皂粉网络营销策划书.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除超能天然皂粉网络营销策划书在八九十年代的衣服颜色只有灰、蓝、黑三种色调，现在的21世纪身边的颜色确实五彩缤纷的，这就是时代的进步。虽然是在冬季，但是随着社会的飞速发展，冬季的色调也如夏季般那么的温暖、明亮。市面上的商品琳琅满目，各种各样的商品采颜色吸引顾客的眼球，各种各样的商品勾起了顾客的购买欲，各种各样的新产品也牵动了顾客的好奇心，各种各样的商品也刺激了生产商之间、公司与公司之间、销售商与销售商之间的竞争。一个好的产品在生产的前期首先需要做的是整个市场的调研情况，这个是每个公司生产一个新的产品时所必须做的市场调研，根据这些调研信息来看是否生产这些商品，一些市场销售量好并且能都适用的商品。一个能引发顾客购买某个商品是有一定的原因的，首先，每个公司都会走这几步：生产、销售等，每个环节都非常的重要，现在我们排开生产，直接分析这个产品的营销理念、方案、手段等等。现在的商品众多，如何在众多同类或者不同类的商品中脱颖而出呢？那么我们今天就拿超能天然皂粉需作为例子，来探讨每个商品之间是如何进行营销的。一、产品与市场的分析第1、 产品分析洗衣粉、肥皂这两个个名词在生活中是非常的常见，可以说得上是大多数人都离不开它，是生活的必需品，但是，皂粉这个有没有听说过呢？孙俪代言的产品标语是：洗衣明星，超能天然皂粉，用一次就知道是我想要的。是继洗衣粉后更先进的洗衣产品，作为洗涤行业又一进步的产品，健康生活的新元素，它有更好的去渍的效果，洗衣服变得更简单，备受那些经常洗衣服的人们的喜欢，之所以人们喜欢这个新产品是有原因的，天然椰油为原料、超强洁净因子超强去渍天然香型、升级配方溶解快捷、用量更省更易漂洗、有效降低污渍在沉积保护衣服不受化学成分破坏、泡沫适中省水省力洗衣服更省时更环保，这是纳爱斯集团公司推出的新产品，皂粉的出现，这就意味着人们的选择不在局限于肥皂和洗衣粉。第2、 市场分析经常在身边听到洗涤品牌有雕牌、立白、奥妙、汰渍、奇强、碧浪、白猫、蓝月亮等等诸多之类的，这些都是生活的必需品，需求量大，而产品的销售量就取决于公司所做的宣传与产品本身的实际效果，其市场的占有率都差不多相互持平，其中超能天然皂粉被消费者熟知的程度为13%，碧浪的14%，汰渍的17%。有竞争对手的强大，在市场竞争中处于不利的地位，这就需要我们在广告宣传方面加大力度，是消费者尽快的熟知我们的品牌，超能天然皂粉经常使用的频率远低于汰渍，但略高于其他品牌，市场占有率比较低，竞争压力比较大，我们更应当加大广告的宣传力度，扩大市场占有率我国的洗涤用品的60%70%主要消费的是洗衣粉，由此可见，我国的洗衣粉的市场空间还很巨大，超能天然皂粉的市场前景广阔，在石油涨价引发成本上涨的背景下，洗衣粉市场利润空间急剧萎缩，但至少在目前，洗衣分仍有巨大的市场需求，洗衣粉使用的年龄分布最广，在经历了从“臭肥皂”、“透明皂”到”洗衣粉”的逐步革新演变后，目前的洗涤产品市场，是洗衣粉需求最旺、使最普及的阶段，在今后相当长的时间内，洗衣粉仍将继续占据洗涤产品市场的最大份额，而超能天然皂粉作为以天然椰油为原料的新型环保洗衣粉，拥有巨大的发展潜力。其中纳爱斯集团公司打造出全新的洗涤产品超能天然皂粉，是使用效果好，天然成分环保又健康，针对高档衣物和内衣，针对目标人群特别添加设计的，在未来是一个巨大的消费产品，这是其他的类似产品所没有的，有很大的发展空间。二、目标受众分析 第一、目标人群的定位正因为此产品为生活必需品，所以适合每个人，大多数为家庭主妇、单身女性、工作繁忙的白领级人物、男性、中学生和大学生等等第1、 分析目标人群的特征目标人群当家庭主妇以持家工作为主，通过别人的介绍或平常生变的所见所闻，放假期间去超市购买家人所需要的产品，而学生则通过平常的空余时间来选择所需要的商品，而一般的单身女性或白领等，大多数是在网上购买所想要的商品。大多数人在类似产品中有个相比较的过程，查看产品的性价比，这一特点并且在每个人的身上都有体现，这也是精打细算的表现，家庭主妇比较侧重于经济又实惠这方面的产品，而学生则侧重于是否健康的问题，男性就比较侧重于方便之类的问题，绝大多数是年轻人上网的情况要多点，了解信息的途径更广一点，在网上购物也方便一点。