如何开启增员路—增员技能篇课件

增员技能篇 如何开启增员路 1 如何开启增员路 增员技能篇课件 2020 4 20 目录 一 增员轮廓二 增员对象的来源三 增员对象的邀约 2 如何开启增员路 增员技能篇课件 2020 4 20 符合 基本法 的相关规定 学历符合国家保险监督管理规定 相貌端正 身体健康 具有良好的语言表达能力 品行良好 无不良嗜好 无违法犯罪记录 增员对象的轮廓 3 如何开启增员路 增员技能篇课件 2020 4 20 潜在增员对象是下面三类人的交集 4 如何开启增员路 增员技能篇课件 2020 4 20 最适合做保险的人的特征 人品好丰富的人脉关系良好的沟通能力认真严谨的工作态度良好的工作计划和记录的习惯开放的心态 不断地学习和总结 5 如何开启增员路 增员技能篇课件 2020 4 20 对收入不满没有晋升空间时间上不自由希望结识更多朋友想换换环境希望更好的挑战自我想要改变不如意的现状 增员对象最好还具有以下特征 6 如何开启增员路 增员技能篇课件 2020 4 20 增员对象的来源 缘故人才市场报纸 网络招聘其他来源 7 如何开启增员路 增员技能篇课件 2020 4 20 日常生活认识的人其他行业的推销员每天乘车认识的人人才交流中心认识的人影响力中心推介的人参加各类社团认识的人其他 成交或未成交的客户亲戚朋友通过孩子认识的人通过配偶认识的人同学 校友 战友由个人爱好而认识的人过去及现在的邻居从前一起工作过的同事 缘故和客户是最好的增员来源 8 如何开启增员路 增员技能篇课件 2020 4 20 现场实做 增员名单整理 比一比 看谁写的名单多 9 如何开启增员路 增员技能篇课件 2020 4 20 10 如何开启增员路 增员技能篇课件 2020 4 20 创说会同事聚会增员沙龙公司其它活动 邀约准增员对象参加公司活动 进一步了解公司 11 如何开启增员路 增员技能篇课件 2020 4 20 准增员邀约 寒暄并激发需求增员版三讲邀约及异议处理 12 如何开启增员路 增员技能篇课件 2020 4 20 寒暄并激发需求 1 3 在销售过程中 你是如何进行寒暄赞美的呢 通过寒暄赞美 营造轻松愉快的氛围 13 如何开启增员路 增员技能篇课件 2020 4 20 寒暄并激发需求 2 3 激发需求的目的在于通过一些开放式的问题 激发准增员对象对现状的不满 引发其忧虑 促使其产生改变现状 寻找新的工作机会的动力 每个人都有自己的困扰点 收入太少 升职无望 工作环境不好 没有发挥空间 上班不自由 与领导关系不好 14 如何开启增员路 增员技能篇课件 2020 4 20 激发需求范例 您每天在家忙家务 会不会觉得自己与社会接触越来越少了呢 你对现在的收入感到满意吗 你觉得现在的工作是你可以终身从事的职业吗 你觉得你的能力 付出与收入成正比吗 你觉得现在的工作能够充分展现你的能力吗 你不想趁着自己还年轻 尝试一些更有挑战性 发展空间更大的事情吗 寒暄并激发需求 3 3 15 如何开启增员路 增员技能篇课件 2020 4 20 认同保险追求成长 增员版 增员版三讲 讲自己 1 2 入司后的变化工作性质心理状态个人形象入司后的成长收入成长社会地位 销售版 16 如何开启增员路 增员技能篇课件 2020 4 20 业务员 经过这段时间的工作 我认识到保险行业前景非常好 也非常锻炼人 不仅带来收入的成长 还让我更加自信 我用我学到的专业知识帮助我身边的人解决人生中面临的非常重要的问题 客户都非常认同我 非常有成就感 另外 这份工作非常有意义 在成就自我的同时帮助了别人 客户 增员版三讲 讲自己 2 2 17 如何开启增员路 增员技能篇课件 2020 4 20 增员版 销售版 保德信品牌百年根基复星实力扎根中国 公司的品牌公司的资源公司的氛围 增员版三讲 讲公司 1 2 18 如何开启增员路 增员技能篇课件 2020 4 20 业务员 我入司前也担心自己没有技能 不能做好这份工作 入司后公司就提供了非常系统且专业的培训支持 个人能力得到快速提升 而且 公司还搭建了全国的分享平台 可以向全国的优秀伙伴学习成功经验 让我快速的成长 公司还有各种旅游的机会 客户 增员版三讲 讲公司 2 2 19 如何开启增员路 增员技能篇课件 2020 4 20 增员版 销售版 保险是保障 是一种责任寿险意义与功用 增员版三讲 讲保险 1 2 国家政策导向国家政策鼓励 20 如何开启增员路 增员技能篇课件 2020 4 20 业务员 我以前对保险理解也不是很深刻 但是我入司后就发生过这么一件事 讲自己办理过的理赔案件或发生在身边的真实的理赔案件 经过这件事情 我真正认识到保险是生活的必需品 人人都需要 我一定要把保险送到身边的每一个人 客户 增员版三讲 讲保险 2 2 21 如何开启增员路 增员技能篇课件 2020 4 20 邀约及异议处理 1 3 介绍活动的时间 地点 突出特色 邀请准增员对象参加 范例 我们将在X日X时X地举办一次大型的创业说明会 届时会请到一位成功人士 他会与大家分享他获得高收入的经验与方法 你可以去听一听 我们将在X日X时X地举办最佳新人表彰活动 他们都是和你一样优秀的伙伴 你可以来听听他们的成功经验分享 我们将在X日X时X地举办部门活动 还邀请公司优秀伙伴进行分享 你可以来听一听 您还可以见到我的主管 她是我们团队所有人的榜样 和他交流会给你很多的启发 22 如何开启增员路 增员技能篇课件 2020 4 20 认同对方疑问的合理性肯定对方的优秀引导这是一个很好的机会 认同 肯定 引导 邀约及异议处理 2 3 23 如何开启增员路 增员技能篇课件 2020 4 20 面对绝大多数问题都可以采用以下剧本 没有关系 我原来和你一样的想法 认同 我个人觉得你很优秀 肯定 公司内有很多非常优秀的伙伴 见到她们一定会改变你对自己 对这个行业的认识 给你自己一个机会来了解一下 也给自己多一个选择的方向 引导 邀约及异议处理 3 3 24 如何开启增员路 增员技能篇课件 2020 4 20 实做演练 增员三讲演练 撰写自己的三讲版本反复演