鑫易宝产品宣导课件(银行渠道版).pptx

国寿鑫易宝保障计划,鑫一代新产品,银行渠道版,特别提示：本课件为内部培训资料，任何单位、个人不得外传、转发，也不得用于宣传。国寿鑫易宝保障计划由国寿鑫易宝年金保险和国寿附加鑫易宝意外身故定期寿险两款产品组成，以下简称“鑫易宝”,目录,国寿“鑫”一代产品都有啥？,鑫泰、鑫丰、鑫丰新A,国寿“鑫”一代产品有啥特征？,产品收益高市场认可度高容易上规模,“鑫”一代产品都是趸交的，我们银行现在在转型，有没有“鑫”一代的期交产品？,必须有！国寿鑫易宝保障计划，续写“鑫”一代的辉煌，兼具财富规划、意外保障双重功效，是一款客户不能说“不”的产品。,注：国寿鑫易宝保障计划是由国寿鑫易宝年金保险和国寿附加鑫易宝意外身故定期寿险组成,除此以外，还有其它特点吗？,鑫易宝生存金可进入金账户累积生息，月复利，利滚利，收益更给力！,注：文中“金账户”为金账户（2014版），只有客户选择关联，鑫易宝生存金才可进入金账户累计生息。,国寿“鑫易宝”,鑫,一代,易,销售,宝,障给力,银行VIP客户专享,关爱金,满期金,保障金,金账户,四金献礼，如虎添翼！,产品定位,注：文中“保障金”为“意外伤害保障金”，“金账户”为“金账户（2014版）”,鑫易宝,产品功能,航空意外身故5+1轨道意外身故3+1金账户(2014版)普通意外身故2倍账户价值,保障性,每年最高可领取首年交保费30%的关爱年金关爱年金可进入金账户(2014版),享受高额回报,收益性,满期保险金为基本保额（大于所交保费）金账户(2014版)最低保证利率2.5%,安全性,保单可借款金账户(2014版)可随时领取,流动性,权益转换完美规划身份尊崇高额保障,传承性,注：航空意外身故5+1=附加合同基本保险金额5倍的航空意外伤害身故保障+主险身故保障轨道意外身故3+1=附加合同基本保险金额3倍的轨道意外伤害身故保障+主险身故保障每年最高可领取首年保费30%关爱年金的条件为为客户选择10年期交费，且交费期满后关爱年金可进入金账户(2014版)的条件为投保人选择关联金账户（2014版）在符合合同约定的情况下，金账户（2014版）可随时领取,目录,银行的需求,客户粘合度,1.每年交付保险(交费期内),2.每年领取关爱年金,3.每月公布结算利率,4.满期领取基本保额,每年交付保险费，年年领取关爱金；月月关注收益率，到期领取满期金；出行无忧保障高，粘合客户二十年！,银行的需求,产品差异化,2013年8月5日及以后签发的普通型养老年金或保险期间为10年及以上的其它普通型年金保单，保险公司采用的法定责任准备金评估利率可适当上浮，上限为法定评估利率的1.15倍和预定利率的小者。,鑫易宝是费率改革后银保首款期交产品，法定评估利率已达到监管规定上限，将更多利益的回馈客户。产品组合后，兼顾财富规划和意外保障双重功效。生存金进入金账户（2014版）后，不仅可以累积生息，还可享受双倍账户价值的意外伤害身故保障。月结利，利滚利，让收益更清晰、透明，满足客户多样化需求。,银行的需求,降低投诉,金账户（2014版）,传统年金产品，提早锁定收益；财富稳健增值，明确各项利益；杜绝夸大宣传，降低投诉风险。,+,鑫易宝保障计划,最低保证利率2.5%，月月公布结算利率，账户支取灵活方便，三年过后费用全免。,银行的需求,确保中收,安永：上市银行中收比重上升，战略转型初见成效,2013年中国上市银行中收业务比重上升，净利息收入比重下降，说明上市银行正降低对存贷款业务的依赖,网易：中间业务收入大增，银行转型加码,2013年7家股份制银行手续费及佣金净收入的平均增幅超过57%，为近年来的最高水平。其中平安银行增幅125%,2014年商业银行面临的挑战与应对策略,交行首席经济学家连平指出:2014年中国银行业盈利增速进一步放缓,只有改变粗放式的发展模式才能有效应对挑战,要把中间业务作为资产负债业务之外的战略业务单独对待,鑫易宝是一款厚利性产品，确保中收顺利完成！,银行的需求,网点转型,简单型销售模式,产品,大众客户,短期分红险,客户,销售,服务主导型销售,睡眠、存量、VIP客户,长期储蓄和高保障类产品,客户的需求,产品差异,品牌信赖,高收益年金产品+高额意外保障+金账户(2014版)累计生息+金账户(2014版)双倍意外身故保障+可再次享受金账户(2014版)年金功能直至终身,世界五百强+中管央企+历史悠久+三地上市+营业网点及服务柜面遍布城乡,客户在选择购买任何商品时，主要考虑两方面内容，一是产品差异化，二是产品的品牌。就像有些人选择日系车，有些人选择德系车，有人选择三星，有人选择苹果。经济调控的最终结果是达到供需均衡点，而产品最终选择也是达到了每个人在考虑品牌和产品差异的均衡点。