诺基亚手机营销策划2.doc

诺基亚手机营销策划2 一，公司简介诺基亚（Nokia）公司成立于1865年，是一家总部位于芬兰主要从事生产移动通信产品的跨国公司，是移动通信的全球领先者。 凭借经验丰富、用户友好以及可靠的解决方案，通过将移动性和互联网的有机结合，诺基亚不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。 从1996年开始，诺基亚已经连续15年占据市场份额第一的位置。 xx年诺基亚公司手机发货量约4.318亿部，xx年第二季度，诺基亚在移动终端市场的份额约为35.0%，领先三星和摩托罗拉的市场占有率20.6%、8.6%；xx年第一季度，在全球智能手机市场中，诺基亚以44.3%的份额仍据首位，；09年8月份国内手机市场份额排行中，诺基亚以33.3%位居第一。 北京时间xx年2月11日下午，诺基亚正式宣布与微软达成全球战略合作伙伴关系，双方将会在智能手机领域进行深度合作，微软一次性给予诺基亚10亿美元的报酬并承诺为其推广Windows Phone的手机（后又陆续多次给予诺基亚1000万以及2000万美元的费用）。 由此Windows Phone系统将会成为诺基亚的主要手机操作系统。 首款WP7手机曝光(6张)二发展前景 (一)、手机宏观市场:xx年11月，中国北京全球技术研究和咨询公司Gartner指出，xx年第三季度全球手机销售总量为4.405亿部，发达国家的成熟市场增长放缓，而新兴市场中国的手机增长迅猛，成为带动手机市场增长的一大引擎。 中国庞大的人口数量与飞速发展的经济，使得电子消费品在中国销售的前景被看好，而中国也成为各大手机制造商争夺的重要战场。 （二)、智能手机市场形势:当前人们对手机的要求越来越高，手机高速上网，在线观看视频，玩3D游戏，移动办公等等。 无论是生活上还是工作上，人们都对手机提出了新要求，而智能手机较传统的手机而言，无疑更能满足人们丰富的需求，给人们提供更好的体验，正因如此，智能手机越来越受消费者的青睐，据市场调查公司IDC数据显示，xx年第四季度制造厂商智能手机的销售量首次超过了个人电脑，xx年第三季度全球智能手机的出货量仍同比增长42.6%，从一年前的8280万部增长至1.181亿部，因此智能手机的行业前景被人们普遍看好。 当前中国谷歌的安卓手机和苹果的iphone占据了智能机市场的半壁江山，年老的塞班而后起的windows phone凭借其简单流畅的操作也获得了一席之地，曾经的王者诺基亚联合windows phone欲重夺第一的宝座，其最近发布的新款windows phone获得了市场的广泛关注，在欧洲市场的预定量达到第 一三、营销策划的目的xx年10月26日，在诺基亚伦敦发布会上，诺基亚推出首款采用Windows Phone系统的智能手机诺基亚Lumia800，该机拥有强大的硬件配置和极好的操作体验，时尚惊艳的外观，在已上市的欧洲市场预订火爆，但该产品尚未在中国上市。 因此我们本次赢下策划的目的在于做好向大陆市场推出新该产品的准备并且构思切实可行的宣传和营销方案。 四、stp分析（一）市场定位 1、手机市场细分当前手机主要分为智能手机与非智能手机，按价格划分低中高三个档次1500元下为低端手机，1500到3000元为中端，价格在3000元以上为高端，按照人们对功能的不同要求又可分为商务型（强调安全与商务），娱乐型（强调娱乐性）与简约型（普通功能）售价在3000元以上的诺基亚Lumia800是属于高端智能娱乐手机的 2、手机市场分析中低端市场市场份额高但其利润率低，中国本土企业和山寨企业占据很大优势，这块市场难以为消费者提供良好的用户体验和售后服务，而高端市场虽然市场占有率较低(仅占5%）但其利润率却很高，因此赢得这一市场对企业来讲至关重要，传统的高端智能手机市场主要在欧洲，但近年来欧美等成熟市场的增长已经放缓，而以中国为代表的新兴市场却增长迅猛，凭借诺基亚近年来在中国积累的销售经验和市场知名度，推广高端智能手机将会有更大的优势 三、高端娱乐智能手机的消费导向 （1）大屏幕高分辨率再发展飞快的智能手机市场中，谁能提供更强大的功能与更简单舒适的体验谁就能占领市场制高点，而当前智能机市场面临的主要挑战就是如何降低成本如何提供更简单的操作方式，以降低用户的进入门槛，进一步提高市场占有率。 从数据上看，诺基亚是第二季度的赢家，但从7月23日诺基亚发布的xx财年二季度财报上看，却并非如此，据财报显示，其第二季度利润为2.91亿美元，低于去年同期的4.84亿美元，同比下滑40%。 这就不由得使人产生疑惑，为什么在手机出货量增长的情况下利润却出现了如此大的下滑？其实这一现象正是在向人们证明手机市场利润重心进一步向高端智能手机倾斜。 目前，全球手机的价格正在持续下降，厂商在中低端手机上能够赚取的利润已经非常有限，仅仅依靠在中低端手机上的规模优势，已经无法给利润提升带来贡献，只有拥有了价格“高端”的智能手机才能带来更大的利润空间。 与诺基亚的利润下滑相比，苹果第二季度的财报就显得很耀眼，据苹果发布的xx财年第二季度财报显示，第二季度苹果的销售额由去年同期的97.3亿美元提升至157亿美元