飞利浦 案例分析

ZBDX XX仅供参考 10090542X 1.有针对性的谈谈你对企业采取扩大产品组合和缩减产品组合战略的看法(1)扩大产品组合的优点是：满足不同的偏好的消费者多方面需求，提高产品的市场占有率。充分利用企业信誉和商标知名度，完善产品系列，扩大经营规模。充分利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益。减小市场需求变动性的影响，分散市场风险，降低损失程度。如亚马逊书店在稳稳占领了图书这个主营商品市场后，开始增加新的经营品种，其业务范围已经从图书和音像制品成功地拓展到其他利润丰厚的商品中去。1998年11月，亚马逊书店开通音像和礼品商店，商品从游戏盘、索尼随身听到手表和芭比娃娃，无所不有。1998年底，亚马逊书店以2.8亿美元购并了加州和波士顿的两家拥有网络新技术的公司，以协助其扩展网络营销业务。(2)缩减产品组合的优点有：集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品商标的知名度。生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本。有利于企业向市场的纵深发展，寻求合适的目标市场。减少资金占用，加速资金周转。例如美国通用电气公司在20世纪60年代,由于对电子计算机和喷气式发动机开展先行投资而出现赤字,该公司在70年代初被迫采用战略性计划体系,把经营资源重点分配给预计会有发展前途的领域,研究开发的重点和设备投资也集中在有希望增长的领域。杜邦公司也采用过产品缩减策略。2、 飞利浦公司在中国市场是如何实现“本土化”?(1)2009年在苏州投资5400万美元兴建医疗影像基地，集研发、制造、组装与采购等设施于一体而“本土市场”的战略一经制定和实施，布局行动更是进入了快车道。(2) 照明事业部则通过整合和调整，把专业照明和家居照明的亚太区总部分别设在了上海和深圳。(3)2011年3月8日，飞利浦优质生活事业部大中华区总经理黄瑞仁在上海向记者透露，飞利浦全球家居护理业务总部已经迁移到中国上海，并且在珠三角地区建立厨房电器的本土创新中心。未来5年飞利浦将持续加大对中国市场的研发投资，渠道扩展，确保在中国市场打造“端到端”的全程业务模式。(4)医疗保健事业部在2011年第一季度也正式成立了“基础医疗业务部”，总部设在深圳；依托建立在中国的本土化创新中心，飞利浦将研发更多符合中国消费者习惯的产品来维持其技术领先的强势品牌地位，尤其是在方兴未艾的个人健康护理例如口腔护理等新兴细分市场。（5）飞利浦于2011年6月宣布在成都高新技术开发区设立其在中国的第二个区域总部，以配合中国政府西部大开发战略，更好地服务于广大的中西部地区。12月，飞利浦又宣布投资2500万欧元在成都兴建LED专业照明项目，在西部战略实施方面迈出了实质性的第一步。“飞利浦中国将借助在成都设立第二个地区总部，进一步向中西部推进，这是飞利浦中国本土市场战略实施的又一个重要举措。(6)针对目前国内网购消费兴起的热潮，飞利浦也将加大在网络营销和在线销售方面的投入，为中国消费者提供更多的便利化渠道。（7）2012年10月末，飞利浦发布第三季度财报，就在财报发布一周前，飞利浦在中国这个最大的新兴医疗市场发布了自己的全球首份“基础医疗战略”蒲公英工程。 这一工程几乎囊括了基础医疗市场整条产业链，内容包括将已有的先进技术本土化进行二次开发，为基层医疗提供一系列低成本的融资方案，提供低成本、快速响应的售后服务以及为基层医生提供培训等等。 在蒲公英工程中，飞利浦在国内首度出手收购的本土公司金科威成为其发展基础医疗业务的重要平台。 3、 在金融危机的局势下，企业在制定战略时应如何考虑？飞利浦是怎样做的？1培养核心竞争力明确发展战略。把握企业竞争力方向明确企业发展战略的基本内涵即开发自身的独特产品的能力发明专有技术的能力创造先进营销模式的能力培育主导产品。2提高企业软实力提高企业竞争力。软实力是构建软硬实力相匹配的企业结构中的重要基础包括技术创新能力、营销能力、品牌影响力、管理能力、融资能力、系统集成能力以及公司治理能力等。从而更大程度上提高企业集团公司的竞争力使集团公司的规模和实力同步。3提高产业集中度优化配置资源。金融危机使企业内部各业务矛盾凸显要推进并购重组提高产业集中度。通过并购使有效资源向优势企业集中作为企业集团要加大改制力度进一步实施瘦身战略使资源得到有效整合把企业资源集中于最有竞争力的业务之上。4促进技术创新打造企业新市场。金融危机的外部压力让技术创新成为企业发展的新动力。企业应及时转变增长方式选准某些比较成熟、有前景的产品或技术制定和实施技术追赶战略、加快产业化进程争取新突破不仅能创造新市场在提高群众生活质量的同时有力拉动内需形成持久的经济增长再造竞争优势。5改进经营管理提升竞争优势。面对如此巨大的金融动荡经营管理水平决定了企业的“生与死”。金融危机后企业要提高经营管理水平就必须寻求新的竞争优势。