九阳小家电2008年中秋国庆营销活动方案

1 九阳小家电 2008年中秋国庆营销活动方案 2 目录 活动背景 活动目标 促销主题 活动内容 活动布局 执行激励 附：活动物料 3 背景：奥运 掀起 “ 夺金热潮 ” 北京奥运会，把中国置于世界的聚光灯下，仅仅用了 16天，就在国家形象认知上取得了极大的成果，更新了贫穷、落后的旧形象，以一个重新崛起的强国姿态被世界接受。 2008，我们看到了 “ 夺金 ” 的号召力。 “ 夺金 ” 之下，消费者关注 空前 统一！ 4 活动目标： 以 “ 夺金 ” 切入，衔接产品利益，牵引消费者关注； 营造终端热闹氛围，达到提升份额及销量的目的； 制造话题传播效应，助力品牌积累。 关注 参与 购买 传播 新认知 5 促销主题 夺金活动 夺金大礼 金牌品质 金牌话题 6 活动内容 活动以“金牌滋味”为主线，贯穿产品品质与消费者利益。 “夺金大礼”、“金牌产品”、 “金牌话题”相辅相成，在终端形成热闹的 促销氛围，并掀起一定的舆论传播。 促销产品： 电磁灶 21 惊喜价 299元； 电磁灶 21 惊喜价 399元； 电磁灶 21 惊喜价 499元； 电压力煲 惊喜价 499元。 购指定产品赠送超值赠品；并参与 “掷取金牌”活动。 2008九阳精品年 7 活动布局 “夺金”活动在战略布局上，包括“ 制造话题 ”、“ 炒热终端 ”、“ 产品演示 ”、“ 事件传播 ”共计三个阶段四个部分。 制造话题 炒热终端 事件传播 0 络、软新闻炒作 夺金活动 之 金牌 滋味 夺金活动 之 掷 取金牌 蒸 金 夺 煲 网络报道 软新闻报道 终端物料展示 产品演示 夺金终端 之 金地堆 行动 赠品 突击队 8 活动说明： 飞镖盘设计为 2008北京奥运会金牌造型； 投中金牌 分享惊喜好礼！ 三重靶位分别代表一、二、三等奖，投中者获得相应奖励。 凡购买指定产品均可参加活动。 活动地点：卖场内销售区域或户外活动推广区域 物料支持： 活动单页、飞镖盘设计 炒热终端 掷 取 金 牌 9 炒热终端 活动说明： 蒸、煲美味，现场品尝！现场买赠，你争我夺！ 终端演示电磁灶蒸品、电压力煲五谷米饭，邀请消费者现场品尝。 食品需色彩鲜艳，或食材出新，以加强记忆。 产品说明： 电磁灶用新款产品演示蒸品（如右图）， 电压力煲 下图）。 蒸 金 夺 煲 10 炒热终端 名称 目标 样图 目的 要点 1、主通道堆头 2、季节性堆头 抢占卖场优势资源 聚焦、突出主推产品 “ 金地堆 ” 行动 陈列主推产品 或主推单品 1、货架突出陈列 2、赠品特殊陈列 突出展示赠品， 让赠品陈列推动销售 “ 赠品 ” 突击队 电磁灶赠品陈列 “金地堆”行动 “赠品”突击队 11 软新闻标题（推荐） 1. 精品又有惊喜，夺金你也有份！ 2. 国庆逛街掷飞镖，金牌奖品赚翻天 3. 九阳“灶煲双雄”，掀起国庆“夺金”潮 事件传播 平面软新闻及网络炒作 12 执行激励 奖项类别 评比对象 人数设定 评比标准 奖励内容 闪电执行奖 城市经理 10名 9月 15日前提报活动总结的前 10名城市经理； 小红花一朵 最佳组织奖 省区经理 2名 省区终端执行率前 2名； 小红花一朵 最佳推动奖 大区 市场经理 1名 大区内活动总结认真、规范； 大区活动终端执行率第一名。 小红花一朵 “ 金地堆”执行奖 城市经理 10名 金地堆执行推动前 10名； 小红花一朵 “ 金地堆”推动奖 省区经理 5名 省区金地堆数量前 5位省区； 小红花一朵 执行不利奖 城市经理 不限 执行不规范，主画面随意更改或终端混乱； 小蓝花一朵 “ 蜗牛”执行奖 省区经理 不限 省区执行终端率最后两名； 终端执行走样严重； 小蓝花一朵 一、激励内容 13 二、提报要求 提报流程 城市经理 市场经理 小家电市场部（张志、由守军） 省区经理 大区市场经理分两阶段汇总提报至小电市场部： 9月 25日、 10月 25日； 大区市场经理总结内容包括： 大区 省区 城市 执行终端数量 户外推广数量 金地堆数量 14 附：活动物料 主画面 包柱 促销台 手推车 吊挂 跨顶 地贴 推头插牌 堆头效果 赠品堆头 商场空白海报 飞镖靶 单页 15 活动主画面 16 包柱 17 促销台 18 手推车 19 吊挂 20 跨顶 21 地贴 22 堆头插牌 23 堆头效果 24 堆头效果 25 赠品堆头 26 商场空白海报 27 飞镖靶