国产陶瓷墨水或将全面取代进口墨水-论文

福建轻纺 2 0 1 4 年5 月 第5 期 行业 未来2 0 年 不会出现寡头 韩复兴是河南信 阳方浩实业有限公司的技术总 监 从事陶瓷行业很多年 作为陶瓷行业一名观察家 和评论员 他说 房地产行业的寒潮对陶瓷行业的冲 击已经显现 据他在市场上的走访和观察 不少二三 线城市 特别是地理位置比较偏 交通不太好的地 方 已经出现经销商因没赚到钱退出的现象 甚至在 一 些一线城市 也有这样的情况发生 韩复兴说的房 地产上游效应已经显现的观点 华鹏陶瓷营销总经理 姚松榕并不赞同 他认为受地产等上游产业不景气影 响 陶瓷行业整体的行业形势也会一样 只不过时间 会稍微滞后几个 月 上游效应明显传递至陶瓷行 业 预计会在8 9 月份 姚松榕说 华鹏陶瓷应对 的对策是 一方面继续加大对终端的投入力度 从终 端形像 活动促销等各方面提升终端竞争力 另一方 面总部通过多渠道加大品牌宣传 提升品牌知名度及 影响力 但兴辉陶瓷市场部总监古文灿却并不认可他们的 看法 在他看来 房地产泡沫对陶瓷行业的销量并无 影响 米贵了 还是要吃饭 以前吃五两 现在可 能少吃一点而已 像水泥钢材等建材行业 它们其实 也并不受房地产影响 倒是受银行贷款和融资渠道影 响比较大 古文灿认为 真正影响未来陶企发展的是4 月1 日 工信部颁布的 建筑卫生陶瓷行业准人标准 实施 以及明年1 月1 日将实行的 新环保法 这对行业内 的大部分企业会有很大打击 尤其是低端生产企业 资本外流和跨行业发展企业 以及一些贴牌生产空手 套白狼的小企业 不过 新环保法 对陶瓷行业 的发展 也有好的一面 这个杠杆作用会让一部分企 业做精做专 国家要求我们陶企 必须要有作为的时候来到 了 做上层调整 去孕育新的商业模式和生产模式 在运营渠道上进行战略改革 古文灿的这个看法 和韩复兴不谋而合 韩复兴认为 建筑卫生陶瓷行业 准入标准 和 新环保法 提高了陶瓷企业的入行门 槛 这对整个陶瓷企业来说 是机遇 也是挑战 随 着国家对环保的重视 以及人们环保意识的增强 将 来市场上保温 超薄等环保型 功能型产品会成为主 流 建筑在往绿色建筑转型 陶瓷行业的生产模式 和产品 也必须随之转变 不符合环保标准的粗放型 企业 必会淘汰出局 韩复兴说 陶瓷行业又将迎 来新一轮洗牌 进入产业整合期 面对新一轮的洗牌 陶瓷行业会不会出现寡头 姚松榕认为 以 目前的行业形势 在5 年内 出现 市场占有率2 0 以上的寡头应该不可能 尹虹认为 产业会往两极进一步分化 中高端品牌集中度会越来 越高 而低端产品的价格战 会越来越残酷 至于对 行业寡头出现的预判 他觉得未来2 0 年也不太可能出 现 因为各个层次的需求不同 无论是低端产品 还 是中高端产品 都能找到他们 的生存空间 就像是 服装行业 有阿玛尼这样的大品牌 但它能垄断服装 行业吗 尹虹说 雨 国产陶瓷墨水或将全面取代进 口墨水 喷墨技术在建陶行业的应用 被誉为是建陶行业 的第三次工业革命 而陶瓷墨水从技术和标准上逐渐 走 向成熟实现国产化 也是中国建陶行业走 向自主创 新不可或缺的坚强后盾 在国产墨水领域 我们不得不提及的一个品 牌一一道 氏 这家被誉为国产墨水倡导者的制釉企 福建轻纺 2 7 福建轻纺 2 0 1 4 年5 月 第5 期 业 在行业里取得的建树令人瞩目 自2 0 0 6 年荣继华 等人自主研发的金属釉在市场上一炮而红后 当年道 氏金属釉的产销量跃居全球之首 国内市场占有率曾 达全国第一 一举奠定了道氏在釉料领域中的江湖地 位 之后道氏又在原料标准化方面赶超西班牙 意大 利 在仿古砖领域提出整体解决方案 使道氏在釉料 领域的行业地位得到进一步巩固 伴随喷墨时代的 临 道氏又在墨水国产化方面 迈出了行业第一步 2 0 1 2 年1 0 月 道氏墨水的成功上 市 开启了陶瓷墨水国产化之旅 经过短短一年半的 时间 道氏墨水相续通过希望 美嘉 彩神 新景泰 等喷墨设备供应商的认证 