波特五力模型分析文具行业

波特五力模型分析文具行业波特五力模型分析文具行业 班级班级 营销 营销 091 组长组长 宣刘婷 宣刘婷 组员组员 许美君 南璐 方超宇 黄瑜 邵海芳 许美君 南璐 方超宇 黄瑜 邵海芳 一 文具行业的现状一 文具行业的现状 文具行业是我国轻工产业发展最迅速 最完善的一个行业 我国文 具的市场容量已突破 1000 亿元 近年来的文具市场年增长幅度均在 10 以上 随着国内经济的发展 集团购买力的提高 将更加加速文具 行业的发展 许多大的外企文具生产商 经销商都纷纷驻足国内市场 正是看中了文具广阔的消费市场前景 如果把文具行业的发展分为 初级阶段 竞争阶段 成熟阶段的话 目前文具行业已进入了后竞争阶 段 也就是逐步步入品牌化时代 文具行业的竞争方式由单一的价格竞 争转向服务 管理 购物环境等多方位的品牌化竞争 面对品种繁多的 文具用品 消费者可选择的余地也越来越多 国外竞争对手的涌入 将 使得整个市场的竞争压力不断加强 未来的竞争也将更加残酷 目前 文具行业市场发展正凸显的五大特点 市场潜力大 购买力 增加 文仪用品多元化 多层次消费结构已经形成 且向高档产品发展 电脑网络技术的发展 使传统的办公和学习方式发生了新的变革 在商 品流通环节上 外资企业已进入了批发零售业 政府采购已从试运行扩 大到普遍行为 随着文具专卖店 专业化市场的渐趋成熟 批发市场的影响力逐渐 减少 这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸 以品牌为 主的中高档产品将成为消费的主流 2 下面用波特五力分析模型来分析下玩具行业下面用波特五力分析模型来分析下玩具行业 1 现有竞争对手研究现有竞争对手研究 文具行业环境分析 行业中位居前三位品牌 晨光 白雪 得力 以晨光为例 主要竞争对手的研究 青岛昌隆文具有限公司 Qingdao Changlong Stationery Co Ltd 创建于 1988 年 5 月 位于青岛市经济技术开发区 是国内集研发 生产 销售于一体的中外合作经营企业 公司主要生产 白雪 等品牌的系列文具 主要产品类别有 中 性笔 圆珠笔 直液式 棉管式签字笔 直液式 棉管式荧光笔 直 液式毛笔 修正液 修正带 白板笔 永久性记号笔 钢笔 油画 棒 魔擦笔 摩擦复写笔 笔芯及书写板等 14 类 400 多个规格品 种 其产品多以米老鼠 呆呆 原创 为动漫形象 到目前为止 公 司已成为亚洲最大的修正液生产厂家之一和中国最大的制笔公司之一 公司于 2000 年启动了以 ERP 企业资源计划 项目为核心的信息化 工程 成为国内文具行业第一个成功运行ERP 软件的企业 ERP 在 白雪文具的实施 实现了信息系统集成化 业务流程合理化 绩效监 控动态化 公司管理精细化 降低了企业经营管理成本 为信息化带 动工业化树立了典范 公司国内销售业务遍及全国各省 市 自治区 并在北京 上海 广州设立了分公司 在沈阳 武汉 成都 西安 长沙 山东 河南 江西等地设立了服务处 随着中国加入WTO 及承诺的逐步实现 公 司也加大了国际市场的开拓 连续多年为世界级品牌企业承做OEM 订单 并实现了年年零投诉的目标 至今已经初步形成一个以东南亚 中东 欧美为主体 辐射世界各地的国际销售网络 并在合作过程中 获得了顾客高度赞誉 质质量量方方针针 追求卓越的产品品质 准确把握顾客需求和期望 提供顾客满意 的产品和服务 把现代管理思想同信息技术应用相结合 时时事事创新 提高企 业核心竞争力 质质量量管管理理目目标标 顾客满意度 90 以上 出厂合格率 99 9 以上 新产品开发成功率 95 以上 竞争对手的发展动向 1 依靠科技进步打造品牌形象 加速企业发展 1 时刻关注市场 狠抓产品开发 2 加速技术改造 增强发展后劲 2 运用国际先进管理技术 实施管理技术改造 提升企业管理水平 1 成功实施三大体系认证 标准化管理保驾护航 2 投资 ERP 系统 实现销售 生产计划 物流 财务的信息化管理 3 加强国际间技术交流 促进经济与社会可持续发 1 实施 人才强企 战略 积极培养科技人才和科技管理人才 2 应用节能降耗技术 清洁生产 保护和改善环境 资产的专用型 推出成本的高低 心理因素 政府和社会的限制 2 潜在竞争对手研究潜在竞争对手研究 新厂家进入玩具市场的可能性 一 潜在竞争对手入玩具行难易 一 潜在竞争对手入玩具行难易 难 难 1 规模经济规模经济 中国先作为全球最大的玩具生产国 玩具市场已具规模 特 别是在广东 浙江 江苏等地 玩具行业也几近饱和 新厂家要 进入该行业有一定的规模要求 不然规模过小 或成本投入过低 都会导致因企业未达到生产和经营的盈亏均衡点而被该行业淘汰 2 产品差别产品差别 虽然中国是玩具的生产国而不是重要的玩具创造国家 但在本 土还是存在着较多的品牌 例如奥迪 美佳 孩之宝等 作为一 个制造型玩具的市场进入该行业并不困难 