房地产策划师

房地产策划师房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融资管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。、专业要求：房地产经营专业、建筑类专业、土木工程、城市规划、园林、物业管理、市场营销、广告专业。 过去十五年，中国房地产业形成井喷式的高速发展，已成为国家的支柱产业和国民经济新的增长点。随着房地产业的不断发展，房地产策划作为一个相对独立的专业化服务体系应运而生。但由于目前房地产策划在我国还处于较为年轻的专业服务阶段，房地产企业普遍面临着人才短缺的困境。从近几年对各行业职位需求的分析来看，房地产行业的职位需求数量始终列居前十位，其中策划管理类职位属于最紧缺的人才。北京2008奥运会的举办更为中国房地产带来前所未有的巨大商机。中国的房地产业已经进入一个充满机遇的时代，为房地产策划人才带来前程似锦的发展契机。但，现有的房地产专业人才的教育和培训体制不够完善，教学和培训质量不高，与市场发展以及政策完善的契合度不高。我国房地产业暴露出专业人才的极度困乏的问题，尤其是专业策划类人才的缺乏，这些成为了制约产业升级与管理创新的重要因素之一。 近年来我国的房地产策划行业取得长足进展，直接和间接从业人员数以百万计，其中从事项目策划的各级管理人员约15万人，其职业范围涵盖了房地产开发，项目咨询，产品设计，建设规划，广告策划，房产销售，物业管理等众多领域。目前全国房地产策划人才平均年薪达到万元以上，如能策划出好的楼盘项目，策划师年薪可达到几十万元甚至百万元级别。由于房地产策划目前在我国还处于较为年轻的专业服务阶段，房地产企业普遍面临着策划人短缺的困境。目前有的房产企业急需策划人员，其中的企业因招不到经过系统培训的人才而出现岗位空缺。房地产策划管理类职位将成为房地产行业最紧缺的高端职位之一，需求旺盛。 2005年3月31日，劳动保障部正式向社会发布第三批10个新职业，“房地产策划师”是其中之一。引起了社会各界的广泛关注和高度重视，规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中。此批发布的新职业是05年2月劳动保障部组织专家对新申报的职业活动进行审核，并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见，最终评审通过的。 房地产策划师职业的确立，不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求；而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。随着我国房地产行业的发展，一支全新的房地产策划队伍正在产生并迅速成长，预计5年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位。就业方向 房地产策划师职业的毕业生就业范围广泛，其范围涵盖了房地产开发、项目咨询、产品设计、建设规划、广告策划、房产销售、物业管理、中介代理等众多领域。通过在项目第一线的实际操作锻炼，房地产策划专业的毕业生还将走向管理或领导岗位，在房地产企业发展中发挥出更大作用。主要工作房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销及运营工作。房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。房地产经纪是指为委托人提供房地产信息和居间、代理业务的经营活动。房地产策划师就是做房地产营销策划的人。一般在公司里 房地产策划师 或者叫策划经理 的直接领导是 策划总监 这个还要看各个公司的职位设置 但是策划总监肯定是比策划师职位高 一般策划总监是直接对策划副总或者公司的老板负责的策划内容么 几乎涵盖房地产营销的全部领域，策划工作是指导房地产项目投资、产品设计、销售及广告推广的一个总体指导工作， 策划师的主要工作分为两个部分：1 前期研究 2策划及执行1前期研究包括国家及地区的宏观经济研究城市区位分析（偏重于区域经济和土地价值方面）消费市场调查与研究房地产供给市场调查与研究等2 策划及执行 根据前期研究的结论 对你要策划的房地产项目进行swot分析对项目进行市场定位，包括项目总体定位、产品定位、客户定位、价格定位根据项目市场定位制定项目的销售计划，包括销售的分期安排（推盘计划）；各个阶段的销售目标；各个阶段的价格安排等等根据销售计划制定营销策划，包括总体营销策略；根据销售分期制定的分期营销策略；各个推广阶段的推广主题、可能涉及的媒介、推广的方式与方法等等根据所有制定的计划来执行，并且在执行中根据销售状况随时调整你的计划。