星源氢氧能源除碳机燃烧室方案(精)

燃烧室氢氧除碳机 合 作 销 售 方 案 目目 录录 一 公司一 公司简简介介 二 推广二 推广项项目目简简介介 三 建三 建议议收收费费价格及价格及销销售售奖奖励政策励政策 四 售后四 售后产值产值和利和利润润分析分析 五 任五 任务务分解分解 六 燃六 燃烧烧室除碳的广告宣室除碳的广告宣传传 七 燃七 燃烧烧室除碳的培室除碳的培训训支持支持 八 全年活八 全年活动动开展支持开展支持计计划划 九 售后服九 售后服务务的的计计划划 十 十 质质量保量保证证及售后服及售后服务务承承诺书诺书 十一 燃十一 燃烧烧室清洗室清洗项项目目实实施方案施方案 一 公司一 公司简简介介 二 推广二 推广项项目目简简介介 2011年公司引进最新燃烧室氢氧除碳机 氢氧除碳机是利用氢氧气 体的催化特性 助燃特性 氢氧焰的高温特性 以及氢氧焰生成水的特 性对汽车发动机内部缸体积碳进行清除的机器 对发动机无任何损害 最环保的清洗方式 开创了汽车积碳清洗的先河 是国家节能减排的 代表 合作方式 代理商提供280000元的机器投资 4S店不需要投资 三 建三 建议议收收费费价格及价格及销销售售奖奖励政策励政策 供货价格 元 次 建议零售价格 380元 次 服务顾问销售 服务顾问20元 维修工10元 维修工销售 维修工30元 四 售后四 售后产值产值和利和利润润分析分析 序号 经营项目单车收费 单车利润 产值 300台 月 预算利润 1燃烧室 除碳 380元190元114000300台 190 5700 0 五 五 销销售任售任务务分解分解 1 以4个服务顾问为例 每人每月每天完成销售任务为2台 2 以明确的目标任务培育SA的销售激情和主动的推广意识 3 因SA对产品性能 及销售技巧的熟悉和客户保养观念的培养须 有一段时间 往后每月销售任务可增加为3台次 天 六 燃六 燃烧烧室除碳的广告宣室除碳的广告宣传传 1 X展架摆放 在销售部和售后服务部的展厅摆放 2 产品宣传手册 3 水台牌 放在维修接待处和客户休息区 4 推广A4样板 交由推广人员手上 七 燃七 燃烧烧室除碳的培室除碳的培训训支持支持 序 号 课题 内容主 讲人 备 注 4S店开展 燃烧室除碳的 重要意义 统一思想 科学的认识为什么要开展 燃烧室除碳 高 级讲 师 服 务顾 问 机 修组 长 氢氧除碳 机产品介绍 产品基础知识 卖点 一句话介绍产品 等 讲 师 服 务顾 问 机 修组 长 设备操作 标准化操作 安全注意事项 规范操作流程 设备故 障排除等 技 术顾 问 机 修师 傅 百分百沟 通和实战销售 技巧 销售意识 销售技巧和销售话术的培 训 高 级讲 师 服 务顾 问 机 修组 长 驻店督导指导车间设备的规范操作 树立前台 深度保养意识 销售信心的建立 业 务主 管 1 12天 快乐工作 快乐分享交流 会 两星期后 已茶话会的形式探讨项目 推广的隐性问题和车主的抗拒因素等 区 域经 理 服 务顾 问 机 修组 长 问卷调查调查我们公司员工的工作情况和我们 公司有待改进的地方 解决销售中的隐性问 题 区 域经 理 售 后人 员 八 全年活动开展支持计划 全年活全年活动动开展支持开展支持计计划划 月月 份份 促促销销支持方案支持方案时时 间间 备备注注 1 0 劳动竞赛劳动竞赛 奖奖金金 激励激励 进进 店店 10 3 0 进进店店销销售提高售后人售提高售后人员员的的积积极性极性 提高 提高单单台台产值产值 1 1 赠赠送送车饰车饰精品精品 防滑防滑垫垫 1 1 1 11 15 即将入冬即将入冬 除垢除垢杀杀菌菌 1 2 待定 配合 待定 配合贵贵公公 司的活司的活动动 提供支持提供支持 1 2 1 12 30 元旦春元旦春节节高峰高峰 全面推全面推动动深度保深度保 养养 1 3 1 待定 待定 1 1 20 春春节节前保养高峰期前保养高峰期 推推动动全面保全面保 养养 赠赠送室内送室内杀杀菌消菌消 毒毒 4 15 5 15 高温蒸汽 臭氧高温蒸汽 臭氧杀杀菌消毒菌消毒 劳动竞赛劳动竞赛 奖奖金金 激励 激励 5 1 5 15 雨季来雨季来临临 提醒提醒车车主小心主小心驾驶驾驶 