达芬奇家居品牌沟通提案（最终版）090826

达芬奇品牌的价值沟通与推广 C&E 09 品类 审视家居品类 消费者 洞察消费者 奢侈品 理解奢侈品 将与各位分享 不同人群的家居购买行为 情感的家 风格 情感表达 极致的彰显 自我实现 实用的家 性价比、功能 功能满足 精神的家 高端家具品牌的诉求 中高端人群 高端 人群 顶级 人群 皇朝家俬 我的家 是经典 也是生活 典范生活 为您创造 卢浮宫 顶级欧美家具馆 承民族文化，琢艺术精品 中国在奢侈品市场的巨大爆点 法制晚报 2008消费能力，低认知水平 中国奢侈品的消费动因 身份 成功人士 价值收获 被敬仰 拥有 顶级品牌 符号区隔 深刻理解 生活方式 不可或缺 个人取向 爱好 炫耀 懂行 融入 生活方式 炫耀后的心理变化趋向 目的 认同、自我实现 内容 成功人士的生活 方式 低调的彰显 变化 从财富主人到精神贵族 核心洞察 我是个有不断追求品味和内涵的成功人士 1） 车、表等在外在的、一目了然的标志型用品，是朋友们都可以轻松拥有的。所以我希望让大家更全面的了解我的内在，觉得我更加独特与超凡脱俗。 2）卓越的家居，我欣赏他们无可取代的艺术价值，亦希望在某个时机向朋友道出他们未曾了解的产品故事，这是一个个人对关于生活和艺术的理解与领悟的过程。 懂得鉴赏的拥有者 由外在 标签符号 到内在 品味修行 成为转变趋势 马未都说收藏 家具篇 “ 我定的调子就是讲文化背景，没有现成的故事，而且我们也不可能编一个。” “懂文化才有经济效益” 行为驱动 心理驱动 资产购买 学习修行 鉴赏收藏 财富炫耀 小结 从外在向内在转变 从拥有到鉴赏 身份标签 炫耀品味 极致的彰显 自我实现 品类 审视高端 家居品类 消费者 洞察消费者 奢侈品 奢侈品在中国 挑战：在顶级家居消费中的角色缺失 顶级家具首选 品牌 A 品牌 B 品牌 C 品牌 D 品牌 E 风格 A 风格 B 达芬奇 达芬奇的全新沟通策略 品鉴顶级生活的艺术 消费者洞察 尊贵的身份和品位决不仅仅停留在形式与表面，而在于它的内涵能够与我对生活的感悟和理解相契合。 利益承诺 达芬奇以开阔视角为您解读艺术之于生活的意义，打造专属于你的顶级艺术生活。 达芬奇的全新品牌角色 品牌角色 全球顶级家居生活艺术的鉴赏者与顾问 品鉴顶级生活的艺术 角色内涵 达芬奇是全球顶家具 收藏地 ，将以资深品鉴家的视角 带领消费者 打造最适合他们的艺术生活 角色内涵 达芬是顶级家居艺术的 资深品鉴者 ，以包容的心态带领消费者解读艺术之于生活的意义 品牌利益承诺的支持点 达芬奇代理的品牌均为百年传承的奢华品牌， 它 深刻的理解每一个 品牌 的历史及产品创作、制作的故事 。 达芬奇汇聚了全球顶级家居品牌， 包容的吸收了 全球 顶端 居家产品引领者 的精华理念 ， 倡导 艺术与精湛技术的完美结合，并用独到的视角展现其 之于生活的 艺术 魅力 。 达芬奇能够站在艺术与生活的视角为你提供 专属的服务 ，以及 最适合你的、只属于你的居家艺术 。 沟通方式的转变 由 单纯炫富 的手法 深刻的理解和欣赏 转为 讲故事的高手 品牌角色的价值沟通 案例：劳斯莱斯“ 车轮上的宫殿” “ 劳斯莱斯多讲品牌故事，很少谈科技和技术指标。我们把这些故事告诉给客户，是为了让我们的客户在购买劳斯莱斯以后，可以炫耀给他的朋友们听。” 案例：劳力士 “ 越是有身份和知识的顾客，就越倾向于选择复杂的表。他们喜欢在购买时，跟销售人员讲那些钟表的知识。有时，甚至比专业人员了解得还多。只有通过了解这些知识，你才能够真正懂得这些表的价值。” 名表销售人员 讲故事的素材 品牌设计的理念 品牌的文化与历史 生产时间 独特工艺 所采用的尖端科技 以及相关的优质服务等 爱马仕的一条一米见方的丝巾，需要打 90多个版； 均需要经过 200道严格的制作与检验才能上市； 断强调其珠宝工匠手艺巧夺天工，尽取原创珠宝精髓； 奔驰则在其新 臵了超过 12项非常领先的技术，每一种技术都可以写成长篇文字供汽车爱好者阅读 达芬奇家具创意表现 达芬奇品牌角色 全球顶级家居生活艺术的鉴赏者与顾问 鉴赏什么？ 一块千挑百选的好木材打造的家具？ 伟大设计师的杰作？ 老工匠的传世手艺？ 蒙娜丽莎 价值连城的微笑 她微笑了五百年，她耗尽了多少人的生命 蒙娜丽莎，一个谜，有人说是后人自己捏造的迷 她到底是谁？ 达芬奇，一个让后人景仰，让身边人怪谈的怪杰， 达芬奇真的在画蒙娜丽莎吗？他与蒙娜丽莎有什么两个人的秘密吗？价值连城的是藏在微笑后面的秘密。 叼烟斗梵高 无价的疯狂 由于心爱的人的一句戏言，执着而疯狂的梵高竟然用剃须刀片割下了自己的一只耳朵。他是试图用这个举动唤醒自己，制止内心愈演愈烈的疯狂？梵高伤害了自己，又包扎着自己。并且还以一副自画像留念。无价的正是这段疯狂的故事。 鉴赏什么？ 一个个隐藏在背后价值连城的故事 四斗柜 好木材 价值 达芬奇的四斗柜 传世的技艺 几个世纪前宫廷御用 价值 达芬奇的品牌主张 每一件奢华 都有其故事 达芬奇的品牌主张 每一件奢华 都有其故事 达芬奇收藏奢华背后的故事， 并分享给你的讲故事高手 达芬奇的品牌角色 顶级家具艺术的鉴赏者与顾问 给消费者讲这些价值连城的故事 海明威书桌与 老人与海 达芬奇典藏 戴安娜王妃对她的梳妆台说了什么？ 达芬奇典藏 设计师 与恐龙的秘密 达芬奇典藏 龙蛋 一个个家具背后的 故事 ,一致性 的 版式 ,一致性 跨页形式发布 开始建立完整统一的达芬奇概念形象 顶级家具进口商的角色 顶级家具艺术的鉴赏者与顾问 物理