人生其实是一个不断妥协，不断寻找均衡的过程。鑫易宝具有十足的产品差异和雄厚的品牌实力，将赢得市场的认可。,目录,鑫易宝保障计划,金账户（2014版）,国寿鑫易宝年金保险,国寿附加鑫易宝意外身故定期寿险,（18周岁以上、55周岁以下，身体健康者均可作为被保险人）,18周岁,55周岁,投保范围,交费方式,3年,5年,10年,10年,20年,保险期间,保险责任,关爱年金,关爱年金：1.自本合同第一个年生效对应日起至本合同第N个年生效对应日止，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按下列约定给付关爱年金：关爱年金=本合同与国寿附加鑫易宝意外身故定期寿险合同首次交纳保险费之和（不计利息）关爱年金比例；其中，关爱年金比例按下表（见表一）规定：2.自本合同第N+1个年生效对应日起至本合同保险期间届满的年生效对应日止，若被保险人生存至本合同的年生效对应日或保险期间届满日，本公司每年按下列约定给付关爱年金：关爱年金=本合同与国寿附加鑫易宝意外身故定期寿险合同首次交纳保险费之和（不计利息）关爱年金比例；其中，关爱年金比例按下表（见表二）规定：,表一,表二,国寿鑫易宝年金保险,关爱年金,交费期间内,交费期间外,3年交，关爱年金=首年保费5%,10年交，关爱年金=首年保费16%,5年交，关爱年金=首年保费10%,3年交，关爱年金=首年保费9%,10年交，关爱年金=首年保费30%,5年交，关爱年金=首年保费15%,注：首期保费为国寿鑫易宝年金保险合同与国寿附加鑫易宝意外身故定期寿险合同首次保费之和（不计利息），且关爱年金给付条件为被保险人生存至本合同的年生效对应日。,满期保险金:被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本合同终止，本公司按本合同基本保险金额给付满期保险金。身故保险金:被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起身故，本合同终止，本公司按被保险人身故当时本合同所交保险费（不计利息）与现金价值两项金额中的较大者给付身故保险金。,国寿鑫易宝年金保险,满期,身故保险金,轨道交通工具意外伤害身故保险金：被保险人于本附加合同生效之日起持有效客票乘坐合法经营客运业务的轨道交通工具（包括火车、地铁、轻轨、有轨电车、磁悬浮列车）在车厢内遭受意外伤害，并自上述意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致身故，本附加合同终止，本公司按本附加合同基本保险金额的300%给付轨道交通工具意外伤害身故保险金。航空意外伤害身故保险金：被保险人于本附加合同生效之日起持有效客票乘坐民航飞机，自踏入航班班机的舱门起至抵达目的地走出航班班机的舱门为止遭受意外伤害，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致身故，本附加合同终止，本公司按本附加合同基本保险金额的500%给付航空意外伤害身故保险金。轨道交通工具意外伤害身故保险金、航空意外伤害身故保险金均只给付一次。,意外保险金,国寿附加鑫易宝意外身故定期寿险,满期,身故,意外保险金,满期保险金,基本保险金额,身故保险金,主险所交保费与现价较大者,意外伤害身故保险金,轨道交通意外：3倍基本保额+主险身故保险金航空意外：5倍基本保额+主险身故保险金,鑫易宝保障计划关联金账户（2014版）,功能再升级！,金账户（2014版）改良升级,三“升”有幸,新增意外身故保障,账户价值部分领取手续费下调,退保费用降低,1升,2升,3升,1.新增意外身故保障,被保险人于本合同生效之日起遭受意外伤害，并自意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日前身故，本合同终止，本公司按上述第二款的约定给付身故保险金，同时再按被保险人身故当时本合同的个人账户价值给付意外伤害身故保险金，但须扣除被保险人身故后投保人累计申请部分领取的金额。,双重保障更给力,金账户（2014版）,2.账户价值部分领取手续费下调,金账户（2014版）,金账户（豪华版）,金账户（2014版）,3、退保费用降低,金账户（2014版）,金账户（豪华版）,金账户（2014版）,目录,王先生，30周岁，投保“国寿鑫易宝保障计划”交费期5年保险期间20年年交保费10000元（其中鑫易宝年金保险保费9760元，附加鑫易宝意外身故定期寿险保费240元）基本保额50450元,鑫易宝投保示例,每年交费10000元,36-50岁，每年年生效对应日领