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品牌服装策划书范文 第一步品牌命名和品牌故事品牌名称英文名Encounter&Free(E&F)中文名逸非品牌故事E&F的设计师envin，出生在英国的一个普通家庭，父亲是个裁缝，母亲经营了一个服装店，在这样的家庭氛围内，envin非常喜欢用父亲余下的布做一些小衣服给她的布娃娃，她也会把这些衣服送给她的朋友，当她的朋友们收到这些东西都会很开心。 当她上中学的时候，她看了许多关于服装设计的书籍，自己也开始学着去设计。 但是，她的父母并不希望她做这一行，父亲很希望她可以成为一位老师。 当父亲发现她的成绩下降的时候，就把她的画册全部撕毁并丢了出去。 因为这件事，从此再也没有拿起过画笔，她开始刻苦学习，后来考上了英国著名的大学，并成为了这所大学的老师。 但是，渐渐的她觉得这样的工作特别枯燥，于是她陷入了困境中。 后来，她开始去旅行，在旅途中她遇到了一个老者，她把自己的事告诉了老者，老者告诉她，“你到山的最高峰去，闭上双眼，然后开始回忆，认证的回忆那些曾经烙在你心里的片段，然后把它重装，那些完整的闪着灵光的东西就是你深藏在心里的梦想和你最想要完成的事。 但她如老者所说，她想起最初做过的衣服，设计过的画册，一切那么美好。 后来，她回到英国，毅然辞掉工作，说服了父母，然后到巴黎学习服装设计，开始了她设计的职业生涯，后来她建立了自己的品牌Encounter&Free，她这一次的邂逅改变了她的人生观，她邂逅了她的梦想，她也希望她的顾客可以在她的品牌力去邂逅一份属于他们的自由。 吊牌商标第二步:市场分析“Encounter&Free”目标市场企划表品牌名Encounter&Free品牌策略面向个性休闲的女士、白领阶层的休闲装生活态度渴望充满活力的生活，不拘泥于固有观念，喜欢音乐，爱好旅游，独自感受生活的美好。 时尚意识对流行相当敏感，善于穿着打扮，且能穿出鲜明个性对象年龄少年青少年10%青年90%中年老年感觉/感度感度感觉531营销渠道直营店80%加盟店20%古典传统10%随意休闲35%15%25-35岁（中心年龄25岁）个性时尚30%10%生活方式对学习工作和娱乐都很热衷；休闲味道较重；对时尚信息敏感；对时髦的健身和休闲活动非常投入价格高档价格45%中档价格55%低档价格竞争品牌欧时力，以纯，江南布衣，艾莱依活动场合社交场合10%公事场合60%私人场合30%尺码S20%M40%L30%XL10%店铺形象人流量集中的闹市区（如步行街场合特征学习工作场合几乎成为生活的中心；多从事着装比较随意的职业或大学生；有时也不乏一点秘密的成分服装品类*牛仔*棉镂*风衣*休闲裤*大衣*羊毛衫*短大衣*背心*外套*配件*T恤*衬衫其他特征讨厌与别人穿相同的服装，注重表现与众不同的个性“Encounter&Free”目标市场分析表个性休闲中心年龄28岁购买意识重视流行性喜好空间常去旅游、电影院和咖啡厅酒吧等处，喜欢到海边、山野、高原去体会自然喜好品牌雅莹，江南布衣，艾莱依喜好杂志ELLE、时尚家庭关系具有极平凡的家庭关系；不大能听到双亲的意见，按自己的意愿生活；由于自立感极强，多数人都是独自居住学习工作观憧憬未来，踌躇满志；刻意在工作中磨练自己，从中感受生命和存在的价值；热衷休闲活动交际善于与人沟通，交友广泛，喜欢看旅游、电影、听音乐、外出就餐，夜生活丰富，不时举办家庭派对（Party）衣着习惯对流行比较敏感，善于吸收时尚信息，善于将时尚与自身风格有机融合；对时尚品牌具有较高的品牌忠诚度饮食习惯喜欢到一些陈设简洁、讲究氛围的时髦餐厅，和友人一起在比较明快的气氛中就餐居住习惯住在靠近市中心的