如何选择和加盟服装品牌.doc

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一、那么如何选择优质加盟品牌呢：1、首先找到同行业中品牌的差异性在哪里，在市场上有没有竞争力。2、现在是“服务为王”的时代，企业在服务方面有没有独到的地方。3、注意考察工作人员是否专业和诚恳，这会影响到以后合作的气氛。4、不要贪便宜，要尽量在同类产品中选择性价比较高的产品做加盟。因为加盟商有个品牌积累和放大的过程。除了以上这些考虑因素之外，从大层面来讲，选择一个好的品牌、好的连锁企业是成功经营连锁的第一步。加盟商还应对厂家承诺的各种条件要深入地进行了解和考察。以下是总结大量成功的加盟商的经验后，得出的结论。1、公司营业执照和经营范围的确认。公司是否正规、合法，是否有健全的财务结构。2、公司产品是否具备市场前景，公司的产品研发、创新能力是否够强。3、公司老板的信用度。4、公司是否有专业且完整的组织，跟你接触的员工素质如何。5、公司员工以及已有加盟商是否经常变动。如果是，很可能该公司没有稳定的经营宗旨和持续的业绩。6、公司是否有完整的加盟合同，合同中是否对退货和终止性的条款有合理的说明。7、看一看已有的加盟商的经营情况。总部与加盟店的互动关系是否良好，是否能有效地进行管理。8、公司的全国性宣传计划是否具有可信度和可操作性，公司未来规划如何。9、公司谨慎操作在选定了合适的加盟品牌后，并不等于说加盟商就可以坐享其成了，加盟商需要主动地去经营一个加盟店，在具体操作的时候，和一般的开店做生意并无两样。二、选择服装加盟品牌 六大要点要注意服装行业女装占了大半边天，许多新手涉足服装行业，选择加盟成为一条捷径。但是面对市场上纷繁复杂的服装加盟信息，新手如何辨别呢?今日小编给大家支几个招，给各位准备开加盟服装店的朋友一个参考。一、实地考察选择经营品牌女装加盟关键还是在于产品，因为产品是最实在地直接与消费者接触，消费者不接受，一切都成为毫无意义的无用功。因此，对于服装加盟产品，要非常注重产品的开发及风格个性的定位，亲身接触产品，对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，才能做到真正的心中有数。二、查看公司实力时下有许多偏门左道的个体经营者拉虎皮做大旗，在一些外表形象上做了类似于服装加盟包装上的工作，也想跟服装加盟经营的潮流，但极不系统、不完整、不专业。服装加盟的经营，绝不是矇事做表面文章，而是做实事，这就必须有实力来支撑这一系列的配套工作，如品牌女装加盟公司的规模，经济实力，经营的历史时间，是否还在走上升阶段，管理的状态水平等。三、找破绽一个成熟的品牌运作方案，一定是在其内部进行了较长时间的调研论证，且已经在内部各级层面做了相关的培训，所以，其品牌女装加盟公司的内部运作是目标清晰的，当问到公司不同的层面的人员时，所有的回答都会有很一致的内容，而出现所问所答结果各异，则说明此品牌的运作是有很大问题的。四、找专业和规范品牌女装加盟的建立一定是在专业的人士或机构中完成的，因此，它就有鲜明的规范性，如企业的资料、政策、文件格式、企业上墙的制度及文化内容;企业中人员的精神面貌、礼仪言行;或从最简单的一张名片，或一个电话接打的水平中就可以观察出企业的品牌基础实力。五、货比三家从接触的多家品牌公司来比较，就会有清晰的认识，各家的所长所短、实力或非实力、专业或非专业、适合和不适合等，就会让品牌女装加盟者能有一个准确判断。六、网上加盟选择正规的服装行业网站，这个很重要，选择网络渠道方便快捷，但新手可要睁大眼睛，辨别信息来源的可靠性。中国女装网是行业内唯一依靠政府主办的服装行业网站，真实性和可靠性自然不必说了。加盟注意细节汇总：1、要求女装招商加盟总部出示相关证明文件，例如营利事业登记证、商标注册证书等。加盟就是总部将品牌授权给女装加盟店使用，女装招商总部必然要先拥有这个品牌的商标权才能授权给女装代理者。2、加盟费用：一般而言，女装招商加盟总部对女装代理收取三种费用，包括加盟金、权利金及保证金。3、总部供货问题：一般女装招商加盟总部都会要求女装代理一定要跟总部进货，不得私下进货，而这点往往正是总部与女装代理纷争最多的地方。4、商圈保障问题：通常女装招商加盟总部为保障同一体系加盟店不会互相争夺客源，都会设有商圈保障，也就是在这个商圈之内，不再开设第二家分店，所以女装加盟者对保障商圈的范围究竟有多广，女装代理一定得搞清楚。