第七章-进出口商品的价格 PPT课件

第七章进出口商品的价格,2,第一节价格的掌握一、正确贯彻作价原则（一）按照国际市场价格水平作价（二）要结合国别、地区政策作价（三）要结合购销意图作价二、注意国际市场价格动态当市场供不应求，国际市场价格就会呈上涨趋势；当市场供过于求，国际市场价格就会呈下跌趋势，确定价格时要真正做到“货比三家”。,3,三、考虑影响价格的各种具体因素,要考虑商品的质量和档次要考虑运输距离要考虑交货地点和交货条件要考虑季节性需求的变化要考虑成交数量要考虑支付条件和汇率变动的风险要考虑其他因素,4,四、加强成本核算,出口总成本与出口成本价格出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本，其中包括进货成本和国内费用。如需缴纳出口税的商品，则出口总成本中还应包括出口税。出口成本价格是外贸企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，并不涉及有关国外的任何费用；而出口成交价格则可能包括单位商品的国外费用。,5,出口外汇净收入和换汇成本出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。出口换汇成本是指商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）出口换汇成本是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标，它与外汇牌价进行比较能直接反映商品出口商品是否盈利。,6,出口商品盈亏率与盈亏率出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。如差额是正数，为盈余额；如差额为负数，则为亏损额。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之为亏损。其计算公式如下：出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入出口总成本）/出口总成本*100%,7,出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料是国产品，期外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按原料的CIF价格计算。其计算公式如下：出口创汇率=（成品出口外汇净收入原料外汇成本）/原料外汇成本*100%,8,1、出口商品价格构成成本指进货成本或采购成本（含税）,主要由成本、费用和利润三部分构成,费用国内费用和国外费用,实际采购成本=进货成本（含税）-出口退说收入出口退说收入=进货成本（含税）出口退说率/（1+增值税率）,包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等,出口运费、出口保险费、佣金,利润预期收入，一般以成交额为基数计算,五、价格构成和价格核算,9,2、进口商品价格构成,进口货物的FOB价、海运或其他运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、银行费用、报关提货费、仓储费、国内运杂费、佣金和预期利润等等。,3、三种主要贸易术语的价格构成,FOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润CFR价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润CIF价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润,10,4、三种主要贸易术语的换算FOB价换算成其他价格CFR=FOB+FCIF=（FOB+F）/1-保险费率(1+投保加成）,CFR价换算成其他价格,FOB=CFR-FCIF=CFR/1-保险费率(1+投保加成）,CIF价换算成其他价格,FOB=CIF1-保险费率(1+投保加成）-FCFR=CIF1-保险费率(1+投保加成）,11,例题一,某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报CIF旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨130美元，加一成投保，保险费率为1%。）,CIF=（FOB+F）/1-保险费率(1+投保加成）=（1200+130）/（1-1%110%）=1330/0.989=1344.80（美元）,12,例题二,某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？,13,将该公司发盘的CIF价换算成FOB价：FOB=CIF-F-I=3000-89-3000110%0.95%=2879.65（美元）将外商还盘的FOB价换算成CIF价：CIF=（FOB+F）/1-保险费率(1+投保加成）=（2880+89）/（1-0.95%110%）=3000.35（美元）,例题二解答：,14,第二节进出口商品的定价办法,固定价格固定价格具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。在采用固定价格时，首先，必须对影响商品供需的各种因素进行细致的研究，并在此基础上，对价格的前景作出判断，以此作为决定合同价格的依据，其次，必须对客户的资信进行了解和研究，慎重选择约定的对象。非固定价格具体价格待定明确约定定价时间与定价方法例如：在装船月份前45天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格。只规定作价时间例如：由双方在XX年X月X日协商确定价格，但这种作价方式未作出规定，执行时易产生争执，一般只适用于双方有长期交往并已形成比较固定的交易习惯的合同。暂定价格单价暂定CIF神户，每公吨1000英磅，作价方法：以XX交易所3个期货，按装船月份月平均价加5英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。部分固定价格，部分非固定价格,15,普遍采用所谓“价格调整条款”PriceAdjustment(Revision)Clause,要求在订约时只规定初步价格，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。公式为：P=P。（A+BM/M。+CW/W。）其中P代表商品交货时的最后价格；P。代表签订合同时约定的初步价格；M代表计算时引用的有关原料的平均价格或指数；M。代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数；W代表计算时引用的有关工资的平均价格或指数；A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重；B代表原料在价格中所占的比重；C代表工资在价格中所占的比重；,三、价格调整条款,16,第三节计价货币的选择,计价货币的选择计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。