【写作范文3篇】销售业务下半年工作计划模板

写作范文写作范文3 3篇篇 销售业务下半年工作计划模板销售业务下半年工作计划模板 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 销售业务下半年工作计划模板2 20 xx年教研教学工作计划范 文3 学生会工作计划精选 五篇 销售业务下半年工作计划模板 一 市场SWOT分析 1 优势企业规模大资金雄厚 价格低 产品质量有保证 2 劣势产品正在导入期 各方面还不成熟 客户不稳定 条件有 限 没有自己的物流配送 总之老品牌占山为王 市场 客户稳定 要想在这片成熟 竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地 我们必须比别人付出10倍的艰辛 二 产品需求分析 1 童车制造业主要是儿童车儿童床类 2 休闲用品公司主要是帐篷吊床吊椅休闲桌等 3 家具产业主要是五金类家具 4 体育健身业主要是单双杠脚踏车等 5 金属制造业主要是栅栏 护栏 学生床等 6 造船业等等 三 个人工作计划如下1 以开发客户为主 调研客户信息为辅 两 者结合 共同开拓钢管市常2 对老客户和固定客户 要经常保持联 系 勤拜访 多和客户沟通 稳定与客户的关系 对于重点客户作重点对待 3 在拥有老客户的同时 对开发新客户 找出潜在的客户 4 加强业务和专业知识的学习 在和客户交流时 多听少说 准确 掌握客户对产品的需求和要求 提出合理化建议方案 5 多了解客户信息 对于重点客户建立档案 对于潜在客户要多跟 近 6 掌握客户类型 采用不同的销售模式 完善自己和创新意志相结 合 分层总结 四 对自己工作要求如下1 做到一周一小结 每月一大结 看看有 哪些工作上的失误 及时改正下次不要再犯 2 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好准备工作 3 对所有的客户工作态度要端正 给客户一个好的印象 为公司树 立形象 4 客户遇到问题 不能直之不理 一定要尽全力帮助他们解决 把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖 买者省心 用者放心 5 要有健康的体魄 乐观的心情 积极的态度 对同事友好 对公司忠诚 6 要和同事多沟通 业务多交流 多探讨 才能不断增强业务的技能和水准 7 到十一月份 要有两至三个稳定的客户 保证钢管的业务量 8 十月份是个非常严峻的时期 业务刚刚开始 市场刚刚启动 对 市场中的客户还不太了解 希望争取拿到一至二个定单 9 在年最后一月中要增加一至两个客户 还要有三个至四个潜在客 户 为下年打下坚实的基矗在以后的销售工作中采用 重点式 和 深 度式 销售相结合 采用 顾问式 销售和 电话式 销售相结合 20 xx年教研教学工作计划范文 工作计划是行政活动中使用范围很 广的重要公文 机关 团体 企事业单位的各级机构 对一定时期的工作预先作出 安排和打算时 都要制定工作计划 工作计划实际上有许多不同种类 它们不仅有时间长短之分 而且 有范围大小之别 本学期我校教研工作的指导思想是以面向全体学生 使学生全面发 展 主动发展为宗旨 以实施课程改革为核心 以深化校本教研为 主线 深入开展课题研究 切实抓好课堂教学 积极探讨评价改革 着力夯实常规管理 坚持求新务实作风 强化指导服务职能 促 进我校教学教研工作再上新台阶 保障学校教育教学的可持续发展 一 抓学习 强研究 不断推进课堂教学改革 1 加强学习 更新理念 提高理论学习的实效性 2 继续开展撰写课堂教学案例 教学论文 教育故事 教学反思活 动 莲山课件 不断提高教师教学教研水平 二 优化教研常规管理 提高工作的实效性 1 教研组教学教研计划 学校各年级分区设立两个综合教研组 级主任担任教研组长 下设 语文 数学 英语 理化生心理 史地政 体音美备课组 各教研 组根据学校要求制订本组教学教研计划 计划每学期制订一次 教师个人应根据计划 