相对的保护范围越广，对于女装加盟者当然越有利。5、违约金：女装加盟合约模板一般多由总部所拟定，当然对女装招商总部较为有利，所以在违反合约的罚责上，一般都只会列出对女装加盟者的部份，对女装招商总部违反合约的部份，往往只字未提。因此，女装代理应可提出相对要求，对女装招商总部违反合约时亦应订定罚责，特别是规定总部应对女装加盟店提供那些服务及后勤支持等应明列，并以罚则要求总部应确实做到。最后，有必要提示的是，选择合作伙伴、选择一个公司或选择一个品牌，更重要的是看品牌女装加盟企业和团队的务实性，这一点非常重要，它决定了企业是否能更客观地发展市场，尊重市场规律去拓展市场!三、加盟服装品牌前要考虑哪些原则？如果你是刚刚踏入服饰加盟这个领域，或者经营服装的时间还不是很长，经验还不是很丰富的话，一定会很茫然，不知道该选择什么样的品牌来加盟了。而实际上，早在你的店铺还未开张之际，将来生意的成功与否也许就已经是注定了的。这成功的第一步，就从选择什么样的品牌开始。1、品牌市场定位在你决定加盟的品牌之前，以下问题的答案你一定要心中非常清晰：你希望加盟男装、女装还是童装品牌？当地能接受的产品价格带幅度多大？你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装？当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好？你计划投资多少金额？2、产品受欢迎程度这可以分几方面来考察。首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何？在消费者心目中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买？由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力？设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。3、合理的利润空间加盟公司能不能给你足够的利润空间？只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的。还是让我们粗略为你算上一笔帐吧。你需要的投入大概有：店铺租金（可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金）店铺装潢费用（一次性投入）货品资金（如45的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付45万）人员工资每月的店面日常开销（水电费用等）预计的收入：根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间？利润率最高能到多少，最低又是多少？大约多长时间能够收回它投资？孰优孰劣，高低立现。4、公司发展状况如果条件有限的话，至少应该弄清楚公司的以下基本情况：发展第一家加盟店到现在有多少年历史？目前有多少家直营店，多少家加盟店？计划扩张到多少家店？这家公司的信用情况好吗？公司同时经营的品牌一共有几个？除了总部之外，公司有没有全国其他地区的分公司或办事处？公司是否拥有自己的生产基地？你接触到的公司销售人员是否够专业？5、培训和服务支持最后一点，其实也是最重要的一点。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要四、加盟服装品牌 如何识破加盟主的骗子伎俩近几年，以特许经营、服装加盟连锁为主要手段，建立全国经销渠道的招商经济蓬勃发展，为众多中小投资者提供了一条风险小、经营稳定的创业选择，这是主流。但是这种繁荣背后，也出现了一些不和谐：由于政策法规滞后、市场监管缺失和盲点过多，一些侥幸之徒往往利用虚构的品牌和总部，招商圈钱，实施诈骗。在此，小编给大家推荐一些防骗的技巧，希望大家能够免受损失。“零风险高利润”是不折不扣的“诱饵”选成功运作年以上连锁品牌千万不要轻信“投入一万，月赚两万”这样的好事。如果真有这样的高利润，盟主肯定会自己做。世上没有免费的午餐，天上也不会无缘无故地掉馅饼！如果这样的幸运之事降临到您的头上，那您可就要警惕了，也许这馅饼的背后就是陷阱。