泰岳梧桐安静：职前教育多是单打独斗

泰岳梧桐安静 职前教育多是单打独斗泰岳梧桐安静 职前教育多是单打独斗 引导语 目前 教育市场火热 上市公司成立教育产业基金已逐渐成为常态 今天为大家分享一个泰岳梧桐安静的访谈内容 我们能够帮助那些被投的教育企业提高5 10 的利润率 泰岳梧桐董事总经理安静提高了语调 言语之间透 露着一股自信 目前 教育市场火热 上市公司成立教育产业基金已逐渐成为常态 据蓝鲸教育不完全统计 从xx年到现在 共有20多家上市公司设 立教育产业 投资 基金 比如首控集团 新南洋 秀强股份等 但 聚焦于职前教育的仅泰岳梧桐一家 近日 蓝鲸教育与桃李资本一 同采访了这家基金 据了解 泰岳梧桐教育产业基金专注职前教育市场的投资并购机会 由上市公司神州泰岳发起 联合多方行业内资源于xx年共同设立 正如大多上市公司一样 泰岳梧桐也想打造属于自己的生态圈 他 们正在打造一个涵盖教育产品开发 课程版权 招生渠道 在线平 台 就业对接平台以及资本退出全过程的职前教育产业生态链 但是 职前教育这一细分领域 能否撑起泰岳梧桐的野心 泰岳梧桐 目前已经投资了十多家教育企业 这其中又蕴含着怎样的投资逻辑 泰岳梧桐是如何打造职前教育生态圈的 泰岳梧桐董事总经理安静给 出了她的回答 各自为政已然不行 行业急需整合 提问 神州泰岳为什么要跨界成立教育基金 并选择了职前教育这 个板块 安静 教育基金是上市公司下设的产业基金 早期主要是因为上市 公司在高校的线下渠道资源比较好 再加上对整个教育市场看好 所以就成立了教育基金 并且因为资源聚焦在高校 所以 我们聚 焦于职前教育这一板块 提问 你如何看待职前教育这一市场 安静 对于职前教育再细分到IT类培训这一块 目前只有一家上市 公司 达内 而且据其自述只占了整个市场份额的8 我认为这是因为目 前大家都是各自为政 面对这块蛋糕 到底该如何切入 也许整合 能力是第一位的 提问 组建基金管理公司团队时 主要考虑的关键点是哪些 安静 首先看项目的投资团队必须要深入了解业务 其次泰岳梧桐生 态下的企业在业务与渠道关系上可以做一个辅助 另外我们很注重投 后 投后团队的人甚至比投资团队还要多 目前我们一共管理了大 概五十多个被投企业 其中教育企业有十多个 我们的投后团队在 最大限度地为大家提供帮助 举个例子 教育行业的企业 财务不 规范是非常普遍的现象 但是在我们被投企业的体系里面 一直遵 循教育企业的特性 按照上市公司的规范梳理 那么 以后这些公 司的发展道路上 无论是融资或并购 财务规范都是一个非常明显 的优势 职前教育生态圈就是渠道 CP与人才输送 提问 聚焦在看职前教育这个模块 有没有往下再具体细分 安静 对于职前教育来说 主要可以划分为招生 培训 与人才输 送三大模块 分开来讲 招生可以理解为获取用户的渠道 培训是指 的这些拥有优秀课程体系的优秀CP 蓝鲸教育注 内容提供商 人才 输送就是指就业 提问 你可以具体地解释一下你们想打造的职前教育生态圈吗 安静 单一CP限于招生能力 师资和课程体系的横向拓展速度等问 题 很难规模化 渠道如果只为单一CP服务会存在资源利用不充足 但如果将它们汇聚在一个生态体系内 形成良性互动 CP重点关注 在教学本身 渠道重点关注在招生 那么它们便都多了一个共同发 展壮大的机会 泰岳梧桐投资布局 提问 在你们的生态里 哪些偏向渠道 哪些偏向CP 能不能有一 个详细的解读 安静 魔猴网是一家3D打印云平台服务提供商 属于CP 随米是一个 校园O2O打印 广告平台 为在校学生提供打印服务 属于渠道上的 布局 蓝鸥科技是一个移动互联网研发实训基地 