美特斯邦威连锁加盟模式现状分析

,2,0,1,7,美特斯邦威连锁加盟模式现状分析,美特斯邦威品牌认知,连锁加盟模式分析,现存问题及解决方案,目 录,CATALOG,Part1 美特斯邦威品牌认知,上海美特斯邦威服饰股份有限公司成立于1995年。 公司主要研发、采购和营销自主创立的Meters/bonwe和ME&CITY两大品牌时尚休闲服饰。通过采用生产外包、直营销售与特许加盟相结合的经营模式，专注品牌建设于推广、产品研发、零售网络建设和供应链管理。 2008年8月28日美邦服饰（002269）5600万股在深交所上市。 根据Euromonitor的统计，2008年公司在休闲服饰零售市场市场占有率为1.26%，是行业内唯一超过1.00%的品牌。 2011年公司全系统销售额突破100亿元，已成为国内休闲服饰的领导品牌之一。 2012年12月28日，21世纪上市公司领袖50榜单正式发布。美邦服饰入选21世纪领袖50中国上市公司排行榜。 目前公司已拥有直营门店和特许加盟经营店近4700家。,公司认知,品牌中心,首页 品牌中心metersbonwe,metersbonwe,me&city,me&city Kids,moomoo,chin 祺,年轻、自我的一代,都市年轻族群,时尚、舒适、小大人,Moomoo童装，有想象不一样,新绅士，彰显简与繁的碰撞融合,Part2 连锁加盟模式分析,资料来源：余玫、任健.美邦服饰连锁管理经营特色分析J连锁特许，2008，11期:30-32,管理经营模式,渠道的设计,美邦渠道发展,1995年4月22日,在温州开设第一家专卖店，象征美斯邦威正式迈进服饰连锁专卖零售行业,1996年,开始采用生产外包，直营销售和特许加盟相结合的业务模式，生产上“借厂制造”，渠道上“借（加盟）店销售”,近2000平米的美特斯邦威首家品牌形象店在上海开业,以上海为总部的“二次创业”的正式开始。上海美特斯邦威服饰博物馆同时正式开张,2002年,2005年,拥有上海、温州、北京、杭州、宁波等17家分公司 ，在全国设有门店2698家,直营店铺近700家，加盟店铺3500多家。美邦服饰入选21世纪领袖50中国上市公司排行榜,2008年,2012年,加盟美邦的优势,整合了产品设计、原料采购、订单处理、制造、仓储运输、批发、零售等各种环节。自己掌握商品企划、产品设计、部分原料采购和少量直营店，生产外包，轻装上阵，腾出更多的精力来发展高端的设计与销售。,经过20多年的品牌经营，如今美邦已经成为国内最大的休闲品牌之一；08年上市之后，资本市场已为其注入了强大的现金流，截止2012年， 直营加盟店超过4000家。,分公司加盟AD部门协助 选址开店培训经营，美邦品牌、商标、经营管理技术直接复制，使加盟店能心无旁鹜地专心致力于销售工作,致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚产品，大众化的价格”倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有个性时尚的休闲服饰,加盟招商条款,1，加盟商资质要求1）加盟商需有零售运营经验和良好的品牌管理意识；2）加盟商自有资金或所属公司的自有资金不得低于50万元人民币。2，加盟市场要求 1）需为公司的空白市场或可引入同城竞争的市场； 2）“美特斯邦威（Meters/bonwe）”品牌在当地需有一定的消费群体，能在当地市场实现持续、稳定的发展。,加盟须知,加盟招商条款,3，加盟拓展店铺标准4，加盟市场收费标准,加盟须知,part3 现存问题及解决方案,加盟商现存问题分析,美特斯邦威采用直营和加盟相结合的模式迅速扩展营销网络，建立了覆盖全国的营销网络，国内市场份额处于同行业首位。但是对于加盟商而言，基于直营店和电子商务的压力，又因为自身管理能力不济，导致个加盟店整体营业额与利润偏低，且各加盟商间差异很大。,单店平均营业收入,数据表明截止2009年美特斯邦威加盟权重高达81.73%的特许加盟系统的销量贡献仅为57.25%。