品牌个性与品牌竞争力剖析

南京财经大学本科毕业论文(设计)品牌个性与品牌竞争力以谷歌手机为例摘要：“品牌”，21世纪最重要的商业名词。 是给业主带来溢价，产生增值的无形资产。 当前全球化竞争是品牌竞争，提高企业品牌个性和品牌竞争力是企业目前最重要的话题。 品牌个性是品牌形象的核心，决定了消费者与品牌的关系。 品牌竞争力是企业核心竞争力的外在表现，是企业具有的能力。 本文以品牌个性和品牌竞争力为研究对象，并以谷歌手机为例，通过其品牌故事来表现谷歌手机的品牌个性，通过其市场定位和营销模式来表现品牌竞争力，揭示消费者对品牌个性重要性的认知，最终阐述了品牌个性和品牌竞争力的重要性作用关键词：品牌个性、品牌竞争力、名牌手机Abstract: Brand ，inthe 21 stcenturythemostimportantcommercialnoun.istheownertobringpremium produced value-addedofakindofintangible globalcompetitionisbrandcompetition howtoenhandthebrandpronersentitionandbrandcomprontitionandenterpriseshasbeenmore.asthe randperseperforservitydesthereprolationbetweenconsmersandbrand.brandcompertitionsistheente performance，hastheirreplaceableding istheenterpriseuniqueability.baseonthebrandbrannerprosentityandbrandcompertitionastheresearchobject，andmilletmobile for example fromtheaspectsofconnaotationofthebrand，market positioning revealltheconsurceforthecontionoftheimportinformandbrandedtheimporting关键字：品牌竞争者，品牌竞争者，MIUI目录前言1一、品牌个性与品牌竞争力2(一)品牌个性2(2)品牌竞争力2(3)品牌个性与品牌竞争力的关系3二、每个人手机的品牌个性和品牌竞争力4(一)名义企业介绍4(2)每个人手机品牌的个性4(3)构建个人手机品牌竞争力51 .明确市场定位52 .确定营销战略，构建品牌竞争力53 .完美售后服务7三、构建提升品牌个性品牌竞争力的思考8(1)实施品牌个性战略，确定目标客户憧憬的品牌个性8(2)明确的市场定位，目标市场位置的确定8(三)寻找市场位置，推动品牌九(四)分析品牌竞争力，提高企业竞争力9结语10参考文献11ii.ii简介随着消费者强调自我和个性需求的追求，市场越来越多样化、个性化、细分和复杂化，企业间的竞争也从规模实力竞争、质量竞争、技术竞争转向销售手段竞争、服务竞争、品牌竞争，中国消费市场已经从“商品消费”转向“品牌消费”。品牌是由市场属性和产品属性构成的系统，品牌的市场属性是传达包括商标在内的一系列产品特性、利益、联想、文化、价值观和个性等活动的总和，品牌的产品属性代表着品牌的企业规模、产品质量、技术和企业形象等。 品牌是产品属性和市场属性的综合表现，是企业和顾客的关系契约。一、品牌个性与品牌竞争力某个品牌的兴起是“快速兴起”还是“慢速兴起”，取决于该品牌的竞争力。 如何提高品牌竞争力是所有企业共同的话题。 同时，作为品牌，要有自己的品牌个性，要靠自己的品牌个性提高品牌竞争力。(一)品牌个性；品牌个性就是品牌所具有的一系列人格化特征。品牌个性就是在顾客心中感受到品牌的人格化特质，例如活泼可爱、能力出类拔萃。 有想象力，有魅力等。 其特征是在顾客心目中强调品牌人格化的特征。