招商,发言稿范文

招商,发言稿范文 招商会发言稿 各位经销商朋友： 下午好！ 在这春色怡人、温情四溢的大好季节，十分荣幸地邀请到各位尊贵的客人，同时也非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参与此次招商会，对各位的到来，在此我代表彭氏集团的所有工作人员向大家表示热烈的欢迎（鼓掌示意）。 首先，请允许我先简要的介绍一下我公司的概况。 彭氏（香港）国际化妆品集团，是一家驰名国内外的著名化妆品集团，1983年在香港成立，1991年上市，成立以来，一直以促进国际美容事业，为东方女性创造个性之美与生命之美为宗旨，致力于优质化妆品的研发、生产和销售。大陆的十几年，彭氏已从当初占地面积1xx平方米的厂房，发展到现在拥有占地面积40500平方米的工业园，总投资近2亿元，拥有护肤品、洗护品、彩妆、香水等世界一流的生产流水线，生产品种涵盖了行业内的所有需求，其生产规模和销售数量在亚洲也是屈指可数的前列！现在，彭氏的产品系列已发展为20多个150多个系列的xx多款单品，产品品种涵盖护肤品、香水、发品、彩妆在内的庞大的彭氏品牌家族。确切地说，彭氏已不仅是一个护肤品牌，更逐步成为一个感性而有亲和力的女性世界；作为女性的美丽标志，彭氏将与女性共同成长，让美丽从肌肤开始，用肌肤的美丽成就生命的美丽，永远演绎肌肤的美丽传奇。目前，彭氏在中国拥有网点总数在2万左右，涵盖了化妆品专卖店、美容院、商场、超市、药店等多种渠道，销售网络遍及中国各省、市、县、乡镇。在这里，顾客能够真正零距离的体验彭氏完善的品牌服务。 彭氏集团采取专卖店+商超的渠道模式，以专卖店为主体，同时也在大型商超等卖场销售。以深圳、东莞两个城市为例，彭氏有1000多个网点，其中700多个是彭氏自己的专卖店，其余为商场、超市和美容院。另外，在北京、天津、大连等城市，产品在沃尔玛、家乐福、易初莲花等ka类卖场也有销售。 彭氏本着成就客户成就自我成就未来的经营理念，肩负着丰富女性人生的重要使命，以让美丽感动生活为发展宗旨，充分实现用真诚感动顾客用行动实现承诺以及用创新追求卓越用品质铸就完美的服务观和产品观，为爱美女性提供了越来越多的优质卓越的美容护肤品，彭氏的辉煌，更上了一个新台阶！ 接着，我想就otc谈一点自己的看法： 随着中国的全面开放，社会发展和经济腾飞，彭氏已进驻 _市场，并以优质的产品和完善的服务，一步占巨着越来越多中国爱美女性的心理，深受经销商及消费者的喜爱和追捧，在新世纪，全球经济一体化的进程赋予了商业更为广泛丰富的定义，商业已不仅是一连串的交易，而且还意味着一种信任。彭氏人深知，只有自己在所涉及的领域内做到最好，把美丽与每一位朋友分享，这样才不会辜负大家的信任和友谊。对彭氏而言，这些都是我们的未来。 二十余年的锐意进取，彭氏人实现了昨天的梦想。今天，让中国化妆品走向世界，让中国的彭氏成为世界的彭氏是我们努力的方向。彭氏会不断地创新，把优质的产品和完善的服务遍及世界的每一个角落，用智慧和汗水浇灌中国化妆品业的希望，用青春和热血谱写民族化妆品品牌新的篇章！ 尊敬的区政府领导、各位来宾！ 大家下午好！首先我代表安徽外经建设（集团）有限公司，天地亿万多超市非洲配送中心感谢各位的到来。为大家舟车劳累来参加我们的招商大会，标示由衷的谢意。 刚刚大家通过我们集团公司的宣传视频，以及我们的李副总裁发言，对我们集团公司有了一定的认识。对于此次活动的目的，我将通过一个PPT文本和大家进行具体的阐述。 大家请看大屏幕，我们今天招商大会的主题一目了然，创新.走出去。 一、首先我对我们集团公司做一下介绍。安徽外经是安徽“走出去”较早的企业，早在1992年就率先走出guo门，走向非洲，23年奋斗，目前已经是全国知名的外向型综合企业，“走出去”的一面旗帜。