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文档简介

.汉鸿系列板材销售打法1. 目标城市l 以韶关为起点，送货半径500公里内，39座城池。2. 业务类型和目标群体l 工厂直供-家具厂l 经销代理-木材交易市场3. 进攻顺序l 先熟后生，先大后小4. 进攻战术l 双管齐下，一点两面，打歼灭战5. 目标销售额l 2亿6. 目标分解l 目标清晰，责任到人，为过程喝彩，为结果买单！7. 销售加法销售的业绩=有效客户的接触量*拿下客户的技能电话是为了上门更加精准；线下的优势是上门 。技能在一定时间内是固定的。只有提高有效客户的接触量，才能提高业绩。 8. 销售减法9. 销售主管的主要工作职责方法核心点目的激励（两会一信）早 会1、报预测，重复团队目标；2、检查出门是否带全资料；3、喊队呼，激励打气提升士气晚 会1、回顾过程数据并分析未达标的原因；2、分享；3、重点解决一个异议短 信1、每天两个群发短信，激励和通报预测进展，上午一个，下午一个辅导培 训 1、销售说辞演练；2、每天晚会一个客户异议的培训；3、新人上岗前的培训提升技能陪 访1、陪访前的准备；2、陪访见客户前后的五分钟；3、十六字辅导方针（我说你听，我做你看，你说我听，你做我看）过程检查1、拜访量；2、电话量；3、新客户开发；4、AB类客户开发；5、第二天的客户准备情况和路线安排将是重点检查对象上传下达提升执行力1、响应；2、到位；3、反馈贯彻策略10. 销售主管工作内容时间段主管工作内容8:30-9:00主持早会（喊队呼、报预测等），检查出门是否带全资料9:00-11:30陪访11:30-12:30电话跟进其他销售，看上午预测进展情况，进行辅导13:00-16:00陪访16:00-17:00电话再次跟进其他销售，看下午预测进展情况，进行辅导17:00-18:00继续陪访完，回到公司18：30-19：00主持晚会19：00-19：30个别沟通和辅导19：3
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