品牌个性对于市场营销者来说在理论上和实践上都具有很强的指导意义。 品牌个性理解消费行为，为如何在品牌定位和品牌差异化实施层面进行广告、促销、广告等沟通提供了新的视角和方法。 但是，实现这一目标的只有少数品牌。(2)品牌竞争力品牌竞争力不是单一能力，而是集体能力。 这是产品，企业，外部环境等产生的不同能力的综合组合。 企业拥有的能力，竞争对手无法模仿的企业有持续获利的能力，有获得超额利润的品牌溢价能力。 品牌竞争力使企业能够以比同类产品更高的价格销售，以同样的价格占有更大的市场空间，即使在市场不景气和降价竞争的环境下也能使企业获得更高的利益，在激烈的市场竞争中谋求生存和发展。品牌竞争力是企业核心竞争力的外在表现。 在感性消费和个性消费的市场环境下，企业竞争优势主要是品牌竞争优势。 企业的竞争实践告诉我们，品牌竞争力在一定意义上决定了企业的生存与发展。 优势品牌不仅可以获得高附加值，还可以使企业获得相对的市场垄断地位。 在产品同质化越来越严重的时代，企业通过提高品牌市场的地位和品牌市场价值，企业的产品和服务在同质化市场得到顾客的认知、认同和接受，在顾客心中塑造“美丽”的品牌形象。 为企业经营和激烈竞争创造动力。 因此，企业只有重视和塑造品牌竞争力，才能适应企业发展的需要。(三)品牌个性与品牌竞争力的关系；一个国家的综合国力竞争主要体现在企业的竞争力上，中国企业的国际竞争力总体上不在上位，企业的现代品牌管理意识和管理方法还不能和世界知名公司并驾齐驱，各行各业缺乏真正的国际品牌。 但是，很多企业没有深刻认识到品牌竞争力的内涵和重要性，也存在着简化品牌内涵、表面化品牌形成、使品牌竞争单一化等问题。 在经济全球化趋势中，企业之间的竞争已经超越了国家之间的地域边界，海外着名品牌不能因为对手弱而手软。 因此，国内企业要把握品牌竞争的真正意义，理解构成品牌竞争力的要素体系，在实践中培养自己的品牌竞争力体系。随着市场经济的发展，品牌竞争越来越激烈。 竞争对手增加，竞争手段更加先进。 市场经历了单一的产品竞争、质量竞争、价格竞争、广告竞争等后，品牌竞争势在必行，市场、企业、消费者对品牌的需求旺盛，品牌竞争力成为企业的核心竞争力。 品牌的核心价值和品牌个性，是品牌的本质，是品牌资产的基础，让人们明确认识和记忆品牌的利益和个性，是消费者认同、喜欢和爱戴品牌的主要力量。 品牌个性具有企业品牌歧视和其他竞争对手的独特能力，能够在市场竞争中显示品牌内部的品质、技术、性能和服务，引起消费者的品牌联想，促进购买行为。 品牌个性的真正成熟，可以与消费者产生共鸣，是对其品牌产品的认可，不断提高消费者的满意度和忠诚度，最终提高企业的品牌竞争力和市场占有率。二、名牌手机的品牌个性与品牌竞争力名企的介绍“米”是北京米科技有限责任公司。 名人主要由微软、谷歌、金山软件、摩托罗拉等国内外知名IT公司的老手组成，是专注于高端智能手机自主开发的移动互联网公司，2010年底发售手机实名社区美国聊天，发售半年内另外，美国公司还发布了手机操作系统MIUI，截止到2010年6月底，MIUI社区活跃用户达到30万人，2011年8月16日，美国公司通过媒体交流，美国手机、美国聊天、MIUI、美国手机是美国技术三大主要产品同时，美国手机在北京798艺术中心DPARK北京会召开发布会，正式发布了美国手机。(2)每个人手机品牌的个性名牌手机是名牌公司开发的高性能发热级智能手机。 名牌手机坚持“因发热而生”的设计理念，将世界上最优秀的移动终端技术和部件应用于所有新产品，名牌手机的优异性价比也使该产品成为当时最值得期待的智能手机。 不仅各自的手机个性化设计理念，高性能低价格的特性，拥有特殊个性的品牌标志也备受瞩目。 品牌标志以“MI”的形式，也是美国手机的品牌理念，是移动互联网的缩写，而美国代表着移动互联网公司。 其次，每个人的标志都是“心”字，但是稍微少一点就意味着给每个人的手机用户带来安心感，给予安心感。名牌手机成功进军国内手机第一线品牌的同时，其他国产手机也相继推出了高性能的廉价机。 