企业集团要从内部的成本控制、研发能力、质量管理、供应链管理、品牌战略、营销管理、投资管理、人力资源开发等诸多方面注入资金和活力=来提高竞争力寻求更宽阔的生存之道。6以人为本坚定员工信心。企业要先稳定人心并转化观念实行人性化管理全面实行干部聘任制和全民劳动合同制建立干部能上能下加快劳动制度和分配制度改革落实岗位责任制制定合理有效的薪酬激励机制加强人才的使用培养。做到人尽其才才尽其用和优化人才管理结构积极吸纳和引进各方面专业人才发挥人才的积极性、主动性和创造性。飞利浦的情况跟以前不同，过去飞利浦从事大规模消费电子、电器产品的生产。随着重新定位，围绕着医疗保健、优质生活和照明等内容，在多元化业务的基础上，飞利浦受到金融危机、经济危机的影响要小一些。 （1） 裁员，收购并举飞利浦将严格控制成本和售价，在某些部门进行不定数量裁员。与此同时，飞利浦将进一步把投资转移到新兴市场和增长趋势明显的领域。在医疗设备领域，2008年9月和11月，飞利浦已经分别买下了两家印度领先的X光系统设备制造商Alpha和Meditronics，更早之前则在巴西展开了收购，将巴西个人护理产品设备制造商Dixtal Biomdicae Tecnologia收入囊中。而在2008年4月，飞利浦收购了深圳金科威实业公司，完成了对医疗保健业务领域的初步布局。（2） 出售标准：20%利润率2001年全球高科技产业泡沫破裂之际，飞利浦遭受重创，在接下来的几年中大刀阔斧地砍掉了受经济周期波动影响较大的业务。从2002年开始，飞利浦陆续将通讯、安全及图像业务、保健产品分公司、手机部门售出。2006年8月，飞利浦与KKR等三家私人股权基金签署协议，将飞利浦半导体事业部门80.1%的股份售给后者。2007年5月和2008年1月，飞利浦先后抛售了手中持有的近1/3台积电股份，价值33.6亿美元。剩余的部分柯慈雷计划到2010年全部售出，不再和半导体行业有任何直接联系。在大量出售相关业务的同时，飞利浦采取“轻资产策略”，开始在全球对自有生产工厂进行资源优化，关闭欧美部分工厂并向亚洲转移主要制造能力。 4、 节能照明是未来行业发展的趋势，但是由于价格高的原因，在一定程度上限制了其进入市场的步伐，你觉得应该采取什么样的战略或策略才能加快这种产品在市场上的普及？（1） LED照明以其节能、环保的优势，已普遍受到国家和各级政府的重视，各地纷纷出台相关政策加快发展大力扶持节能照明企业的发展。从2008年开始，我国启动了“绿色照明”工程，大力推广采用节能技术的荧光灯，即节能灯（2） 采用财政补贴方式推广半导体照明产品，提高市场占有率，大力鼓励使用节能灯。（3） 向消费者普及节能环保LED照明技术普及知识（4） 加大科研投入以及LED高端技术人才的培养，国家在扶持LED照明行业应用端的同时，更应推动核心技术的突破，掌握自主知识产权。（5） 产品同质化问题严重，市场竞争机制不健全等问题，困扰着我国LED照明的发展，必须加强市场监管力度（6） 银行，风投公司将资本投入节能照明实力雄厚的企业不断扩大规模，降低生产成本，从而降低价格。5、 你如何看待飞利浦进入母婴产品市场，如果你是负责人，你的战略思路是什么？从电动吸奶器、奶瓶消毒锅、恒温调奶器，再到各种各样的启蒙玩具，越来越多的婴幼儿用品趋于贵族化和奢侈化，婴幼儿用品逐步走“高端路线”，一些80后家长为了孩子不惜一掷千金，从某种程度上为育婴经济高端化发展起到了推波助澜的作用。飞利浦认为母婴健康及护理产品今后将是飞利浦非常重要的市场。飞利浦现金收购全球知名的母婴用品巨头公司英国新安怡公司(AVENT)。通过这项收购，我们将依托飞利浦婴儿监听器在欧洲的领导地位，迅速成为该市场的领先产品供应商。” 一扩大规模提高商品质量提供一站式服务选购孕婴用品的客户群大部分为孕妇或哺乳期妇女具有较强的特殊性通常情况下此类客户具有以下特点 1由于身体或哺乳等原因此类客户不适合长距离和长时间购物。 2由于孕期和哺乳期是非常特殊的时期在此时期需要的用品种类繁多并且存在很强的刚性需求。 3随着此类客户群素质和对人们孕育期重视程度的提高客户对商品质量的要求越来越高希望挑选品质有保障品牌知名度较高的商品。针对此类客户的特点孕婴用品店应加大投入扩大营业面积丰富商品种类重视商品品质尽力满足客户的需求提供一站式服务。 二采用多渠道多网络宣传销售扩大受众群体科技的发展引起了宣传销售方式的重大变革商品宣传销售的渠道由单一走向了多元化从普通的店面销售扩展到了电话直销、电视直销以及网络销售。孕婴商品一般具有价格高重量轻和体积小等特点尤其适合网络销售。随着网络的普及上网人数的不断增加网络销售的效果必然日益明显。 三树立品牌意识开展连锁加盟销售在孕婴用品终端销售领域厂商的品牌意识还比较淡薄家喻户晓的知名品牌较少具有一定知名度的厂商更是少儿又少而在现代经济中品牌是一种战略性资产和核心竞争力的重要源泉。对任何企业来说,树立品牌意识打造强势品牌成为保持战略领先性的关键。因此经营者必须能充分地认识到品牌对于企业生存和发展的战略意义。通过各种渠道的广告宣传和现场活动树立品牌。品牌的建设必然需要大量的人力财力投入可通过