公寓里，营造放松、惬意且能表现自我的生活空间，收集一些室内装饰品和小摆设，对绘画等艺术装饰品有很好的审美意识休闲习惯对音乐、电影、时装充满兴趣；在工作学习疲劳之余，放松自己的方式往往是旅游、读书、逛街、听音乐、酒吧和迪吧“Encounter&Free”目标市场战略季节春夏秋冬消费群体个性休闲感度战略高感度5商品形态单品配套品质战略中档品质营销渠道直销80%特许经营20%网络销售0%展销会0零售业态专卖店80%百货店20%大卖场0销售额目标一阶段400万元二阶段4000万元三阶段亿元以上地域战略大都市80%小城市20%郊外0利润战略较高附加值店铺战略限定数量价格战略中高价格价格战略高价格服务战略配套价格第三步市场环境分析和流行预测 一、环境分析业界内要素分析 1、服装业市场状况1）服装生产商、零售商的状况分析就目前国内服装零售终端的数据分析状况看，绝大部分零售商或代理商只局限在对年、月、周、日销售额和毛利润进行简单统计，而对数据的细微变化则关注甚少，以及如对产品自身及消费者的相关数据和消费者相关的数据的分析则极为不足，对颇具销售能力的产品和未触动产品的数据缺乏有效的分析和利用。 零售终端数据分析是服装经营和市场拓展的基础。 随着科技的发展，依赖基于数据分析技术发展起来的信息系统日臻完善，并会逐渐为服装终端卖场所运用。 两者相辅相成的关系更彰显了服装零售终端数据分析的重要性。 通过更仔细、更具体及更深层次的数据分析，有利于改善卖场的商品经营结构和服装的陈列展示，有效地吸引顾客，降低终端卖场的库存，增加卖场销售额。 零售商或代理商通过自己的直觉和感知来经营服装零售业务的时代已经过去了。 随着信息时代的到来和零售竞争的日趋白热化，零售商或代理商要经营好服装品牌，必须进行建立在充分的数据收集和分析的基础之上。 服装零售终端数据的分析有助于其认清市场形势，制定相应的策略，加强卖场的经营管理。 目前，国内绝大部分服装经营者对终端数据分析是心有余而力不足。 主要原因在于，数据分析是一项琐碎而细致的工作，需要有较高的学历层次和较强学习能力的人才。 而且，数据本身是商业机密，数据分析涉及到公司的战略制定，而且，国内对这一专业领域的人才培养不足，都为服装经营者进行数据分析设置了障碍，也是导致目前零售终端数据分析停留在较落后水平上的主要原因。 因此，服装经营者要提高对零售终端数据分析和管理的能力，首先要从人才引进和培养入手，实力较强的公司可以设置特定的部门，专门负责数据的收集、分析和决策预制定，有利于管理层的最后决策。 数据分析主要为前期的产品开发、后期的市场推广奠定扎实的基础，减少运作过程中的盲目性。 通过现代信息化手段，加强数据的收集、和分析，这是服装零售终端提高竞争力的必然途径。 服装行业变化快、竞争激烈的特性决定了其经营者必须依靠更扎实的数据分析能力和完善的信息技术手段，才能更及时、更理性、更正确地做出决策。 2）竞争企业的品牌经营状况分析 1、江南布衣销售市场现状-产品推向市场以来，以其浪漫自然的风格，赢得众多知识女性的青睐，公司发展至今已在全国拥有三百多家加盟分店，零售网络遍布北京、天津、长春、大连、沈阳、成都、重庆、杭州、上海、武汉、长沙、广州、深圳、海口等大中城市。 优势条件:政府支持,杭州本地消费能力强/服装设计人才集中,研发能力强接近原料产地,原材料的生产研发技术在全国领先/强大的物流系统支持,专业批发市场辐射能力强 2、雅莹公司经营状况-是一家集研发、营销、信息、物流、生产于一体的中意合资品牌女装公司。 依托国际化的经营管理理念，专业化、规模化的研发生产技术，公司已发展为一家多品牌运作，实时高效的现代化时装公司。 