生产者定价的基础于方法(ppt 56页).ppt

中篇实务篇，第五章生产者价格第六章经营者价格第三产业价格第八章政府价格，第五章生产者价格，第一节生产者价格概述第二节生产者价格的基础，方法第三节农产品生产者价格第四节工业品生产者价格，第一节生产者价格概述，第一节生产者价格定义和分类第二章，生产者价格原则，第一节生产者价格各种商品生产后，通常要经过流通领域才能最终进入消费领域。生产者价格是商品离开生产领域进入消费领域或流通领域时的初始价格，之后对环节的价格水平产生了很大影响，在经济价格体系中起着决定作用。2，分类：1)生产者价格可以根据不同的生产部门分为农产品生产者价格、工业品生产者价格、运输价格、建筑产品价格、以及与之相关的科学技术产品价格。2)生产者价格可以分为对生产者的实际价格和对生产者的名义价格。对于生产者的实际价格，是可以直接对商品生产者起到调节作用的价格。生产者的名义价格是生产者的实际售价。第二，生产者价格原则，从生产者的角度来看，价格原则主要有以下几点：一，基于商品价值。这是制定商品价格时必须遵循的一个基本原则。第二，反映了市场需求和供给的变化。商品的价值决定商品的价格。第三，必须遵守国家相关的政策法规。生产者价格必须在国家允许的范围内履行。第二节生产者价格的基础，方法，1，生产者价格的条件2，生产者价格的目标和策略3，生产者价格的方法，第二节生产者价格的基础，方法，1，生产者价格的条件(1)生产者价格的外部条件1，市场状况主要表示市场的结构，性质，供求，竞争等市场供求对生产者价格的影响；另一方面，市场的整体供求状况决定了生产者产品价格水平的发展趋势。另一方面，在商品购买力恒定的前提下，根据价格高低，商品的供求可能会发生不同的方向变化。市场竞争格局也会影响生产者价格。2、国家宏观经济控制，国家宏观经济控制是指一些重要的经济活动，国家对国家经济中有关国家民生的重要部分进行全面、全面的调整和控制。其主要作用在于规范小经济主体的活动，使其处于有序的状态。另外，通过间接限制，实现了对总需求和总供给的有效干预。国家主要通过财政、货币的政策影响生产者的价格水平。(b)生产者价格的内部条件，1，产品特性。生产者为市场提供产品，了解自己产品的特点和市场的需求情况，才能保证定价的正确性和正当性。2、生产者自己的生产能力。生产者的生产能力主要取决于自身生产规模的大小、生产技术的高低、资金实力和生产设备、产品的科技含量等。第二，生产者价格的目标和战略，(a)生产者价格目标1，以获取最大利润为目标，首先，生产者产品的质量、生产技术、性能等具有同行业领先、绝对的优势；第二，同行业竞争对手的力量弱，不能迅速做出强有力的应对，市场上可替代商品及进入的生产者比较少；最后，消费者对商品的边际需求评价很高，或者商品供应不能满足需求。2、市场份额，旨在扩大市场份额，市场份额也表示生产者的产品销售量，或该产品在市场上的总销售量或总销售量中所占的比重。生产者在做低价竞争决定时要考虑自己的条件。一方面生产者必须具备足够的商品资源和良好的生产条件。因为市场份额随着价格的下降而扩大，将吸引大量消费者，需求增加，竞争者将加入。相反，要合理把握非价格限制，不能盲目追求市场份额，降低利润。3，是以一定均衡收益为目标重视长期收益的价格目标。选择这个目标，生产者必须正确掌握自己的收入支出及产品销售和资金占用等各方面的情况，决定不同的收益率。(b)生产者定价策略可以仔细地分为新产品定价策略、产品开发阶段定价策略、折扣定价策略三个主要方面，下文将分别讨论。1、新产品价格战略、石油价格战略的核心是，当新产品上市时，规定以快速投资回收和丰富收益为目标的成本以上的价格。这是以短期利益为目标的价格战略。渗透价格政策的要旨是在新产品投放市场时明确低价格，从而迅速占领市场，避免竞争对手出现。这种定价策略可以迅速占领市场，扩大销售，资金周边迅速，减少资金占用。对价格战略满意的要点如下。满足价格战略的要点是，新产品上市时，不高不低，注明未加盖的价格和投资价格中间的价格，考虑生产者、经营者和消费者的利益，满足所有方面，也称为中间价格。满意策略不需要冒价格太贵而无法销售的风险。