【写作范文3篇】六年级语文教师个人教学计划

写作范文写作范文3 3篇篇 六年级语文教师个人教学计划六年级语文教师个人教学计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 六年级语文教师个人教学计划2 20 xx年生产跟单员工作计划 范文3 楼盘销售工作计划精编 三篇 六年级语文教师个人教学计 划本学期将迎来小学毕业考试和升学考试 是最关键 最重要的一 个学期 对学生 老师来说都是一个大的挑战 本班学生通过近六年的学习 对语文学科的学习比较感兴趣 基础 知识掌握比较扎实 平时能主动地进行课外阅读 开展一些语文课 外实践活动 但班级中也有个别学生由于低年级时的基础不扎实 以致于现在的成绩很不理想 本学期将教给学生合理的学习与复习方法 奠定好良好的语文基础 使他们能取得更大的进步 一 教材分析本册教材是以语文知识和能力训练为序编排 教材编写时 把 义务教育全日制小学语文教学指导纲要 规定的 六年制第六学年的教学目标分解成若干个训练点 这些训练点根据儿童身心发展水平和语文知识 能力的内在联系 循序渐进地安排在 十一 第十二两册教材中 本册教材有阅读训练 习作训练和听说训练三条线索 从纵向看 每一条线索按由易到难 由浅入深的原则安排训练点 从 横向看 按横向联系 协调发展的原则 把阅读 听说 习作训练 组成单元 力求做到每个单元听说读写训练的目标明确 在确定了各单元的训练目标以后 根据单元目标编选课文和练习 二 班级情况分析本班共有27人 经过一年来的接触 大部分学生学习目的比较明确 学习兴趣较浓 思想上要求上进 作业认真 一丝不苟 课堂上大部分同学听讲认真 但是也许受年龄影响 肯积极发言的 学生微乎其微 大部分甘愿当听众 全班的知识水平不够平衡 差距较大 作文方面 能做到文从句顺 文章优秀的学生仅占30 左右 对于一 些较差的学生 今后在教学中要加强辅导 努力提高教学质量 三 教学目标 1 在语言文字训练过程中 使学生受到热爱祖国 热爱中国 热 爱社会主义的教育 受到为人民服务 无私奉献等思想品德教育 培 养热爱科学 勇于实践和创新的精神 增强民族自豪感和振兴中华 的责任感 受到科学思想方法和学会生存的启蒙教育 陶冶爱美的 情趣 2 培养独立识字的能力 学习100个生字 能读准字音 认清字形 了解在语言环境中的字义 并能正确读写 3 继续学写钢笔字 写得正确 端正 整洁 会毛笔字临帖 坐的姿势 握笔姿势都要正确 养成认真写字的习 惯 4 能联系上下文 结合生活实际或理解词语的意思 学过的词语大部分能在口头或书面表达中运用 注意语言的积累 初步养成积累语言的习惯 6 加强阅读教学 认真培养学生阅读兴趣和阅读习惯 在读懂课文内容的基础上 以 篇章训练为重点 培养概括课文主要内容和中心思想的能力 教学时 围绕重点训练项目加强练习 同时 努力把重点放在教会学生学习上 把每篇教材当成 例子 变 教教材 为 用教材 注意强化学法 并在阅读教学中重 视识字 词句的训练 进行阅读题目的练习与讲评 特别注重朗读训练 提高学生的语言感悟能力 7 重视口语交际训练 正确把说话课的任务训练口头表达能力 学习普通话 重视创设口 语交际情境 唤起学生听 说的兴趣 鼓励他们多说多想 注意表 扬 保护说的积极性 同时做到在阅读教学中重视口语交际的训练 8 开展小型多样的语文学科竞赛 本学期的一月一竞赛的内容分别为语文课外知识 古诗 书法 朗 读 阅读 作文 9 一丝不苟地抓好作文训练 认真备好每节作文课 指导的 讲评的 加强作文的面批 鼓励怎 么想就怎么说就怎么写 注意拓开学生作文的思路 培养学生能抓 住重点观察事物 养成勤于观察思考和乐于动笔的习惯 能写简单 的记实作文和想象作文 内容具体 感情真实 有一定条理 能写书信和其他常见应用文 练习从内容 语句 标点等方面修改自己的习作 在完成教材作文训练的同时 加强片断训练 做到读写结合 抓实 习作写通顺 真实的基本功 每周完成一篇周记 注意表扬并帮助 进行投稿发表 力争有2 3篇文章发表 0 重视指导好课外阅读 坚持以一带三的阅读训练思路 坚持每一天一诗 每天一个好句的 背诵积累 指导学生认真阅读 课外拓展阅读 及 未来作家报 小学生时代 等报刊杂志 阅读体现 课内打基础 课外求发展 指导学生学习运用课内学到的阅读方法进行课外阅读 提高阅 读兴趣和质量 帮助解决阅读中的困难和问题 建立班级书库 组织学生进行生动有趣的课外阅读活动 做好课外 阅读摘记和每日一段好词佳句背诵比赛 1 把握教学重点 突破教学难点 