三、网络营销目标通过以上的分析，这个是生活中的必需品，虽然电视上的广告经常的出现但真正知道并且使用超能天然皂粉的还是很少的，普及度并不高还没有达到大众化的程度，但这对于一个知名的大企业来说，每种产品的普及度就间接的影响了这个产品的销售，所以为了增加产品的销售数量我们必须扩大普及范围，加大宣传力度，因为销售量创造出的利润是每个企业统一追求的目标。因此网络营销正好可以借互联网的交互性、直接性、实时性来弥补超能天然皂粉宣传的这个不足之处。因此网络营销的目标一是为了提高公司产品的普及度，二是创造最大的销售利润。将产品的销量提高上去，让更多的人使用并向其他人推广再增加销售量循环发展，一方面增加了在同类产品当中的排名名次，使得产品的影响度更加的广，另一方面是离公司既定的目标更近了一步。四、网络营销实施方案 现在是21世纪电子信息时代，大家不仅通过我们所熟知的一些通讯方式来了解市场上的最新信息，如电视、手机、收音机广播、传统的宣传等等，现在还可以通过互联网随时随地地可以了解到你想知道的信息。我们结合以上的说法来进行一下的营销方案的规划。通过国内的情况来看博客微博营销、电视营销、邮件营销、网络广告营销等等。第一、推广策略 第一部分：博客、微博推广。首先申请微博博客的帐号并及时的将最新的信息发布到微博博客上，与之互动，收集所有客户资料进行分析和调查，填写反馈表，将拥有博客、微博的人加为好友，及时收集相关的意见和改进方法；将超能天然皂粉的功能扩展，让拥有微博博客帐号的人推广其产品，实现奖励机制。并标注其真实性。赢得顾客对这一品牌的信任及了解。成本低；受益面广；宣传面大；第二部分：QQ群、邮件推广。将QQ群的帐号放当相应网页的下方或者制作随着网页而动的悬浮客服咨询栏，使消费者在查看商品的过程中能更方便、更轻松的掌握所需商品的信息，与消费者进行QQ交流以其让服务更加的周到，更容易拉近企业与客户之间的关系，从而进一步通过邮箱进行有效的推广，这样也可以让用户获得信息。但如果此方法没有有效的宣传，将会被收件人当成垃圾信息，反而起到反作用，这是非常不好的；倘若用的方法适当，当然结果是好的。第三部分：搜索引擎推广。搜索引擎是消费者寻找目标网站最常用的一种方式，搜索引擎推广的目的就是提升企业网站在百度搜索企业的某个关键字的排名，要经常更新网站的内容，不要出现死链接的问题，让消费者了解到最新的信息。第四部分：行业网站推广。通过发QQ群、邮件的方式宣传超能天然皂粉的网站注册，扩大宣传范围，并以各大知名网站合作，譬如：淘宝网、优酷土豆网、购物网等等网站与其建立友情链接，增加推广的效果。宣传产品的标语：用一次就知道是我想要的。最后就是要想在互联网上赢得人们的好评，首先的做好从分的市场调研准备，了解消费群体的所需所求，并从这里着手，使产品符合用户的需要，然后结合产品的本身，再在网上做宣传，这样会有效得多。任何产品要想宣传做得好，不仅仅要会做广告，产品本身的实力也是非常重要的，所以在好好利用互联网的同时，企业还应该发掘人才，研发出更专业的产品。第二、营销策略 第一部分：微博博客营销。在微博、博客上可以以“纳爱斯集团超能天然皂粉”为名字建一个微博群，这一块可以派专门的人员进行每天的微博博客编辑，并要保证质量也要起到很好的宣传效果，并在微博博客上与之互动起到很好的宣传效果，并推出奖励机制，可以与淘宝或相关的网站合作，将每个人推广的成绩在淘宝或其他的网站上在增加相应的奖励，以其扩大宣传的范围。在发微博博客的时候可以将广告视频连接入其中，另外开辟相册，放入宣传的图片，并加上一些比较实用的用户曾经提到过的评论，这样可以引起读者的共鸣；其次，嵌入博文、微博，并在微博或博客文章的底部插入超能网站的网址，是博友很方便的了解到本网站。 第二部分：通过发QQ群、邮件营销。在邮件当中开始可以以“纳爱斯集团公司”的名义对QQ好友进行关心，在内容当中可以插入一些产品的视频或者一些励志的视频，在文章的底部标注以某某的名义发送，并注释希望对方回信，这样显得更加的真诚。 第三部分：与各大视频网站和各大电视台进行合作，在视频播放之前、视频播放之中都插入广告，以扩大其宣传力度，另一方面，考虑到一些不上网的群众，我们则可以通过电视广告、收音广播来进行大力的宣传，宣传的时候可以在广告上做一些有趣的动画，消费者停留的时间越长，了解的信息越多，就有可能都买本商品。 第四部分：在实体店中如量贩店、国美、沃尔玛、家乐福等等当中，我们也要加强商品的销售工作，首先导购员就要职业素质要好，其次商品的摆放位置要明显突出。