公司主导品牌ELEGANT.PROSPER，保持与意大利同步的设计企划能力，时尚大气的形象与陈列系统，丰富的产品线路与系列，已形成以百货专门店、专卖店的自营网络与统一形象、高效稳定的加盟网络有机结合的营销体系，目前更是领跑中国时尚女装，抢先开拓shopping mall大店时代，营造独特的时尚生活情境体验店，展示了与国际时尚同步的风姿；今后两年，公司即将陆续推出TBF、E.PROSP品牌，以满足不同顾客的全方位需求。 作为股东之一的意大利Miroglio S.p.A集团，距今已有110年的历史，服装年产量达到1400万件。 旗下拥有Caractere、Motivi、ElenaMiro、Oltre等15个世界著名服装品牌，在欧美服装界享有世界时装名牌之源的美誉。 浙江雅莹将在意大利原创先进的流行时尚理念和高效的品牌运营模式的核心支持下，以时尚的设计、精湛的工艺、独特的面料风格，将西方时尚与东方经典完美合璧，演绎简洁、高雅、时尚、经典的品牌风格，共同缔造东方时尚女性的服饰新文化。 2、目标消费者特征分析1）文化特征、社会特征文化阶层-大学文凭以上社会阶层-中上阶层2）个人特征年龄18-38岁性别-女职业-学生、白领阶层个性-独立，有个性，爱好自由3）生活方式生活场景工作学习、热爱旅游，喜欢轻松的休闲方式穿着特征-随性而优雅秀气4）购买意识决定购买的要因-自己的喜好5）价格认可与消费者的收入相差不大6）购买行为购买的时期-周末，节假日场所高中档服装店方法-实体店购买7）穿用机会-平时工作学习、节假日旅行外出8）购买时的随行者-都以朋友为主企业内部环境要素分析卖场顾客特征市场一线的销售员总会碰到各式各样的顾客，学会客户分析就能帮你更好的提高销售能力和业绩。 第一类顾客走马观花型随着大卖场的布置日渐艺术化，四季开放的空调，加上不断上市新产品的演示，促销的美女帅哥成群，逛卖场也已经成为一种时尚。 这类顾客不是为了消费而走进卖场，唯一的目的就是“随便看看”。 逛街型的顾客（姑且称之为顾客吧）一般是走到哪看到哪，没有目的性，一般会关注最好看最好玩的产品或者演示，看到促销员主动上前一般会自动退让，对产品的功能不多过问，常常会对不同的产品指指点点，更关注产品的外型或者新奇的产品。 既然是逛街，他们一般显得很轻松，对产品既不挑剔，也不会对价格的提示十分敏感，偶尔对高价产品发出惊叹，但是不专注于某件产品，这类顾客属于“走马观花型”，绝对不是当场消费的顾客群。 无论是时尚男女还是家庭主妇或者老人，离大卖场比较近的群体都有可能是走马观花型的顾客。 他们虽然是逛街，但是偶尔也会产生消费欲望，所以促销人员还是要保持距离的热情，给予知识型介绍，获得未来消费的机会。 第二类顾客企业人员型企业人员常常要亲临一线，或者是检查自己企业的终端，或者是了解真实的市场，或者是研究新的终端方法，甚至从别的企业挖促销员智慧从终端中来，到终端中去，企业人员也是大卖场的生力军。 聪明的促销员会看出哪些是顾客，但是常常忘记了哪些是企业人员，一旦漠视或者对不购买行为行为表示不耐，都有可能导致自己的评价被打上黑印。 那企业人员在卖场具有哪些特征呢？企业人员都是专业人士，他们会询问一些非常专业的问题，甚至故意询问一些难以回答的问题包括产品的内部结构、原理以及销售的情况、促销人员的待遇等等，企业人员往往不经意的去擦拭产品，或者对产品的摆放进行小小的移动，这都是职业习惯，作为一个优秀的促销人员首先要学会和企业人员交朋友（包括竞争对手的企业人员），只有这样，才有可能不断的进步。 二、流行预测? 1、流行预测的过程当抢眼的花卉是本季的特色时，设计师还玩弄起更异想天开的图案。 有些是概念性的，如卡纷(Carven)以地图覆盖西装套裙，赛琳(Celine)展现了从头到脚都是圆点的外观。 