当前有超过2 0 0 台喷墨打 印设备正在使用道氏墨水 产品应用于马可波罗 新 明珠 东鹏 金意陶 楼兰 金舵 嘉俊 兴辉 福 建广福 江西东方王子以及山东 中原 四川等产区 在内的企业 在墨水国产化的道路上道氏已经走在全国前列 一 跃成为国产墨水的领头羊 道可道 非常道 一 这或许是道氏创立的初衷 那么道氏在墨水国产化取 得长足进展背后 究竟隐藏着哪些非常之道 又可以 带给行业哪些重要的价值及有益的启示 为此 本报 采访了道氏董事长荣继华 墨水格局正在改变 2 0 1 2 年 在建陶行业提及陶瓷喷墨 大家一致推 崇进口品牌 然而经过两年的发展 这一共识渐渐被 打破 虽然喷头领域依然由进 口品牌把持 但在墨水 领域 国产墨水有望占得半壁江山 取代进口墨水已 是大势所趋 早在 2 0 1 3 中国国产陶瓷墨水发展 高峰论坛 中 荣继华就国产墨水的突破与未来发表了自己的看 法 虽然现在进口墨水仍占主导 但这一格局很快 会发生变化 中国人很快可以攻克墨水的技术堡 垒 时隔一年 荣继华的这一预测已经接近现实 荣继华表示 继去年在生产技术和标准稳定 生 上取得 突破的基础上 墨水国产化 今年开始出现了质的飞 跃 由量变开始走向质变 据 了解 道氏墨水现在不仅在广东地区广泛使 用 而且在江西 福建 山东 中原 四川等陶瓷产 区都有业务往来 其中仅在江西装机就超过3 0 台 从 前三个月的增长速度来看 今年的销售额预计会成倍 增长 荣继华分析认为 国产墨7 肖 量的快速增长 意味着客户对国产墨水的认可度在提升 经过近两年 的发展 国产墨水走过了从怀疑到尝试 再到现在行 业形成共识 国产墨水在生产使用上没有问题 这 其中的逻辑就是 随着国产墨水稳定眭和标准化进一 步提升 越来越多的企业愿意用国产墨水 由最初的 墨水企业主动上门推广 到现在瓷砖企业主动上门订 货 这个过程是很重要的改变 这种改变所带来的结 果就是 对国外进口墨水的销售冲击非常大 我认 为到明年年底 不到两年时间 国产墨水将成为国内 市场的主流 荣继华对此表示 届时 进口墨水将 会被逐渐挤出中国市场 这与早前的传统陶瓷釉料发 展格局一样 三位一体的运营法宝 作为国产墨水的倡导者 道氏在陶瓷墨水国产化 的浪潮中早已清晰布局 从国产墨水产能来讲 道 氏占比最大 目前为止 道氏墨水月销售量超过2 0 0 福建轻纺 2 0 1 4 年5 月 第5 期 吨 预计2 0 1 4 年底销售量达到4 0 0 吨 月 到明年年底 会更多 这也是道氏近两年的销售目标 荣继华对 公司的产能规划显得很自信 在他看来 从产能投入 布置上来看 公 司有充裕的资金和雄厚的技术支持作 为保障 而这一判断也是基于国产墨水在未来两年的 市场增长预期 下一步就是乘着墨水国产化东风 扩大市场份额 把产品品质做好 生产过程控制更加 精细 降低成本 提高性价比 还有一个更重要的 就是做好服务 荣继华坦言 没有好的服务国产墨水是做不下去 的 要做好服务 其中就包括在客户的使用过程 保证客户顺利使用墨水 此外还要提供好的设计 和 客户一起开发新产品 同时提高产品附加值 真正用 心保证客户的核心利益 这也是国产墨水企业的优 势 充分发挥这些优势 墨水的国产化就最终能实 现 而这也是道氏提出的服务体系 一是对墨水本 身的技术服务 二是对产品图案的设计 三是帮客户 开发出好的产品 有些企业以产品取胜 有些企业 以销售模式取胜 我们道氏的核心是服务 道氏的服 务是一体化的 也是我们天天在认真执行的 对客户 用心 服务到位 我们的服务理念 服务技术的先进 性和完善性支撑着我们整个企业 为此 道氏将 2 0 1 4 年定义为 服务年 服务是公司一直强调的价 值 服务能发现客户需求 满足客户要求 提供优质 产品 如今 道氏拥有自己完善的服务体系 服务团 队已经遍布全国各大产区 在产区建立服务站 在陶 瓷企业驻点 销售 服务和图案设计 三位一体 这是道氏这 么多年来在实践中探索出来的一个法宝 是道氏的核 