实力雄厚，信誉卓著。公司在非洲发展的成功模式，主要是通过承建一个援外项目，建立一个分公司，开拓一片市场。在世界四大洲，我们有20多家分公司，业务领域涵盖工程承包、矿产开发、珠宝加工与销售、房地产、连锁超市、酒店等。特别是我们在非洲的“天地亿万多”连锁超市，在安徽企业是第一家，在全国有这样的规模，也比较少。由这几张图可以看出我们公司的经营范围，第一张图是我们承建的援外项目，第二张图是我们连锁酒店，第三张图是我们的连锁超市。再到第四张，这个是我公司的钻石矿产，63克拉宝石级钻石。这样的公司，大家和他合作，应该放心，也应该有信心，合作共赢。同时告诉大家一个好消息，在我们即将开业亿万多超市里也有我们自己的德盛珠宝销售，届时欢迎各位选购。 四、亿万多连锁超市、金孔雀度假村简介。右上方的图，就是我公司经营的天地亿万多超市，非洲连锁超市就是这个超市的一种延伸。正因为这样一个超市的平台，才将我们的商品带出guo门，走向每一个国家。左下方的这个图，是我们庐江金孔雀汤池温泉度假村，主打的是疗养，养生。这是我们国外连锁酒店、度假村的延伸。借着我们在非洲市场的资源和平台，我们在马达加斯加、莫桑比克、马拉维、津巴布韦等都成立了自己的连锁超市、酒店。 五、携手并进，合作共赢。我给大家分析一个数据，也就是今天大家比较关心的每年的配送额，我可以准确保守的告诉大家，每年超市、酒店的商品配送额达5亿人民币。并且今后还会有新的连锁超市开业。要想把国内的商品输送至非洲，必须有一个快捷便利的物流渠道。莫桑比克贝拉港口，南临南非，可以辐射整个南部非洲，在这个地方我们有自己的自贸区域。占地240公顷。相当于300个足球场那么大，并且有自己的运输公司。利用贝拉自贸区得天独厚的地利优势，和便利海陆联运，实现商品的统一管理、统一配送。打开非洲市场，实现创收。芜湖是一个港口城市，临近长江。他也有自己独到的地利位置。从芜湖港口到贝拉港口运输周期为35天。时间很短。可以说万事具备，只欠东风。这是我们国外超市每类商品的比率额，例如日用用品所占比例为10%，大家心中都能算的出来，5个亿乘以10%5000万，也就是我们日化和纸品的采购额5000万，食品占5%，也就是食品采购额2500万。通过这统计表你们心中每一个有一个本账，应该有一个数据。在国内要做多少超市酒店的生意才能实现这个目标。第二张图主要是我们酒店商品比率额，每年酒店配送额近3000万，酒店配送主要是易耗品，这个前厅，客房，厨房这些易耗品。同样有一个表格，大家可以对照表格看一下。集团公司在非洲开超市，从99年至今。16年的时间。可以说我们非洲超市现在所包含的品种，包罗万象。为了让大家更深刻的理解，我在这里把我们超市所经营的品种详细列出来。例了一个详细清单，清单里面所列出来的，都是相对畅销的产品。由于地域的差别，风俗习惯不同，宗教信仰不同，有些产品市场需求量很大。但是我们还没有在这个市场做开。例如，服装，衣帽，装饰品，宗教用品。布匹。渔网渔具等。这些在非洲在是个非常大的市场，希望此次当做新品引进到我们的超市里去。还有一些如水果，蔬菜，鸡蛋等对保鲜要求比较高的商品，可以在我们芜湖的亿万多超市进行销售。 同时，亿万多超市也是大家今后走向非洲的一个平台，大家可以借助我们在非洲的资源和平台，你可以进超市，租我们的场地，进行销售，也可以在非洲当地购地建厂，或者设立销售网点实现非洲直接配送。大家可以往更加长远的方向考虑，非洲都是原发达国家的殖民地，保质保量的产品在非洲平台上会获得发达国家的关注。那么你的产品有国际商业的合作伙伴，你的产品赢得国际公司的收购，你的产品进入发达国家的市场，无限商机等着你。这样的机会不是不可能，我通过自己遇到的一个真实故事，我觉得很有必要和大家分享一下，有这么一位朋友，是我在刚果金工作时认识的。