结合自身实际 制定教研计划和进行教研总 结 教师个人的教研工作计划和总结应纳入教学工作计划和总结之 中 2 定期召开教研会议 1 教科室定期召开教研组长工作会议 听取并检查教研组长汇报 的有关材料 指导安排教研工作 2 教研组要定期召开日常工作会议 要求定时定点 活动内容要详细记录并上报教科室 3 坚持集体教研活动 教研组每两周至少开展一次集中教研活动 要求定时定点 内容可以是集体研讨 分析学情 审定备课提纲 反馈教学实践信 息等集体备课活动和各种专题研讨交流及理论学习 教研组长须根据事前计划 确立活动内容和活动方式 确立中心发 言人并使之做好充分准备 活动过程要围绕主题 除中心发言人外 全体人员都应积极参与和 发表见解并作好记录 做到每次活动有效果 人人有收获 活动内容记录及时上报教科室 4 学校充分发挥骨干教师在教科研中的带头作用 县级骨干教师每 人必须有一个教研专题或参与一项课题研究 每年至少写一篇教研 论文或优秀案例 主讲一节研究课 市级以上 含市级 骨干教师每人必须主持一个教研专题 每期至 少写一篇教研论文或优秀案例 主讲一节研究课或学术报告 县级以上 含县级 骨干教师每年必须有一篇文章在县级以上教科 研部门评奖 或在全校会议上交流 其余教师必须根据学校要求积极参加教研活动 总结教学经验 争 当骨干教师 长期没履行义务的骨干教师 将依据有关规定 取消骨干教师资格 5 组织教研组长赴重点中学参观 三 进一步做好教科研 提高教师科研意识和能力 新型的教师应该是一名科研型的教师 走教科研结合的道路 是培 养新型教师的最为有效的途径 教学不应再是纯粹的教学活动 必须围绕一定的研究专题开展 必 须有明确的研究方向 有计划 有过程 有结论 学校要求人人有 研究课题 周周有研究活动 凡有实验课题的教师要广泛搜集资料 扎扎实实进行实验 市级以上的实验课题必须定期向全体教师进行展示 接受大家的评 价 要求实验教师学期初要有实验计划 实验过程中要设立教科研 学习实验记录 其中相关教科研知识学习不少于10篇 课题实验记 录不少于10次 学期末要有阶段性实验总结 真正做一个反思型 研究型的教师 并积极做好省市级重点实验课题的指导与管理 积极做好省 市 各级课题的立项和结题工作 四 开展 达标课 示范课 优质课 教学研究活动 树立榜样和 旗帜 提高教师的教学水平 一 每学期初第一个月 每位获县市级以上优质课的教师或县市 级以上名师 学科带头人 骨干教师主讲主讲一节示范课 明确本 学期各学科课堂教学的方法以及努力方向 使每位教师开好头 起 好步 示范课代表一中的教学风格和水平 二 每学期初第二个月达标课由未获县市级优质课的教师主讲 按课堂教学的一般原则和规范上课 达到常规教学标准 符合一个 合格教师的教学水平 三 每学期初第三个月优质课在达标课和示范课的基础上 学校 评出30 的教师参与优质课 学校以此评出本期优质课 发给优质课证书 四 每学期新调入和新分配的教师要在学期初上一节展示课 学 校及本教研组教师参与听评 有关教研组长和骨干教师要给予辅导 力求提高快 效果好 到外地听课学习的教师 回校后要上一节能体现新的教学思想的汇 报课 五 为了激励全体教师互相学习 共同提高 也为了便于期末优 秀教研组的评选 教科室对 三课 的听课情况以教研组为单位量 化统计并及时公布 同时要求每位教师每学期听评课应达到15节以上 六 凡在活动结束时 还没有上达标课的教师按没有完成工作任 务处理 达标课按不合格处理 五 继续实施 名师工程 选拔 培养 一批能发挥骨干示范作 用的高水平教师 一 工程实施目标五年内 形成高素质教师梯队 逐步建成一支规模适当 素质优良 结构合理 相对稳定 能够 适应教育改革和发展需要的具有良好敬业精神和高尚职业道德的教 师队伍 三 名师 学科带头人 骨干教师的培养培训工 1 专家指导定期邀请有关的专家讲学 为教师开阔视野 接理论前 沿 形成敏锐的科研能力创设条件 根据培养对象的培养方向和培 养潜力 定期请有关专家对其进行有针对性的个别指导 以充分发 展其教育教学中的个性品质 