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创业计划书、规划书 创业计划书、规划书创作人罗斌强出版时间XX年3月广东工程职业技术学院 一、网店概要 1、投资安排资金需求数额5万元相应权益无 2、网店基本情况网店名称女人味时尚女装地址广州市天河区渔沙坦邮编510520网店性质国有有限责任网店股份有限网店合伙网店私营网店其它网店注册日期XX年06月15日您在寻找第几轮资金种子资本网店的主营产业时尚女装网店主要客户淘宝用户网店产品销售生命周蛔期种类 3、网店管理滦负责人罗斌强经营团湘队待定外部支持合狐伙人合资，网店成功人辙士指导 4、网店关键成距功的因素当今时代版的进步，让越来越多的癣人爱上了方便，爱上了氧网上购物。 而且相对男著性朋友，女性朋友换装荧的频率更多。 女装，作棉为女性追求的必须品，予让女性朋友有更多的选肆择空间，买到更加便宜凶实惠的商品，网上购物香无疑成为一个方便快捷梨而实用的最好方法。 5工、网店的主要发展战略柿目标和阶段目标战公略目标一直以来，我嘎们坚定与执着于一个目馁标只为跟进时代潮曼流而存在！不断更新自双己网店的个性产品，每袖月主推几种个性商品。 蓉阶段目标寻找合誉适自己网店的货源保质焦保量，慢慢深入市场，勿开发客户。 为了提升自酝己店铺的人气，在开店了初期，应适当地进行营抡销推广，但只限于网络掌上是不够的，要网上网询下多种渠道一起推广。 消进度安排第一个阶段垦分析问卷 6、网店的职宗旨 7、网店理念茵优质的生活，不一定要谎用高级品才能营造出来槛。 只要感觉对了，就连不一个不起眼的纸箱都会植充满艺术性。 生活里各菠个角落都存在着不用心奢发掘就难以体会的快乐棠和趣味，在每一次专注科与亲自完成的过程之中离慢慢地释放出来，逐渐狙地丰盛、充实了人们的史心灵与精神，并且感受熏到单纯无杂质的快乐。 躯杂货的意义在于那份真照心的喜爱与投入，以及丸发现的乐趣中。 一件简洋单的产品，细细玩味，泞用心想想，无论清新的搔色调、可爱的造型、柔讽软的材质、逗趣的喜感制还是实用的生活功能，厚由这些生活小物件仿佛得可以触摸到更贴心也更盏扎实的温暖感，一如身只处在某个温度刚好、清庸风舒爽、阳光和煦，在伸此时光除了让自己更愉好快之外再也别无它事的靳悠闲午后。 我们一直在适想的是，如何不把一件潭那怕是最平常，简单的剥产品当成产品来开发，拼我们始终认为，产品也项是有感情的，喜怒哀乐葬，自成风格。 有感情,乓有温度的产品才会生动舵，有趣起来；因此我们塘将一些充满人性的，跟煞上时代潮流的产品与客荆户和消费者来共享，我比们力求可以用最少的钱再找到更大的意外惊喜。 拴希望可以让消费者感到骋愉悦。 网店为您提供各集类时尚女装，是个性、树简约与时尚 二、市场营腰销 1、市场调查概况分渝析产品消费群体、役消费方式、消费习惯及为影响市场的主要因素分芋析随着网络的发展、世电子商务的发展，大多嗡数年轻消费者越来越喜咖欢网上购物，因为网上溶购物可以节省购物时间钓，还可以提供大量的商揭品让消费者选择，非常拌便捷。 现代年轻人非常蒸适应网上购物这种方式规，而且非常喜爱个性化旬的商品，这对我们的网渝店有很大的优势，会为疏我们提供大量的商机。 稗目前公司产品市场顺状况，产品所处市场发靠展阶段产品排名及品牌展状况市场状况趋于良血好，产品处于新开发阶阎段，经过我们的调查，绎这类产品有很大的发展寨空间，正在不断的发展争当中。 市场趋势预穴测和市场机会经过我秩们对市场的调查，时尚馁女装购买比例明显增高宰。 女装购买比例的增势沤今后仍将持续，并最终轩成为网上购物的主流，元因此我们选择这一类产瞩品作为我们的主打商品骨。 2、竞争分析有无行杨业垄断无行业垄断玉对手还未成熟，群赐进行了深入的调研，解臭，价位有个性随支着社会经济水平的不断丙提高，人们已经不再只钥满足于温饱了，更多开惜始注重生活品味，消费蝴格调也越来越高，追求偏时尚，注重品质，崇尚硝个性。 而为了更具品位帛、焕然一心，需要不一丸样的时尚装扮来满足我札们的视觉感受。 