雪蛤保健品企业策划.doc

雪蛤保健品企业策划 雪蛤保健品企业策划一前期准备（产品出来前1个月）在产品能够生产前1个月开始准备市场营销布置。 1招聘有经验的业务精英，进行培训。 只要是语言培训，让他们熟悉保健品。 2做一个全面的市场分析，定制出价格表。 包括竞争对手，摸清他们客户。 知道地区客户心理。 进行心理防线攻破。 3制作公司业务员名片，衣服，会员卡。 4建设公司企业网站。 树立公司形象！必要时可以建设在线销售系统！二试销售（产品出来）1产品出来后，业务员马上按照前期市场调查时摸清的路，迅速推广。 包括找商店，会所，超市，等争取在1个星期内覆盖全思明区。 1个月内覆盖厦门岛内高级场所。 为关注生命活动做好产品预先广告。 （请看联合商家强强联手）2试用在这期间打广告“邀请50名试用本产品，全面跟踪这些试用产品者，对他们进行记录，答问，比如你觉的睡抿有没有得到提高等，然后在体验一个月后作成一本宣传手册或者是广告进行广告，广告方式直接问百度。 （宣传单，收音机，报纸，医院出版书刊，或者动用地区电视广告。 网络上贴吧、医院论坛、健康网、软文、厦门贴吧、厦门论坛、等估计这些网络上现在没什么效果，因为你们这时候只在厦门推广，建议只找有关厦门的网站贴吧宣传就好）体验产品，拉拢人心。 晚会时全部拉上去给人家看看效果，让他们自己说出保健战利果，更为真实的广告自己产品，当然这对象要挑，如当个村里小干部，搞后勤了这些人，老人，年轻人，病人等，具有特征性的人。 说明本产品是适合广大人民群众滴！当然如果在一个月内就有那么好效果的话那你们就发达了，可以说我策划下面就不用看了，直接销售就卖不完了。 这时你们就需要搞点小动作，比如贿赂人，报点假信息给你们拍摄，记录等手段。 来达到试用有很好效果。 3半买半送（买主产品，配送付产品。 如买一年月疗程送一个月疗程）如果你们自己有门店的话再实行这个计划，不然就免了。 这时候你们市场可以说是已经初步打开了。 并且已经有销售的业绩了。 当前面的工作都准备的差不多时开始下面的环节三搞晚会加大宣传力度（可选买产品参加晚会策划 一、或者公益晚会二）晚会主题“关注生命，走向美好未来”策划一好处可以赚取金钱，预记效果中下。 宣传力度中下。 对公司品牌和产品推广中下。 宣传效果中下。 具备反效果概率一半。 如果销售不佳可能造成晚会开不起来，而少量人数买的产品又没办法参加晚会。 会有信用危机！策划二好处可能亏掉金钱，预记效果中上。 宣传力度高。 对公司品牌和产品推广上。 宣传效果中上。 具备反效果概率下。 对公司以后销售起到良好作用。 请看详细策划。 四差不多已经2个月了，接下来是具体的销售。 1对以前摆放在各大商场的产品进行访问跟踪。 如果是哪家销售好的话开始正式合作，他们需要购买你们产品才能卖，因为你们已经打响品牌。 有筹码跟他们谈条件了。 要他们付钱后再卖是很正常了。 可以设置卖不出去可以回收这个产品的条件给他们。 2如果这些商店有销售不好，我们还暂时不回收，就放着继续打广告。 3启动老顾客介绍新顾客方案。 施行实际销售方案。 赚取第一桶资金。 4记录这2个月销售记录并做分析，记录包括谁来问这个产品，最后有没有买？为什么会买？为什么不买？主要是那些人在买？为什么只问不买？为什么只买1个月疗程？等等相关记录并才做出第1季度的销售分析。 5当赚到钱时可以启动寻找有钱人进行推广就是做香水等小装饰品送小轿车主那个方案。 请看详细介绍！6同时可以考虑网络销售合作（具体请看详细策划，加盟网络直销）7分析完季度销售业绩。 再根据分析表所得到信息策划下一季度的营销方案！做出更有效果的推销方案。 这样才能不断的认识自己不足，业绩不段地进步！友情提示在这销售时段，业务员会不段磨练自己，这是公司进步的一个重要棋子。 如果长期业务不佳可以考虑更换。 如果他努力了还是没提高销售业绩，那么当领导就要努力，这已经是高层在销售方式上有问题了。 