卖场年度工作计划.doc

卖场年度工作计划 UTH24154301进入卖场前，进场的手续的准备（含营业执照副本、生产许可证、产品质检报告、卫生许可证、报价单、条码单、产品包装）；2A类卖场网点入场前接触（进场协议内容磋商）；3特渠网点的摸底与开发；4A类卖场的落实，产品进入卖场试销（进场协议的签订，卖场陈列，送货时间）；5特渠促销计划的制定；6车辆到位。 1A类卖场13家（108店）全部上市，根据公司上市计划，配合公司做好促销（做好理货工作，熟悉卖场相关人员）；2在A类店中，开展UHT2纯奶买二赠一，酸奶买二赠一促销活动；3逢周末、周日，品尝（UHT2纯奶），地点华联、田和总店、唐久总店、美特好、山姆士、天龙超市、华宇柳南店、华宇购物广场、唐久旱西关店、营盘店车辆3辆进店费用进店费质保金新品费储运产费用59万元248万元049万元51531赠品UHT2纯奶4.8万袋八联杯酸奶17.2万杯赠饮UHT2纯奶0.8万袋促销品及人员促销20人（30天促销，30元/天/人）促销服20套纸杯2万个条幅10条太阳伞10把场地费（共30天，10个店，50元/店/天）赠品UTH2纯奶6.4万袋八联杯酸奶21.2万杯乳酸饮料6.3万袋促销人员及促销品促销员10人（8天，30元/人/天）促销服10套赠品八联杯酸奶26.9万杯乳酸饮料11.08万袋3.12万元7.74万元0.52万元18万元市场部费用15万元24吨8万元1643吨327万元67吨40.86万元616301在A类店中，开展UHT2纯奶二赠一，八联杯酸奶买二赠一，乳酸饮料买五赠一；2逢周末、周日，导购促销。 4.16万元954万元252万元024万元市场部费用32吨1093万元53吨403万元56吨20.4万元141吨71.63万元71731开展八联杯酸奶实行买三赠一，乳酸饮料买五赠一的促销活动。 121万元443万元41吨13万元9101吨768万元99吨36元万241吨126.7万元81830开展八联杯酸奶买三赠一，乳酸饮料买五赠一促销活动赠品八联杯酸奶24.8万杯乳酸饮料10.5万袋1116万元42万元56吨19元万93吨707万元94吨34.2万元243吨123.9万元91930开展八联杯酸奶买三赠一，乳酸饮料买五赠一促销活动。 赠品八联杯酸奶24万杯乳酸饮料9.9万袋1008万元396万元59吨20元万90吨684万元88吨32元万237吨120.4万元1011030开展八联杯酸奶买四赠一促销活动，即买四杯酸奶赠一个小礼品。 赠品杯子5000个钥匙扣100000个促销员20人（30天，30元/人/天）场地费（30天，10个店，50元/店/天）市场部费用18万元15万元75吨25万元577吨585万元83吨30.2万元235吨114.2万元1111131进入正常销售阶段。 76吨25万元875吨57万元72吨26.2万元223吨109万元1211231八联杯买四赠一活动，即买四杯酸奶赠一个小礼品。 赠品杯子1.6万个钥匙扣100000个促销员20人（30天，30元/人/天）场地费（30天，10个店，50元/店/天）市场部费用18万元15万元78吨27元万60吨456万元58吨21.1万元196吨93.7万元按总