企业战略与营销管理课件

企业战略与营销管理课件 第二章企业战略与营销管理 企业战略与营销管理课件 学习目的与要求 正确认识市场营销在企业中的地位了解企业战略计划与业务战略计划的内涵了解 波士顿矩阵 等战略分析工具学会用SWOT分析等方法进行营销战略决策了解企业市场营销的管理过程 企业战略与营销管理课件 第一节市场营销在企业中的地位 市场营销是企业多种职能活动中的一种 并不凌驾于其它职能活动之上 市场营销介于企业与市场之间 通过对市场的分析和研究 引导企业以市场为导向来开展其经营活动 鉴于现代企业经营活动的系统性 市场营销对企业经营的影响必然涉及到其各个方面 企业的每个层次和每个部门都应该建立以市场为导向 以满足顾客需要为中心的意识 企业战略与营销管理课件 财务部门成本效益意识 营销部门市场导向意识 研发部门创新发展意识 资源部门合理配置意识 企业整体经营 企业各职能部门对企业总体经营的影响 企业战略与营销管理课件 市场营销的决策与计划要服从企业的总体战略计划 企业性质与任务 企业业务组合 企业战略计划 产品研发计划 市场营销计划 财务计划 市场营销方案 企业经营决策过程 企业战略与营销管理课件 第二节企业战略计划 企业战略的含义 是企业面对激烈变化 严峻挑战的环境 以未来为主导 为求得长期生存和不断发展 将其主要目标 方针 策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案而进行的谋划 企业战略与营销管理课件 企业战略计划 是由企业任务说明 使命 企业目标描述 企业业务组合 业务战略计划的制定等一系列工作及其指导性文件所构成 企业战略与营销管理课件 一 企业的使命 1 公司的战略展望 Vision远景 战略展望是公司未来的一幅前景蓝图 公司前进的方向 公司意欲占领的业务位置 公司计划发展的能力 我们将要成为什么 Wherewearegoing 我们要进入的业务是什么 什么样的顾客需要我们来满足他们的需求 我们将要建立什么样的能力 企业战略与营销管理课件 例 麦当劳公司 McDonald s 占领全球的食品服务业 在全球范围内处于统治地位以及在建立客户满意度标准的同时 通过执行我们的 服务便利 增加价值 履行承诺 战略 提高我们的市场占有率和盈利率 企业战略与营销管理课件 微软公司 Microsoft 每一个家庭 每台桌子上都有一台电脑使用着伟大的软件作为一种强大的工具 使用伟大的软件在任何时间 任何地点和任何设备装置上给人们以更大的能力 Empowerpeoplethroughgreatsoftwareanytime anyplaceandandanydevice 企业战略与营销管理课件 公司使命注重现在做什么 我们的企业是干什么的 顾客是谁 我们对顾客的价值是什么 我们的业务将是什么 公司使命广泛地描述了公司现在的能力 重视的顾客群 各种活动和公司的构成 从企业使命的特征来看 它不是可度量的具体目标 而是对态度 前景和方向的描述 2 公司使命 Mission 企业战略与营销管理课件 公司使命由5个关键性要素形成 历史 管理者偏好 市场环境 资源 核心能力 好的使命说明书有3个明显特点 它们集中在有限的目标上强调公司的主要政策和价值观明确公司要参与的主要竞争范围 联邦快递 随身听 企业战略与营销管理课件 阿维斯卓越汽车出租公司我们的业务是出租汽车 我们的使命是整体客户满意度 康柏计算机成为所有客户细分市场上个人电脑和个人电脑服务最主要的供应商 公司使命实例 企业战略与营销管理课件 二 企业目标描述 企业要确定生产和经营的总目标 它往往表现为一个以多种目标而构成的目标体系 目标体系的形成原则 层次化 数量化 现实性 协调性 企业战略与营销管理课件 三 企业业务组合 从满足顾客需要的角度去认识企业的业务组合 体现了市场营销的基本原则 企业在对其业务组合进行调整时 可以考虑波士顿咨询管理公司创立的模型 波士顿 市场增长 分额 矩阵 企业战略与营销管理课件 企业战略与营销管理课件 Y axis Marketgrowthrate市场增长率代表该业务所在市场的年销售增长率 一般这个数字从0 20 大于10 被认为是高的X coordinate Relativemarketshare相对市场份额代表该战略事业单位的市场份额与所在市场的市场领导者所占份额的比值 0 1的相对市场份额表示该战略事业单位的销售额占市场领导者销售额的10 而10就表示该公司的战略事业单位是该市场的领导者 并且是占市场第二位的公司销售量的10倍 相对市场份额以1 0为分界线分为高份额和低份额 企业战略与营销管理课件 