第六章---短期经营决策概要

第六章短期经营决策 引导案例 赔本的生意怎么能做 天龙公司的张经理有个口头禅 赔本的生意不做 最近有件事情令张经理大惑不解 该公司生产A产品 目前生产任务不足 有30 的剩余生产能力 而此剩余生产能力又不能移作它用 这时 销售部收到一客户的订单 要订购200件A产品 出价100元 比天龙公司A产品正常的销售价格 140元 每件要低40元 更有甚者 此出价比A产品的单位产品成本 120元 每件要低20元 赔本的生意不做 张经理如是说 可财务科长认为这是一笔可赚钱的买卖 应该接受这个订单 不能放过这次机会 请问 在这种情况下 你是怎样考虑的 6 1决策分析概述6 1 1决策分析的含义决策是指决策者为实现特定目标 运用科学理论和方法从若干个可行方案中选择或综合出优化方案 并加以实施的活动过程 6 1 2决策分析的种类1 按决策的重要程度分类 1 战略决策 2 战术决策 2 按决策时间长短分类 1 短期决策 2 长期决策 3 按决策条件的肯定程度分类 1 确定型决策 2 风险型决策 3 不确定型决策 4 按决策方案之间的关系分类 1 单一方案决策 2 互斥方案决策 3 组合方案决策 5 按决策解决的问题内容分类可将决策分为生产决策 定价决策 建设项目决策 新增固定资产决策 更新改造决策等 6 1 3决策分析的一般程序1 提出决策问题 确定决策目标 2 设计各种备选方案 3 评价方案的可行性 4 确定最优方案 5 决策方案的实施 跟踪与反馈 6 1 4短期经营决策的内容和方法1 短期经营决策的内容短期经营决策是指决策的问题只涉及一年以内的一次性专门业务 并仅对该时期内的收支盈亏产生影响而进行的决策 其内容主要有生产决策和定价决策等 2 短期经营决策的方法进行短期经营决策分析所使用的方法有很多 最常用的有差量分析法 成本无差别点分析法 贡献边际分析法 线性规划法 本量利分析法 6 1 5短期经营决策需要考虑的相关因素1 相关收入2 相关成本 1 付现成本 2 差量成本 3 机会成本 4 估算成本 5 边际成本 6 专属成本 7 重置成本 8 可避免成本 9 可延缓成本 无关成本主要包括以下几种类型 1 沉没成本 2 不可避免成本 3 不可延缓成本 4 历史成本 5 共同成本 6 2生产决策分析6 2 1生产品种的决策分析1 开发新产品的决策分析新产品开发的决策 是指企业在利用现有的剩余生产经营能力开发新产品的过程中 在两个或两个以上可供选择的多个新产品中选择一个最优品种的决策 1 不追加专属成本时 2 涉及追加专属成本时 2 亏损产品是否应该停产或转产的决策分析在企业的生产经营过程中 往往会出现有些产品产生亏损没有盈利 在这种情况下 企业是继续生产亏损产品 还是将其停产或转产 都要根据具体情况作出正确的决策 1 生产能力无法转移时 亏损产品是否应该停产 生产能力无法转移时 只要亏损产品满足以下任何一个条件 就不应该停产 该亏损产品的单价大于其单位变动成本 该亏损产品的单位贡献边际大于零 该亏损产品的销售收入大于其变动成本 该亏损产品的贡献边际大于零 该亏损产品的贡献边际率大于零 该亏损产品的变动成本率小于1 2 生产能力可以转移时 亏损产品是否应该停产在这种情况下 只要该亏损产品的贡献边际大于与剩余生产经营能力转移有关的机会成本 就不应当停产 否则 企业将因此而多损失相当于上述贡献边际与机会成本之差那么多的利润 如果亏损产品创造的贡献边际小于与生产经营能力转移有关的机会成本 那么就应当停止生产该亏损产品 3 生产能力可以转移时 亏损产品是否应该转产的决策分析 6 2 2生产方式的决策分析1 零部件是自制还是外购的决策分析 1 企业己经具备自制能力 且零部件的全年需用量已确定如果企业已经有能力自制零部件 则与自制能力有关的固定生产成本就属于沉没成本 在决策中 不应予考虑 具体又分以下两种情况 自制能力无法转移在企业已经具备的自制能力无法转移情况下 自制零部件 方案的相关成本只包括按零部件全年需用量计算的变动生产成本 由于 外购零部件 方案的相关成本也是按零部件全年需用量计算的 因此 只要直接比较自制零部件的变动生产成本和外购成本的大小 就可以作出相应决策 自制能力可以转移在自制能力可以转移的情况下 自制零部件 方案的相关成本除了包括按零部件全年需用量计算的变动生产成本外 还包括与自制能力转移有关的机会成本 2 企业尚不具备自制能力 且零部件的全年需用量不确定在此情况下 可采用成本无差别点法进行决策 2 半成品是否进一步加工的决策分析在决策分析时 只要深加工后所增加的收入超过深加工时所造加的成本 则半成品进一步加工的方案较为合算 否则 还是直接出售半成品的方案为好 3 不同工艺方案进行加工的决策分折企业生产某种产品或零件 往往可以采用几种不同的工艺方案 采用先进的生产工艺方案 由于劳动生产率高 劳动强度低 材料消耗少 可能导致较低的单位变动成本 但往往采用较先进的设备装置 导致固定成本高 而采用传统的生产工艺技术时 情况就会相反 因设备比较简陋 虽然固定成本较低 但单位变动成本可能较高 对此 可采用成本元差别点法进行决策 6 2 3生产数量的决策分析1 接受追加订货的决策分析在生产某种产品有剩余生产能力的情况下 要不要接受用户提出的特殊价格的追加订货 也是企业常常遇到的问题 在对这一问题进行决策分析时 不仅要考虑与接受追加订货相关的收入 还要考虑所追加的变动成本和专属成本 同时 在追加订货冲击正常任务或剩余生产能力可以转移时 还要考虑机会成本 2 产品最佳组合的决策分析企业的各种资源 如人力 设备 材料 土地厂房面积 资金等 是有限的 在有限资源的限制下 各种产品都生产多少 既能使有限资源得到合理的充分利用 又能使企业获得最大的盈利 这就是产品最佳组合问题 此类问题可用线性规划的方法进行决策分析 6 2 4存货的决策分析1 经济订货批量的决策分析2 最优生产批量的决策分析 6 3定价决策分析6 3 1影响价格的因素 产品成本 供需状况 市场竞争情况 产品质量 价格弹性 企业的定价目标 产品生命周期 消费者的消费水平和购买习惯 其它因素如国家政策 法律的限制等 6 3 2确定最佳售价的决策可以得出结论 当销售单价下降时 如果边际收入大于边际成本 即边际利润大于零 说明降价扩大销售对企业有利 如果边际收入小