其他还有更卡通的，荷兰屋(HouseofHolland)虚构了提线木偶般的生物，贾尔斯迪肯(GilesDeacon)勾勒的女孩，有鲜明的撅嘴和闪光的太阳镜，而Ae则在裤装上以货币的照片印花来实现。 Alberta Ferretti在这季，波希米亚灵感的外观预期是迎合那些开始远途冒险的人们，但这些印花装上了电功放，带有荧光的粉红色、橙色、绿色的震撼，适合海滨的狂野。 BCBG MaxAzaria热带图案适合在棕榈海滩的女性，她们是那类一直处于退休状态并希望下午4时在泳池边喝鸡尾酒的人，这成了一个令人惊讶的灵感，构成鲜艳的卡夫坦长衫、令人眩晕的印花、流畅的轮廓，而超大遮阳帽是必不可少的。 Givenchy都市牧歌里卡多提西(Riardo Tisci)设计纪梵希(Givenchy)xx度假系列的灵感“旅行，游牧女人”的概念。 “她是一个吉普赛人，真的。 他说，并且是非常现代的吉卜赛人。 提西式纯粹的建筑线条风格，通过一种微妙的吉卜赛情绪加以柔化，赋予该系列一种都市但轻松的感觉。 提西采用纪梵希档案中的红、蓝和金色佩斯利印花，其上布满黑色和白色的正方形和三角形，这创造了一个图形叙述，设计师将其用在晚礼服、裙子和饰品及其著名的sarouel裤子上。 梦幻的全彩印花的轻盈束腰外衣连同睡衣、sarouel裤子，与夹克和服袖子的衬衫，丝绸或更加结构化的皮革构成对比。 系列其余为黑白色，包括具有雕塑感的T形夹克和蕾丝礼服，但所有的服装都是为现代生活所需的零星活动游牧或其他旅程所备。 这就是为什么系列呈现一种真正的爆炸色彩、明亮色调的梦幻印花、大花朵、金属色和彩虹色的条纹，以及大胆的设计。 款式有圆摆裙、喇叭形连衣裙、超大的裤子和圆筒形束腰外衣。 这种夸张外形和创新造型，例如，低于膝盖的连衣裙搭配阔腿裤创造了长袖长裙外观，可以从路易威登和设计师自己品牌的xx/xx秋冬系列中嗅到踪迹。 因此，这个系列是品牌非常现代的经典品种的一种适当补充。 ? 2、流行预测的评价体系女性化感性优雅型高品位指向现代型-知性型指向? 3、流行预测的归纳与表达神奇的大自然不仅给了我们赖以生存的资源，还给了我们宝贵的精神财富。 服装贴合古埃及服装特性朴实无华，宽松，轻盈而简单。 面料方面，设计师专注于麻织物，本色亚麻布的运用，辅以棉织物、帆布、横贡缎等。 点评复古主义的系列服装，以未经染色的本色系为主，配以玫瑰红、紫色等颜色，由浅至深排列，造成视觉上的递进感及层次感，渲染了神秘的气氛。 埃及是个充满异域色彩的国度，奇特的尼罗河文明与生俱来就有一种令人难以抵抗的吸引力。 它把流行、风俗、戏剧等多种元素融合在一起，以优雅且华丽的方式表现出类似故事般的情节，极具张力。 据了解，秋季的复古风主要表现出一种繁复的装饰性风格。 秋季，复古的味道越来越浓烈，但又与之前有所不同，这股风潮强调古典华丽的浪漫造型、精巧细致的工艺感，精雕细琢出浪漫的复古主义，同时也勾勒出古典的贵族风华。 绚烂多彩的泰丝所呈现的强烈现代感也正映衬了穿越时空的浪漫主题。 蓝黄的强烈对比给人以视觉上的冲击.点评“浪漫”主义系列女装，采用S形、倒A形、H形的设计，体现了紧身与宽松这两者的相辅相成。 点和面的结合，形成许多不同的造型抽象的，立体的，概念性的，无一不凸显强烈的现代感。 设计风格表现了音波在空间旋转、跳跃，拉伸出不同线条和空间的变化。 这些颜色让我们回忆起美好的童年，故多彩布料、剪贴画印花都将在今秋非常流行。 点评在面料的选取上，设计师精心挑选光泽鲜艳、舒适爽滑的天然丝织品和手感柔软、色泽鲜亮的化学纤维，再以圆珠片、仿珍珠及亮片做点缀，将海洋生物光滑的表皮肌肤表现得淋漓尽致。 对于人类而言，深海中的奇特生物总是蒙着一层神秘的面纱。 