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文档简介
鸿鑫 产品销售理念 1 产品说明 的目的及意义 一个产品的本质与属性决定了它的功能特色 也决定了产品适合的目标人群 准确把握住产品的本质与属性 才能避免盲目销售 从而为客户设计适合而周详的保障计划 2 祝福金 年年领取 收益享受一生 每年领取基本保险金额的9 祝福金 直至终身 祝寿金 70岁本金返还 养老高枕无忧红利金 抵御通胀 分享经营成果 年年有风险防范 保障呵护伴终生 鸿鑫A 产品回顾 3 鸿鑫能帮我们解决的问题 孩子教育金的补充家庭养老金的不足家庭的理财需求 4 教育理念 孩子的未来我们是一定要规划的您说对吗 培养一个孩子需要多少钱 万 万 您是准备在五年 十五年为孩子准备好这笔钱 5 您打算拿孩子上大学的学费去挣钱吗 利润 教育金不能放在有风险的地方 您说对吗 风险 您有二十年前的存款吗 银行无法实现 您的家人同意给孩子存钱吗 万事找专家 您准备每月存 元 元 6 计划书讲解 年年返利息 不领复利计25岁领取为讲解重点三种领取方法 资金不到位时 可本 息全部领取 资金欠缺时 可进行部分领取 资金充足时 可进行复利累计 70岁的祝寿金 将再次返还本金 注 以上图片仅配合教学内容 7 计划书和保单的展示需重点标注 注 以上图片仅配合教学内容 8 案例示范促成金句 1 业务员 张先生 通过计划书的说明您也看到了鸿鑫人生的优势 给孩子设计的保额够不够呢 要不要多存一点呢 认真看客户 9 案例示范促成金句 2 业务员 张先生 是您做投保人呢还是您爱人 受益人填谁呢 认真看客户 10 案例示范促成金句 3 业务员 分红报告书是寄到您家里还是单位呢 认真看客户 12 温馨提示 十天犹豫期的讲解未成年人10万保障讲解公司 的回访提示 13 鸿鑫能帮我们解决的问题 孩子教育金的补充家庭养老金的不足家庭的理财需求 14 养老理念 我们辛苦的工作是为什么 只为这一生过的比别人好对吗 您会把现在挣的钱全花掉对吗 为什么 您打算什么时候退休 养老一定是三十年后的事 别让自己成为孩子将来的负担 关注社会现象 中国已进入老龄社会中国是一个未富先老的国家 国家只能支付您最基本的老年生活费用人口红利 15 社保养老金帐户 的个人帐户 统筹帐户 150个月 调整系数1997年退休人员与以前上班干部人员养老和虚空高达9000多亿替代率 当年退休收入 当年年收 40 社保养老体制改革不易 人员庞大 国家 单位 个人三不管 16 未来需要多少钱呢 我们需为自己准备养老金 17 假设 退休后每餐10元 3餐 365天 25年273750元 2人 547500元 您准备好了吗 1
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