《切割营销》PPT课件

中国500强营销专家中约有10%的人得到了他的营销支持，唯一一位拥有20年营销经验的中国专家形成了一系列具有最大指导价值的经典成功案例和理论总结。清华大学特聘教授、北京赞博营销管理咨询有限公司董事长、海尔商学院客座教授、中央电视台广告部战略顾问、北京大学营销研究组组长等。他提出的“骆驼和兔子”管理理论影响广泛。他指出了中国企业管理中最大的错误：试图通过管理骆驼来管理兔子。在实践中，总结出“切割营销”和“品牌极化法则”等独特的操作方法。一旦描述这些策略的书解决 营销纲领 切割营销 品牌背后的伟大两极出版，它立即成为畅销书，并广泛影响了当代中国企业的运作。伊利集团前副总裁、俊能工业集团(意大利)副总裁、赞邦中国营销总监、中国远大营销策划副总裁等。为数百家中国企业和机构提供营销咨询和管理服务。陆长泉凭借其对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻分析和把握，通过理性大胆的运作，帮助他所服务的企业创造了一系列经典成功案例。中国企业管理中最大的错误是在鹿场泉用骆驼来管理兔子。营销就是以不同的方式销售相同的产品。3削减营销将对手推到一边。没有哪个品牌强大到足以受到挑战。没有哪个企业太弱而无法竞争。许多企业的营销就是爬到梯子的顶端，却发现梯子靠错了墙。战争是流血的政治，市场是流血的经济。高度决定速度，角度决定长度。品牌世界没有真理，只有消费者的认知。9未能扩大企业，要么经验太少，要么经验太多。不管你的牌有多差，都必须有一个基于现实条件的解决方案。陆长泉对中国企业的营销有广泛的影响，10字，3，服务客户和品牌(部分)，东驴皮明胶牛套金星啤酒长城汽车蓝海酒店红星美凯龙千岛湖啤酒，辉煌水龙头，美福宝化妆品。香河家具城顺鑫农业程鹏肉联手果蔬汁上海阿明食品伊利蒙牛长虹手机七彩云南法国圣梦美容连锁文曲兴仕科丰复合肥德国白石高化工陕西本相肉类工业济南井泉房地产绿旗雪莲灵芝补酒长寿花玉米油宁城老窖源真有机牛奶乐源幻冰儿童饮料福建田真食品顺鑫物流济南帕利斯桶装水玉牌纸业陈世家五谷醋汉王科技易袜业无锡天成房地产钟鼎大厦酒楼宝丰鞋业、法国白芝浩奶酪、烟台万华集团、美国东方生物AOBO、滚泉药业、金铁山、保健品、冠丰种业等。 中国500强企业中约有10%接受了卢长权的指导，骆驼骨架大，跑不快，跨国企业谈稳定发展；兔子的生活以速度为特征。没有速度，中国企业就没有未来。骆驼有驼峰。他们可以储存足够的食物，在15天内不吃不喝的情况下穿越沙漠到达目的地。兔子做不到。他们必须每天找到食物和饮料，否则他们会饿死。对于一个必须为当期创造利润的管理层和一个可能亏损多年的管理层来说，这怎么可能是一回事呢？中国企业管理中的错误是用骆驼来管理兔子。如果西方跨国企业是骆驼，那么绝大多数中国企业充其量也就是兔子。用骆驼管理兔子是中国企业管理中最大的错误。陆长泉的观点，削减营销，将对手推到一边，陆长泉，6。营销是一场切割，而不是产品纠纷。许多人认为他们有最好的产品，而我是最后笑的人。这只是一个幻想！营销是消费者对产品认知的竞赛。问题是如何以低成本快速实现认知。这就是营销竞争的本质：切割！营销切割：从竞争的角度，清晰地切割出对企业有益的群体、市场领域、新产品类别、认知差异和品牌线，清晰地划出消费者心目中接受我们的领域，同时避免竞争对手的正面竞争，实现难得的成长时间和空间！切割营销课程，切割营销本质：销售相同的产品，整合不同的营销：建立营销品牌的整体竞争力二分法：竞争品牌高度，建立品牌规模优势，建立品牌角度，建立品牌竞争优势。第一部分：切割营销，营销的本质：为不同的东西销售相同的产品必须是简单的，因为它很简单，因此很常见。它很重要，因为它是常用的。如果复杂性表明你没有发现本质智慧，你应该首先掌握本质营销整合：五指拳的形成过程相对复杂，以差异化为主线，在相关资源的变化中激活恒定的主线，以同样的方式运用变化的力量。第一部分：营销精髓，以不同的方式销售相同的产品。11、市场是最残酷的老师，迫使我们在上课前先参加考试。许多企业家告诉我：“鲁老师，我不能做一个与众不同的产品。不是很好。你说呢？”我说，“如果你能制造出一种完全不同于其他产品的产品，如果你把它放在街上，就会有人抢走它。有什么营销？”