只有纯洁无瑕的大自然才能孕育出纯净的心灵。 清新纯粹的质朴感配合现代风格的先锋前卫，自然主义以朴实又变化无穷的姿态注入时尚生活当中。 设计师从独特的三维立体角度分析海洋生物的外形，捕捉鲨鱼和其他深海鱼类的动态。 同时，海洋生物身上的纹理也是设计师的灵感。 在纹理的处理上，设计师对不同层次褶皱的灵活运用也恰好展示了“原生态”的效果。 奇异的番茄红、激励人心的海蓝、清新俏丽的柠檬黄和轻盈活力的苹果绿等一系列明亮的色彩被创意组合，营造出一种鲜活烂漫的感觉。 这便是设计师的灵感。 在颜色的运用上，设计师选择了饱和度高的蓝色和黄色。 设计师充分借鉴古埃及文明遗留下来的大量绘画、雕塑、实物和文字资料，并使用现代的服饰技艺手法，对古老的埃及服饰进行再创作.第四步服装的整体设计 一、设计灵感A款桌布的褶皱和圆形的轮廓，裤子的褶皱和轮廓，无不显现出休闲，时尚大气的剪裁会让服装更显时尚和档次。 B款比较简洁，却是很百搭的。 背心上衣，肩上加了层叠的褶皱使得肩膀更立起来，人更显精神。 高腰裤，小脚，让人腿更显修长，人更高挑，开个倒v倒小叉设计，显出脚踝，视觉上腿脚更长。 C款收腰的上衣，西装领的v型设计突出让女性刚柔并济。 下身灯笼裤能遮住腿的缺陷，并且宽松舒适。 灵感灯笼的设计。 二、色彩计划 1、利用冷软色彩搭配，让这个春夏及充满着鲜艳的活力又不失女性的冷艳。 运用今年流行的服饰颜色，极光黄，苹果绿，橙色，裸色。 搭配一下冷色，让人有眼前一亮的感觉。 2、面料计划柔顺丝线涤纶、棉、雪纺款式图高腰裤，提高腰线。 整体呈现H造型。 收腰上衣，凸显腰部曲线。 A款B款C款搭配效果图A款B款C款第五步服装的整体设计 一、服装总体上设计的前提1.why-服装总体设计为了更好的吸引消费者，达到消费者想要的效果。 2.who-服装总体设计为了消费3.when-服装在工作、休闲娱乐时4.where-服装总体设计涉及到旅游点，朋友聚会等5.what-服装设计需考虑产品之间的搭配 二、服装设计系统构成图 三、廓型与细部结构设计细部结构是指为充分完善和醒造服装的廓型，在局部予以充实、协调、呼应的一些造型特征。 包括服装的袖长、衣长、领型、袖型、门襟、口袋、省道、分割线等。 塑造服装廓型及风格发挥有重要作用的细部结构有三类领口线、领型和袖型。 四、色彩感性形象的衡量与分类1.罗曼蒂克型这一类人对少女时代的梦想难以忘怀，喜欢浪漫、甜蜜、感性的生活。 在服装方面表现出钟情于含蓄的提花纹样、细致的印花图案；喜欢可爱的抽褶设计，蕾丝、饰边等小细节。 在室内布艺设计方面喜欢有碎花、条纹、方格图案的棉麻制品。 颜色上偏爱玫瑰色系以及淡色系、奶油色系。 2.休闲开朗型这是一个喜欢运动，性格开朗、活泼、善于社交的群体喜欢将各种面料表面肌理粗糙的服装搭配在一起。 对棉麻制品情有独钟颜色上以明亮色系为主3.崇尚自然型；崇尚自然的人们热爱自然，生活质朴、简单。 一般穿着牛仔风貌的服装，喜欢自然的木质、藤编、竹编家具。 喜欢以从大自然中抽象出来的花草、白云、流水、绿树的图案作为家庭布艺装饰的重点。 颜色上以驼色、深灰色以及明亮色系为主。 4、现代时尚型这一类人群生活丰富多彩，对时尚事物非常敏感，注重生活层次、注重交际，选用的服装通常颜色对比强烈宝内装饰颜色甲纯、常采用黑、白、灰以及冷色调，图案以黑白条纹、大理石纹样、动物图案印花居多。 5、职业洗练型大多数的职业女性属广这一群体，她们喜欢独立、自由的生活，常穿着较男性化的大衣、外套c喜欢用厚重、硬挺的而料来装饰房间，图案简单，多为几何形状。 颜色倾向于深色、暗色、第六步服装的品类计划 一、上货计划表类别波段上货时间备注春装一次性上完1月15日12月25日提前沟通，课根据货品厚薄程度自行陈列。 