小米手机推销案例.doc_第1页
小米手机推销案例.doc_第2页
小米手机推销案例.doc_第3页
小米手机推销案例.doc_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

小米手机推销案例本案例推销的产品为小米手机,因为小米手机实行在线销售,除此之外只有小米之家才有销售,所以需要假设场景。小米手机在苏宁电器销售,而我作为小米专柜的销售人员。一名客人向我走来。我:先生您好,请问您是来看手机吗?客户:是呀,我最近蛮倒霉的,昨天手机在公交车上被偷了,没有手机非常不方便,所以就过来看看有没有适合我的手机。我:哎呀,这小偷太坏了,不过先生您人没事就好啦。客户:是呀是呀(笑呵呵)我:请问先生您之前用的手机怎么样,这次您想买一款怎样的手机呢?客户:我上次用的是苹果四代,才用了半年多被偷了,又那么贵,非常不划算,所以这次我打算买一款价廉物美的手机。我:(笑)那先生,您来我们小米专柜就对了。我们的产品号称业界的性价比之王。想必您应该听说过吧。客户:是呢,我曾经关注过,据说还是挺不错的呢。我:先生您好眼力,我们小米是专为发烧友定制的手机。功能相当强大,同时价格也非常便宜。客户:哦哦,但是说实话,我对小米手机的具体的情况不太了解,而且据我了解,小米公司才成立一年多,不知道售后服务怎么样?我:这您不用担心,我会慢慢向您解释的。目前小米公司性价比最高的有两款手机,分别为1299元的小米1S青春版和1999元的小米2。哦,对了,先生您想买多少价位的呢?客户:有了上次被偷的经历,这次我打算买个1000多的手机就差不多了。我:哦哦,那这样的话,先生您看看这款1299元的小米1S青春版手机怎么样?把手机递给客户,让客户有个亲密的感受。我:先生您看,我们这款小米1S青春版手机搭载的是800万像素的背照式后置摄像头和200万像素的摄像头。和您的苹果机的相机是一模一样的,您试试拍张照?让客户打开相机功能拍照,客户微微点点头,脸上挂着笑容。客户:这照相机拍的相片倒是不错的呢,而且这屏幕还是蛮细腻的,几乎看不出小格子。我:是呀,这块屏幕是分辨率为854x480,同等价位中还是很不错的。客户:这个系统有点用不太习惯,是安卓的吧?我:对呢,先生,我们这款手机搭载的是安卓4.0的操作系统,但是这款系统经过我们技术部的不断优化,具有我们小米自己的特点,我们老总给这款系统取了个名字,叫做米柚。客户:哦哦我:我知道您以前用的是苹果的IOS系统,但是其实光从系统大致的操作情况来说,安卓和IOS差不多。而且,安卓系统上手快,不出两天,您一定就可以熟练操作了。我们的米柚系统比纯粹的安卓系统更加人性化,您看我为客户做展示,凸显系统人性化的功能。客户:(满意地点头)恩恩,的确不错呢,有些地方比我的苹果机还方便。我:是呀,所以同等价位,小米手机的性价比是最高的。这款小米手机的内存为1G,可用内存为4G。当您上网时,系统很流畅,浏览网页的速度相当快。如果您喜欢玩游戏,小米手机也相当顺畅,不会卡顿。客户:恩恩,还可以。那除了外观为黑色的小米手机,还有其他颜色吗?我想换个颜色。我:不好意思,目前小米公司出产的手机,外观都是黑色的。如果您不喜欢黑色的,我建议您可以买一个外壳,这样既可以保护手机,又可以选到您喜欢的颜色。客户:可是,我家里已经有外壳了,不想再浪费钱。是我的苹果手机专配的,挺贵的呢。我看着这个屏幕尺寸大小,应该不合适吧。我:我们这款手机的尺寸为4寸,苹果是3.7寸,的确是不合适呢。但是我想,先生您应该希望自己每天都高高兴兴的,如果您买了其他能够用这个外壳的手机,我想每当您看到这个外壳,您应该都会想起您的苹果机,想到被偷的经历,这样多影响心情啊。所以,我觉得您应该换一个全新的手机壳,把过去不高兴的事儿都丢弃了,每天高高兴兴地,这样多好啊。客户:(笑眯眯的)这小姑娘真会说话,的确是呢。我:先生您刚才说到的售后服务问题,您就放心吧,我们公司在全国建立了300多个售后服务点,同时我们产品一年保修,七天包换,是完全按照国家

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论