致力于iOS开发 U nity3D游戏开发等人才的培养 同时它在各个高校里面建立了线下 渠道 所以它既是CP也是渠道 另外 我认为关于线上渠道 我们 可以再去做一些补充 投资时 看人应该占70 以上 提问 对于一些早期公司来说 虽然具有一定规模但可能尚未盈利 或者没有明确的盈利模式 您对此是如何估值的 投项目时 您评 估公司的维度有哪些 安静 因为我们是产业基金 对于职前教育领域相关的互联网项目 对于已经有一定规模的用户 但是还没有明晰的商业模式的项目 我们会反复跟创始团队的探讨模式 并依靠已经搭建的生态体系 资源协助进行论证 协助企业判断用户价值 如果没有找到结合点 又确实看不到项目商业化的可能性 是不会投的 我们要对自己 的LP负责任 关于估值方法 不同的行业不一样 评估互联网企业 A轮之前几乎所有的机构都在拍脑门 聚焦回教育行业 到了A轮 对于CP来讲 可以依据它的课程体系 招生计划 学生数 利润 率来综合评估 对于渠道来说 基本上按照用户价值 发展潜力和 渠道的独占性来做估值 提问 整体来看 您的投资都是偏于理性的 但有很多投资人都强 调投资时最看重 人 即 赌人 您如何看待这种现象或想法 安静 我认为对于一个早期项目 选对人远比选对事情更重要 首 先 在早期时投他是认可他的方向与执行力 其次 在后期B轮 C轮 D轮 也要看他是不是真的有战略眼光 领导力 执行力等 所以 从天使轮到D轮 看人都应该占据70 以上 提问 作为投资方 对于我们所投的标的 有什么要求 安静 我们希望投到最优秀的企业 希望企业在泰岳梧桐搭建的生 态体系下良性互动 共同发展 但不会对被投企业提出特定的要求 不会干涉它们的发展 唯一的要求就是财务规范 提问 你如何看待投资的成功和失败 安静 我对成功和失败的定义是这样的 一轮接一轮融资的故事每 天都在发生 但对于基金 能够退出的才算成功 至于失败 对于 一个创业公司来说 只要活着就有机会 不能说是失败 尤其教育 这个行业 其实很不容易死掉 盘点一下我们会发现 教育行业创 业失败的基本上都是互联网基因偏强教育基因偏弱的 真正教育基 因强大的公司很难死掉 提问 目前市面上投资教育的基金也有不少 你们彼此之间会产生 竞争吗 如何看待你们之间的竞争 安静 第一 很少有基金聚焦在职前教育领域之内 第二覆盖教育全 领域的投资机构 大家更多是合作的关系 不太存在竞争关系 为企业提高利润率 提问 您提到之后会多看线上 此外 还会看哪些 安静 其实CP端也在不停地扩展 而且优秀的CP越来越多 并且他 们非常愿意和我们达成合作 原因在于 大家逐渐看到校园渠道的 优势 通过我们生态体系的渠道获取用户 成本相对来说还是比较 低廉的 提问 有没有一个可以公开说的 这家公司在跟你们合作之前利润 率大概是多少 通过你们的产业整合 可以帮它提升多少 安静 在职前教育行业中 净利润率一般不超过20 经营成本中80 为渠道成本和人力成本 随着近年来渠道成本和人力成本的大幅攀 升 利润率不断下降 甚至降到8 以下 但是 通过我们的生态 企业能够提高其利润率 比如 我们的被投企业蓝鸥科技目前已覆 盖830所高校的线下渠道 它可以为其他被投CP提供渠道合作支持 使其提高近10 的利润率 结语 目前 上市公司成立教育产业基金早已不是新鲜事 与天使基金和风险投资不同 上市公司设立的教育产业基金更多是 基于自身的资源优势 围绕打造生态去投资布局与行业整合 就像 泰岳梧桐教育产业基金一样 正是由于神州泰岳拥有高校渠道资源 优势 故而专注于职前教育这一领域 职前教育正在成为一种刚需 据国家教育部数据显示 xx年高校毕 业生人