瑜伽项目策划书

瑜伽会馆,SloganGoesHere,LoremIpsumissimplydummytextoftheprintingandtypesettingindustry.,SWOT分析,策划方案,策划方案,前期营销方向,会员制度,策划方案,开业活动,目录,策划方案,发展战略,01,SWOT分析,总体优劣危机分析,4,Strength优势,SW优势分析,5,学员忠诚度差,首先大部分学员对瑜伽本质理解不够，仅停留在强身健体的层面，正式因为这种原因，大部分爱好者容易被价格牵引而改换门庭,市场混乱恶意竞争激烈,各瑜伽机构良莠不齐，主要以价格战为竞争手段，真正高端的，潮流的瑜伽市场及瑜伽精神推广困难；,目前盘锦市场瑜伽机构众多，兴隆台为例专业瑜伽馆及健身房有40余家，其中不乏如广谱健身，莱瑜伽，燕姿瑜伽（盘锦瑜伽协会）等运营良好，客源稳定的机构。,WN劣势,weakness劣势,瑜伽机构众多,6,Opportunity机会,01,02,Thereat威胁,7,盘锦消费者对瑜伽的理解仅为业余的健身运动，对于精神层面的理解几乎处于无知的状态，作为第一个吃螃蟹的人，会遭受消费者方面的思维阻力,竞争者,消费者,盘锦目前瑜伽市场相对平稳，每个机构间的差距较小，主要差距来源于设施和室内环境，如果推出新的课程和方向可能回遭到来自竞争者的低价模仿，最后被拖进价格战的低级竞争中去；,TR威胁,8,优劣危机分析,02,策划方案,前期营销方向,10,瑜伽会所策划方案不仅是锻炼,茶与瑜伽,“茶”可以培养文化内涵、升华自己的精神境界。艺、礼、境、德。这些和瑜伽中的理念与精神相同的，二者相结合就是一种很好的身心兼修的锻炼方式。茶韵瑜伽,传统养生讲究：人的思、虑、智、志、意、魂等均有神所主。因而主张神气清净内守，强调少私寡欲，抑目静耳，调摄神志，顺应四时，常练静功，则可抗衰延年，促进健康。中国养生文化的特点：1、形神兼顾，养神为先2、虚静养神，凝神益智3、顺乎自然，物我合一老年市场,瑜伽与养生,私人教练私人营养师根据实际情况制定专属的饮食目录随时跟踪改善饮食行为提供为期七天的健康食谱,私教不只是教练,饮食与瑜伽,瑜伽将我们吃的食物分为三大类：惰性食物、变性食物和悦性食物。多吃悦性食物、少吃惰性食物、不吃变性食物，是瑜伽提倡的。内外兼修，专业全面,食,茶,养,特,11,瑜伽会所策划方案-特色课程,孕妇瑜伽1、增强体力和肌肉张力，2、针对腹部练习的瑜伽可以帮助产后重塑身材。3、练习瑜伽可以让分娩变得轻松简单并有助于孕妇在产前保持平和的心态。4、同时间开设产后瑜伽延长会员合作生命；,茶韵瑜伽茶韵瑜珈的功效主要体现在三个方面：1、调理五脏六腑气血，改善血液循环，改善面部组织营养、激发机能的自我调节，促进抗体形成，以提高人体的免疫能力。并有明目、聪耳之功效。耳与肾通，肾气滋养骨髓，骨髓充实，元气就会充实。常练茶韵瑜珈对保护眼睛有积极的作用。2、茶韵瑜伽增加皮肤的通透性，加速皮肤对水分的吸收，促进网状内皮系统的吞噬功能。增强新陈代榭。并可祛除毛孔中的污垢，是毒素从毛孔中顺利排出，增强表皮细胞和皮肤弹性。3、茶韵瑜珈最重要的部份。就是养心、培神和调息。茶韵瑜珈吸收了我国传统文化中吐故纳新的方法，通过瑜珈的一呼一息间，对人体呼吸道进行清洗、净化。增强了呼吸功能。有助于修习瑜珈者调节内在与外在气息的平衡。,自然瑜伽1、走出会馆，带领会员来到海边森林；2、贴近自然，亦课亦游；3、加深沟通，突出特色；,12,瑜伽会所策划方案区域设置,听：听觉以舒缓精心音乐为宜，使顾客进入空间能很快放下城市喧嚣的疲惫，进入状态。,视：室内装修需更贴近自然，少用亮色、艳色。,嗅：室内设置香薰，从嗅觉达到使人放松身心的状态。,味：因服务顾客多为女性，针对顾客建议选用玫瑰茶或茉莉茶为宜。,13,瑜伽会所策划方案瑜伽室设置,大课室：建议贴近自然风格，配套设施齐全。（因发展高端方向，建议6-8人为宜）,小课室：建议做情景式强烈的主题装修。以区别小课尊享概念。