本学期的教学重点是学习概括文章主要内容 领会文章中心思想 围 绕中心具体地叙一件事 对每篇课文的教学不平均使用力量 2 了解革命战士为了人同的革命事业英勇顽强 不怕牺牲的崇高品 质 感受热爱祖国 热爱人民 全心全意为人民服务的高尚情操 感受关 心他人 自觉经受锻炼的良好品质 初步培养爱科学的志趣 初步了 解帝国主义侵略我国的罪行 憎恨资本主义的剥削制度 3 整合教材 做好初小衔接工作 改革语文评价 关注学生学习的方法与过程 情感态度和价值观 重视语文实践能力的培养与提高 4 建立新颖的师生关系 发扬教学民主 重视学生质疑 想象 思 维等能力的培养 促进学生创新素质的发展 5 重视学生自主学习精神的培养 养成学生良好的学习习惯 在作业布置上 还给学生作业的选择权 在作业检查上 为每个学生设立过关卡 按要求进行听写 朗读 背诵 说话等过关 把每次成绩记录在过关卡上 期末由学生自己 算出平时成绩 四 教学措施 1 准确把握教学目标 不随意拔高或降低 2 加强训练 方法多样 培养学生的良好学习习惯 本学期着重进行分段的训练 但仍应继续对学生的识字 写字给予 重视 帮助他们积累词汇和句式 掌握基本的表达方法 课堂教学中保证学生有充分的朗读 默读和做其他各种练习的时间 要设计有效的方法 扩大训练面 努力让全班学生人人参与训练 保证学生有足够的个体活动时间 教师应严格要求 及时反馈和矫正 讲求实效 3 注意听说读写的联系 要让学生通过阅读学表达 从读中学写 在作文训练中 要充分运用课文中学到的表达方法 鼓励学生写自 己熟悉的事 提高他们的语言表达能力 加强朗读的训练 培养学生的语感 从而提高他们的语文理解能力 持之以恒 不断地加强积累 4 注重实践 培养能力 充分发挥学生的积极性和主动性 让学生通过自学理解课文内容 并在自学实践中逐步提高语文素养 5 落实各单元训练重点 重视学习方法的指导 在阅读教学中 要以训练点为重点组织教学 从内容分析导向到训 练目标上来 课文教学时 要着重考虑怎样让学生掌握本单元训练点规定的那项 阅读基本技能 避免字 词 句 篇都走一遍 平均使用力量 更 不能只抓住内容分析 忽视训练重点 6 做好每个单元的测试工作 及时反馈 补漏查缺 加强培优补差 不让一个学生掉队 7 加强教学研究工作 及时积累经验 让每一个学生都能成为合格 的毕业生 五 自身业务学习方面 1 坚持学习教育理论 不断吸纳先进的语文教学理论和方法 用科 学的教育理论来充实自己 指导教学 2 积极 认真地参与各项语文活动 提高业务水平 3 上网看有关教育教学方面的知识 4 若听取教研部门 得认真写好教学反思 5 加强自身进修 勤做教学摘记 认真写好教学反思 每学期至少 积累3个好的教例 写两篇教学论文 努力提高教学水平 篇二 一 学情分析 二 教材编排教材继续按专题组织单元 共设计了六个专题 依次 是人生感悟 民风民俗 深深的怀念 外国名篇名著 科学精神 难忘小学生活 在六组教材之后 安排了一组 古诗词背诵 提供了10首供学生 读背的古诗词 在教材的最后 还安排了 综合复习 为教师准备了9篇复习材料 以供期末复习时使用 本册教材的综合性学习安排在第六组 难忘小学生活 这个专题采用的是任务驱动 活动贯穿始终的编排方式 包括 活 动建议 和 阅读材料 两大部分 三 教学要求 1 在语言训练过程中 使学生受到热爱祖国 热爱中国 热爱社 会主义的教育 受到为人民服务 无私奉献等思想品德教育 培养热 爱科学 勇于实践和创新的精神 增强民族自豪感和振兴中华的责 任感 受到科学思想方法和学会生存的启蒙教育 陶冶爱美的情趣 2 能利用汉语拼音识字 学习普通话 3 培养独立识字的能力 学习100个生字 能读准字音 认清字形 了解在语言环境中的字义 并能正确书写 4 能联系上下文 结合生活实际或碴字典理解词语的意思 学过的词语大部分能在口头或书面表达中运用 注意语言的积累 初步养成积累语言的习惯 6 能借助字典或有关资料独立阅读程度适合的读物 了解主要内容 逐步养成课外阅读的习惯 本学期课外阅读不少于20万字 7 乐于参加讨论或辩论 稍作准备 能讲清楚自己的意思 表达有 条理 语气 语调适当 听他人说话认真耐心 能抓住要点 8 能抓住重点观察事物 养成勤于观察思考和乐于动笔的习惯 能 写简单的记实作文和想象作文 内容具体 感情真实 有一定条理 能写书信和其他常见应用文 练习从内容 词句 标点等方面修改自己的习作 四 教学重点 难点 1 加强综合 突出重点 注重语言的感悟 积累和运用 注重基本 技能的训练 