另据时尚品牌网称：2012年上半年加盟商的营业收入为22.4亿，占比49.1%，多年来首次低于55%。,资料来源：光大证券研究所/html/2/KPGG/20081120/186712.shtml,美邦与森马周转对比,周转率如何提高,甘肃市场加盟反馈,营销,员工,库存,选址,订货,陈列,1,4,5,6,3,2,拟解决措施,选址,多听多看多观察，多做市场调研，有些商圈人流量比较大未必销售额就高，比如靠近地铁沿线的地方，上班族等等过客较多，实际购买的却很少。具体可做商圈内服装店铺访问，同一时间的人流量，进店人数，咨询试穿人数，购买人数，回头客交易数据等等加以判断。或者参考现有的以纯、森马、真维斯、KM等等品牌的入驻商圈或旺铺，一般这些品牌都是有过实地考核判断才入驻的。,服装行业很看重经营风格和潜在的客户群体，美邦服饰是年轻活力时尚流行的风格，客户群体15-28岁，大众化价格消费。 所以首先是商圈店铺，人流量多，年轻人聚集的地方；其次，店铺商业环境、店铺地理位置、周边设施、店面大小、结构、朝向、店铺高度等等都会影响到选址判断。,拟解决措施,订货,美特斯邦威订货会的弊端在于服装产业的产业链很长，而订货会只截取了其中的一段，就是生产商和加盟商，由他们把最关键的问题就是服装的款式和生产的数量都确定了,1，订货的依据是地区的消费数据分析，而不是简简单单的仅凭个人主观判断。甘肃片区的不同地级市的消费情况也不一样，加盟商可以进行数据分享，如同一地级市内数据参考。2，通过进销存软件储存的消费数据分析目前的销量情况，哪种款式最火爆，哪种颜色最受欢迎，哪种销量不行。通过对款式，颜色，尺码的分析能够判断出该地区的消费心理需求。3，服装都是反季节订货，通过以往的销售数据和同区域的店铺的参考，会对订货数量做出一个大概的判断，一般订货量控制在预估量的80%，避免库存积压，存货不足时也有足够时间下单订货。4，客户需求信息加盟商反馈要及时，要保持资源共享，比如ZARA一个秋季系列，每个款式只会发三四件连衣裙、或衬衫、或夹克到一家门店。库存余货非常少，超小号或中号基本不会剩下。如果顾客有需要，门店经理可以申请多发货。他们还会记录顾客的反应，看看他们买了什么，没买什么，以及他们跟销售员说了什么，比如“我喜欢这个领子”或“我讨厌脚踝部位有拉链”。,拟解决措施,陈列,内陆地区的设计陈列资源匮乏，老板又不愿意花费太多精力财力在陈列上，从陈列师的待遇上就可以看出重视不足。对陈列的要求往往较低，入眼即可。很多时候，都是店长带着导购按照自己的喜好意愿陈列的。,拟解决措施,营销,商场营销就会涉及到投入，一般加盟商都是AD部门或者分公司统一折扣促销居多，或者相应商场制定各种活动，但是自主促销活动如宣传海报等等少有，而后的结果，就是隔壁家永远比你卖的好。开业前期策划，则更像是一次目的明确的宣传活动，更能提高加盟店的知名度和美誉度。,车载广告宣传,销售员微信营销,商场店铺时刻响应其活动,消费满500元玩偶赠送,业绩指标超额完成申请赠品回馈顾客,微信朋友圈广揽顾客，开业大酬宾,爱心公益活动提高知名度,圣诞节装扮,名人签售,拟解决措施,员工,1，形象分加分，对员工的性别、年龄、外形进行筛选入职；2，内部培训，对员工的培训，包括人员导购、服务用语、货品培训等多个方面，只有参加培训并合格的人，才有资格成为美特威邦威连锁店的员工；3，对员工进行KPI考评，其指标分为销售额考核、日常考核、综合考核等几个方面，依据每项指标给员工打分，其分值的高低与员工的薪酬直接挂钩。对于那些业绩不佳，或者长期考评不合格的员工，进行再培训，或者采取一定的惩罚措施。,优秀的导购销售员一直是稀缺资源，对人才的培养特别是管理人才的培养已经迫在眉睫。能力提高不只是员工的事，而且也是店长甚至老板的事情，全员能力拓展，才能更好的经营管理。,拟解决措施,库存,只要是服装企业，就会产生库存，因为你不知道哪块云彩下雨。调换货、与分公司信息沟通不畅以及当初的订货、销售策略的不完善等都会影响到库存积压，导致成本上升。风险是无法彻底