一定要不段鼓励业务员，他们是公司发展的核心力量！8K设计策划。 联系QQ868535418ksj.雪蛤营销策划根据你们提供资，目前你们公司正处于打基础，推广品牌的时段，这个时期关键任务是在于-8K设计把公司形象和品牌推广出去，让广大群众知道你们公司存在和产品的作用。 让他们在心中接受你们公司和产品。 如果达到群众对你们公司和产品有好感那已经是走向成功的第一步。 如果前期推广不好，那么将影响到企业公司后期的发展进度那是极为可悲了。 因为很多人对产品的第一印象是很重要。 如果他持有对你们公司或者产品的不满，那么你们以后就没有机会向他销售产品的机会，而且他们也是一传 十、十传百的广告你们公司任何任何不好，这是很可怕的反效果宣传，俗话说的好，好事不传，坏事传千里。 这是企业前期最为主要的注意事项，不要为的赚取一点利益，而毁的一片村庄。 实在是得不尝失！相反，开始给大家一点甜头吃，大家都会反过来，一传五，五传十介绍你们公司如何如何好，产品如何如何妙。 这都是大家心里最为真实的写照。 所以在这里你们公司当前是打响品牌，推广公司知名度！让部分的人了解你们公司产品，为以后公司发展先铺好走路石。 接下来是我们的策划一妙用活动，推波助澜。 带领公司打开地区的市场前门，正式走进市场。 一炮打响公司知名度和提高保健产品在生活中的意义。 让厦门群众深刻了解到生命的珍贵。 策划一内容举办关注生命，走向美好未来活动晚会！（一）晚会意义提高人民群众对生命的重视，深刻理解生命珍贵，无价，等价值观！让他们能更好的珍惜自己的身体健康。 提高平时保养意识！（我们意义让群众明白身体是多少可贵，平时对身体保健对身体健康是很正要。 这样就已经打开的顾客以后购买本产品的高价格解开的第一个心节。 让他们舍得花这钱来提高自己的身体健康。 还会唤醒更多平时只知道赚钱的大款们。 2这活动还借助了是公益型活动，不是一般的产品推广活动，这样大家会抛开以为是看人家推销产品的思想而不来观看参加，并且我们公司让大家关注生命会得到多个领域人士支持和赞扬，包括政府部门，商业界，广大市民，教育界等。 对提高公司形象和品牌起着很大的作用。 3这活动无形中已经推广的我们公司和产品，已经深深的印入的广大群众的心里去。 他们此时就觉得这个公司才是真正保健产品的品牌，以后买就买这牌的产品，因为他们能开这么大型晚会肯定是大公司。 大公司肯定有着良好服务，产品肯定比较有保障。 呵呵，我们已经抓住的顾客的心。 （二）晚会内容主要是与宣传，表演，互动，摇奖。 这4个环节来上演。 （宣传是我们只要目的，表演是我们吸引观众的一招，互动是提高群众能够积极参与，并融入关注生命的活动中来体验，摇奖是提高他们对本公司的印象-大公司）宣传宣传无时不在，见洞插缝，能宣传时候觉不忘记宣传。 因为这是本活动的核心内容，其他都是辅助而已。 宣传包括1公司品牌2公司形象3生命价值4保健意义5如何提高身体免疫力6宣传一些实例如平时没注意保健，到生命垂危时候才明白生命重要性。 或者是平常注意保健，现在拥有健康体魄的人是多少幸福。 等等表演如果可以有关生命健康的表演项目最佳。 也要有大家喜欢关看的节目流行歌曲啊，（有名歌星能请到当然更牛，实在不行也要叫地区比较有名气的歌手，或者组合，相信可以找到很多，最好的女歌星啊。 厦门色的人太多，晚上又都没事干。 建议搞个摇滚组合，那个震撼力是非常大了，锣鼓一响，掌声连篇）小品赵本山类型小品最好，搞笑！不能把大家的心抬的太高，重视生命也要时刻放松，笑一笑十年少。 魔术表演最近流行魔术的很，相信大家都喜欢。 刚刚起到了，就是唱歌可以用原歌来改词语，如闽南歌很多都唱喝酒之类了，酒国英雄啊，酒干叹若没。 先唱一段原版，再唱改版，改为喝酒对身体有多不好。 跳舞最好是年轻，有节奏的舞蹈配合美妙旋律，让他们敢到快乐，年轻就是好。 当然是美女来跳舞啊。 男的没效果。 