也没有以太低的价格投资不容易收回的危险。实际上，同时考虑到收益和竞争的价格政策。2，产品开发阶段价格战略，产品输入期间价格战略。在此期间，生产者由高价、中价、低价选择。具体采用什么策略，要把产品的特性和要求情况结合起来考虑。需求弹性大的中低价商品，特别是技术密集型生产资料和耐用品，投资大，固定成本高，只有快速扩大产量才能降低成本，适合采用低价战略；市场生命周期较短，模式比较快的产品可以改造，因此要采取高价格战略，迅速收回投资。如果需要在投入期间实现高收益，以加快生产能力提高为需求灵活性低的产品，则适合采用满意的价格策略。产品开发期间价格战略，生产者在此期间面临的重要问题是提高产品质量，扩大产品分销渠道，解决竞争对手的难题等。一般来说，要采取基本稳定的目标价格战略，实现生产者既定的利益目标，但也可以采取适当的降价战略，以提高市场份额。产品成熟价格战略，成熟后，生产者的经营战略应该是保护和扩大产品销售，适当降低产品价格，刺激消费者新的购买能力。要在降低产品价格的同时保证产品的质量。通过外表和包装上的改善，也可以提高价格，满足收入层的心理优越感。产品减少期价格战略，在此阶段生产者的价格战略主要是为了减少损失。生产者主要采取维持价格和驱逐价格的战略两种。保持价格战略是持续保持成熟期的价格，采取各种措施减缓产品消亡速度；驱逐价格战略是以直接成本价格为下限，将竞争者赶出市场，为新事业争取时间。3，折扣价格策略，数量折扣价格策略。主要是指根据购买量的大小给予一定的价格优惠。在一定限度内，购买数量越大，折扣率越高，因此批量价格越低，也称为批量折扣价格政策。现金折扣价格政策。重点是生产者根据买方偿还货款的时间给予一定的价格优惠，在规定的期限内支付，以基本价格结算，提前支付，给定价格折扣，推迟支付，收取附加费。季节优惠价格战略的重点是生产者在销售淡季或生产旺季给买方一定的价格优惠。贴现率取决于生产者减少的成本和买方增加的成本比较，前者往往将更多的利益引导到后者。地理折扣价格战略是生产者根据产品的特点和购买企业所在的地理位置，对各地区购买企业以一定的价格优惠。应用这个价格策略，是考虑市场开发问题，考虑其他地区的运输成本差异问题，也称为地理优惠价格策略。第三，生产者定价的方法，(a)以成本为导向的价格确定法以成本为导向的价格确定法，是生产者以成本为基础定价的方法，以成本为基础增加一定利润。其理论基础是“成本是定价的最低经济界限”。成本导向的价格概念是以运营费为中心定价。根据定价成本的性质，这种方法可以分为几种具体的方法。1、全部成本加价定价方法是将生产管理中消耗的固定成本和可变成本除以产品数量，得出单位成本，成本和一定比率的收益，即税前价格。税前价格加上应税收入，就形成商品售价。这是商品价格=完全成本收益vat包含价格=完全成本收益vat价格，重点：此方法是根据相同类型商品的当前价格比较成本，然后对新项目的产品定价的方法。新料号产品价格=标准价格(新料号成本-标准成本)，2，比较成本订价方式，3，损益分析订价方式，要点：保固方式。通过销售产品的总收入和总商品成本的平衡来确定商品价格的方法。损益季度商品销售量为：保证价格公式：商品价格计算公式：4，目标成本定价法，要点：根据预期达到的成本目标对工厂定价的方法。在这里，目标成本不等于实际成本，而是为了长期利益和整体利益而衡量的一种阴影成本。公式为：也称为对象贡献价格确定法，要点：那是以商品的变动成本为标准，以一定的目的贡献为基础，对商品定价的一种方法。所谓目标贡献是商品价格和变动成本的差异。也就是说，目标贡献=商品销售单价-目标成本。因此，商品售价如下：商品价格=单位商品可变成本目标贡献，5，可变成本定价方法，(2)以需求为中心的定价，以需求为中心的定价方法通用公式为：需求导向订价方式一般可分为两种型态：1、以产品为基准的订价。2、基于客户的定价。3、根据地点和时间定价。(3)竞争导向定价法，1、密封投标定价法是根据买方提出的投标条件，按照生产者报告的价格筛选中标者来决定价格的一种方法。这种定价方法主要用于提供成套设备和开发矿产资源。2、人气标准定价主要是指在竞争激烈的产品定价过程中，生产者的定价与整个行业的平均水平一脉相承。