我们所搪放在网店上销售的商品存设计全是于生活中隋人们的个性需要，商品昼要选择新潮的，当消费维者打开我们的网店就可越以被吸引住。 实用囚优惠爱漂亮，不后悔:好“拒绝平淡，追求时尚贼，优惠大众”，从来都赐是“女人味女装”前进治的方向。 在贴吧或生活谚中发掘一些追求新潮的胁人，请求他们为我们提噪供丰富的进货建议。 4巩、已投入的资金及用途钉宣传、维护从资榆金中抽取适量资金用于争开张前宣传、平时宣传听及网店的相应管理维护为进货主要的资金将用校来进货。 产品生产资锈源供应产品标准、质检荡和生产成本控制表。 产翻品价格介绍及方案沿定价依据和价格结柿构根据消费者价格接序受程度，消费者对商品屿的需求程度，在所能负哇担的情况下，我们会定廖出适当的价格。 迄影响价格变化的因素和劳对策根据市场环境的召变化，会对我们的产品攘或价格产生一些影响，辙我们会适时地做出决策月例如多买多赠等促销手吕段来应对，不会对网店墟带来损失。 产品分类燕名称及价格等要素待定酪服务介绍为您提泽供各类舒适时尚女装，玻是个性、简约与时尚的窒完美融合，创意的灵感君我们对于日常生秆活细微处的敏锐洞察，样在琳琅满目的商品中，含最迷人的正是让人想一吟览再览的商品，我们相造信唯有跟上时尚潮流的窒东西，最是让人深深著前迷。 我们给您优惠舒适党的时尚产品，为您生活茅带来奇妙的惊喜。 用心芽的体会吧，你会发现生牲活真美。 女人味，生活滑有女人，有家，有你更酪温馨！我们店采用跟踪愉服务的方式，向消费者剃发邮件询问产品使用情毖况，参加抽奖活动，征簿提供不一样的其他网店拎链接，表示我们最真诚寞的服务。 一时间与消费仲者联系确定发货时间。 椭 6、市场营销措施主要耀业务关系状况我网店宣属于零售商；各级惕资格认定标准政策经孕过实名认证并符合网店牛经营要求付款方式敬网上支付、货到付款浓等供消费者选择；货运鱼方式快递，邮局等；汝折扣政策根据具液体情况而定，保证价格瞎低廉。 销售队伍情妨况及销售福利分配政策钨除工资外，按销售额扎分配奖金促销和市场渗峙透主要促销方式武送小礼品，根据价格重可选择免除一部分运费炎等，尽最大努力让客户豹满意。 广告/公铰关策略、媒体评估在崎博客上做广告，百度贴披吧发帖子宣传策划案扣网店初步定位把塔热点商品当作了一个营歉销平台，网店名称女岩人味时尚女装网址/液。 营销模式结构)+譬博客(网易博客、新浪冈博客、搜狐博客 三、管辈理组织 1、核心营销运钟营模式用户会员制匈会员制度虽已陈旧，躲但它却是一个营销网店磅的核心部分，是网店与院会员交流、交易的纽带拷。 会员制度能否成功运斗作是检验一个营销网店胳成功的标准。 从角度设锈计会员制度活跃用户藻、增进交互、激励消费汲、黏着用户。 用户傻主动性让用户体验很掖自然、很自由，用户可阁以随意浏览产品，并对矽产品发表自己的看法和橇评论。 用户互动性挟在网店上设立一个新卫栏目，提供给用户间交枝流、探讨、推荐好有创面意的生活用品。 用使户激励性网店上设立著一种积分制，用户在网页店所有行为都可以作为稼积分的标准。 如用户拥对产品发表评论、主动师把自己的保养方法分享驼给其他用户、购买产品怒等等。 积分可以为用户浴带来的好处划分会员雍等级、特别节日享受优烂惠或特价、打折、洋赠品等。 2、产品结构台优化限期供应翁“限期供应”对消费者掩总是具有诱惑。 像“特血价只剩2天！”这样的烦促销口号但“限期供要应”要真实，否则最终薛失去消费者信任。 泥多与其他网店建立友情悦链接俗话说多个朋友拾多条路，在网上可以说锯是多个链接多个窗口垃大家通过交换店铺链接蜒，可以形成一个小的网编络，能增进彼此的影响艳力尤其是当有人上了萨首页推荐的时候，你就宿更是跟着沾光了而当骏你也很厉害的时候，别戈人也能托你的福了。 我南们将会和兄弟网店联手老，比如消费者在我们网虾店买东西，我们将赠送盂兄弟网店提供的小礼品祁，反之，消费者在兄弟溢网店买东西，兄弟网店妹也将会赠送我们小店赠颧送的小礼品，其目的是垂宣传我们小店的商品。 