从整体上提高学生的语文素养 2 在全面完成各课教学任务的基础上学习课文表达思想感情的方法 指导学生把作文写得更有真情实感 五 教学措施 1 转变教学观念 树立正确教学观 以育人为主 培养创新型人才 2 认真学习新课标 在课堂中渗透新理念 以培养学生良好的学习 习惯 自学能力及合作交往等能力为主 提高学生语言的听说读写 能力 3 优化教学手段 积极使用电教 以学生喜闻乐见的方式方法提高 学习兴趣 从而提高课堂效率 4 加强读写训练 启发督促学生多读课外书 读好课外书 和好书 交朋友 养成读课外书的习惯 同时指导学生注意积累 勤动笔 养成做读书笔记的习惯 5 做好每个单元的测试工作 及时反馈 补漏查缺 加强培优补差 不让一个学生掉队 平时精心设计各类练习 不滥抄滥做 减轻学生课业负担 6 教师团结协作 经常交流工作中的成功与失败 群策群力 让每 一个学生都能成为合格的毕业生 六 营建毕业考试氛围 让学生尽早进入状态 1 通过主题班会 讲座 让学生了解和认识毕业考试形势和动态 强化毕业考试在学生心目中的分量 激发学生的参与热情和对知识 的渴望 2 树立榜样和典型 激励学生奋发向上 3 通过有效形式加强对落后学生的思想 情感交流 学习方法的引 导 行为习惯的纠正与监督 大力帮助他们提高自信心 自尊心 4 在学生中开展 一帮一 形式多样互帮互助的活动 增强同学之 间的友谊 相互推动 共同进步 5 关注每一位学生的动态 倾情协助跨过每一道难关 克服任何困 难 6 在毕业考试的全过程中贯穿信心教育 7 严格纪律管理 七 学困生的转化工作作为老师要想转化后进生 首先要让学生找 回自信 鼓励是后进生找回自信的良药 在上课的时候 老师要专门捡后进生会的东西提问 不要在课堂上 随便批评他 要经常在课上课下抓住后进生的闪光点进行表扬 哪 怕是点点进步 只要后进生找回了自信 他对学习就产生了兴趣 然后再慢慢给后 进生加餐 我认为这是转化后进生的良药 如果认为后进生可以轻而易举实现转化 不用做艰苦的工作 那倒 是有点不正常 所以转化差生需有耐心 耐心 就是要允许学生有多次反复 就是要提倡一而再 再而三地 做教育工作 循序渐进 由浅入深 由低向高发展 这是历史以来 有效的教育原则 在教学的过程中 我用这种办法转化了一大批后进生 效果十分明 显 本学期将继续抓好差下生的转化工作 八 培养学生正确的学习方法 1 加强学习方法的指导 提高学习效率是任课教师经常的一项工作 也是差生转化的中心 教师讲清一般的学习方法 特别是它的作 用和意义 并要逐步培养学生正确的学习方法 课前预习 认真上 课 课后及时复习 反复复习 适当练习 要反复布置 了解后再采取措施纠正 直到这个学生习性养成 2 加强科学用脑的思想教育 个人心理调适 科学的休息法 记忆 法 科学的身体煅炼 营养褡配等 3 组织兴趣小组 作为学习扶贫小组 让学生教学生 提高其集体 自力更生的能力 同时也让小组的同学在提高自身的同时让自已的 能力也上一个新台阶 4 强调学习时间的投入 基础差要追赶上来只有刻苦 只有艰苦的 劳动才有巨大收获 5 加强课外阅读指导 拓展学生的知识面 要教育学生既要重视课内知识的学习 又要重视课外知识的吸取 课堂内与课堂外的知识是相辅相成的 学习方法的养成是差生能否转化和学生学习能否进步的核心 篇三 一 学情分析本班学生通过近六年的学习 对语文学科的学习比较 感兴趣 基础知识掌握比较扎实 平时能主动地进行课外阅读 开 展一些语文课外实践活动 但班级中也有个别学生由于低年级时的 基础不扎实 以致于现在的成绩很不理想 本学期将教给学生合理的学习与复习方法 奠定好良好的语文基础 使他们能取得更大的进步 二 教材简析教材继续按专题组织单元 共设计了六个专题 依次 是人生感悟 民风民俗 深深的怀念 外国名篇名著 科学精神 难忘小学生活 在六组教材之后 安排了一组 古诗词背诵 提供了10首供学生 读背的古诗词 在教材的最后 还安排了 综合复习 为教师准备了9篇复习材料 以供期末复习时使用 本册教材的综合性学习安排在第六组 难忘小学生活 这个专题采用的是任务驱动 活动贯穿始终的编排方式 包括 活 动建议 和 阅读材料 两大部分 三 教学要求课堂教学是教学改革中重要的也是最艰难的环节 在教学中 认真学习全国基础教育工作会议精神 落实素质教育 两全一主动 的教育思想 确立 一切为了孩子发展 一切为了发 展孩子 的教育理念 在备 教 改 导 考 析等教学环节下功 夫 加大力度 认真做好培优补差工作和学科竞赛辅导 在教学方法上 对不同课题进行不同的教学设计 分层次 