,14,瑜伽会所策划方案异业联盟,与户外机构合作,开辟户外课堂及课程，同时此类人群有可发展潜力,与其他行业合作,寻求与各行业可以达到的利益共通点，主要方向契合均有合作机会,与企业工会合作,发展企业会员，推出相应服务和课程，工会也有这方面需求,与商业机构合作,与商业机构合作，进行各类商业演出及展示利用其自然客流宣传自己,异业合作的目的,依托其他平台输出自己的品牌及产品，寻求利益共通点，在当地快速推广在各行业发出声音；,ImmenseVisualAppeal,15,瑜伽会所策划方案推广和招募,免费试听,会员招募,招募过程中体现核心竞争力，差异化，完全不同于其他机构的点，瑜伽运动在国民心理一直具备贵族的潜意识，所以在宣传方面除去性价比的体现一定要抓住顾客的虚荣心；,广告宣传,微信公众号建立，微信朋友圈及短信基站，利用交广台及印刷品到店随手礼的设定，路牌广告等方式视自身实际情况选择；宣传话术需符合店面情况切易于推广；,选址不错-定位清晰-核心竞争产品强大-经营思路正确-有优秀团队-预售回收大量资金-好的市场营销-好的销售管理模式-好的会员服务-促进会员二次消费.这就是瑜伽馆盈利最大化所需要达成的条件,会员政策,定位清晰,对于课程所面对的市场思路清晰，分而攻之，面对不同的消费群体推荐合适的价位和课程，做好市调和摸排；,预热活动,首选与社会其他组织联合活动可以稀释一部分广告费用，次选自行做展演或公益活动先期预热；如有机会关注市里是否有市一级的活动可以参与如盘锦春晚；,03,策划方案,会员制度,17,通过先期的宣传和推广引起学员兴趣，凸显不同加大文化营销力度，推广瑜伽精神，强调瑜伽的真谛不光修身跟在修神；,通过与瑜伽学员的日常接触，了解需求和自然信息，根据情况尽可能多开展如生日会等沙龙活动，并且部分活动常态化，增强归属感，与会员扮演不同的角色，朋友，亲人，理疗师，心理咨询师，营养师最后才是教练；,会员壁垒一定要明显，高级会员与普通会员无论从课程选择和服务要有明显的差别，一定要能体现身份和级别，满足会员虚荣心，同时建立高端的沙龙活动（以瑜伽会所延伸圈子文化）；,对会员要进行持续营销，包括转介奖励（如后续开展老会员带新会员免费体验等），课程跟踪，明星学员推广，用具升级等方面事无巨细的进行服务；,引起兴趣,建立信任,阶级划分,持续营销,瑜伽会所策划方案关于会员,03,策划方案,开业及活动,19,开业活动除了固有的剪彩和展演，嘉宾站台和特惠活动是必不可少，前期宣传根据自身实际情况阶梯性的铺开，临近开业日期全面出击，短时期内迅速造势，同时后续报道一定要跟上，保证话题性,瑜伽会所策划方案开业活动,1、站台嘉宾：市体育局领导，酒店方领导，知名主持人，知名瑜伽教练或达人（可以创造和演绎）；2、前期宣传：提前半个月在微信、朋友圈、交广台、微博及道路广告进行阶梯型预热，剩余一周时间内容统一更换全面出击；3、活动安排：瑜伽展演步行街广场，配以宣传单剪彩活动瑞诗酒店门口领导讲话瑞诗酒店门口优惠活动试听课登记，进店随手礼，优惠办卡，瑜伽经讲座；公开课瑜伽会馆媒体采访市电台、电台等媒体4、后续报道微信朋友圈微博网站新闻纸媒电视视频主流视频网站贴吧5、企业VI推广吉祥物见面会企业整体形象设立及推广（视自身情况）6、开业主题“*”,20,沙龙活动旨在与现有学员建立信任及更深层的关系及带领新人感受瑜伽文化扩大会员群体,瑜伽会所策划方案沙龙活动,1、以酒主题或茶主题作为沙龙的主线2、人群邀请针对性强，酒主题走精英道路，茶主题走女人帮的方向；3、活动包括品茗尝酒，瑜伽展示，会员福利，新人激励，心得交流，瑜伽精神诠释等活动；4、读书会：读一本关于瑜伽的书；5、目的在于新客户介绍，老客户养成；,03,策划方案,发展战略,22,瑜伽会所策划方案发展战略,初期(1-3年)将优质服务融入到每个细节，提供个性化，专性化，细致化的服务，逐步树立自己的品牌，积累无形资产，收回初期资本，扩大经营范围。第一年：1.公司导入市场，提高公司服务的知名度，树立公司的品牌及形象2.进驻瑞诗酒店3.加大宣传力度，占领优质瑜伽服务市场第二年：1.扩大公司在消费市场的影响力2.逐步扩大公司服务范围，深化精细公司服务内容第三年：1.提升品牌形象，增加无形资产2.扩大公司规模，适当增加员工数量,23,瑜伽会所策划方案发展战略,中期（46年）1.公司基本占据优质瑜伽市场，重点培养公司顾客的忠诚度2.进一步完善和健全本公司的服务体系，加强员工培训，保证服务质量3.逐步提高服务人员的素质，使服务人员具有更扎实的心理学专业知识，提高品牌竞争力4.使企业文化体系化，完整化，