3.变动价格与人气标准价格相反。因为生产者吸引消费者，推出品牌，以确定自己的产品与别人不同，或者自己的产品与别人不同，高于别人的价格或低于别人的价格。另一方面，可以提高自己的竞争力。第三节农产品生产者价格，1，农产品生产者价格形成的特殊性2，农产品收购价格的形式3，农产品生产者价格的构成要素和计算方法4，农产品生产者价格在价格体系中的位置和作用，第三节农产品生产者价格，1，农产品生产者价格形成的特殊性农产品价格与工业品价格一样，都基于价值，受供求影响，但农产品的生产资料主要是土地，受自然因素的影响很大。由于这些因素的制约，农产品生产者价格的形成有一定的特殊性。价格要以劣等地方的社会必要劳动费为标准。人们根据土地的地理位置、气候土壤的肥力等，将其分为优等地、中等地、劣等地。(a)农产品统购价格农产品统购价格国家商业统一计划的补品收购价格，属于国家统一采购的农产品，应在国家发行的统购数量指标范围内执行统一价格。(b)农产品批发价格农产品批发价格是我国政府向农民分配产品交付任务时国家规定的收购价格。第二，农产品收购价格的形式，(3)在国家商业部门供应销售合作社中，根据供求情况与农民协商的农产品收购价格。主要适用于一般购买、派遣购买或合同订购范围和数量以外的农产品。1979年以后，收购、派遣工作完成后，对剩下的1、2类农产品进行适当发展，在总收购数中协商的商品比重也逐渐增加。(4)合同订货价格国家根据购买合同向农民收购粮食、食用油、猪等产品的价格。(5)市场购买价格，在这个阶段主要采取两种形式：合同购买价格和市场购买价格。主要农产品的合同订购水平由政府有关部门根据管理权限另行指示和干预。第三，农产品生产者价格的构成要素和计算方法，(a)农产品生产者价格的构成要素1，农产品生产成本是生产特定数量的农产品所消耗的物质成本和人工报酬的总和，是农产品价值的主要构成要素，是构成农产品生产价格的主体。作为农产品生产者定价的生产成本，必须具备以下条件：(1)农产品生产者定价的生产成本应是社会成本。(二)农产品生产成本应当全面准确地反映价值的c和v两部分，从实际成本支出中排除不合理的项目。(3)补充剂的生产成本应是普通的年生产成本，应消除偶然或非正规因素对成本的影响。2、农业税，一般称为公共食品，是对所有农业生产、农业收入单位和个人征收的税。农业税征收按照中华人民共和国农业税条例规定，实行区域差别税率税率，全国平均税率为1.5%。我国长期对农业实行低税政策，目前农业税的农业产值比重只有3%左右。为了减轻农民的负担，我国政府已决定从2008年起完全取消农业税。3、纯利润、农产品的纯利润，目的是在农产品生产者价格除去生产成本和税金后，满足馀额再生产和农民生活改善两方面的要求。因此，也是生产者价格的重要组成部分之一。(b)农产品生产者价格计算方法，1，成本法，2，比较法，4，农产品生产者价格在价格体系中的位置和功能，要点：1，它涉及农村经济的稳定；2、它是稳定市场价格的基础。3、农产品价格在价格体系中处于举足轻重的地位。第四节工业品生产者价格，要点：1，工业产品生产者价格概述2，产品生产者价格3，工业消费品生产者价格，第四节工业品生产者价格概述工业品生产者价格概述工业品生产者价格也称为工厂价格，工业企业在商业(物质)等部门或其他生产单位，个人销售或者销售商品。它通常由生产商品的行业或部门的中间成本加利利和销售税三部分组成。第二，生产资料工业品生产者价格，(a)生产资料工业品生产者价格特性1，它具有一定的计划性。2、它对经济各部门的成本影响很大3、生产资料工业品相关性比较强4、价格变动对国民收入分配和再分配的影响较小。(b)生产资料工业品生产价格的构成和计算，1，构成：工业生产资料生产资料价格由生产成本、工业利润、税收三部分组成。2，计算方法：(1)实现消费税的工业生产数据产品的生产者价格计算公式为，(2)执行增值税的产品的生产者价格计算公式为，(3)生产者价格运动趋势，要点：1，第一产品的价格运动趋势。2、中间工业品的价格运动趋势。3、最终工业品的价格运动趋势。4、新兴工业品的价格运动趋势。第三，工业消费