营销的基本功能是以不同的方式销售相同的产品！这是营销的核心任务，也是营销的本质含义。世界上同行业的大多数产品的基本功能和核心价值是相同的，没有本质区别。营销是做什么的？如果你不降价促销，你就卖不出去。如果你降价促销，你不会有任何利润。如果是这样，你一定是在卖你的产品！这是最愚蠢的营销方法！营销的基本功能是以不同的方式销售相同的产品！否则，市场营销会做什么？只有抓住营销的本质，我们才能突破营销的漩涡。什么是“可乐”？消费者回答说：“可乐就是可乐。”什么是“雪碧”？消费者回答：“雪碧就是雪碧。你认为雪碧还能是什么？”当我问，“你喝什么北京的北冰洋？”他们说，“这是苏打水！”“雪碧”和“芬达”不是汽水吗？可口可乐、雪碧和芬达的外包装上都清楚地写着“碳酸苏打水”的字样。这些企业的智慧在于，33，354人在销售同一种汽水时感觉完全不同。一瓶黑水叫做可乐，一瓶黄水叫做芬达，一瓶无色的水叫做雪碧。他们总是在传播“雪碧很酷，雪碧很酷”。如果我们喝雪碧，感觉它不凉，那么你们都怀疑自己的嘴有问题！他们永远在传播“可乐是快乐和激情的”！如果我们喝完可乐后没有激情，那么你的情绪就有问题了！营销4P的第一步就像衣服的第一颗纽扣。如果第一个按钮正确对齐，下面的按钮将很容易对齐。第一个按钮是错的，下面的都是错的，对与错。营销从哪里开始？你到底卖什么产品？哦，你说，“陆小姐，你还有什么话要说吗？我做了30年的企业，我还是不知道我卖的是什么产品！”如果你的企业没有进入行业前两名，你可能不清楚这个问题！出售什么产品？营销步骤：首先做数学题，然后做作文题。数学问题是找到主线，作文问题是表达。许多产品没有成功上市不是因为产品不好，而是因为你的包装不对。这是一个形式和内容同等重要的时代。悬念？奇怪吗？忙吗？广告的切割方向是好广告，什么是好广告？用消费者最容易理解的语言和图片展示产品的卖点。20岁，为什么这么多广告失败了？为什么这么多“奇妙”的广告没有产生令人惊讶的结果？他们大多数人不知道该说什么。一个真正的广告创作者首先必须是营销专家，而营销的核心是深刻理解和分析人性。不考虑消费者的体验和产品本身的特点，从主观角度设计创意的错误方法导致了许多精彩而无用的广告。根本原因是忘记了广告服务销售的基本任务。你想表达什么？广告应该能够引起消费者心灵的共鸣，形成他们对产品的心理渴望，从而促进真正的销售。这是广告效果的底线。营销不是销售“优秀”或“更好”！营销就是销售“不同”！产品差异切割案例，你是否会以不同的方式销售相同的产品！第2节：类别切割，第2节：营销整合，提升整体营销竞争力，整合所有资源，以目标实现销售，24，一个手指打击对方没有感觉，也许你也扭手指，两个手指打击更好，但仍然缺乏力量，然后三个手指，四个手指，五个手指在一起，握一个拳头，怎么，对方感觉到了！营销整合。25、营销几大整合，切割整合与切割市场有什么区别？产品整合策划品牌、利润和规模产品形象整合小产品大型表达本地企业国际表达传播整合传播目标和媒体聚焦渠道整合渠道整合的关键部分团队整合有效执行推广整合投入产出比合理快速销售。26岁，没有拍足够好的军事照片，因为它离战场太远了。没有好的营销策略，因为你离市场太远了。如果我们不研究消费者行为，为什么消费者听我们的需求呢？营销研究。27岁的时候，很多老板告诉我： 陆老师，这个行业很乱，很难做。我问他们：如果这个行业非常标准，你还有机会吗？谁从高度管制的行业中受益？这对行业的老大和老二有利，但对后面的企业不利。你身后的企业如何突破？即使你突破了，你也要付出巨大的代价！机会在哪里？在同样的政策下，我希望在不同类型的市场中有一个好的收获，就像用同样的语言和世界各地的人们交谈，希望每个人都能理解！了解市场布局。29、“品牌是王，渠道是王中王”，渠道是品牌的基石；渠道优化和改革将贯穿于企业营销的全过程。渠道创建的广度和速度；渠道的深度带来好处。然而，对渠道变革的抵制是出于本能的惰性和感性的人性。30岁，这个关键部位是“穴位”,它拉动一根头发，移动整个身体，它是整个通道从上至下的连接处。如果找不到这个“穴位”，经络运行就会非常困难。找到你经络的“穴位”，你就能达到“四两千斤”。所谓“操作”是指关键部件的操作，而不是“炖”大量资源。渠道运作的关键部分在哪里？