Z100核心经销商座谈会主内容.pptx

同心同德共襄盛举G20经销商座谈会,同一个团队同一个理念同一个声音我们是利益攸关的一伙人,众泰江南总经理苏金河,人生起步浪漫同行众泰Z100产品推介,人生起步浪漫同行,何为浪漫？浪漫是一种态度，与年纪无关浪漫是一种精神，与性别无关浪漫是一种品质，与品牌无关浪漫是一种文化，与地域无关,给消费者一个“不是因为便宜而购买”的理由,实现你心中的爱，即为浪漫,Z100广义目标人群,90%以上目标人群是为了改善生活水平，扩大生活范围而选择购买A00级车型,A00级消费者购买行为分析,调研数据表明A00级目标用户购买时最关注的因素包括销售价格、安全性、维护与修理费用等，对于品牌的关注程度并不太高,比例：,Z100,对标车型,Z100开发理念：价格实惠、安全可靠、养车有保障,选择购买众泰Z100的五大理由,有条件月入2000元者无压力购车有面子它是轿车；它是3万元区间内最漂亮的轿车有里子安全舒适省油有保障中国唯一4年或15万公里保修的微型轿车没有竞争对手同样的价格，我们的配置没有竞争对手同样的配置，我们的价格没有竞争对手,A00级别车型的主要价格区间,有面子,满足消费者情感诉求,众泰A00,标准型,1.0LMT,舒适型,精英型,安全未带系提示车身防盗系统高位制动灯车灯灯泡失效警报显示儿童安全座椅固定装置钢制轮毂手动调节外后视镜前大灯高度可调行车电脑针织座椅前电动/后手动车窗带化妆镜副驾驶遮阳板手动空调中控门锁收音机+MP3接口2扬声器,同标标准型+,前大灯followmehome功能电动调节外后视镜四门电动车窗遥控钥匙电动助力转向,同舒适型+,驾驶员席安全气囊副驾驶席安全气囊ABS+EBD前雾灯倒车雷达铝合金轮毂助力转向车速落锁,A00与名义竞品基本参数对比,A00与名义竞品配置对比,我们造好车兄弟多赚钱,同心同德共襄盛举,核心商家核心权益Z100市场营销阐述,上市策略,20%经销商决定了80%成功,G20,G100,Comeon加入G20俱乐部,G20与一般经销商,关键因素,团队是Z100上市成功的关键性因素之一，包含厂家的团队、经销商的团队,产品,价格,渠道,营销,品牌,Z100上市项目小组,总负责（高江涛）,市场组（邹品纯）,售后组（曾德位）,MOT（吴治城）,市场活动（陈鹭）,渠道验收（肖婧）,物流（蒲思明）,配件供应（邓波）,渠道组（刘俊）,商务组（曹伟）,公关传播（徐文军）,运营&培训（王大吉）,电子商务（陈鹭）,技术支持（杨利）,整个运营小组20多人,上市流程,铺车备齐配件二级网点铺车,上市预热,巡定展、车展、网络集采、软硬广、媒体品鉴会、客户抢定会,店面建设,团队建设,主店VI、主店MOT、二级网点形象,关键岗位培训（销售、二网、售后、市场经理、网络集采员）,上市活动,后续推广,车展、网络集采、滩头客户维护（首批客户联谊会）,媒体传播交车仪式,车款到位,店面验收、活动监督、培训,上市活动,后续推广,单店市场目标,400台,关于二级网点,小城镇是Z100的主要战场之一，但是众泰江南没有把渠道直接开到县级市场，目的是支持我们现在经销商做大做强！我们希望G20商家把渠道做细做精，每一个市场都不错过。没有设置合格二级网点的市场，公司单独开发一级网络或者直接把市场划到周边市场！二级网点不低于其地区下辖县级数量所有经销商都可发样车；补齐车款的可整班发车,渠道下沉,二级网点的要求,店面VI及MOT,加快店面建设，同时区域经理推进店面的建设工作,共网统计,市场推广,4000万,巡定展、车展、网络集采、广播、报纸、DM、媒体品鉴会、客户抢定会,关于网络推广,网络推广,针对Z100的目标群体，时尚年轻，喜爱新事物（微博控、微信通、网购一族）加大网络推广，聘用了专业的网络营销公司，同时和天猫（淘宝商城）达成了战略合作，通过天猫给经销商引入更多的意向客户；整个网络方面的推广超过1000万,经销商市场推广,经销商每家上市费用50万，加上额度内每台600元的费用（按照400台计算），总计大约74万；,G20商家市场推广方案由广宣活动科、大区经理、经销商共同制定，并由广宣活动负责实施,70万,更落地的传播,在终端促销更多的费用，包含G20商家，每家50万的上市费用，总计1000万，80家一般经销商，每家20万，1600万；还有二级网点的支持，额度内的费用大约600万,经销商团队组织构架,总负责,主城店,二级网点,市场专员,销售A队,销售队,二网经理,二网协销,人,人,人,人,人,人,人,人,要求：G20经销商销售团队不低于12人（含销售顾问、市场经理、网络主管、信息员等团队）,培训安排,按照大区进行培训，分批进行培训，培训科与大区经理尽快确定培训日期地点,8月10号华东大区,8月18号,东北大区,8月25号，华北大区,8月29号，西南大区,厂家培训,上市活动,我们的目标是：上市前积累足够订单，上市当天交车50台,上市是一个过程,8月29号首站上市,上市是一个过程，上市活动的只是一个仪式；做好上市需要做好上市前、上市活动、上市后三个环节，才能成功,同心同德智库问计茶话Z100上市,Z100的目标客户在哪里？,问计一：,大区经理和每家经销商做一个上市的进度表&管控表,经销商上市进度模板,上市进度管控表,根据你目前的实际情况，你认为你们店最佳的上市时间是什么时候？（之前放Z100上市时间推进表）,问计二：,结合当地实际情况和自身资源，你会怎样运营Z100