限量限量赠赠送空送空调调系系 统统清洗清洗剂剂 6 1 6 20 天气炎天气炎热热 清洗空清洗空调调 限量限量赠赠送油箱清送油箱清 洗洗剂剂 9 1 9 30 国国庆长庆长假前假前 综综合保养合保养 方便出行方便出行 九 售后服务的计划 售后服售后服务务的的计计划划 为为了与了与贵贵司在汽司在汽车车燃燃烧烧室除碳的室除碳的经营经营上上紧紧密合作 我司如与密合作 我司如与贵贵司司签签 订订合作供合作供货协议货协议 我司将派出 我司将派出专专人人对贵对贵司司员员工工进进行行专业专业的培的培训训和服和服务务 计计划如下 划如下 一 一 2日内做好日内做好销销售和推广售和推广计计划 同划 同时时我司将派人开始我司将派人开始轮轮流流对对各店各店 前台前台维维修修顾问顾问和保养工人和保养工人进进行技行技术术和和销销售培售培训训 具体 具体时间时间与与贵贵公司公司协调协调 二 第一次培二 第一次培训训和推广周期和推广周期为为14天 此期天 此期间须间须使使贵贵司下属各人司下属各人员员熟熟 练练掌握掌握产产品的使用和推广方法 我品的使用和推广方法 我们们公司派公司派专专人人驻驻店跟踪服店跟踪服务务 指 指导销导销 售 及售 及时发现问题时发现问题 第一 第一时间时间解决 解决 协协助前期的突破助前期的突破销销售的瓶售的瓶颈颈和操作和操作 不熟不熟练练 三 第二三 第二阶阶段我司将指定高段我司将指定高级讲师为贵级讲师为贵公司做一些指公司做一些指导导和和针对针对性性强强 的培的培训训 如 如产产品品卖卖点 客点 客户户的的购买购买心心态态 沟通技巧等等 沟通技巧等等 四 每季度四 每季度针对贵针对贵公司公司员员工工进进行一次集中培行一次集中培训训 主要是在工作中遇 主要是在工作中遇 到疑到疑难杂难杂症的症的诊诊断和探断和探讨讨交流 交流 五 根据五 根据销销售的售的进进展状况 我展状况 我们们公司会有公司会有针对针对性性组织劳动竞赛组织劳动竞赛 营营 造造SA的的销销售氛售氛围围 或者根据不同 或者根据不同时节时节直接回直接回馈馈于于车车主的礼主的礼赠赠送等 送等 十 质量保证及售后服务承诺 质质量保量保证证及售后服及售后服务务承承诺诺 我方保我方保证证履行履行质质量保量保证证及售后服及售后服务义务务义务 并 并为为此作出如下承此作出如下承诺诺 1 我方所提供的招 我方所提供的招标产标产品 品 实实行招行招标标文件的基本技文件的基本技术术要求 均符合国家要求 均符合国家 强强制制标标准等的准等的规规定 定 2 我方承 我方承诺诺所提供的招所提供的招标产标产品品环环保特性符合国家保特性符合国家规规定 定 3 我方承诺若因招标产品质量问题而导致招标人或招标人指定单位向 最终用户免费更换或接受退货 或因此承担损害赔偿责任 侵权责任 上述招标人或招标人指定单位的损失全部由我方承担 4 对于产品质量问题 投标人接到招标人或招标人指定单位通知后应 4 个小时内立即与其联系 如招标人需要现场支持 在 24 个小时内到达质量纠纷所在地进行处理 5 我方应对招标产品提供连续性技术支持 不断改进供货产品的性能 根 据市场需求提供升级换代产品 6 我方应无偿向招标人 招标人认可的第三方提供培训资料 积极参与和 配合由招标人组织的各种培训工作 完成由招标人安排的技术支持工作 7 除非另外达成协议并生效 则本质量保证及售后服务承诺将作为双方 签订合同中质量保证及售后服务内容的根据 我方同意 严格遵守本质 量保证及售后服务的各项承诺 并始终将对我方具有约束力 如我方违反 将构成对招标人的违约 十一 十一 实实施方案施方案 燃烧室除碳保养项目合作实施方案 1 合作共识的达成 双方充分沟通 达成共识 明确合作意向 2 合同签订 将合作的方式 细节等再次充分沟通 明确合作双方的权 利和义务签订合同书 3 示范 试清洗 确认设备的先进性和产品的优良品质 双方可约定时间 免费对贵方提供合适的1 2台车辆 3 5万公里进行燃烧室清洗测试 4 设备产品培训 对销售和技术人员进行产品知识 销售技巧和技术操 作培训 5 广告方面 我司还将提供横幅 X展架 产品宣传资料等支持 6 4S售后服务站的支持 本项目的奖励提成单列出来 不纳入各班