本的增加，除非产品本身的批准与促销海报时间表相匹配。1.基本显示：产品的基本显示、最佳位置、最大显示、垂直显示和生动(相对)的终端2.海报(促销):根据基本销售情况和产品特点，制作相应的海报，以增加销量。2和3是集成的。单独做2是没有意义的。3.发起人或档期发起人的培训与管理：优秀、稳定的发起人或档期发起人必须设定合理的任务。没有任务，就没有压力；除了任务，还有激励。4.店铺和顾客状况维护：店铺和顾客状况维护贯穿于1、2、3的每一个环节，在良性循环中改善和提高。商店和顾客的维护也是最重要的！没有商店和顾客的维护和推广，基本展示、海报推广、推广人员管理和培训肯定难以做好。节日期间在商店集体购物：商场终端集团采购部或业