2 创设平台为名师的成长创设相应的教学交流 研讨的平台 比如 定期开展全校性的公开课 研究课等大型的课例研讨活动 促进培 养对象之间的交流和提高 开展教师与学生的对话 促进教师和学 生的交流沟通 3 课题训练由培养对象在研究自己的教育教学实践的基础上 确定 科研课题 以课题为中心建立课题组带动教师群体的教育教学科研 藉此提高培养对象的教育科研能力 也是发挥名师的辐射作用的 一种有效形式 通过此项教学形式 推出一批教学科研成果 四 工程的组织管理 1 加强组织领导 成立 名师工程 领导小组 组长由学校主要领导担任 副组长由 学校分管领导担任 成员由有关处室主任 教研组长组成 领导小组具体负责学校名师 学科带头人 骨干教师的选拔 培养 培训和管理 2 严格过程管理 学校 名师工程 总体上采取动态管理的办法 对于没有履行相应职责的名师 学科带头人 骨干教师不再享受学 校有关荣誉和待遇 3 开展表彰与奖励 荣获县市 名师 学科带头人 骨干教师 称号的教师 学校一次 性奖励200元 100元 50元 并在晋升专业技术职称时 分别加5分 3分 1分 对高层次的听课 外出学习优先考虑 本学期主要活动九月份 1 成立教研组 学习学校教学教研计划 制订教研组教研计划 十月份 1 开展达标课活动 2 课题研究小组开展活动 3 启动名师工程十一月份 1 优质课评比活动 2 课题研究小组开展活动十二月份 1 总结前期教研经验 继续开展教研课活动 2 课题研究小组总结前期工作元月份 1 各教研组工作总结 2 课题研究小组上交相关资料 3 学校 名师 学科带头人 骨干教师 评选学生会工作计划精选 五篇 生会十月份工作计划学秋风萧瑟天气凉 草木摇落露为霜 转瞬酷暑已过 天气逐渐转凉 但是机械工程学院秘书部却抱着 饱满的热情完成各项老师下达的任务 一直以来 秘书部本着踏实 的工作作风 高标准 高要求完成各项工作 在10月份里 秘书部将继续增强团队凝聚力 做好例会会议记录 认真评估 监督各部门的工作开展 完成好上传下达的任务 结合本院学生会的工作实际 为了能把十月份工作完成得更好 现 对十月份工作计划如下 一 加强组织建设十月份 机械工程学院秘书部将加强对学生会的 组织建设 提高学生干部素质 一个组织的优劣 关键在于成员的素质高低 学生会要想蓬勃发展 必须将自身建设作为一项基本工作常抓不懈 1 我们将进一步要求学生干部提升综合素质 完善和执行学生会内 部的各项规章制度 2 加强学生干部的服务精神 大力倡导学生干部身先士卒 亲力亲 为的作风 防治 学生官 现象 在每两周的例会前 学生干部们都将有一次素质拓展小训练 3 学生会换届工作已经完成 在10月份机械工程学院学生分会也将 组织学生会纳新 对10级有意向加入学生分会的同学进行面试和选 拔 计划在大一新生中照入100名学生会预备干事 并对他们进行进 一步培训 二 重点对大一新生进行管理大一新生刚入住我校 对学校环境以 及学校制度了解的不够深刻 秘书部将联合各个部门对大一新生的 日常生活进行管理 1 配合生活部对新生内务进行不定时检查 对寝室的物品排放以及 叠被情况进行检查 对不合格的同学进行相应处理 2 配合体育部进行检查早操出勤情况 对做操不合格以及不出操的 同学进行相应通报 3 配合治保部检查夜不归寝 加大对外来人员的检查力度 为同学 们营造一个良好而又安全的寝室环境 4 配合学习部对新生晚自习进行检查 保证每天晚自习的出勤率以 及纪律情况 三 配合校学生会的工作机械工程学院学生分会秘书部将一如既往 的支持和配合校学生会开展各项工作 认真完成各项任务 为学校 各项工作的开展尽一份绵薄之力 机械工程学院学生会始终坚持以服务同学为宗旨 为校园文化建设 作出应有的贡献 我们将一如既往 在老师的指导帮助和全院师生员工的支持参与下 继续以 服务同学 完善自我 创新生活 共同发展 为工作宗旨 通过学生会的全体成员共同努力 克服各种困难 本着以学生为本 的原则 共创和谐校园生活 共创学生会新局面 学生会部长工作计划 一 