起初他在国内由于没有收过很好的，更加没有一技之长，早早的步入社会，四处碰壁，偶然的一个机会他来到刚果金，从事销售打印机墨盒，短短几年，就已经抢占刚果金墨盒市场的一半。现在赚的钵满盆满。我想告诉大家的是并不是说他赚了多少钱，而是他在上面样的环境下有什么样的市场机遇可以让他不断的发展壮大的。现在安徽外经给大家提供了这么一个机遇，是你们走出guo门的最好时机，可以说再芜湖只此一家，只此一处，为你的产品的未来发展实施可待，实施可成。 六、合作方式。主要分两部分，第一个就是非洲配送，非洲配送的主要模式就是直销。所谓直销不用我解释，大家都清楚。在超市看样订货。价格要求，因为我们之前所采购的百 货商品大部分都是义乌采购，建材类的都是从广州采购。为了感谢芜湖政府对我们安徽外经在芜湖筹建的外经广场，德胜广场的支持。支持我们在芜湖筹备天地亿万多超市，并利用芜湖港口先天的条件像非洲配货，我们将采购点搬至芜湖。我们对价格的要求，要比同期义乌市场价格要低，至于产品的质量要求，必须符合行业和国家的规定。另外出口的商品包装必须符合出口要求的包装。小杂件你必须要纸箱，大的易碎品你必须要木箱，必须要贴唛头,标签。我们可以给你们提供样品，运输模式，我们有三种模式。第一个是直配厂家，第二个运到指定仓库，第三个是运到指定港口。 第二个合作模式。首先芜湖亿万多超市，是以非洲配送中心为基础，其实就是一个样品展示中心。合作模式有两种，营销和代销。结算方式我们和国内所有的超市结算方式是一样的。下面这张图，就是我们芜湖亿万多超市的平面图纸图。大家可以看看。日用百货，箱包家具，玻璃陶瓷等等。一层是3000多平方米，二层主要是酒店商品，经营面积也是3000多平方米。另外我们不仅仅是外经广场的亿万多超市，在大学城还有一个德胜广场。项目所处地周边紧密环绕着7所大学和6处大型居民小区，地理位置十分优越，项目辐射人群可达20余万人。该项目是芜湖大学城板块最大的城市综合体项目，也是芜湖最具商业价值的大型商业项目。设有20层五星级酒店、16层大学生创业办公楼、4层中高端购物中心以及1.2万方地下超市，天地亿万多连锁店。这是一个非常非常的好商业综合体。毕竟学生的生意好做，位置在花津南路，老纬七商业街原址。下面，我要把天地亿万多超市的优点和定位做一个综合性的阐述。首先外经广场天地亿万多超市和非洲配送中心。其实就是一个一站式的配送服务平台，他虽然对周边进行销售。但是更大意义上他其实是一个商品展区。国外的配送都是以我们这个超市的产品做依据。向国外发配。第二个定位周边服务，平时做周边的营销，销售，同时利用我们国外的资源。我们国外的优势产品，包括国外的木雕，石雕，布染，这些异国风情的产品带进我们的超市。吸引客户。第三个是订单式服务，什么是订单式服务，因为我们在国外认识很多很富有的商人。他们都是在国内订货，很多都是通过我们的超市进行订货。那么利用我们资源，我们可以将他们带回国内，带回你们家。去订货。不要局限于我们每年5个亿的采购，关键是为你创造走出去的平台，发财创富的机会。谢谢大家。 张桂华同志 在招商引资“百日活动”动员大会上的讲话 （xx年10月31日 根据记录） 这次招商引资百日行动动员大会，主要目的是对招商引资工作进行再认识、再动员、再部署、再强化，使我市招商引资工作持续发力更加劲、扩量提质求突破，圆满完成、超量完成今年的招商引资任务，为明年的发展打下坚实的基础。刚才，江鸿同志宣读了百日行动的实施方案，剑雄同志也对招商引资百日行动进行了全面部署，讲的非常明确具体，既有总的目标，又有重点项目；既有招商的方法，又有工作的要求，希望大家认真抓好落实。下面，我再强调两个方面的意见。 一、要统一思想再认识 招商引资不是一项新的工作，我们都知道招商引资很必要、很重要，为什么现在还要统一思想再认识，我觉得主要基于以下三点： （一）面对贯彻落实省委十届三次全会精神，需要我们再认识。