以上是一个策划师或者策划经理的全部工作，当然了 很多公司把销售和推广方面的工作分配给销售部和广告公司来做，但是作为项目经理应该对项目有一个总体把控，指导和控制销售部及广告公司在你确定的范围内进行工作。职业生涯规划房地产策划员助理房地产策划师房地产策划师高级房地产策划师房地产行业人才需求现状 从2007年上半年度无忧工作网对各行业职位需求的分析来看，房地产行业的职位需求数量始终列居前十位。但来自中华英才的监测数据显示，中央宏观调控带来的冲击波，正在改变着房地产市场的人才结构。房地产业近几年呈井喷式发展势态，但由于是新兴行业，各大高校很少开设房地产专业的课程，真正科班出身的优秀策划人才寥寥无几。同时，房地产策划师做出的整体策划方案将直接影响整个项目的销售，而当前的房地产策划人才大多是半路出家，大多是由广告设计、土建、造桥、营销等相关专业转行而来，他们对建筑学、规划学等专业知识知之甚少，所以缺乏专业策划人才成为制约地产企业再度发展的一个瓶颈。同时，国家宏观调控在一定程度上抑制了房地产市场的虚假繁荣，使得在房地产人才市场上一些基本岗位要求较前几年有所提高，各地产开发公司对应聘者的房地产专业素养均有不同程度的提升。有关专家预测，因为2008年奥运会的契机，使得房地产行业超常升温，行业发展超出了常规速度，无论是人才、薪资，都会呈现一个上升趋势。 在房地产业整体人才需求中，有一类人才持续走红，那就是“房地产策划师”。几乎所有房地产企业都在招聘策划类人员，如产品策划经理、项目策划、营销策划等。在房地产发展的高峰期，企业往往只需资金投入就能得到丰厚回报；但在目前的市场竞争格局下，仅依靠大投入，而不对项目进行先期策划，亏损可能性极大。项目开发策划先行，这已是目前很多房地产企业的共识。通过项目策划，企业可以最大限度降低风险和减少成本，通过营销策划，企业可以在最短时间内回笼资金，提升企业核心竞争力。“房地产策划师”已经成为地产企业的灵魂人物。职业等级本职业共包括四个等级，分别为：房地产策划员（国家职业职格四级）、助理房地产策划师（国家职业职格三级）、房地产策划师（国家职业职格二级）、高级房地产策划师（国家职业职格一级）。职业能力特征具有较强的学习能力和文字表达、观察、分析判断、人际沟通、协调合作、信息处理、计算机能力。培训及考试鉴定 为培养房地产行业专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求；扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，将于2007年11月中旬开展“房地产策划师”国家职业资格认证试验培训及职业性鉴定工作，考试合格人员将颁发相应级别的“房地产策划师”国家职业资格等级证书。“房地产策划师”国家职业资格等级证书是表明持证者具有从事房地产职业所必备的学识和技能的证明。它是求职、任职、晋级的权威凭证，是用人单位招聘、录用劳动者的主要依据，也是境外就业、对外劳务合作人员办理技能水平公正的有效证件。培训目标1、为房地产业输送专业的房地产营销策划人才，解决房地产领域的实际人才需要，促进房地产行业的健康良性发展，为进一步规范房地产市场经济秩序奠定基础。2、通过专业理论知识学习和操作技能训练，使学员掌握房地产策划基础知识、了解房地产运作的基本形式，熟练房地产策划的工作流程，熟悉综合分析技术和主要房地产策划方法，具备房地产策划师职业资格应具备的独立工作能力。 3、规范和引导房地产策划师国家职业资格认证培训工作，树立房地产策划培训的严肃性和权威性，培养高水平、高素质的房地产策划人员队伍。4、解决社会就业问题。受全国多家房地产支持单位委托，定向培训房地产策划专业人员，定向解决就业、择业问题。申报条件（具备以下条件之一者）：（1） 连续从事本职业工作13年以上。（2） 取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。