“天翼贷”融资解决方案.ppt

服务终端销售 助力规模发展 面向终端代理商的 天翼贷 解决方案 目录 1 翼支付产品体系 天翼账户 个人 企业 收银台 介质账户 b类用户 c类用户 应用接入 资金源接入 web 客户端 iptv 二维码 线下 民生 理财 空圈 电商 支付天翼账户收银台资金归集收单业务理财天翼贷个人理财代售交费易充值交费接口转售渠道资源 客户端 门户 理财 充值缴费接口 渠道资源 收单 资金归集 产品理财代售转售 产品支付 天翼账户 目录 终端代理商融资需求分析 翼支付产品体系 用户 分期付 天翼 省代 电信省公司 代理商 供货 发展用户 赠机 折扣购机 省公司与代理商合作营销 代理商垫款购机发展分期付用户 省公司以话费分成的形式将终端补贴返还代理商 一般为18 24个月 账期较长 代理商资金周转困难 资金需求 2 1现行终端销售模式 话费分成 按月返还佣金 按月支付话费 支付货款 省电信 天翼 省代 批发商 代理商 零售商 终端订购 发展合约机用户 用户 预存款 话费部分 购机垫款 合约款项 次月返还佣金 购机先款后货 销售周期内资金压力大 中小代理商扩充业务规模需要扶持性资金 自身融资能力较低 承接iphone note等热销机型面临时点性资金压力 一般需要预付 资金需求 2 2现行终端销售模式 差额结算 2 3现行终端销售模式 其他情况 用户 批发商 零售商 供货 裸机销售 支付货款 天翼 国代 批发商 供货 支付货款 零售商 供货 支付货款 裸机销售 终端批发 地市公司 或 赊销政策 目录 终端代理商融资需求分析 天翼贷 解决方案 翼支付产品体系 3 1 天翼贷 产品体系 3 2 天翼贷 融资解决方案 1 定向保理 银行 代理商 省公司 地市公司 支付公司 申请应收账款转让 代理电信业务形成对电信公司的应收账款 发放保理融资款 贷款提现 应收款转让确认 注 还款流程中 省电信公司将应付款项划转到省代翼支付账户中 支付公司再划转给银行偿还贷款 厂商 批发商 采购 分期还款 3 21定向保理操作流程 1 在贷款行 如北京 开立银行账户 银行上门服务 2 提交相关资料 主要是财务报表 经营数据等 获取银行信用评估 2 3周 3 与支付公司签署 企业账户服务协议 及 代扣协议 开立翼支付企业账户 4 与银行 支付公司签署 三方合作协议 5 与银行签署 债权转让额度合同 只需签署一次 授信流程 单笔贷款流程 1 代理商与银行签署 债权转让申请书 提供 购销合同 原件 发票原件 发货证明 向银行申请应收账款转让 2 省电信公司对银行发出的 债权转让联合通知书 进行确认 3 银行审核通过后 将保理预付融资款划转到支付公司 支付公司将贷款资金充值到代理商企业账户 4 代理商对企业账户资金进行提现 企业账户产品介绍 企业账户是面向个体工商户 企业 集团提供的财务管理虚拟账户 用户可通过多种媒介 web 客户端等 使用翼支付企业账户 完成收款 付款 订单支付 资金归集资金划拨等诸多操作 实现安全 便捷地管理资金和交易 支持集团账户 资金池账户 资金子账户等多种账户模式 融资模式下企业账户作为资金监管账户有效保证资金安全性 较低风险 企业账户支持跨行转账还款 可有效降低交易手续费 企业账户平台 3 3 天翼贷 融资解决方案 2 订单融资 终端公司向银行提供有融资需求的代理商名单 银行对代理商进行实地考察 代理商向银行提供授信基础资料 银行对代理商进行信用评估 为代理商设定授信额度 注 单笔融资需提交的基础资料包括 订单原件 购销合同 发票等翼支付作为中间账户 银行将贷款发放到翼支付 翼支付再支付给批发商 代理商 零售商 终端公司 省代 批发商 下订单 用户 销售合约机 购机款 银行 申请贷款 支付货款 还款 发货 已获得银行授信额度 3 31订单融资操作规范 授信流程 1 天翼终端公司向银行提供推荐的代理商名单 2 银行对代理商资质进行审核 确定总的信用额度以及针对每个代理商的明细额度 1个月左右 3 代理商在贷款行 如北京 开立1个银行账户 1个保证金账户 4 代理商开立翼支付企业账户 5 代理商与银行签署 融资业务合同 贷款流程 1 代理商向银行提供 购销合同 单笔订单 发票 可后补 年度合作协议 等基础资料 向银行申请开立商票 上午提交扫描件 当日即可完成审核 2 银行确认订单后 代理商将保证金及贴现息存入指定账户 银行承诺商票保贴 3 代理商向供货商支付无追索权的商票 供货商收到商票后 登陆银行电票系统申请贴现 4 银行将贴现款划转到供货商企业账户中 5 供货商对企业账户资金进行提现 t 1到账 款项到账后安排向代理商发货 还款流程 1 代理商在贷款到期日前将贷款本金充值到翼支付账户中 2 代理商向翼支付发送还款指令 翼支付将款项划转到银行还款专户中 完成还款 终端直供平台 3 4 天翼贷 融资解决方案 3 线上小贷 银行线上融资平台 支付平台与银行线上融资平台对接 代理商a 代理商n 平台对接 小额贷款 小额贷款 翼支付平台 数据查询 线上审核 为代理商核定额度 线上实时放款到翼支付账户 通过翼支付账户随时还款 3 41线上小贷操作流程 1 代理商在企业账户门户上申请开通授信账户 填写需求信息 并将申请授信所需的基础资料进行上传 2 代理商线上与银行签署 融资业务协议 3 银行授信审核通过后 一周左右 代理商去相应银行网点完成资料认证和账户开通工作 也可线上申请 银行寄送银行卡 4 代理商在企业账户门户完成银行账户和授信账户绑定 授信流程 单笔贷款流程 1 代理商通过终端直供平台向上游订货 选择企业账户信用支付 2 银行审核通过后 当日 将融资款划转到支付公司银行账户 支付公司实时将款项充值到上游卖家企业账户 3 代理商订单支付成功后之后 授信账户中授信额度相应减少 还款流程 1 代理商在贷款到期日前登陆翼支付平台 将