分类别 训练 在预习 课堂活动 课后练习 检测中 围绕趣学 乐学 学会 会学创设学生全身心参与 让学生在参与中生动活泼地发展 在发展中积极主动地参与 总之 在深知教学是一门艺术的原则下 奉行的是 教学有法 教 无定法 教要得法 的理念 本册课文共有六个单元 全册包括 导读 课文 读写例话 积累运用 读读背背 阅读 口语交际 习作 实践活动 等内 容 书后还附有6篇供选读的课文 本册要求学会100个字 每课要求学会的字 排在方格里 1 通过本册课文的教学 要使学生了解祖国的山河壮丽 文化灿烂 增强民族自豪感和振兴中华的责任感 了解革命的豪迈气概和革命 前辈献身革命的崇高品质 了解劳动人民在平凡的岗位上为了人类 作出贡献 受到热爱党 热爱人民的思想教育 还要使学生从一些写 景状物的文章中学习观察问题和分析问题的正确思想方法 受到保 护生态环境的启蒙教育 2 复习巩固汉语拼音 学会生字 能读准字音 认清字形 理解字 义 能辨析学过的形近字 同音字 多音字 注意积累词语 把词语归类进行正确的搭配 3 乐于参加讨论 敢于发表自己的意见 听人说话认真耐心 能抓住要点 能根据讨论的话题 稍作准备 作简单的发言 表达清楚 有条理 4 学习有顺序地 比较细致地观察图画和事物 能在观察和想象的基础上 写出内容具体 语句通顺 有一定条理 的记实作文和想象作文 复习书信 读书笔记 建议书等常用应用文 养成认真修改自己作 文的习惯 复习学过的九种标点符号的用法 四 教学重点 难点 1 加强综合 突出重点 注重语言的感悟 积累和运用 注重基本 技能的训练 从整体上提高学生的语文素养 2 在全面完成各课教学任务的基础上学习课文表达思想感情的方法 指导学生把作文写得更有真情实感 要恰当安排教学的序 要把握教学重点 在阅读中学习并掌握课文表达思想感情的一些方 法 五 教学措施 1 转变教学观念 树立正确教学观 以育人为主 培养创新型人 2 认真学习新课表 在课堂中渗透新理念 不搞应试教育 以培养 学生良好的学习习惯 自学能力及合作交往等能力为主 提高学生 语言的听说读写能力 3 优化教学手段 积极使用电教 全学期不少于全册教材的80 以学生喜闻乐见的方式方法提高学习兴趣 从而提高课堂效率 4 加强读写训练 启发督促学生多读课外书 读好课外书 和好书 交朋友 养成读课外书的习惯 同时指导学生注意积累 勤动笔 养成做读书笔记的习惯 5 做好每个单元的测试工作 及时反馈 补漏查缺 加强培优补差 不让一个学生掉队 平时精心设计各类练习 不滥抄滥做 减轻学生课业负担 6 教师团结协作 经常交流工作中的成功与失败 群策群力 让每 一个学生都能成为合格的毕业生 六 学困生的转化工作作为老师要想转化后进生 首先要让学生找 回自信 鼓励是后进生找回自信的良药 在上课的时候 老师要专门捡后进生会的东西提问 不要在课堂上 随便批评他 要经常在课上课下抓住后进生的闪光点进行表扬 哪 怕是点点进步 只要后进生找回了自信 他对学习就产生了兴趣 然后再慢慢给后 进生加餐 我认为这是转化后进生的良药 如果认为后进生可以轻而易举实现转化 不用做艰苦的工作 那倒 是有点不正常 所以转化差生需有耐心 耐心 就是要允许学生有多次反复 就是要提倡一而再 再而三地 做教育工作 循序渐进 由浅入深 由低向高发展 这是历史以来 有效的教育原则 在教学的过程中 我用这种办法转化了一大批后进生 效果十分明 显 本学期将继续抓好差下生的转化工作 生产跟单员工作计划范文 一 日常工作 全面准备并了解订单资料 客户制单 生产工艺 最终确认样 确认意见或更正资料 特殊情况可携带客样 确认所 掌握的所有资料之间制作工艺细节是否 一 详尽 对指示不明确的事项详细反映给技术部和业务部 以便及时确认 2跟单员言行 态度均代表本公司 因此与各业务单位处理相应业务 过程中 须把握基本原则 注意言行得体 态度不卑不亢 严禁以任何主观或客观理由对客户 或客户公司跟单员 有过激的言 行 处理业务过程中不能随意越权表态 有问题及时请示公司决定 3预先充分估量工作中问题的潜在发生性 相应加强工作力度 完善 细化前期工作 减少乃至杜绝其发生的可能性 不以发现问题为目的 预先充分防范 工作中重复发掘 及时处理 问题并总结经验 对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之 道 二 跟单员工作重要性的体现1 员需要面对客户 面对订单开展工作 2 跟单员是企业与市场 业务员与客户之间联系的纽带 3 跟单员工作是一项非常 综合性 和 