许诺零(小)风险、夸大投资回报是骗子惯用的伎俩；一夜暴富是不可能的，只有保持清醒的头脑，才能识破其中的骗局。有不少骗子公司在加盟现场，都把高额的投资回报摆在醒目位置，并且在宣传资料上标明投资回收期为三个月等等。但因为特许经营制度本质上并不是可以赚大钱的制度，加盟者是“借牌生财”，投资风险远远要比独自创业低。既然享受了低风险，那在利润上肯定要做出牺牲。世界上哪有风险又低又能赚大钱的事情？加盟商1到2年的投资回收期是合理的，毕竟加盟不是投机，不可能像股票那样大起大落。正规品牌的加盟商的投资回收期大都在1年左右，即使收益好的也要七八个月。这主要是公司前期工作比较扎实，同时产品又有较强的竞争力。据调查，找具有一定开店经验，且连锁店数达一定规模或发展至少年以上的总部，有竞争力的连锁品牌，比较有经营保障。选择弱势连锁品牌，虽可少缴加盟金，但总部资源和帮助也少，竞争力自然就弱。因此，加盟要选经过市场考验，连锁经营体系至少成功运作年以上的品牌商。“一年两店”是特许盟主的硬指标未与连锁总部“面对面”不签约加盟者在签约前一定要了解清楚加盟总部的企业实力和经营背景，亲自考察至少两家以上加盟店，是避免受骗的重要方法。根据商务部出台并实施的商业特许经营管理条例规定，有资格从事招商加盟的特许经营盟主，必须拥有两家以上的直营店，且经营时间在一年以上。“一年两店”是正规和非正规特许盟主的重要门槛。有很多骗子公司刚注册就搞加盟，其实稍一留意他们的营业执照就可以看穿：如果营业时间还不到一年，根本不具备全国招商的资格。加盟这样的公司，效果就可想而知了。特别提醒：考察加盟店的时候要谨防总部设“托儿”，一定要自主选择并亲自考察店面。某些加盟者对于将加盟的连锁总部认识不清，没有对该行业进行调查，当初只是看到广告上吸引人的条件，看到漂亮的公司目录，就匆匆加盟了。结果开店以后，总部什么经营指导也没有，有困难与总部联系也未见回音，这才发觉上当。想要中途退出，却因“违反契约”而无路可退。结果是“因误会而结合”容易，“因了解而分手”却难。因此，亲自走一趟总部及其加盟店，搜集第一手现场资料，与连锁总部“面对面”非常必要。“来者不拒”的盟主你要警惕特许商加盟要求不“苛刻”不加盟正规品牌的特许经营加盟都要求加盟商资金足够雄厚，并经过严格考察才能准其加盟。最重要的资本门槛是：不含场地费用，拥有不少于人民币15万元的资金实力。对盟主来说，对加盟商负责，就是对公司和品牌负责。据了解，正规品牌对加盟商选定的店面也有严格的规定，要求专卖店面积在60平方米以上，门面宽度6米以上；商场专柜、店中店30平方米以上。骗子公司才不会这么做呢！他们一般只极力鼓动别人加盟，他们关心的是如何让人掏钱。对加盟者不加考察，只要当场交加盟金，就可加盟创业，这正是个危险的信号。有竞争力的连锁品牌由于发展前途较好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟条件越严格的品牌往往有较完整的加盟制度以及较强大的财力与实力，反而较有能力保证加盟者获利。正因为如此，越有信誉的连锁企业，挑选加盟者时把关就越严谨。虽然特许加盟模式有种种的便利，但是存在的风险也是不能忽视的，所以在我们做出决定之前，一定要做出全面的分析和调查。以上几条只是给大家提供了几条建议，考察加盟企业的方式多种多样，只有通过全面的了解服装加盟企业才能确保我们的投资是安全的。识破加盟骗局技巧1、试着在百度里以服装加盟项目名称加骗子两个字搜索一下，如果没有发现投诉，基本上项目就可以相信或者它是一个刚刚开始的骗子项目。如果投诉多，那就无疑是骗子了，这是一个基本的判断。2、如果你要加盟的服装品牌在公司所在地没有两家以上的实体店，那它就是骗子！无论他们如何解释你都不要相信！即使有实体店，那也需要继续观察，它可能是服装加盟盟主自己建来做个样子而已，千万不要冲动。3、骗子公司一般多采用诱导式，用小猫钩鱼的方法引你上钩。比如，赠送小礼品，减少服装加盟费，返现金，返装修费等等伎俩。当这些情况出现的时候你就要小心了！4、一定要看你准备加盟的服装品牌的生产车间(或工厂)，无论他们把厂址和库房说的多远，都一定要去看看！你可以这样养算一下：是被骗去几万元好呢，还是花几百块路费去看一下好呢？当然，如果你所加盟的品牌商一直以各种理由推诿去工厂，那你就要多个心眼里，十有八九都是有问题的。