创业计划书范文——服装店

.衣天使服装店创业计划书2013 年 5 月 25 日团队负责人姓名：团队成员：专业： 学校名称：院系：,.目录第一章衣天使摘要1第二章衣天使综述1一、项目描述1二、产品与服务2三、行业与市场分析3四、市场与销售4五、营运组织设计5六、实施进度计划6七、财务计划7八、风险控制8第一章“衣天使”摘要我店位于我校门口，因为学生群体较大，女生数量多，衣服需求 量大，市场前景较光明。店名叫“衣天使”，店里由四人组成，属于两人合资店。 本店的目标对象是20-35 岁年龄段的女性群体， 款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档 次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。产品与服务都顺应市场需求，开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物 美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完 善本店的产品和服务内容。 还会时不时的进行低价促销，吸引更多的女性朋友的大驾光临。 对于我店的短期、 中期和长期的目标是很清晰的，很有计划的。创业有风险，从商须谨慎。市场经济条件下，创业 总是有风险的，不敢承担风险，就难以求得发展。关键是创业者要树 立风险意识，在经营活动中尽可能预防风险，降低风险、规避风险。 预防创业风险“八字诀”：分析、评估、预防、转嫁。我店对分析、 评估、预防、转嫁等方面进行了科学合理的调研与把握。第二章“衣天使”综述一、项目描述我的项目是做服装行业， 开个名叫“衣天使” 的女式服装店。 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位, 可见衣服对于我们的重要性。 作为衣食住行之首， 人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。人人爱美，美爱人人。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴 趣，算是兴趣与事业相结合吧。二、产品与服务做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其 它品牌专卖店不同， 不是依靠主要几个款的来销售。由于本店的目标对象是 20-35 岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾 客有“物超所值”的感觉。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列， 除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样， 往往出样的衣三，长期发展营销策略。1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）.2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁， 即模式复制。3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离 开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。三、行业与市场分析1、服饰店为新店， 为减少租金， 减少费用， 店面积 60 平方米。2、选繁华地段，把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多， 因为川流不息的人潮就是潜在的客源，特此，在我们学校门口开店是很有前景的。3 、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。因此，我店含盖二线、三线品牌、配饰等。4 、同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考 察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产 生的利润状况 ; 而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。.5 、18-30 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体， 是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体， 其中女性消费的频率高于男性。 该群体具有一定的经济基础， 很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。6、30-45 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体， 购买欲望同样较强。 但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当 部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。四、市场与销售当一切都就绪之后， 就准备择期正式开幕。 开幕当天为招徕顾客， 办一些促销活动势不可免， 促销活动不外乎打折、 赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。1. 开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。2推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。3. 每月累计消费 1000 元者可参加每月末大抽奖，中奖者（1 名） 可获得价值 888 元的礼券。4. 每月累计消费100 元者，赠送价值10 元的礼券， 200 元赠送20 元礼券，以此类推。（ 1） 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。（ 2） 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息。 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。 购适量女士手袋告知顾客一次购物满100 元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来， 进货以 38 元标价 300 元的那种为宜， 给顾客物超所值的感觉）或者累积消费200 元及以上。（获得奖励之后再重新累积）（3） ） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠， 如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡 介绍新顾客， 如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。（4） 不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜， 女人就更是如此了。 店铺开张大赚送 、 本店商品八折优惠 ，也可以采用买一送一的策略 （送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。（5） 一年中做几次短期促销，售价定为10 30 元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时 间 。五、营运组织设计企业将登记注册成： 个体工商户服装店名称：衣天使企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务月薪业主/ 经理暂未定出纳员1200元加提成销售员1200元加提成接待员1200元加提成企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型预测费用营业执照、税务登记500元卫生许可证300元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类型预测费用柜台销售：甲、乙、丙1200元六、实施进度计划对于我店的短期、中期和长期的目标是很清晰的，很有计划的。短期目标：宣传我店，开业促销，低利润，有回头客，能正常运转。中期目标：有一定影响力，受到大众喜欢，扩大店面，增多员工，进行广告宣传。长期目标：有几家分店，众人皆知，营业额高增。七、财务计划我店首先投入15 万元，共包括以下几项： 1 、房租： 5000 元/ 月，2 、装修费： 8000 元3 、第一次衣服货款： 20000 元4 、其他费用： 5000 元5 、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面6 、不可预计费用： 15000 元7 、门面转让费： 15000 元共计： 72000 元本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法， 以科学的方法进行管理，以免帐务混乱， 每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。 店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除 去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划 高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故 破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。1） 每日流动资金估计为多少一万元（主要用于突发事件以及临时进货）2） 对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐， 这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。我店实行 2 人合伙投资， 六四分成。 预计在开业的前三个月， 销售情况不容乐观，现金运转也很打紧。对于盈亏的情况，如果第一 季度能够持平，亏损的情况会是极小的， 若第一季度就入不敷出的话， 小店也就可能朝不保夕了。15万的一次投资，我预计能够收回的时 间大概是运行 10 个月。八、风险控制创业有风险， 从商须谨慎。市场经济条件下， 创业总是有风险的， 不敢承担风险，就难以求得发展。关键是创业者要树立风险意识，在 经营活动中尽可能预防风险， 降低风险、规避风险。预防创业风险“八字诀”：分析、评估、预防、转嫁。1、学会分析风险。我对每一经营环节都要认真仔细分析风险， 做什么都不能满打满算， 要留有余地， 对可能出现的风险要有明确的认识和克服的预案。2 、善于评估风险。通过分析，预测风险会带来的负面影响。例 如，投资一旦失误，可能造成多大损失；投资款万一到期无法挽回， 可能造成多大经济损失；贷款一旦无法收回，会产生多少影响；资金 周转出现不良， 对正常经营会造成哪些影响因此，我会积极预防风险。例如，对投资方案进行评估，对市场进行周密调查，制定科学 的资金使用政策等。 一旦某个环节出了问题， 要有采取补救措施的预案，尽可能减少负面影响。同时，还要加强管理，建立健全企业各种规章制度，特别