边缘性 的工作 对外要有业务 员的 对内要有生产管理的能力 4 所谓 跟单员 是指在企业运作过程中 以客户订单为依据 跟踪 产品 或服务 运作流向的专职人员 是企业内各部门之间及企业与 客户之间相互联系的中心枢纽 5 生产跟单 对已接的客户订单进行成品出货送达客户前的生产进度 货运报关跟进 以确保如期出货为目标 6 成功的跟单员应可扮演及具备以下角色或能力 1 谈判者2 与工程 人员共事的能力 3 处理能力 7客户落单方式主要有电话 口头 传 真 E mail三种方式 确认产品名称规格 数量 单价 金额 交期 交货方式 单价条 款 付款方式 包装要求 8 审单需做以下几点 品名规格 单价金额 数量 交期 付款方式 包装方式 出货方式 9 生管工作特点 1 提前计划性 要有 赶鸭子上架 的雷厉风行的习 惯 不求完美逐渐确定 敢于调整自己的计划 有的计划早做与晚做 的工作量都是一样的 我们及早去做就是很合算的 2 准确及时性3 全面完整性10 制定生产计划应遵循的原则及要考虑 的因素 交货期先后原则 客户分类原则 产能平衡原则 工艺流程原 则 工作部门因素 时间因素 11 采购工作有两个日常动态数据处理大项 一是按订单展开计算物 料的需求量 这就是人们常说的MRP 物料需求计划 二是由收货信息转换为物料的进度跟踪 三 工作总结 将工作细化为几个过程 每个过程自己要做哪些工作 具体怎样操作 在操作中有哪些成功的经验和失败的教训 后续工作 中要怎样才能改善 在每个过程中有哪些外在因素影响自己的工作 要怎样才能排除外部因素的影响 简单地说 跟单工作细分为以下几 个过程 1 接单并评审本厂的产能 与生产部门 采购部 货仓 技术部 等相关部门共同评审 2 转化客户订单为本厂生产单 生产排期3 跟 踪物料到位情况 4 了解生产进度 要求生产部门提供进度 以报表 向其它部门反映 5 各个过程中异常情况的处理6 处理异常情况时遇 到的困难和解决方法 沟通 7 工作中外部因素的影响响和自己存在 的问题 8 未来工作的计划楼盘销售工作计划精编 三篇 楼盘销售 工作计划 1 一 计划概要针对枣阳光彩产业城一期标铺 家居大卖场 小商品 城201x年需回款3亿元的销售目标 制定如下市场分析及销售计划 二 机会与问题分析项目以百盟集团为背景 拥有充足的商业支持 力以及丰富的专业市场运作经验 也得到了市场和枣阳人民的一致认可 这点从第一次开盘能达到140 0多组认筹中就足以证明 1 机会与挑战分析基于襄阳百盟的影响力 枣阳人民对百盟是抱有 很大希望 对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的 但由于几年来 枣阳市先后出现枣阳万象城 汉城等模仿百盟的商 业模式先后面世 带走了一批投资户及自营户 但由于他们的不专 业 不负责任 也伤害了一批投资户及自营户 我们现在要做的就是找回客户的信心 然他们重新回到百盟的怀抱 2 优势与劣势分析枣阳百盟光彩产业城从地段 规模 规划 物流 仓储 办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳 甚至武汉 都是独一无二的 但目前在项目整体包装 推广上面 并没有将项目本身大气 航母 般的气势诠释出来 对于一个近百万方的超大项目 几个板块同时启动 无论是规划 施工 宣传 策划 人员等都是极大的挑战 在3个多月 103天的时间内完成3亿元的回款不是问题 但目前市场 的预热 形象的出街 沙盘模型的制作 各媒体资源的确定 蓄客 各种政策的制定及人员等等工作都没有启动 要完成3亿元回款的 目标 在目前看来 困难是巨大的 3 问题分析截止到今天 总共认筹112组 离10月28日开盘仅有33天 时间 按现在平均每 3 4组的来访量 到10月28日可增加105组新客户来访 70 成交率 可增加74组认筹 加上之前的累计认筹189组 认筹全部认筹也才增加105组认筹 按照70 的转筹率 可完成实际 成交132组 50万 套 开盘可完成6598万销售额 这是经过半年时间的准备才达到成绩 如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额 3个亿的实际回 款 按目前的来电及来访量显然是不行的 完成的开盘商业地产一般都遵循 销售未动 招商先行 的原则 目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的 公布已进驻的商户信息 不管是对招商 还是对销售 都可以起到 