经过团队整合和路线政策的确定，干部是决定性因素，毛泽东33，354，而沟通整合和营销都在与错误作斗争。你知道错误在哪里吗？是的，我不知道它在哪里。绝大多数企业营销投资的浪费和投资效果的不明朗都是由于营销人员的缺乏。大部分费用都浪费在了非目标人群身上。学习人群分割。营销整合是提升任何行业企业整体营销竞争力的重要途径。处于任何发展阶段的企业都必须不断进行营销整合。营销整合可以有效调动各方面的资源，明确资源方向，实现内外资源的有效结合，实现企业与市场的有效互动。第二部分：品牌二级规则。成功取决于：第一，车站的高度；第二，车站的方向。启示：鸡和猪开酒店的故事。有一只鸡和一只猪合伙经营一家餐馆。鸡对猪说：“为了显示公平和平等，我们每人拿50%的股份。”猪认为这是公平合理的。酒店注册开业后，鸡对猪说：“作为酒店的两个股东，我们都应该为酒店的日常经营做出贡献。我每天都下一个鸡蛋，然后翻炒它。你每天切一块肉炒一炒怎么样？”猪认为这是公平合理的。酒店开业后，谁将拥有酒店的所有权？毫无疑问，它将归鸡所有，为什么不是猪呢？因为猪最终会被砍死。如果一个企业没有成为一个品牌，无论中国企业有多少，中国市场有多大，它最终肯定会变成一头猪。品牌是商业世界的灯塔。品牌是营销活动在消费者心中的结晶。这种水晶闪闪发光，发出耀眼的光，让消费者在广阔的商业世界中找到指路明灯。品牌是商业世界的灯塔。它给了消费者购买的理由，也给了他们购买的价值。品牌背后的两大支柱：高度和角度。品牌灯塔是否有足够的魅力取决于灯塔是否有足够的高度和光的颜色。一个品牌能否成功取决于我们能否在公众心中树立一个成功而有效的价值灯塔。这个价值的灯塔是否有足够的高度和非凡的光线是品牌背后的大柱的高度和角度。品牌高度越高，灯塔高度越高，其照明程度越大，受影响的人就越多。灯塔越高，人们越仰望它，它产生的张力就越大。高度越高，潜在能量越大，聚集的人员和资源越多，品牌发展越快。这就是海拔决定速度的方式。从品牌的角度来看，灯塔发出的光是否具有足够的穿透力将取决于它发出的颜色。不同颜色的光会引起不同群体的共鸣，不同颜色的光会刺破不同群体的心理。这是品牌的视角。这个角度将决定一个品牌最终能走多远。40、品牌二分法、高度竞争等级升级、空间位置竞争，一切都是关于主动性，建筑角度的差异凸显出，如果产品不能改变，视角也会改变，一切都会不同。41、第三节构建品牌高度，品牌在消费者心目中是分层的，它由高层次和低层次组成。当一个品牌在消费者心目中处于较高的地位，尤其是处于最高的地位时，高度创造的优势超过了产品本身的优势和劣势，并决定了产品的最终命运。高品牌竞争是等级竞争。这不仅是商业世界的竞争法，也是世界上所有竞争的最终方向是竞争的高度。世界是由不同层次的国家、政府、经济和人民组成的。水平决定主动和被动。失去主动权等于被打败。没有主动，就没有控制。该倡议控制资源(精神资源、社会资源)的获取.)。这一举措有利于计划的实施。攻击者发出指令。辩护方被迫服从攻击方，这往往会犯一些辩护方无法忍受的错误。进攻方的想法是给防守方制造麻烦，而防守方的想法是如何摆脱困境。43.高能量导致高注意力，高创造张力，高导向。在人们的心中，崇高几乎产生了像宗教一样的神秘力量，人们总是对崇高有着狂热的向往和追求。一旦品牌获得强大的高度，品牌创造的竞争优势将导致许多资源的汇集。高低之间的差距越大，高度造成的紧张就越大，资源的汇聚就越快。我们可以在竞争中获得前所未有的主动权。高层次带来资源融合，高层次创造低成本，高层次激活产业链，高层次庇护低层人。身高是竞争力，身高是生产力，身高是控制，身高是道德，身高超过任何制度和任何法律。排名如何决定品牌的命运？品牌的不同步骤会导致什么样的结果差异？第一名和第二名将如何导致销售额的差异？如果你在消费者眼中排名第三，你的销售结果与第一品牌相差多少倍？统计了不同行业的情况后，研究数据告诉我们：在同一个类别中，排名“第一”的品牌通常是“第二”品牌销售规模的两倍，是“第三”品牌销售规模的六倍。等级上的微小差异导致结果上的巨大差异。46岁，身高竞争的最高水平，占据第一名，为第一名，升级为第一名。47岁，排名竞争就像跳高比赛，第二名和第一名的差距只有一厘米，这使得第二名永远平庸！如果你不能在现有的类别中领先呢？然后画一个新的类别！这样，你在这个类别中排名第一！这是一个非常有趣和