5、不要听服装加盟盟主介绍，自己去找一个经营了一年的加盟商，坦承自己正想要做这个项目，是把全家的所有积蓄押上了，实在不放心，可以向做过的人讨教经验，给个建议究竟能不能做五、三因素解析品牌服装加盟店如何取得成功品牌服装加盟店铺经营每天都会遇到很多问题，都会出现很多新情况，要使店铺经营保持长久生命和活力，我们就必须想尽办法每天树立更高目标并鼓励去尝试与运用新思路和方法。怎么进行服装品牌店的加盟，如果你想加盟可要注意了。孙子说：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。我不知道你的投资是否在你认为是不是很重要的事情，可是就是有很多朋友举重若轻啊！在品牌云集的今天你更加要细心专业的分析。孙子还说过：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。厂商部分：1、信用度如何？2、生产基地的出货能力如何？3、经营实力如何？4、目前店铺经营状况，与销售政策特别是与你城市接近的店铺如何？5、利润空间与厂商对价格保护的重视程度如何？6、服务支持是有比较多还是只有一点点，对新手来说成功的几率相差就很大了。而教育训练又是现代商家必不可少的管理程序，惟有如此，员工素质才能提高，实在没有办法至少自己要非常清楚如何提升业绩与服务顾客。产品部分：1、产品风格是否适合当地市场，本地此类产品的竞争状况如何？2、产品价格在你选择的商圈中的竞争优势如何？3、产品的整体性、延续性如何？看看前几年的与后一季的产品4、定位清晰吗？5、产品品质与价格差距大吗？6、还是多选择一些不同风格的品牌公司做考察。店铺部分：1、位置：把握“客流”就是“钱流”原则，女装店的选址很重要，几乎可以决定店面的生存状态。一般情况下，女性购物时会选择服装店集中的服装城和商业街，因为那里可供选择的衣服多，有比较。这也是由女性购物心理决定的。所以应该要考虑选择前者。2、客流统计与营业预计，同业竞争情况：主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。3、设计与效果要抓好，不要为了省5000而不去做好，卖场之于服装，不仅仅是销售的场所，更是一种个性的展示。卖场的设计风格、道具、灯光等等都烘托出服装的品质，提高了服装的附加值，并且给员工与顾客带来愉悦的感受。其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有有利可图。4、租金与租期：高租金诚然增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间做不做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。5、进口要开阔，可以更好的宣传店铺，女装的宣传其实最重要的是在店铺，其他的广告之类的就可以省省了。要考虑顾客进入卖场后是否能自由地、舒适地浏览商品，主要动线的距离要在1.2M以上。外部照明与橱窗也是近年来各个品牌店铺重视的着眼点，试衣间：不得不提的地方，试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去了一个重要环节，所以细节一定要注意，建议要注意隐私问题；放一双比较方便拖穿的高跟鞋；可以照到头部的镜子与梳子；挂衣钩与凳子这个是很早就在说的东西了。你要注意的部分：除全面了解市场外1、还是要亲力亲为，也就是我们常说的你的眼光要好。2、首次进货要算好，不要盲目的进太多货。3、选好方向再努力，要知道自己要什么？市场需要什么？4、多想办法，多做准备，记住：每件事情有3种以上的解决的方法。5、资金准备要充分，这个是成功的必备后盾。6、开始做的季节最好在旺季来之前7、开业日期的选择在星期五六七，或者节日期间。8、企划合作伙伴与销售伙伴要慎重选择9、财务统计分析一定要做好，其实你只要问一句你做日报表了吗?85%以上的女装经营者会告诉你没有。更不要说做货品分析与客购分析，说出来的东西所以全是大概或者夸张的。你做的决定呢?自然就不准。细节部分和如何去分析写出来可能需要点时间，这时候经验就显的尤其重要了！服装加盟店铺生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了！