第七章 进出口贸易的磋商和合同的签订.ppt.ppt

第七章进出口贸易的磋商和合同的签订,交易磋商程序进出口合同的签定,第一节交易磋商的一般程序,交易洽商程序：询盘发盘还盘接受签订合同发盘和接受是每笔交易必不可少的两个基本环节.,一、询盘询盘,是交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件。类型：买方询盘、卖方询盘内容：内容涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，所以也称询价。方式：用口头或书面方式,多见,询盘的法律效力询盘不是每笔交易必经的程序，如果交易双方彼此都很了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方作出发盘。对双方在法律上均无约束力。但合同订立后，询盘内容就成为磋商成交文件的不可分割部分，若履约时双方发生争议，同样可作为处理争议的依据。正确处理询盘,例1上海机械进出口公司与巴基斯坦某进口商为买卖上海牌彩电进行交易磋商10月8日进口商来电（询盘）INTERESTEDINCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL345PLEASEOFFER,对上海牌型号345彩电有兴趣请发盘,例2CANSUPPLYT-SHIRTMARCHSHIPMENTCABLEINTERESTED,可供T恤衫3月装，如有兴趣请电告,二、发盘发盘,是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约。发盘可以是应对方的询盘作出的答复，也可以在没有邀请的情况下直接发出。发盘种类发盘多由卖方发出，称作售货发盘（sellingoffer），也可以由买方发出，称作购货发盘（buyingoffer）或递盘（bid）。,发盘的法律效应发盘即是一种商业行为又是一种法律行为。在发盘有效期内，发盘人不得任意撤销或修改其内容，一经对方接受，将受其约束，并承担按照发盘条件与对方订立合同的法律责任。如何拟写发盘为了防止日后争议或敦促对方早下订单，发盘中应明示报价的有效期或其他约束条件。另外，对外报价时最好说明该价格的数量基础。发盘的交易条件可以采用分条列项的形式写出，这样醒目清楚。范例,10月10日上海机械进出口公司去电（发盘）YOURSEIGHTHOFFERSUBJECTREPLYREACHINGUSFIFTEENTHCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL3451OOOSETSPACKEDINCARTONSOFONESETEACHUSDOLLARS150PERSETCFRKARACHIDECEMBERSHIPMENTIRREVOCABLESIGHTCREDIT,你8日电传发盘限15日复到我方上海牌型号345彩电1000台纸箱装每箱1台每台150美元CFR卡拉奇12月装即期不可撤销信用证,三、还盘还盘，是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，对发盘提出修改或变更的表示。还盘内容还盘不仅可以就商品价格的高低提出意见，也可以就交易的其它条件提出意见。在还盘中双方已经同意的条件一般无须重复列出，一般仅将不同条件的内容通知对方。还盘方式用口头方式或者书面方式。,还盘的特点还盘是对原发盘的拒绝或否定，还盘一旦作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束；同时还盘是受盘人以发盘人的地位所提出的新的发盘；只有受盘人才可以还盘。交易可以多次还盘与反还盘如何草拟还盘范例10月12日巴基斯坦某进口商来电（还盘）,YOURSTENTHPRICETOOHIGHCOUNTEROFFERUSD130REPLYFOURTEENTH,你10日电传价太高还盘130美元限14日复,10月14日上海机械进出口公司去电YOURSTWELFTHLOWESTUSD140SUBJECTREPLYEIGHTEENTHHERE,你12日电传最低价140美元限18日复到,四、接受接受，是受盘人接到对方的发盘或还盘后，无条件同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易、订立合同的一种表示。接受的法律效应接受在法律称作承诺，它既属于商业行为，也属于法律行为。一方的发盘或还盘经另一方当事人接受，交易即告达成，合同即告订立。双方当事人就应分别履行其所承担的合同义务。范例,10月16日巴基斯坦某进口商来电（接受）YOURFOURTEENTHWEACCEPT,你14日电传我接受,第二节交易磋商的两个最基本的环节,一、发盘（一）构成发盘的条件构成一项有约束力的发盘，应具备以下几个条件：1、向一个或一个以上特定的人提出2、表明发盘人受该发盘约束3、发盘的内容必须十分确定联合国国际货物销售合同公约对“十分确定”做了解释，即在发盘中明确货物，规定了数量和价格。规定数量和价格时，可以明示、暗示，或者只规定确定数量和价格的方法。,4、送达发盘人（二）发盘的有效期凡是发盘都有有效期。发盘的有效期是指可供受盘人对发盘作出接受的期限。作为对方表示接受时间限制，超过发盘规定时限，发盘人即不受约束。有效期的规定明确规定规定最迟接受的期限，如“offersubjectreplyherefourteenth”规定一段接受的期间，如“offervalidforaweek”,不作明确规定：不明确规定有效期的发盘，按惯例在合理时间内有效。何谓“合理时间”则需根据具体情况而定。（三）发盘的撤回和撤销1.发盘的撤回发盘的撤回，是指发盘人对其所发的发盘通知，在其送达受盘人之前将其取消，以阻止其生效。发盘的生效一项发盘在其到达受盘人之前是可以撤回的。,公约第15条：“发盘在送达受盘人时生效”。,2.发盘的撤销发盘的撤销是指发盘送达受盘人后，发盘人取消发盘，解除效力的行为。公约的规定在对方表示接受以前，可以撤销但下列两种情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销:1）在发盘中规定了有效期，或以其它方式表示该发盘是不可撤销的。2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。,公约第16条规定：“在尚未订立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知之前送达受盘人。,（四）发盘的终止1.过期2.拒绝或还盘3.发盘被发盘人依法撤回或撤销。4.法定终止二、接受（一）构成接受的条件1、接受必须由受盘人作出2、接受必须以一定方式表示出来用声明作出表示用作出行动表示,3、接受的内容必须与发盘相符“接受”中对发盘条件的变更实质性变更：如对价格、支付、质量、数量、交货时间或地点、赔偿责任范围或解决争端等的添加、限制或更改。非实质性变更：如要求提供某些单据或增加单据份数，提供样品，唛头刷制等。G:交易磋商案例.doc4、必须在有效期内接受（二）逾期接受如接受通知未在发盘规定时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限，而在合理的规定时间未曾送达发盘人，则该项接受称为“逾期接受”或“迟到的接受”。,对于这种迟到的接受，发盘人不受其约束，不具有法律效力。我们可以将其看成是新的发盘。但是也有例外，公约对这个问题做了灵活的处理。第一，如果发盘人毫不迟延地用口头形式或书面形式表示同意。第二，如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它在传递正常的情况下，是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地通知受盘人，他认为发盘已经失效。,（三）接受的撤回接受的撤回是指受盘人表示接受的通知在未生效前收回。1、接受的生效对于接受的生效问题，英美法系实行的是“投邮生效原则”；大陆法中以德国为代表采用的是“到达生效原则”。公约第十八条明确规定：“接受发盘于表示同意的通知送达盘人时生效。”,2、接受的撤回由于大陆法国家和联合国国际货物销售合同公约采用的是到达生效原则，因而接受发出后在一定的条件下，可以撤回。公约第二十二条规定：“接受可以撤回，如果撤回通知于原应生效接受之前或同时，送达发盘人。”接受的撤销接受通知一经到达发盘人即不能撤销。因为接受一经生效，合同即告成立。如果想撤销接受，在实