房地产营销战略设置与实施

优秀文件房地产营销战略的设置与实施房地产营销战略设置和实施作者：失落的名字时间：2008-9-23视图数：营销计划在房地产项目运营中起着非常重要的作用，本文旨在对当前房地产营销状况进行粗略的分析和总结，与大家一起讨论。从战略制定和战术分配的角度来看，房地产营销过程主要包括前期策划、中期的战术分配实施、后期的营销控制等。一、初步规划构建建筑核心竞争力，促进房地产形象上个世纪90年来，普拉哈拉和哈默在房地产营销中提出了“核心竞争力”的概念，认为房地产形象是基于房地产市场核心竞争力的一种比较竞争优势。为了在房地产营销的前期策划中实现良好宣传房地产形象的目的，关键是创造房地产核心竞争力，我们要从3个方面把握：，房地产属性位置房地产属性的定位是贯穿房地产形象宣传全过程的核心。强调：亲水性楼盘、搜狐或智能楼盘等房地产规划和设计定位的整体概念，强调：时尚欧洲型或欧洲型、欧洲型或欧洲型古典型等房地产的建筑风格，包括公寓大小、公寓比例、中心景观等。居住环境的定位应反映住宅所在区域的优秀性、交通便利性、蚕板构成的生活区的成熟性等。2、市场调查、确定方向房地产营销的核心能力建设过程中需要这一部分。在此过程中，从多方面搜索同一城市同一时期的各房地产开发情况，根据各房地产的不同开发概念、地段、地区、价格等建立竞争对手，建立对竞争对手的追踪调查文件系统，了解竞争对手的销售手法和销售情况等，分析调查报告，建立新的房地产性价比和高于对手的房地产价值体系，在原有营销战术的基础上继续完善，最终制定营销战术。3、确立房地产主题和宣传形象完成了房地产的属性定位和市场调查分析，确定了营销方向后，营销进入了房地产市场的主题建立和推广阶段。房地产的价值基础和特征的持续性表现在它的名称上，但与名称最紧密联系的是房地产的标志和图案体系，对房东的形象宣传有很大影响。非典后的时代，业界将建立新的新版主题价值体系。健康将是第一个主题，健康的生活环境，健康的休闲环境，健康的工作环境。在房地产的形象宣传方面，重点是由专业广告公司整理或协助创意，结合房地产行情的属性定位，突出优势，树立房地产行情的最佳形象，引起轰动效应。根据开业前长时间的密集、广泛、可渗透的宣传，房地产推广会影响潜在对象顾客。二、实施中期战术分布早期的策划酝酿了更成熟的营销战术。初期营销进入高潮期，战术将彻底实施。在这一点上，战术分布在三个方面：，侧重于营销“经验领域”。经验是人们以个人化的方式参与的活动，在顾客意识中创造了良好的感觉。体验场从空间场设计到创造生活小区环境、室内装饰，要给顾客提供颜色、声音、香、触摸、破格的冲击，让顾客体验楼盘的价值。“生活场”的设计要有创造性，在房地产营销中有“试买住宅”的营销手法。这是“生活场”的早期原型。“生活场”的制造不仅要局限于考试生活，还要从多方面进行开发，引导顾客融入客厅的关怀，感受自己的布局房地产营销战略设置和实施作者：失落的名字时间：2008-9-23点击率：生活的舒适舒适，创造对生活的成就感。在体验场，如果在卖场中发挥良好的效果，就能感受到房地产市场的人气和抢购氛围，从而引发惊人的效果，引导顾客的购买冲动。2、为客户实施服务开战及开战后累计的对象顾客将在开战期间集中承诺消化。在消化过程中，为客户提供诚实的服务，消化效果好，建立了客户文件系统，根据客户的职业型、收入情况、家庭情况，提供：套住房清凉制、支付方式、改造提案咨询和代理贷款等多种服务。让顾客在购买时放心，感受到满足和舒适的感觉，达到消化对象顾客的目的。3、价格总是住宅购买的第一动力。在房地产营销中，经济性总是第一主题，也是刺激消费者购房的第一动力。随着房地产营销进入成熟阶段，目前房地产市场上比较受欢迎的营销折扣战术可以归结为购房时的房地产管理费。2、购买建筑物交付地点。3、购买房子，提供优质教育、培训机会。买房子享受装饰的巨大好处。5，购买金卡，指定购物折扣服务。6、购房和买车优惠。7、分期付款，n年免息。8、购买赠品抽奖，礼物，现金返还。9“中介销售”是介绍顾客购买住宅等，广州、深圳等沿海开放城市还具备购房及送货业务等营销技巧，本质上是对顾客最大好处的原则，但实施这种战术时要充分考虑顾客的实际利益。三、后期营销控制房地产营销的后期控制主要是房地产价格控制和形象整合控制。经过中期大卖，房地产行情比潜在对象顾客进入紧缩阶段。在合理分析当前房地产市场销售状况的前提下，第三次营销攻势将是实现房地产开发最终目标的努力，房地产开发的最终目标是将住宅拥有投资的收益和生活环境最大化的优化。重新评估房地产价值，进一步投机房地产形象，无疑对房地产价格上涨起到了非常重要的作用，升值最终反映在房地产价格上涨中。在房地产市场的紧缩阶段，房地产销售呈现供不应求的局面，价格上涨一方面可以缓解供求关系的平衡，另一方面可以提高房地产价格，第三，改善开发企业的品牌价值体系，增加开发企业的品牌崇信度，使其拥有可以依赖房地产市场潜在客户住宅拥有的品牌房地产。房地产销售耗尽后，要注意房地产品牌的维护。此时，品牌维护要上升到提高发型设计师品牌崇信度的水平，构建健康的生活，以构建房地产价值体系为指导思想，以给房主的思想和心灵带