（3） 取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业房地产策划师正规培训达规定学时数，并取得结业证书。（4） 取得本专业或相关专业大学本科学历证书后，连续从事本职业工作5年以上。（5） 具有本专业或相关专业大学本科学历证书，取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。（6） 具有本专业或相关专业大学本科学历，取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业房地产策划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。（7） 取得硕士研究生及以上学历证书后，连续从事本职业工作2年以上。 房地产策划师工作的要求3.1 房地产策划员职业功能工作内容技 能 要 求相 关 知 识一、房地产项目市场调查研究(一) 开展市场调研1.能够至少使用一种调研方案完成市场调查工作1.市场调查的作用、特点 2.能够收集和记录市场调研信息2.市场调查访问法3.能够收集市场信息3.市场供求的知识4.统计数据收集知识(二) 信息分类汇总1.能够对市场调研信息进行汇总1.调研信息分类的知识能够按照信息来源和特征进行分类2.信息分类的方法二、房地产项目定位(一) 开展市场细分调研1.能够进行市场细分资料整理1.市场细分的概念与作用2.能够对消费者心理与行为信息汇总整理2.信息汇总的方法3.能够进行消费者心理与行为调查3.消费者调查与分析的知识(二) 收集项目规划设计资料1.能够收集项目及周边规划信息规划设计资料分析汇总的方法2.能够汇总项目规划设计资料三、房地产项目投资策划（一）收集房地产投资环境资料1.能够对项目投资环境进行资料收集1.房地产项目投资环境要素2.能够收集政府的政策与法规2.政策法规收集的范围与内容3.投资估算知识（二）房地产投资环境资料分类1.能够收集汇总地段的影响因素1.项目总投资构成的知识2.能够对投资科目进行分类2.地块影响因素分析的内容与方法四、房 地产 项目 整 合 营 销 策划（一）建立市场和客户资料表1.能够记录周边竞争性楼盘调查表1.数据统计方法2.能够记录客户购买行为类型表市场竞争的分析方法3.能够收集客户信息、建立客户档案3.消费行为学相关知识4.能够记录和汇总客户回馈信息（二）广告投放与监控1.能够根据项目特点提出媒体推广的建议方案1.广告投放的主要形式与内容2.能够收集客户和供应商的信息资料2.反馈信息的收集方法3.能够监控广告投放实施情况3.广告媒体效应监控方法（三）销售资料汇总1.能够跟踪现场销售过程1. 销售工具种类及用途、特点的相关内容2.能够对现场销售情况进行汇总2.销售情况日报表的撰写方法3.2 助理房地产策划师职业功能工作内容技 能 要 求相 关 知 识一、房地产项目市场调查研究(一) 制定市场调研计划1.能够确定调研范围与流程1.市场调查的原则2.能够设计调查表和调研问卷2.市场调查问卷的制定方法3.能够组织策划员开展调研工作(二) 市场调研内容分析1.能够评定调研信息，剔除误差信息1.项目概况调查与分析的方法2.能够对项目概况进行分析2.市场宏观调查的内容与方法3.能够对市场宏观调查进行分析3.竞争对手资料分析内容与方法4.能够分析竞争对手资料4.市场需求估算方法与内容5.能够估算市场需求状况5.消费者行为的分析方法6.能够对消费者行为进行分析二、房地产项目定位（一）制定市场细分计划1.能够制定目标市场细分计划1.房地产市场细分的原理2.能够制定项目细分参数2.市场评估报告的编写方法3.能够进行项目竞争性分析（二）产品分析1.能够进行产品分类分析1.规划与建筑知识2.能够进行竞争产品的分析和判别2.设施与配套对比与分析的方法3.户型特点与配比的知识三、房地产项目投资策划（一）分析房地产投资决策的影响因素1.能够对投资环境进行分类1.投资环境的内容2.能够对投资环境要素进行分析2.房地产项目投资环境的影响要素（二）房地产项目投资估算1.能够计算投资项目的具体费用1. 房地产项目投资成本费用的构成2.能够制作各项投资汇总表2.投资估算方法3.房地产相关经营税费内容四、房地产项目整合营销策 划（一）目标市场分析1.能够分析市场消费群体的构成1.房地产营销的机会威胁分析方法2.能够分析项目所在地经济发展状况和消费人群分布情况2.