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文档简介
帝豪EC718产品手册(三),六方位绕车话术,FBI六方位绕车介绍,什么是FBI介绍法?F:Feature特性B:Benefit利益I:Impact冲击(个人切身的利益),产品介绍时,把产品特性与顾客的切身利益相结合,再通过向客户描述,客户的思绪带入到高度购买意愿的特定情境下,让用户对产品特性与客户利益产生强烈的冲击力感受!,6方位FBI绕车介绍的标准,FBI的核心重点:1站在客户的角度2表现形式,勾勒出一幅画面说服力生活化,一、车前方,一、车前方,二、车右侧副座,二、车右侧副座,二、车右侧副座,二、右侧副座,三、后座,不论是二人乘坐亦是三人乘坐长途行驶中,乘坐空间与伸腿空间收放自如,就如同坐在自家客厅般,真是舒服极了,三、后座,三、后座,四、车后方,四、车后方,四、车后方,四、车后方,五、驾驶室,五、驾驶室,六、引擎室,六、引擎室,六、引擎室,
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