但要在该市场中站一 席之地却非易事 产品的好坏 品牌或是其他先入为主的广告宣 传效应等 3 在位优势在位优势 各种老的玩具厂家相对于新厂家来说有综合的竞争优势 如产 品的先入优势 有好的管理经验 稳定的买家渠道和卖家渠道 甚至是对行业内部的了解度 易易 中国玩具市场虽然较为饱和 但入行的困难并不是很大 且 现如今中国玩具市场还处在制造型阶段 对于面临的创新型转型 的趋势 该市场潜力巨大 而对于潜在进入者来说也是一个极好 的契机 2 其他玩具商的反应 其他玩具商的反应 潜在进入者对于现有的玩具企业来说是一个潜在的竞争对手 对于潜在入行者的存在 现有玩具企业也会做出相应的应对 如 利用自己的在位优势先一步进行玩具行业的转型 加大投资 放 高行业的进入壁垒 潜在竞争对手对现有行业的影响 潜在竞争对手对现有行业的影响 利 利 潜在的玩具行业进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源 有利于 玩具市场的转型 扩大原有的市场规模 对现有玩具企业造成压力 促进玩具市 场的良性竞争 害 害 潜在进入者加入该行业 会带来生产能力的扩大 带来对市 场占有率的要求 这必然引起与现有企业的激烈竞争 使产品价 格下跌 另一方面 新加入者要获得资源进行生产 从而可能使 得行业生产成本升高 这两方面都会导致行业的获利能力下降 3 替代品生产厂家分析替代品生产厂家分析 一 技术竞争 随着科学技术的越来越快的发展与普遍 文具行业也兴起 高科技 电动文具 如热转印 转印膜等 因此这对原来只 是小本小做的老式文具生产行业造成巨大冲击 二 产品外包装 随着人们生活水平的逐渐提高 人们已经不单单满足于物质 享受 更要求有深沉次的精神娱乐 也因此 即使是文具 人 们也倾向于外包装可爱 色彩丰富 印刷鲜明的种类 这也使 得文具行业的竞争不仅仅是质量的比拼 还要看哪种产品就是 满足顾客的喜好 跟随时代 三 宣传手段 不同的文具生产行业因为不同的宣传手段而造成销售记录的 天壤之别在这个网络现代化的时代 已经不是一件值得惊奇的 事 然而这更要求我们深刻认知宣传手段对生产厂家的重要性 由于网络的快速普及 厂家们不应只着眼于现实宣传 还应注 重网络应用 如网络广告 网络销售 网络上的免费体用等活 动加深顾客对产品印象 在与同一质量 价格的厂家进行竞争 时 优势是明显的 四 品牌效应 每个行业都有资格甚老的产家 如何与它们 一分天下 是加入这个行业的关键所在 作为新加入成员 不能在顾客认 知度上有所优势 那么只能以薄利多销作为厂家立足之本 明 确顾客对文具的要求 喜爱取向等 以此生产出价格低廉但深 受欢迎的产品 4 用户研究用户研究 一 总需求研究 中国人口众多 从幼儿园开始到白领阶层甚至老人都在使用 文具 因此对文具的需求量很大 二 需求结构研究 主要有学生和从事办公工作的人 前者经济能力有限主要 靠家长给的钱来买文具 关注的主要的文具的外观造型 就销 售情况来看 该文具部一年时间售出的 1200 多个文具盒中 60 以上是多功能文具盒 后者支付能力强 关注的主要是实 用程度和质量 三 消费者购买力研究 就现在的文具价位情况来看 就纸笔类来所 最贵的一款 是日本进口的 PILOT 百乐 圆珠笔 单支售价 10 元 这笔除 了书写流畅 还有快干等特点 不过从实际销售情况来看 价 位在 2 元 5 元间的圆珠笔卖得最多 水笔中最贵的一款是 29 元 具有可擦的特点 不过 销售的主流还是 1 5 元 8 元间的 水笔 笔记本便宜的 1 5 元一本 贵的则因集合了精美的外观 采用不伤眼的纸张等 一本售价高达 30 多元 相对来说文具的 价位还是比价高的 学生主要购买价位中下等外形出色的 白 领关注质量 价位是其次的 四 购买量及谈判能力研究 购买量呈现几个特点 一 对于学生来说 单买的较多 团购较少 因此对于价格判断能力 谈判更力较低 价格接受 度高 二 对于办公人群来说刚好相反 团购较多 单买较少 因此采购的专业化程度高 数量多 因此对于价格的谈判能力 高 并且会积极利用这种谈判能力 努力以较低的价格购买所 需的文具 5 供应商研究供应商研究 仅去年一年 文具行业生产的成本价就上涨了 20 为了降低成本 现在很多的文具用的都是回收再利用的废料 但一些质量好的 票据夹 削笔器还是用纯原料 售价又没有什么变化 由于多 种原材料价格上涨 文具出厂价随之上调 而售价变化不大 文具业利润大幅降低 下面我们仍以晨光为例 一 供应商所处行业的集中程度 晨光文具作为文具行业领袖 除了继续保持在学生文具的 强大优势外 更是不惜投入重金进行办公文具的产品链的整合 进军纸品 文件夹 桌面用品等品类 联众也试图走出狭窄的 包袋产品的原始狩猎范围 投入更大范围的生存竞争 相继推 出了米奇 公主 巴布豆 UME 主题的笔类 纸品 削笔工具 等诸多品类 除了不断巩固已有的优势品类外 都在不断试 图鲸吞蚕食其他非优势市场 二 寻找替代