跨院系讲座与在学科知识上有重合的院系共同举办一些讲座 比如建筑系跟美术系 土木工程系与机械材料物理系等等 选好两 个学科之间的切合点 可以同时调动两个院系的学生 这样活动的 成功率就大大上升了 并且对提高同学们的知识面和学习兴趣有很好的作用 二 走进农村在学校范围内搞好活动的同时 我们可以延伸到校外 走进农村 对农村的孩子们进行知识教育以及介绍外面的生活 让他们也更好 地了解外面的世界 而不是处于一个闭塞的状态 三 十佳教师评选在本学院范围内进行十佳教师评选 由同学们投 票角逐出秀的十名教师 由这十名教师代表学院在全校范围内举办 讲座 学术部主要负责举办讲座的筹划工作 讲座的题材要符合现实社会和同学们日常生活以及大家多感兴趣的 话题 讲座的形式要新颖 同时要有建筑学院自己的风格 通过这个活动 希望更多的师生了解我们建筑学院 认识我们建筑 学院 也为我们自己树立起一个品牌 四 院内座谈活动学术沙龙活动主要是针对新老生的交流座谈 以 解决同学们在学习生活中遇到的问题为主要目的 座谈可以分为大一新生的专业认识或者转系情况的了解 大二对分 专业的考虑 大三对考研情况的了解 大四关于就业的座谈 同时还可以邀请一些已经工作的师兄师姐们介绍他们的工作学习经 验 五 学术沙龙学术沙龙活动主要是以培养同学们的专业素养为目的 我们可以定期向同学们介绍一些专业最前沿的东西 可以以影片的 形式 生动有趣而又不缺乏知识性 比如介绍台北101大楼 看贝聿铭先生的一些简介 或者解决结构问 题上出现的一些新技术等等 相信同学们都应该很有兴趣 学术沙龙的另一方面是还可以举办一些展览 面向全校师生 比如我们结构设计大赛的优秀作品 建筑系的许多优秀建筑模型 这也是让全校师生了解我们的一个重要窗口 举办院内乃至全校的辩论大赛 这是我们建筑学院的强项 希望可 以继续发扬广大 以上是我个人的一些想法 很多东西都还需要推敲补充 希望老师 给出宝贵意见 当然由于我是第一次担任部长 可能还是存在着这样那样的缺憾 不过我不会气馁的 我一定会在我自己的努力下 将学习部全体工 作人员带好 在学生会的工作中做到 我相信我会在这些工作中努 力完成学校派给学习部的工作 学校工作计划需要我们努力 我也会带领全体学习部成员努力工作 的 我相信学习部的工作是学生会各部门中的 学生会主席工作计划 新学期开始了 作为分管文体部和纪检部的学生会副主席 我深感 工作责任的重大 作为学生会副主席 首先我要积极的做好以下工作 一 协助学生会主席做好学生会日常工作 协助主席全面负责强化学生会的工作 尤其做好分管部门的工作 对该部门主办的活动进行具体指导与监督 二 强化学生会干部的责任和义务 我们是为同学服务的 而且是全心全意的 所以我们必须要俯下身 去为大家工作 不能脱离同学 每个学生会干部必须能够和同学们 打成一片成为要好的朋友 三 明确部门职责分工 我应当协调好所分管部门的工作 因同时我还兼任纪检部部长 所以 更得加强同文体部的沟通 督促其部长做到举办活动准备工作要细致 并充分发挥干事的主观 能动性 将活动的主要责任人分配给部员 不能让大家等吃大锅饭 要分清每一个人的权限和工作范围 合理安排每一个人的工作量 以各尽其能 人人参与为原则 使学生会成为一个有机 合理运行 的学生组织 四 增进民主制度 广开言路 每次活动都要先争取同学们的建议 收集更多的 更好的意见 平时也要虚心接受同学们的监督 重视其意见 必要时要将信息马 上反映给学生会主席 而且应该把这做为我们学生会纪律监督的一个长效机制 这样更有 利于我们学生会的建设 五 在学生处指导老师及学生会主席的指导下 做好每次活动的协 调工作 贯彻落实上级布置的各项工作 六 及时向学生处指导老师及学生会主席汇报其主管部门的工作情 况 并自觉接受学生处 院团委 主席的领导 七 总结前几届招新的经验 联系各部门配合秘书长写出提案向学 生处申请全新的准入制度后会内调配的招新模式 这就是我的本学期的工作设想 如有不完善的地方 希望给与改善 意见 如有帮助 我将及时做出更改 为了服务广大同学 我会及时加强 