Stars明星类Questionmarks问题类Dogs瘦狗类Cashcow现金牛类 企业战略与营销管理课件 针对不同的业务状况来确定 发展 扩大业务的市场占有率 适用于问题类业务 维持 保持现有的市场占有率 适用于金牛类业务 收获 取得眼前的现金收入 适用于衰退之中的金牛类以及部分问题类和瘦狗类业务 放弃 把企业的经营资源转移到更有利可图的业务中去 适用于瘦狗类与发展前景不大及发展成本过高的问题类业务 企业的战略业务发展目标 企业战略与营销管理课件 四 业务战略计划 是企业开展某项业务的策划过程 一般包含7个步骤 业务描述 SWOT分析 目标设定 战略选择 计划制定 计划执行 反馈控制 业务战略计划过程 企业战略与营销管理课件 SWOT分析 一 含义 SWOT分析 是将企业内部与外部环境中有利与不利的方面放在同一个框架中进行分析 以综合评价企业从事某一行业的可行性及风险 Strengths 优势 Weakness 劣势 Opportunity 机会 Threat 威胁 它是一种应用广泛的分析工具 在战略管理 市场营销等学科中经常使用 企业战略与营销管理课件 SWOT分析基于这样一种假设 有效战略来自于企业内部的资源 SW 与企业外部环境 OT 的 匹配 企业战略与营销管理课件 1 罗列企业的优势和劣势 可能的机会与威胁 2 优势 劣势与机会 威胁相组合 形成SO ST WO WT策略 3 对SO ST WO WT策略进行甄别和选择 确定企业目前应该采取的具体战略与策略 二 SWOT分析的步骤 企业战略与营销管理课件 SWOT矩阵 机会 O 劣势 W 优势 S 威胁 T SO战略 增长性战略 ST战略 多种经营战略 WO战略 扭转型战略 WT战略 防御型战略 企业战略与营销管理课件 1 优势 企业内部的优势和劣势是相对对手而言的 一般表现在企业资金 技术设备 雇员素质 产品 市场成就 管理技能等 综合的优势和劣势 一般选定一些重要因素 Variable 三 SWOT分析的内容 企业战略与营销管理课件 重要因素 战略强大 有关键领域内的技能和专门技术支持财务状况强大 充足的财务资源品牌专有技术 重要专利利用规模经济和学习经验曲线效应成本优势产品质量强大的广告和促销能力产品革新能力 企业战略与营销管理课件 2 劣势 相对于竞争对手的优势而言 指存在的资源或能力上的限制和缺陷 企业战略与营销管理课件 3 机会 客户群会扩大或者新业务扩张到新的地域市场或产品细分市场 扩展产品线向前或后向整合购并竞争对手由于市场需求增长势头强劲 因而可以快速扩张 企业战略与营销管理课件 4 威胁 强大的新竞争对手很可能会进入市场替代品抢占公司的销售额主要产品市场增长率下降客户或供应商的谈判能力会提高有关部门所采取的管理措施会使公司付出很大的代价市场需求减少人口特征 社会消费方式的不利变动 企业战略与营销管理课件 最重要的是通过评价公司的强势 弱势 机会 威胁 最终得出以下结论 一是在公司现有的内外部环境下 如何最优地运用自己的资源 二是如何建立公司的未来资源 企业战略与营销管理课件 案例 某食用油厂家SWOT分析矩阵 内部因素 外部因素 优势 S 本地市场的地理优势政府支持设备 经验优势 劣势 W 富余人员多激励机制不完善缺乏市场竞争意识 把三分之二职工推向市场 向国际市场扩展 深化改革 组建销售公司 机遇 O 小包装油将快速发展 威胁 T 食用油将从计划走向市场 开发小包装油价格跟随市场 战略 企业战略与营销管理课件 麦肯锡的7 S构架 了解 硬件 战略 Strategy 结构 Structure 系统 System 软件 人员 Staff 技能 Skills 风格 Style 和共同的价值观 Sharedvalue 企业战略与营销管理课件 第三节营销管理的基本任务 从市场营销观念的角度 企业的经营观念可理解为 选择价值 提供价值和传播价值的过程 一 营销管理 包含 分析市场机会 选择目标市场 策划营销战略 设计营销方案 实施营销能力 企业战略与营销管理课件 二 公司的四个组织层次 公司总部负责设计公司战略计划 Corporatestrategicplan 以指导整个企业进入 总部决策对每个业务部门提供多少资源 以及开发和放弃哪些业务 每个部门制定自己的部门计划 Divisionplan 将公司给予资源分配到属下的业务单位 BusinessUnit 业务单位也制定自己的业务单位战略计划 Businessstrategicplan 实现有利可图 最后 每个业务单位里的产品层次 产品 服务 品牌 也要制定一个营销计划 Marketingplan 以实现市场目标