积极的推动作用 三 目标1 财务目标一期标铺 小商品城 家居大卖场年内完成销 售额5亿元 完成回款3亿元2 市场营销目标一期标铺剩余可售近500 套 全部销售可完成2 5亿元销售额 可完成实际回款1 5亿元 小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2 5亿元销售额 完成实际 回款1 5亿元 反推成交套数为1000户 完成认筹1428组 完成来访 组 按103 天的周期 平均每天接待新客户来访20组 分为三个卖场同时接待 每个卖场每天接待新客户来访7组 四 市场营销策略目标市场枣阳市高收入家庭 个体户 公务员 年龄在35 55岁之间 产品定位低风险 低投入 高回报纯商业地产投资项目 价格价格稍高于市场水平 配销渠道 1 通过专业广告公司 对项目整体进行从新包装 包括户外广告 报纸广告 海报 楼书 宣传单张 折页 纸杯 手提袋等等 销售 物料的设计制作 2 通过专业的商业策划公司 对项目定位 推广 营销 各类宣传 活动的方案的制定 3 成立一支精英的销售及招商团队 招商与销售相结合 客户资源 利用化 4 服务提供全面的商业物业管理 广告 1 针对10月28日一期标铺的开盘 设计一套新的广告画面及文案 着重宣传超大的商业航母 给客户提供的商业保障 2 针对即将面的家居大卖场和小商品城 设计一套品牌型的广告画 面 在逐步更换主题卖场 炒作 认筹 开盘等画面 五 行动方案 1 10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订 2 10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选 3 10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布 4 10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上 级别2人 销售及相关人员6人 共计18人 5 10月20日前家居大卖场 小商品城接待点完成装修以及前期销售 物料及道具 交付使用 开始进入前期蓄客期 6 10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记 认筹 7 11月中下旬视认筹情况确定时间开盘 8 12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记 认筹 9 201x年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘 0 11月10日前 一期标铺开始诚意登记 1 12月30日前 一期标铺视认筹情况确定时间开盘 六 控制按照以上行动计划 每个月都有一次开盘活动 推出的产品过于可能对于自营户有区别 但对于投资户 几乎是一 致的的 要想每个板块都能完成开盘的销售任务 且不至于让客户无所适从 我们只能制造产品的差异化 尽量填补不同客群的不同投资需求 楼盘销售工作计划 2 经过XX年两个月的工作 我对房地产销售有了更深层次的了解 同时也学到了很多东西 为了让自己在新的一年中有更高的收获 自身有更高的提升 特总结去年展望今年 根据自身的实际情况 特做出具体的计划 一 业务的精进 1 加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力 同时对提 升个人素质具有更大的帮助 在与同事们两个月的相处中 我发现 我和郝姗在性格上有很多的共同处 同时也有很多的不同 其中有 许多是我要学习加强的 这种性格上的互补 在具体的工作中可以 帮助我们查缺补漏 提升自己 在新年中 我更要加强队员的团结 团结是我不断成长的土壤 2 熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解 我在年 前散发传单不断的与人接触的过程中 对本项目有了深度的了解 但在接待顾客的过程中 还是不断的有新问题的出现 让我无法流 利的回答顾客的提问 主要是对项目及相关房产知识的不够了解 在新年之后 对项目的学习 对房产知识的了解 是熟识项目的首 要 调盘 新年后又新起了几个楼盘 在与同行之间比较能够更好地加 强对自己销售对象的信心 在不断的学习中充实自己 在不断的实 践中提升自己 3 树立自己的目标有目标才会有方向 有方向才会有不断努力的动 力 在每个月的月初都要对自己订立下目标 先从小的目标开始 