例如，CIF纽约每公吨100美元。国际贸易中常见的计价货币是可兑换货币。在浮动汇率制情况下，货币的币值严重不稳，因而影响进出口双方的经济效益。通常，买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但是，在汇率不稳定的情况下，出口方倾向于选择“硬币”，而进口方倾向于选择“软币”。回避汇率风险的方法调整对外报价订立保值条款硬币保值特别提款权保值远期合同法期货合同法,17,第四节佣金与折扣的运用,一、佣金1、佣金的含义交易通过中间商或代理商进行，而由中间商或代理商收取的酬金。2、正确运用佣金制度，可以调动中间商的积极性和扩大交易。,明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定。双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。,18,（二）佣金的规定方法：文字说明USD600perM/TCIFHongKongincluding2%commission缩写USD600perM/TCIFC2%HongKong（百分号可以省略）绝对数commissionUSD6perM/T,（三）佣金的计算单位货物佣金额=含佣价佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）,19,(四）佣金的支付1、出口企业收到全部货款后将佣金另行支付给中间商或代理商。这种做法有利于合同的圆满履行。因为中间商为了取得佣金,不仅会尽力促成交易,还会负责联系、督促实际买主履约，协助解决履约过程中可能发生的问题，使合同得以顺利履行。但为了避免中间商的误解，应在与其确立业务关系时就明确这种做法，并最好达成书面协议。2、中间商在付款时直接从货价中扣除佣金。采用这种做法，应注意防止重复付佣。3、有的中间商要求出口企业在交易达成后就支付佣金。这种做法不能保证交易的顺利履行，因而一般不能接受。实际业务中，常用的是第一种方法，可以在合同履行后逐笔支付，也可按协议按月，季，半年甚至一年汇总支付，为了发挥佣金的作用，充分调动外商的积极性，应按约支付佣金，防止错付，漏付。,20,二、折扣（一）折扣的含义卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。正确运用折扣可以调动采购商的积极性和扩大销路。,（二）折扣的规定方法：文字说明USD600perM/TCIFHongKongincluding2%discount.缩写USD600perM/TCIFD2%HongKong或USD600perM/TCIFHongKongless2%discount.绝对数discountUSD4perM/T,21,（三）折扣的计算和支付方法单位货物折扣额=原价（或含折扣价）折扣率卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额含折扣价(原价)=净价/（1-折扣率）折扣一般在买方支付货款时预先扣除。如是暗扣，在合同中并不表示出来，而按双方私下达成的协议，由卖方另行支付给买方。,例如：我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？,折实售价=520（1-2%）=509.6（美元）,22,例题,1）如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？3）如果原报价FOBC2%每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？,FOB净价=100（1-2%）=98（美元）FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元）,FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元）,佣金=1005%=5（美元）净价=100-5=95（美元）,23,第五节价格条款的约定,USD200permetrictonCIF2London计价货币单位价格金额计量单位贸易术语,一、价格条款的基本内容,价格条款的内容包括两项：单价：有四个组成部分（货币名称、单价金额、计量单位和贸易术语）总值：单价数量如：单价：每公吨200美元CIFC2%伦敦总值：100000美元,24,二订立价格条款的注意事项,合理确定价格，防止偏高或偏低选用适当的贸易术语选择有利的计价货币灵活运用作价方法注意佣金和折扣的合理运用如果交货品质和数量允许有一定的机动幅度，要明确规定机动幅度部分的计价方法若包装材料和包装费另行计价，则计价方法应在合同中具体订明与其他条款应当彼此衔接，不能互相矛盾。,25,下列我方出口单价的写法是否正确？3.68$CIFCHongKong300PerCaseCFRUSAUSDPerTonFOBLondonFr98.50PerDoz.FOBD2%DM28.85CIFC2%Shanghai,26,附录：世界主要货币名称及符号,27,1、我某企业向新加坡A公司出售一批货物，共计500套，出口总价为10万美元CIF新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000万美元，保险按CIF总价的110投保一切险，保险费率1。这批货物的出口总成本为72万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为1美折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。,28,解：换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入=720000/（1000004000100000110%0。01=720000/94900=7.59元人民币/美元盈亏额=出口销售外汇净收入银行买入价出口总成本=949008.3720000=67670（元）,29,2、某批商品的卖方报价为每打60美元CIF香港，若该批商品的运费是CIF价的2，保险费是CIF价的1，现外商要求将价格改报为FOBC3%.问FOBC3%应报多少？,解:FOB价=CIF价运费保险费=60602%600。1=58.2美元FOBc3%=FOB价/（1佣金率）=58.2/（1-3%）=60美元,30,3、出口某商品一批，出口总价为73000美元CIF旧金山，其中运费为1540美元，保险费为443美元。国内进价总计570000元人民币。当时外汇牌价为1美元折8.30元人民币，请计算该批货物的出口换汇成本是多少？出口该批货物是否盈利？,解：出口换汇成本出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元）570000/（73000-1540-443）8.026（人民币/