夏装夏装第1波3月30日2月底沟通下一波货品，3月发3月底沟通第二波，4月初发，备5月1日旺期货品4月底沟通第三波，5月发，直至7月所有库存处理8月中旬国通秋装，8月底秋装第一波沟通，9月发9月秋装库存处理，8月底秋装第一波10月初冬第二波沟通11月实冬装沟通，及冬装处理夏装第2波4月25日夏装第3波5月20日秋装一次性上完8月30日冬装冬装第1波9月15日冬装第2波10月25日冬装第3波11月底至元旦之前 二、春夏季商品上市计划上市时间家假日春季新款数量需求补充新款时间补充新款数量供需款式数量第1批第2批第3批第4批第5批第6批季末1月15日日日日节后开春劳动节节后25454015汇总2月213月14月15月5日6月1日端午节换季1578月中18545春节前3月5日154月15日55月20日86月18日88月换季844334555205323229 三、春夏销售报表产品类别采购款式数量小计采购SKU数量小计销率=70%款式量计（款）售数小销售率=30%款式数量小计（款）1总采购件数（件）总销售件数（件）平均每款销售件数（件）销售率（%）总实际成交销售（税（元）额含）总标价销售额（含税）（元）总平均出货折扣（%）短T恤小外套短T恤短裙连衣裙裤子牛仔裤总计895110771070%328746332455%1325473781391137%84783536225%297332143454310%534314311414%1023242351782330%354353543124%3112191424451334%343431455422%513141143155512%141543543113%713261316264414%535311535350%100456906034453354650%24325432553253370%第七步服装的营销策略 一、服装销售渠道及场所的选择渠道:官网销售与实体专卖店相结合在充分利用传统宣传渠道的基础上，开发新的宣传渠道，将各种宣传渠道结合并且懂得运用各种有影响力事件宣传本品牌。 传统渠道不外乎广播、电视、报纸、杂志各类媒体书刊等，如果只在某一渠道做单一的宣传，那么效果必然不如将各种渠道结合宣传得好。 随着科技的发展，网络广告的影响也不容忽视，网络广告相对于电视广告来说成本较低，而且随着中国网民的增加，网络的影响力正在不断上涨，还可网罗一大批潜在的消费者。 公司应在其官方网站上配合做广告，及时更新服装界新的时尚动态以及本品牌新推出的服装和配套服务，使消费者及时获得产品信息，增强本品牌服装对消费者的吸引力，增强消费者的购买信心，产生高价高质的概念，以在巩固老顾客的基础上，吸引潜在的顾客。 场所:在较为繁华的中心商务区后是服装城，进驻大型百货柜台 二、促销策略 1、凡在本店消费满200元的顾客可办理会员卡。 2、会员积分制凡在本店消费的会员可享受积分活动采取“一元一积分制”老会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折特价商品享受积分活动不参与打折。 积分可在每年店庆活动期间换购礼品积分一年一清零。 3、本月正值E&F十周年店庆在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券,购物满288元送20元代金券购物满388元送30元代金券以此类推1088元封顶. 三、广告策划（一）加强广告宣传，注意宣传策略，打响E&F品牌服装知名度。 1.广告创意及诉求品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利