然而，相关数据显示，美国手机具有与其他国产设备无法比拟的优势，其外观与Iphone4相匹敌，超过了耐磨机身、三星、诺基亚耐用性，像HTC这样的高分辨率半透明反射外屏、专色打印机服务、个性化的MIUIHOME快捷方式名牌手机在短时间内就取得了这样的成绩，优秀产品的研发、设计和良好的品牌营销和推广能力是必不可少的。 更重要的是鲜明的品牌个性。(3)构建个人手机品牌竞争力1 .明确市场定位定位是品牌个性形成的基础和前提，没有正确的定位和市场细分，就不能形成个性。 定位不一定基于竞争优势，但是良好的定位可以形成竞争优势。 由于竞争优势和定位的关系，不能简单地使两者同等。 另一方面，定位并不一定基于企业现有的竞争优势，有时弱点也可能成为定位的依据，而良好的定位在得到消费者批准后，可以使企业形成巨大的竞争优势。 这种优势往往无法以产品质量、价格优势来达成。名科技公司对名手机市场定位非常明确，正在开发面向普通消费者的性价比高的发热终端。 众所周知，手机有入门机、中端机、高端机的区别，定位价格也不同，手机的设计和功能也不同。 目前市场上大多数手机品牌的定位对象为普通消费者和初级手机用户(仅限看电话、邮件、互联网、聊天、电影、游戏的用户)。 高端用户对手机配置要求非常高，喜欢看流畅的操作体验、打印机、3D游戏、高清电影，许多国际一线制造商都很重视高端手机的开发。 但是，高端飞机当诺瓦尔的价格达到45000元时，很多爱机人都退缩了，美国手机以其超高配置和中等价格迅速受到欢迎，迅速占据了一定的市场。 其中，产品定价是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，与企业收益直接相关。 产品定价策略运用良好，促进产品销售，提高市场占有率，提高产品竞争力和企业竞争力。2 .确定营销战略，构建品牌竞争力名牌手机根据其品牌个性和品牌竞争力制定了独特的销售模式，取得了很大的成果。在市场营销模式中，美国公司采用广告营销的模式，以春天的夜晚为契机制作广告。 广告是为了某种特定的需求，通过一定形式的媒体公开，广泛地向公众传达信息的宣传手段。 以通过电视传播的广告形式，经常用于宣传商品、服务、组织、概念等。 但是，从春夜前后的广告发布来看，电视媒体已经成为网络巨头吃的另一个重要营销区域。 其中，从广播状况来看，每个人的手机主题广告嘿嘿和春夜开始前的3分钟正式在中央电视台登陆。 与此同时，很多美国手机用户在当年除夕夜从美国公司收到“美国手机嘿嘿的广告将在除夕夜中央电视台春夜前3分钟上映”的消息。 同时，美国手机官方微博还开展了“看广告，发送美国手机”的微博交流活动。 通过这种广告营销模式，更多的消费者成功地了解到了名牌的手机品牌，同时也成功地提高了品牌的认知度，提高了品牌的影响力。在市场营销战略中，美国的手机很好地运用了饥饿营销的营销战略。 饥饿营销，顾名思义，是饥饿型营销。 指商品提供者有意降低产量，控制供求关系，实现制造供给不应求“幻想”的维持商品高销售价格和利润率的营销战略。 表面上，饥饿营销操作简单，决定受欢迎的供应价格，吸引潜在消费者，限制发货量，引起供应不符合需求的受欢迎幻想，提高销售价格，获得更高的利润。 其最终作用不仅是为了提高价格，还是为了给品牌带来高附加价值，为品牌树立高价值形象。 随着时间的推移，核心零部件的价格每月一次下降，每月一次下降，“米”式饥饿营销提高了消费者的心理期待，更重要的是在保证手机质量的同时，每个人都降低了手机的生产成本。 这是美国科技首席执行官雷军成本控制之路。 小名手机在2011年正式开放网络预约后，开始直接向一般消费者销售。 条件是每人最多两台。 但是，开放购买3小时后在线销售的10万库存全部卖完，2012年，开始第二次囤积，在2小时以内被抢购。 这就是美国手机饥饿营销的道路。 另外，相关数据显示，与市场上大多数智能手机相比，美国手机的价格在2000元以下，这样的配置确实具有较高的性价比，但仅仅是为了吸引人们的注意，几个月后美国手机的销售量不太好，至少也会有损失人人