看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如此而已！服装加盟店铺经营每天都会遇到很多问题，都会出现很多新情况，要使店铺经营保持长久生命和活力，我们就必须想尽办法每天树立更高目标并鼓励去尝试与运用新思路和方法。但一个问题出来了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承担变革、改革带来风险。这个时候，我们需要鼓励他们“不用怕，只要用心就会好起来”！六、服装招商加盟管理中应注意的问题现在服装品牌经营，规则的制定已不是问题，关键是服装品牌经营者要重视对加盟规则制定的认识和加盟管理人才的合理使用，这些都是规则制定过程的关键，针对深圳地区的品牌服装加盟商方式发展速度快、时间长，这方面的人才，市场上并不少，就谈一下经营者在招聘管理人才时是否有要求！品牌企业委派经验丰富的督导人员定期探访加盟店，并做实质性支援，纠正加盟店的不良做法，现场指导并解决营运上存在的问题。保持总部与服装加盟店的有效沟通。如定期报表及信息的反馈，现在许多品牌企业连定期报反馈表都难以做到，这就是加盟商没有接受过培训和终端没有管理系统和制度问题。帮助加盟店订立营业计划和改善经营绩效，进行有效的市场及营业分析。有些企业目前使用的POS系统因为非行业性统计特征，导致产品销售后数据的类别、款式、码比、色比、地区差异、排行、累积预测等重要数据难以统计分析，这些POS系统不仅几乎没有给销售部门和生产下单带来有影响决策价值的信息，反而统计部门打出厚厚的报表让经营者看得眼花。广告宣传及品牌形象的支持。及时提供新产品及新的改善业绩方法。以下是美国公司连锁加盟管理中重点的要求：1、投资成本如何？其中包含哪些费用？2、除了开业成本外，还要在哪些方面投入资金、支付什么费用？3、支付多少加盟费？是否收取权利金？如何收取？4、需要多少流动资金？其依据是什么？5、开店前及开业初期，总店可提供哪些支援与服务？6、开业训练内容是什么？谁负担训练费用(包括交通食宿费用)？7、总部可否提供管理手册、操作手册？8、总对卖场物料设施的购置有如何优惠？会否强迫性订货？9、开业后，毛利如何？如何达到盈亏平衡点？10、督导人员如何帮助改善业绩与管理、服务水准？11、总部如何提供广告宣传支援？是否要额外承担促销费用？12、对加盟店培训的方案七、新手加盟服装品牌最好选择“新品发布会”郑州市的孟女士想考察加盟一个服装品牌，开办服装专卖店。“由于不了解市场，觉得自己进货没把握，所以想选择有培训和管理体系的品牌加盟，想请有经验的人讲讲如何选择品牌、何时进入市场以及风险利弊。”经验者答一位资深服装创业顾问介绍说：加盟服装品牌最好选择“新品发布会”时机，秋季这个季节进入市场比较合适新手。“服装品牌每年都会召开春夏和秋冬两次新品发布会，通常也指订货会。此时是加盟的最好时机。在新品发布会上应该重点考察该品牌新推出产品的风格是否与品牌一贯风格一致；价格体系是否符合当地消费水平等。”在确定加盟之前，投资者还可以在发布会上进行现场“调研”，根据已有加盟商的人数判断品牌目前的市场规模，了解客户对品牌的评价，最好找到与自身区域相近或相似的加盟商沟通。一般而言，成熟品牌的加盟条件比较高。而一些新品牌入市时间短，为迅速打开市场，条件相对低一些，政策也比较灵活，投资者要酌情选择、洽谈。在加盟合同方面，需要注意的有这样几点A、经营的区域和期限，区域限制决定了在指定区域是独家经营还是多家经营；B、加盟费用，包括加盟费、保证金等。加盟费是一次性缴纳，还是分年度缴纳?哪些费用可以退还，哪些不能退还?都要问清楚。八、品牌服装加盟店：进货渠道分析地处华南沿海地区的广东依靠紧邻香港的得天独厚的条件，服装加工企业大批承接服装加工定单，形成强大的产业集群。而广东的服装批发市场依托当地服装生产加工业的形成发展迅速形成了规模，是非常典型的产地型批发市场。因为广东产地型批发市场的特点，而且广东的服装制造业有明显的地区性的专业分工，这相当程度影响了广东省各个地区服装批发市场在不同产品上的侧重。所以精致女人折扣店建议店主们进货时可以根据自己要进的产品类别来选择到哪个区来进货。比如，深圳、东莞主要是以生产女装为主，那里的服装批发市场就更侧重女装，款式更多，价格相对还要便宜些，要进女装的朋友，可以考虑到这两个地区淘一淘。再比如中山以休闲装为主，要进休闲装可以去那里看一看。