互动搞一些小节目，让群众上来互动做游戏。 做一些好玩好笑游戏。 比如比喝牛奶，回答问题啊，回答的当然是要有关我们公司问题，可以提前发放传单，让他们了解。 比如我们公司什么时候创立，什么产品有什么功效等这个如果你们决定要实行这个策划时还要总体的布置，因为那不是很容易搞定的事，有现场突发情况要怎么做等等，预先备方案。 我这里就不太深入策划。 摇奖传单上设置有号码，摇出来大奖就是谁了。 多摇几个小奖。 奖品就是你们的产品。 你们产品分开估计就不是很贵，送多送少你们内部可以协调。 （三）晚会邀请人士政府部门，一般不用邀请到太高的领导，我们也吃不消。 如部门领导，分区领导，协会会长，村委会，妇联主席，等最好是跟平时生命有关系了这些，因为他们比较注重群众生命，如妇联就是很好，她还会跟别人推广呢，妇女就是爱宣传。 （四）举办场地厦门SM广场，体育馆内，海滩，如果能得到政府部门支持，那场地就随便你挑，中山路中心开晚会都可以，你说说那是什么概念！厦门到处是舞台！（五）场地布置目前无确定地点，暂时不祥谈，记得叫上安保，不然突发什么事件就不是对生命关注了。 （六）对象健康的，不健康了不管老人还是年轻人。 只要你有时间，就能参加这次的xx年关注生命，走向美好未来的大型晚会。 （现在很多节日晚上很多人现在不知道去那里玩，如果你们公司还可以，那么就组织一场节日晚会，这样效果更好，如元旦，周日周六晚都OK！本来是前提需要买雪蛤。 才能参加节目，可是你们既然是还没有销售，那就是有下点血本了，以后加倍赚回来。 ）当晚活动要组织好，公司的名声肯定是一炮而红，到时晚会现场灯光明亮记者报道，无人不知，无人不晓！最强悍有力的广告就是这些人报道出来了。 比你花钱做广告值得。 这活动要搞就要搞大，提前15天到1个月前就要放出风声。 争取全面拉拢有钱人来参加。 利用网络，报纸，报道等一切手段强强联播。 达到打响公司品牌的最好效果。 如果办好了以后的营销效果肯定是翻几翻！有风险才有高收益。 施行策划需考虑多方因素！以免造成不必要损失！公司走上销售之后营销推广策划分析因为雪蛤保健属于高价健产品，购买者大多为都有一个比较富裕的家庭，或者是病人，要不就是送礼，分为送领导，送家人，送情人。 营销手段利用老顾客为本店带来新顾客。 老顾客一般都是比较富裕的有钱人。 只要是买的自己吃，或者送老婆亲人等。 这类人的生活一般都比较高贵，可以想象他们平时接触的人肯定也不会差到哪里，所以利用他们带来新的顾客肯定是一条成功的营销手段。 关键在于怎么才能让他们介绍新的顾客。 这里我们讲述一下我们专门策划的一个方法顾客买雪蛤时不全部收取金额，留一部分期付款（期限设置不要太久如6个月，这个看你们的资本）接下来才是这个重点在这期间，如果她成功推荐一个顾客的话，那么我们就给她扣掉相应的欠款，直到扣完欠款为止。 如果她没有成功介绍的话我们将一个月扣一次余款，直到扣完全部欠款为止。 （这个营销方案分析 1、本身就是一个活动，首先吸引的大家的关注，起到吸引顾客注意力的效果，得到更好宣传效果。 2、如果老顾客能成功介绍客人，客人再介绍客人，那么就形成一条销售与广告并行的金字塔链，顾客会越来越多。 3、即使顾客没成功介绍客人，那么她的欠款也会在我们设置的期限还完，我们的利润还是一样不亏。 4、适合此活动的人大部分为女人，因为女人才会跟别人炫耀和介绍，这次活动正是抓住女人这个爱攀比美貌等心理。 从而引起更多女人来购买意望。 5、抓住女人爱贪小便宜的心理。 即使再有钱的人也不会乱花钱，1个商家卖1万，另1个商家卖9千9百，相信她会多走几步路去买9千9了。 ）我们销售的时候可以这样说。 买雪蛤付一半钱，一半可以分期付款，只要你成功介绍到相应多人数来购买，那么你的余款就可以抵消掉。 当女顾客听到这话时心里肯定在想我的哪些朋友可以买雪蛤，只要我介绍他们来买。 那么我就只要付一半的钱来买钻石。 