心理念 也是道氏安身立命之本 创新支撑企业发展 国产墨水除了在服务上占据优势外 另一个最大 特点就是在生产成本控制上的优势 而道氏在墨水成 本控制上又有自身的优势 据荣继华介绍 墨水制作 原料可以分为有机材料和无机材料 很多国内墨水生 产企业没有自己生产无机材料的能力 因此采购的成 本会高一些 此外 采购的另一个问题就是无法保证 原料供应的及时性和稳定性 而道氏在这方面基本是 自主研发生产 能够控制好原料成本 因此进入墨水 领域 具备其他很多企业所没有的优势 另一方面 随着道氏规模和产能的扩大 公司已 经建立了完善的管理体系 从产品原材料进厂入库 到生产过程的工艺控制 到最后终端客户的使用 每 一 步骤每批产品都会有详细记录 客户可以非常方便 地看到产品的详细资料 而对大家比较关心的功能性 墨水 他表示 目前功能性墨水已经有陶企在使用 市场上比较成熟的是下陷墨水 使用效果比较好 其 他功能性墨水还是很少应用 市场需求也很少 当 然我们会密切跟踪这一块 随着大容量喷头的产业 化 机器更新换代 功能性墨水的使用会越来越多 我们在这一方面 已经走在前面 包括其他功能性墨 水 水性墨水也在研发中 荣继华认为 喷墨技术取代传统印刷技术已经成 为行业共识 虽然目前釉料的喷墨印刷还只是一种 概念 但在我看来 随着机械 喷头 喷墨技术的发 展 我们的原料墨水 釉料墨水的发展趋势已经很明 显 3 D打 印技术 釉面材料的全面数字化 的时代即 将迎来 具体时间虽然还不能确定 但是我相信一定 会很快实现 我们也会不断地投入人力 资金 技术 资源来研发这样的技术 能够保证企业在未来的市场 占领制高点 肩负墨水国产化使命 随着国产墨水稳定 生 逐渐提高 市场认可度也在 飞速提升 荣继华认为 现在是国产墨水厂家发力的 最好时机 不仅仅是道氏 包括明朝科技 迈瑞 思 大鸿制釉 柏华科技等墨水制造企业 在品质上 都有明显进步 基本上能够保证客户的使用要求 客 户在使用过程中也没出现大问题 说明产品的稳定 陛 得到了很好的保证 荣继华认为这与国产墨水奋起 直追有关 如今 从产品研发 生产稳定 口 月 艮 务完 福建轻纺 2 0 1 4 年5 月 第5 期 善性 等方面 国产墨水渐渐超越进 口墨水 特别是在售后服务和性价 比上 国产墨水具有很大优势 随着墨水 国产化进程 的 日益扩 大 荣继华意识到 同行既有竞争的 关系也有互相促进 的关系 独木不 成林 他希望国产墨水生产企业互 相 抱团 互相学习 取长补短 良 性竞争 进一步抢 占进 口墨水 的市 场份额 这是我们能干的事情 也是能干好的事情 因此 要将 国产陶瓷墨水这份 蛋糕 做大 国内墨水市场就 需要形成 良 好的竞争氛围 市场竞争归根到底是产品竞争 研发 竞争 服务竞争 投入竞争 以及整个综合实力的竞 争 我希望随着竞争趋向良眭 大家互惠共存 形 成一个良好的生态系统 大家眼光要放得长远一点 扎扎实实做好产品 这对国内墨水产业的良性发展至 关重要 一旦大家做好了 国产墨水的统治地位将会 水到渠成 荣继华对此表示 从第一家大规模推出全抛釉 到第一家实现国产 墨水连续稳定生产 从提出仿古砖整体解决方案到积 极参与国产原料标准化 道氏不仅为行业创造了一个 又一个的第一 也为行业的良陛发展贡献着智慧 道 氏墨水的国产化之路 将为中国陶瓷墨水国产化带来 一 个成功的参考范本 宇 中国服博会将告别北京转战上海 从中国服装协会获悉 我国最大的服装行业展 会 中国国际服装服饰博览会 C HI C 将于2 0 1 5 年起告别北京转战上海 并正式更名为 中国国际时 装展 C HI C 同时 展会也将根据地域和环境 特色进行创新 从单纯的布局市场向服务全供应链 提升企业竞争力和效率转变 中国服装协会常务副会长陈大鹏介绍 近年来服 装行业渠道铺设过快 加盟代理比重过大 出现品牌 对终端市场反应缓慢 研发设计与消费者脱钩 库存 较大等问题 产业结构调整的方式之一 就是摆脱规 模扩张 提