即独 立流利的完成任务 然后再一步步的完成奖励下授的销售任务 直 到超额完成任务 在每月的月初订立下自己当月的销售目标 同时记录下当天接待顾 客中出现的问题及解决之道 不时的翻动前期的工作日志 温故而 知新 二 自身素质的提升销售的产品可以不同 但销售的目的相同 都 是为了把自己的产品卖出去 用实物换成钱 因我从未正式的接触过销售 所以在推销及推销技巧处有很大的不 足 所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始 首先 书籍是活的知识的最有利的途径 新年后要大量的阅读有关 销售及销售技巧的书籍 同时不断的关注房地产方面的消息 及时 的充实自己 总结自己的实践经验 其次 实践出真知 所有的理论只有与实践相结合 才能被自身很 好的吸收 提升自己 从基础的做起 重新对销售流程进行学习 在演练中对项目加深印象 同时对顾客关心的合同条款进行熟读并 学习 了解最新的法律法规知识 在与顾客的交流中 不断的发现问题 在团队的交流中 解决问题 不断的提升自己 最后 在生活中用心的观察他人的销售方式 尤其是在同行之间更 能学到 前期先照搬他人在销售过程中 遇到问题后的解答方式 经过后期的语言加工 再遇到问题时就能有自己的方式解答 最后 感谢公司所有的领导和同事 因为我个人的进步离不开大家 的帮助和支持 XX年我会不断学习 努力工作 我要用全部的激情和智慧创造效益 让事业充满生机和活力 我们是 一个整体 奔得是同一个目标 我会和大家一起齐心协力 从新的起 点开始 迈向成功 楼盘销售工作计划 3 1 房地产营销计划的内容在房地产市场营销中 制订出一份优秀 的营销计划十分重要 一般来说 市场营销计划包括1 计划概要对拟议的计划给予扼要的 综述 以便管理部分快速浏览 2 市场营销现状提供有关市场 产品 竞争 配销渠道和宏观环境 等方面的背景资料 3 机会与问题分析综合主要的机会与挑战 优劣势 以及计划必须 涉及的产品所面临的问题 4 目标确定计划在销售量 市场占有率和盈利等领域所完成的目标 5 市场营销策略提供用于完成计划目标的主要市场营销方法 6 行动方案本方案回答将要做什么 谁去做 什么时候做 费用多少 7 预计盈亏报表综述计划预计的开支 8 控制讲述计划将如何监控 一 计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼 要的概述 计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容 内容 目录应附在计划概要之后 二 市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场 产品 竞争 配销和宏观环境有关的背景资料 1 市场情势应提供关于所服务的市场的资料 市场的规模与增长取 决于过去几年的总额 并按市场细分与地区细分来分别列出 而且 还应列出有关顾客需求 观念和购买行为的趋势 2 产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量 价格 差益额和纯利润等的资料 3 竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模 目标 市场 占有率 产品质量 市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行 为的其他特征等方面加以阐述 4 宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势 即 人口的 经济的 技术的 政治法律的 社会文化的趋向 三 机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础 找出主要 的机会与挑战 优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临 的问题等 1 机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是 外部可能左右企业未来的因素 写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动 应把机会和挑战分 出轻重急缓 以便使其中之重要者能受到特别的关注 2 优势与劣势分析应找出公司的优劣势 与机会和挑战相反 优势 和劣势是内在因素 前者为外在因素 公司的优势是指公司可以成 