房地产营销环境分析3.能够进行目标客户群定位分析（二）媒介信息搜寻和分析1.能够进行媒体的选择和组合1.广告媒体的投放原则2.能够制定投放频率及规模2.广告媒体选择方法与注意内容3.能够对广告设计工作进行指导4.能够组织和实施公共宣传现场活动（三）营销准备1.能够准备销售资料1.销售策划的程序2.能够制定销售工作计划2.销售计划的编制方法五、房地产项目售后服务和物业管 理（一）客户跟踪1.能够收集客户反馈资料客户意见表的编制方法2.能够整理归纳客户信息3.能够编制客户意见表(二) 项目物业管理资料准备1.能够收集项目周边物业管理资料1.物业管理的内容与业务范围2.能够编绘物业管理流程示意图2.物业工作流程示意图的编制方法3.能够进行物业公司的初步筛选三)确定项目物业管理合同文本1.能够对物业管理前期介入中提出合理建议1.物业管理前期介入的概念2.能够指导编写物业管理合同书2.物业管理合同书的编写格式与方法3.3 房地产策划师职业功能工作内容技 能 要 求相 关 知 识一、房 地产 项目 市场 调查 研究（一）组织市场调查1.能够确定调查的主题和内容1.市场调查的流程与方法2.能够选择市场调研方法2.市场调查组织方法3.能够组织实施市场调研活动（二）市场分析评价1.能够针对项目强、弱势进行分析1.房地产市场分析与预测的方法2.能够进行项目定价分析2.项目SWOT分析方法3.能够对房地产市场进行预测3.成本和需求估算方法（三）商务环境分析1.能够针对社会、经济状况进行分析1.商务环境分析的内容2.能够对法规、政策等软环境进行分析2.商务环境分析的方法二、房 地产 项 目 定 位 （一）确定目标市场1.能够确定市场细分的内容和目的房地产市场细分的方法2.能够进行市场现状与趋势分析2.细分市场的评估方法3.能够对项目进行市场定位分析3.市场定位的内容与方法（二）项目规划建议1.能够对产品进行定位1.项目规划设计的概念2.能够提出项目方案规划2.规划设计要则3.能够制定设计任务书3.项目用地的功能性质分类方法三、房 地产 项目 投资 策划（一）项目效益评估1.能够对项目成本进行估算1.房地产项目财务评价概述2.能够对项目投资收益进行静态与动态评估2.总成本的构成容内3.能够制定投资项目的运营计划3.房地产投资项目成本计算方法4.财务分析工具的使用和评价方法 （二）项目风险评估1.能够确认投资风险因素1.投资风险分析的基本方法2.能够评估投资风险2.投资风险评估的方法3.能够提出投资风险防范对策3.投资风险防范对策的相关知识(三) 编制商业计划书1.能够编制商业建议书1.项目可行性研究报告的撰写方法2.能够编制预期现金流量表2.文案撰写格式与方法3.能够撰写项目市场评估报告4.能够撰写可行性报告四、房 地产 项目 整 合 营 销 策 划（一）营销价格策划1.能够制定目标价格方案1.价格形成的原理2.能够制定价格策略2.产品定价方法（二）制定销售推广计划1.能够编写项目销售推广计划书1.项目销售推广计划书的撰写方法2.能够估算项目销售推广费用2.销售推广活动的组织技巧3.能够制订项目销售推广活动方案（三）营销管理和培训1.能够制定营销目标和策略1.销售控制的方法2.能够制定各阶段营销控制实施方案2.阶段性营销策略的制定方法3.能够组织和实施营销培训计划3.销售培训流程与内容4.能够提出营销组织构架建议4.销售组织与日常管理的方法5营销成本费用的构成五、房 地产 项目 售后 服务 和物 业管 理（一）售后服务策划1.能够制定客户维持与服务计划1.售后服务技巧2.能够制定公关策略2.售后服务组织方法（二）选择物业管理方案1.能够确定项目物业管理要求1.物业管理成本构成2.能够选择物业管理方案2.现代物业管理发展趋势3.4 高级房地产策划师职业功能工作内容技 能 要 求相 关 知 识一、房 地产 项目 市场 调查 研究(一) 制定市场调研策略1.能够分析市场宏观环境、微观环境对项目的影响1.房地产项目的影响因素的内容2.能够制定市场调研的目标2.市场调研目标的设计方法(二)市场定位策划1.能够进行项目土地价值分析1.土地价值分析方法2.能够制定市场定位策略2.项目市场定位决策方法3.能够审定项目功能设计方案3.项目功能设计的相关知识4.能够根据市场调研报告作出项目投资机会分析4.成本控制的方法5.能够进行市场投资预测5.财务评价的分析指标6.能