个人修养 积极主动的提高个人素质 让自己在各项工作中不断得 到提升 我会以自己的努力做好各项学生工作 要求自己做到的更好 做一 名合格的学生会干部 合格的学生会主席 学生会组织部工作计划 一 基本工作1做好基础团务工作在统计调查了团青比 收缴了团费 之后 接下来要搞好团员发展工作 做好团籍 团组织关系的转接 团员证的补办等基础团务工作 充分发挥团委组织部的职能 认真做好各部门活动的组织监管工作 2 积极发展第二课堂以 国家教育中长期发展纲要 为指南 围绕 和谐教育 办学模式的构建这一核心目标 进一步丰富和完善第 二课堂的课程设置 组织和学分评定工作 做好各系第二课堂活动 总结的上收 和归档工作 保证同学们都学有所成 学有所乐 保证第二课堂文化活动丰富多 彩 3 开展主题团日 团课活动为深入学习十八大工作总结报告以及新 党章内容 培养学生的爱国情感 弘扬民族精神 进行爱国主义教 育 做好团员的思想政治工作 要组织 落实和监督各级支部组织 主题团日等团员活动 每月上收两次各系主题团日活动总结 做好 归档工作 要做好团员的政治思想教育工作 丰富团员课余文化生活 组织学 习团的纲领知识 促使团员了解和深入社会 4 评选优秀团员 团干 推优入党 二 团队部门建设1 内部建设 提高工作效率改革组织部内部的运 行机制 让每个人的能力都得以发挥 得以提高 拥有锻炼的空间 实行小组制 提高工作效率 实施工作简报制度 各部门活动之后我们都会找其相关负责人对本 次活动进行总结 然后上交组织部 由组织部上交团委 2新干事的培养的工作以老带新 注意新老交替的适应过程 一个发 展的团队绝对不能再管理层上出现断层 这是以往的工作中存在的 不可忽视的问题 避免出现 青黄不接 的现象 做好新干事的培养工作 培养新干事的工作能力和团队意识 把组 织部建设成一个人性化的温暖的大家庭 让组织部的工作更上一层 楼 3 学生干部队伍的建设要认真分析当前我校我部干部管理和建设当 中所体现的突出问题 然后结合各院系学生工作重点对学生干部的 思路和定位做出指导 最后要对学生干部的整顿和培养为目标 进 一步优化学生干部队伍 提高工作效率 做大限度的发挥学生干部 的自我管理作用 从而为我校我部加强学生基础管理工作打下坚实 基础 三 院系沟通与协作1 加强组织部的纽带作用 配合各部门工作积 极配合各系及院团委学生会工作 支持学校工作 协助其他部认真 完成日常性工作 加强各部门和各系组织部的联系 积极主动的行 使组织和宣传党团思想的权利和义务 真正发挥好组织部的工作职能 更好的为老师 同学服务 2 加大院及系团委学生会在同学中的影响力度宣传和发扬学院生动 活泼 勤奋进取的风貌 提高学院整体的党团中心思想 充分利用好 橱窗栏等宣传阵地 做好学院活动和组织工作 络建设 组织活动要做好新闻报道 3 参与各系主题团日活动我部门将对个系的主题团日活动进行定期 参加 做技术上的交流 四 总结组织部的工作任务在团委各部中是相对比较繁忙的 我们将 会在指定时间内完成团委及学生会各部委托的任务 组织部具体的工作方案以及实施手段会在今后的工作中明确指出 我们会在本学年确实的执行好每项日常工作 将学院与系的精神传 达 本着服务同学的角度落实到每项具体的工作中 希望团委学生会能给予组织部支持与帮助 让部门能够健康 有效 稳定的运作下去 学生会外联部工作计划 一 工作宗旨以 学校活动创造条件为活动发展提供服务 为宗旨积 极与各兄弟院校建立良好的交流与合作关系 积极为学校解决经费问 题 积极与外界联系为同学提供良好的勤工俭学的机会 如有条件与 能力将联系相关机构为同学做学习与就业方面的讲座等 二 工作计划大纲1 12年开学后第一周内要大概了解明白内部工作制定的初步计划做好 协助工作的准备 2 在协助好院内各工作外要积极配合部门进行有关常规工作 3 积极寻找潜在商家为部门及院各项活动作筹备资金准备 4 要努力改变现存的人际关系问题小说多干 多交流多注意个人问题不 回避缺点不保留优点 5 做好部长分配下来的任务并敢于主动承担责任 三 详细计