她已经心里都盘算好了，这时只要她挑选到相对应的保健品，就会买了，为什么呢？因为她只付的一半的钱觉的很便宜啊，超值啊。 她认为另一半的钱她可以通过介绍朋友来抵扣掉。 这时其实最大胜利者当然是你们了，因为她不管有没有人介绍来，你都卖出去一个商品了。 他介绍的人你们赚的只会更多，她介绍不了人，你们也可以拿到欠款，赚取这次交易。 而且她介绍人来买的可能性是非常之大，只是有多少人问题而已。 这个活动要点需要分期付款，可以配合银行。 支付宝等。 2适合人群为女人，女人来买时才给她介绍这一项活动（可以用做38妇女节活动，效果更好。 ）3买雪哈只付一半钱，一半可以分期付款，只要你成功介绍到相应多人数来购买，那么你的余款就可以抵消掉。 （推销时记得要说这句话，很有杀伤力）4以后来买商品的顾客实行真名登记，手机号码（这样老顾客介绍人来时只要跟你们说她的名字，或者手机等识别方法就可以。 你们就直接将钱打到她卡里面来付欠下余款）5接受此活动的女顾客必需填写还款的卡号，以备给她打介绍人来的钱同时记录该顾客购买的商品价值等信息，6计算购买什么商品，可以扣掉多少的钱。 这个你们可以算个比较合适的价位。 一般按利润的%来算，建议卖这个活动的商品可以把价格抬高点。 或者打折少打点，将这些钱用到余款半年的利息能想抵消。 降低分期付款带来的损失。 本活动在三八妇女节推出更有效果加倍，母亲节，感恩节，春节也是很有效果。 寻找有能力消费者进行推销1在厦门大部份经济好点了都会开车，开车配美人。 美人配香水！车越好，美人越美，香水自然更想香，消费也更大，XX也更多！根据统计，开宝马的人85%都有情人。 这是有人花很多钱调查统计了。 开奥迪女人90%都是被人养着情人。 那么，我们就有的新的对象了。 针对他们进行推销是最直接最有效的方法。 分析保健品行业消费级高，做一般推广，广告效果都是很不明显。 几乎微不足道！所以推销前要先想想，被你推销的对象是否有能力消费。 这样才不盲目的推广，降低成本，提高销售效率。 提高销售总业绩。 特别是现在金融危机时刻，一定要抓准对象。 准备既然找到的对象就要对他进行有效的推销。 首先我们可以定做一批香水，当然只要外观好看就可以，价格大概5到10块左右，这是外观漂亮了。 放在小轿车的那种香水哦）不要数这些要多少钱，舍不得孩子套不到狼。 或者做成小车的装饰品。 方向盘的套套，靠背套，装饰品等小东西。 最好是香水。 因为香水配美人。 有互相激发作用。 然后联系到那种汽车保养，汽车清洗店等跟好轿车有关的地方去。 （不要拿去卖汽车的哦，刚买汽车的那里有钱买钻石金子）然后叫他们帮你们送给开宝马和奥迪的车主，相信他们很乐意。 当然那香水瓶要有你们的广告。 地址和网站，电话。 广告语也很重要。 要好好想想能激发他购买的意望。 最好让他看的就想到情人，老婆也可以。 这样你们的机会就更多。 万一他情人坐在车里看到了这香水估计那个男的也得要买了，呵呵。 因为开宝马的人性欲会比正常人多1倍呢。 这都是调查结果。 你们就想着怎么把广告把他们气氛提高起来吧，到时就来买保健品。 保健品分类广告时一定要说明他的功效，如补肾，增强身体，等，这些你们应该是老手，我就不多说了。 不要把1个产品功效说的太多，那样大家不信了。 你可以一个产品分为多种包装更有针对推销，比如这个适合病人，这个适合健康人，这个适合经常XX的人。 这样推销起来更有效果。 联合商家强强联手对象医院和医生地区卫生所养老院大酒店KTV迪吧酒吧大型商场药店超市旅游景点大型超市大饭店作用就是摆着没人买也没关系，为什么呢？提高产品影响率嘛，毕竟在这里的人都是高消费人，也是日后的顾客对象，让他们先知道有这品牌和产品就已经足够。 能摆在这些场所的肯定都是不简单东西，那是档次问题！所以建议刚开始打市场可以在这些商家先摆放产品。 不一定要他们付钱合作。 因为这些地方一般不跟商家合作，怕被骗。 但如果你说不收钱，等卖出去再交钱他们