功利用的某些策略 公司的劣势则是公司要改正的东西 3 问题分析在这里 公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结 果来确定在计划中必须强调的主要问题 对这些问题的决策将会导致随后的目标 策略与战术的确立 四 目标此时 公司已知道了问题所在 并要作为与目标有关的基 本决策 这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定 有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立 1 财务目标每个公司都会追求一定的财务目标 企业所有者将寻求 一个稳定的长期投资的盖率 并想知道当年可取得的利润 2 市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标 例如 如果公司想得180万元利润 且其目标利润率为销售额的10 那么 必须确定一个销售收益为1800万元的目标 如果公司确定 每单元售价20万元 则其必须售出90套房屋 目标的确立应符合一定的标准 各个目标应以明确且可测度的形式来 陈述 并有一定的完成期限 各个目标应保持内在的一致性 如果可能的话 目标应分层次地加以说明 应说明较低的目标是如 何从较高的目标中引申出来 五 市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要 或者称之 为 精心策划的行动 在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择 每一目标可用若干 种方法来实现 例如 增加10 的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价 来取得 也可以通过增大房屋销售量来实现 同样 这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得 如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得 对这些目标进行深入探讨后 便可找出房屋营销的主要策略 策略陈述书可以如下所示目标市场高收入家庭 特别注重于男性消 费者及各公司 注重于外企 产品定位质量高档的外销房 有商用 住家两种 价格价格稍高于竞争厂家 配销渠道主要通过各大房地产代理公司代理销售 服务提供全面的物业管理 广告针对市场定位策略的定位的目标市场 开展一个新的广告活动 着重宣传高价位 高舒适的特点 广告预算增加30 研究与开发增加25 的费用以根据顾客预购情况作及时的调整 使顾客能够得到的满足 市场营销研究增加10 的费用来提高对消费者选择过程的了解 并监 视竞争者的举动 六 行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营 销推动力 而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答将做什 么 什么时候去做 谁去做 将花费多少 等等具体行动 七 预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算 此预算基本上为一项预计盈亏报表 主管部门将审查这个预算并加以批准或修改 八 控制计划的最后一部分为控制 用来控制整个计划的进程 通常 目标和预算都是按月或季来制定的 这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门 有些计划的控制部分还包括意外应急计划 简明扼要地列出可能发 生的某些不利的情况时公司应采取的步骤 8 2市场营销计划的执行营销执行是将营销计划转化为行动的过程 并保证这项任务之完成 以实现计划的既定目标 策略所论及的是营销活动是 什么 和 为什么 的问题 而执行 则论及到 谁 去执行 在 什么地点 什么时间 和 怎么 样 去执行等问题 策略与执行密切相关 策略指导着执行 如给营销方案分配一些基 金 指导房屋销售人员改变推销重点 重印价格表等 另外 执行也是一种策略反馈 即预计在执行某一策略过程中会产 生的因难将影响策略的选择 影响有效执行营销方案的因素主要有四个方面1 发现及诊断问题的 技能 2 评定存在问题的公司层次的技能 3 执行计划的技能 4 评价 执行效果的技能 一 诊断技能当营销计划的执行结果不能达到预期目标时 策略与 执行之间的