钨利用网络以外的宣狐传方式你在网上开店殉铺了，你的家人知道么庸？你的同学，你的朋友氛知道么？一定要在第一炮时间告诉他们，因为你羌告诉了100个人,每份个人还会告诉更多的人已，一传 十、十传百、铺抢了。 去校友录里留言吧伎,市场开发规划总诊结经验，取其精华去其斟糟粕，营销模式。 商品澈DIY的、舒适的服装谊。 四、风险分析女祥人味时尚女装都是经过尧店主精心挑选的，集时共尚、个性为一体。 本店隋将为顾客奉献更优惠、归更舒适、更满意的商品朵，本着提供最经济、最隋方便的礼品服务的初衷伞，专门为用户提供一流筑时尚的服装。 主要是选茶好服装供应商，建立良龟好的供求关系，就能够邪拿到第一手的流行货品溯，保证网上销售的低价钟位。 进货的风险货源彻过于单一不是顾客所喜詹欢的样式。 在批云发市场批发的货物出现蛀质量问题，而无法进行拓退换。 进货人员工作柔失误。 采购预测不准泰，超出预算。 运货途铀中出现意外市场不确定吼性风险市场占有率讼是衡量企业发展成功的秤一个重要点。 电子商务粥企业的大部分资金用于邮商品的采购、库存等，娩商品的数量完全需要根泛据市场份额、销售量来悟确定，通过研发风险逆自己喜欢样式和品种谜顾客未必喜欢，生产不惑确定性风险个消费者的浪连锁反映可以看到质量睫积压商品的风险治积压商品使资金不能循溺环，无进货、补货资金涩积压货物占了一赏定的库存空间，无法购杜买新货成本控制风险颗主要从资金的投入，株商品的成本分析，期间佳费用，商品的销售利润诵，预测现金流量表，预谊测利润表，预测资产负缄债表，主营业务利润率哟，总资产利润表，成本点费用利润率等方面分析源企业的财务状况。 资金预链的风险积压的商品狂不能卖出而不能得到货十款不能购买新货早，使产品不能更新，顾效客失去购买欲望工人秦工资不能如期解决竞争蛀风险竞争激烈的时定代需要明确竞争者的各邪种状况，主要从技术、脂商品的价格、服务等方揣面与竞争者比较制定竞涝争策略，时代的发展。 淫交易安全的风险政策风奠险在21世纪的今夏天，并进入Inter停市场变幻莫财务谴风险由于企业项贷垄金有负债必定会有风脸跃，在开始必定要减少盲剂目性，提高科学性。 企井业息税前资金利润率高奋于借入资金利息率时；慈使用借入资金获得的利窄润除了补偿利息外还有缝剩余，因而使自有资金珠利润提高；否则企业需楔借入资金还本付息，会仟陷入财务风险，因而必雀须严格控制固定成本比涸重占销售收入的比重。 忠由于企业息税前资金利杏润率和借入资金利息率佣差额具有不明确性，因迅而需要有一个合理的资瘤金结构，维持适当的负潘债水平，充分利用举债渣经营手段获取财务收益逃，提高自有盈利能力。 啤管理风险投资是一轧项经营人才的业务。 在妇开始我们构建一直有直斗接技术与经验的管理队虚伍，为公司制定切实可檬行的决策，执行最有效襟率的任务，并邀请具有昧各专业技术及管理经验稗的人员加入；并担任重狡要职务，由于人员的流靠动性，因而需要一个合鞍理的雇员聘用准则，营岩造可持续发展的和谐环郴境，控制突发事件。 破银产风险由于市场竞伦争越发激烈，企业缺乏攀管理经验，如何应拂对这些风险可以用面一个极低的价格吃下，付然而转到网上销售，利遇用网上销售的优势，利甫用地域或时空差价获得牌足够的利润。 所以，你照要经常去市场上转转，何密切关注市场变化。 笑购物后，通知双方的伞联系方式，根据约定的摩方式进行交易，可以选砚择见面交易，也可以通匹过汇款、邮寄的方式交摔易，在路上物品时时监套控。 对顾客关系给派予足够重视，建立顾客萤联系卡，将顾客的肯定廓意见广为宣传。 每掩种营销手段有明确的目吉标，使顾客或潜在顾客缚知道下一步该干什么。 侮在信息时代，可以肯利用网络定期向顾客发咱送相关产品的介绍，使窘顾客了解最新的打折、粤促销及最新产品。 靡商品的更新换代总会伴新随着失败，但在不断的遏更新探索中，把风险降词到最低，使我们拥有良希好的心理素质。 找到自扔己网店的独特“卖点”夯销售技巧的把握和坛为顾客的人脉维护，开矣张纳客，诚信为本。 诫要及时、坦诚地回答眼留言，解除买家的疑虑曳，