10月16日，省委召开了省委十届三次（扩大）会议，作出了“建成支点、走在前列”的决定，这个决定是在 新形势、新要求之下，对全省经济社会发展做出的新的总体部署。在这次会议上，鸿忠书记作了重要讲话，强调要打开思想解放的总闸门，大力增强创新驱动总动力，做好一元多层次战略大文章，牢牢把握科学发展大方向，着力打造湖北经济升级版。面对省委的新目标，新要求，我们潜江怎么办？唯有激情奋进、全力奋进、克难奋进，在全省千帆竞发、百舸争流中抢占先机，为全省建成支点、走在前列做出我们应有的更大的贡献。这应该成为我们应有的责任感，应有的担当精神，应有的大作为。省委的决定里面再一次强调“一元多层次”的战略，鸿忠书记也讲了，“一元多层次略”是既定战略，是整个湖北省发展统领一切战略的战略。我们应该在湖北“建成支点、走在前列”中找到我们自己的定位，我们的定位就是省十次党代会给潜江提出的要求，就是要“争百强、当先行”和推进“五个潜江”建设，实现经济转型升级。 当前，我市经济发展的态势总体是好的。今年，我市各项指标都有望完成和超额完成，但是与省委的要求比，我们的经济发展还存在总量不够大、速度不够快、结构不够优、质量不够高的问题。一个地方的经济转型发展，关键是项目、关键是资金。关于项目和资金，主要取决于这么三点：第一对上争项目、第二对内扩需求、第三对外招商引资。前两条是重要的，但是是有限的，招商引资在这三条里面更显得重 要，为什么？因为招商引资是无限的，市场是无限的。抓招商引资，就抓住了经济转型升级的牛鼻子，抓住了经济转型发展的重中之重，我们只有通过招商引资来扩总量、增速度、调结构、提质量，才能真正实现我市在发展中转型，在转型中升级，在升级中跨越。这是要再认识的第一点，贯彻省委三次全会的精神，需要我们对招商引资再认识。 （二）面对宏观经济形势和区域竞争的态势，需要我们再认识。当前，世界经济 _，经济增长乏力。我国经济进入了“换挡期”，中速增长可能进入常态，尤其是我们国内产能过剩、国家的环保节能要求越来越高，人力成本增长较快等等着一些因素，国内资金普遍较紧。（昨天有一个信息，美国如果退出量化宽松之后，国际热钱可能加速撤出或者是加速流出，我们国内的资金可能更加紧张。）我们整个市场的投资尤其是工业投资需求不旺，市场上的资金、项目比以往都稀缺。我赞成黄市长刚才的判断，现在是“梧桐树多，金凤凰少”，物以稀为贵。我们出去招商引资的难度在加大，对此，我们要有清醒的认识。另一个方面，各地招商引资力度正在加大，可以说是如火如荼、你争我抢、竞争激烈、手段翻新。一个王老吉，全省多个地市都在争取。现在我们沿海的一些产业，一些企业的转移，所在地设法在留，我们内地竞相在招。为了栽好“梧桐树”，各个地方在招商政策的优惠、环境的优化上都做足了文章，有一些地方实现 了新的较大的突破。面对市场稀缺的资源和日趋激烈的竞争，潜江怎么办？我觉得唯有敢于迎接挑战、敢于重手出击、敢于出奇制胜。需要我们有不怕难，不服输的气概，需要我们发扬奋发图强的潜江精神，需要我们坚定必胜的信心和决心，正所谓事在人为。 对潜江，我们应该充满信心，我们常说我们市有得中独厚的区位、有得天独厚的资源、有突出特色的产业基础等等，这一些都是我们招商引资的本钱，是我们招商引资的优势和条件。刚才我说了难，但我们也要看到我们自身的优势条件、发展机遇等。当前我们全市面临最重大的发展机遇就是国家依托长江建设中国经济新的支撑带，原来是沿海、特区、珠三角、长三角、环渤海、浦东等中国经济发展的重点地带，这是中国经济不同的历史阶段采取的不同的率先发展的战略。下一步我们国家的经济重点就是要向中西部推进，沿长江建设中国经济发展的支撑带，这是一个国家新的重大战略。同时，省里正在加快推进汉江生态经济带